Presentation of FMCG Industry Forum 2014

2. О ФОРУМЕ
2014
FMCG Industry Forum ежегодно собирает на своей площадке ритейлеров, поставщиков и дистрибуторов товаров повседневного спроса Украины с целью обмена
практическим опытом по усовершенствованию системы продаж, инновациями, методами и особенностями продвижения товаров повседневного спроса в
Украине, а также обсуждения проблем отрасли и вопросов сотрудничества поставщиков с розничными сетями.
Впервые в рамках форума состоится специальная конференция Private Label & Brands, посвященная вопросам развития и совместного существования
собственных торговых марок (PRIVATE LABEL) ритейлеров и Брендов FMCG производителей.
7 ПРИЧИН ПОСЕТИТЬ ФОРУМ
1. Экспресс-знакомство. В начале работы форума будет организован специальный формат знакомства, в ходе которого вы сможете познакомиться со всеми
участниками форума, что позволит более эффективно спланировать переговоры и наладить наиболее полезные для вашей компании контакты
2. Практические кейсы от ведущих украинских и зарубежных экспертов FMCG рынка
3. Открытая дискуссия между участниками форума. Не пропустите возможность провести дебаты совместно с ключевыми игроками рынка
4. Биржа контрактов Переговоры FMCG производителей с директорами по закупкам и развитию собственных торговых марок (PL)
5. Кулуары. Неформальное общение с коллегами позволит вам получить неофициальные новости рынка
6. Тайм-аут. Смена привычной рабочей обстановки позволит по-новому взглянуть на проблемы и максимально эффективно инвестировать затраченное время в
развитие компании. Актуальная аналитика для ваших бизнес решений
7. Консультации экспертов во время кофе-брейка в специальной переговорной зоне. Вы сможете задать самые острые вопросы и получить экспертную оценку
Ваших идей из «первых рук»

3. СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ*
2014
ЧЛЕНЫ ПРОГРАММНОГО КОМИТЕТА:
Виктория ДОБРОНОС, Senior Key Account Manager, L’Oreal
Максим МАРЧЕНКО, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, MARS Ukraine
Валерий ЧИСЛОВ, Retail Key Accounts Director, Carlsberg Ukraine
Дмитрий ПИСАРЕВ, Национальный менеджер по развитию бизнеса, Ферреро Украина
ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ:
Татьяна КОВТУН
Руководитель отдела по работе
с ключевыми клиентами
Colgate Palmolive
Виктория ДОБРОНОС
Senior Key Account Manager
L’Oreal
Лилия КОМАРОВА
Руководитель отдела
развития СТМ
Украинский Ритейл
Богдан ПАЛАМАРЧУК
Коммерческий директор
Лидер Снек
Максим МАРЧЕНКО
Национальный менеджер по
работе с ключевыми клиентами
MARS Ukraine
Евгений ШУЛЬГА
Независимый эксперт
FMCG рынка
Игорь ЗИРКА
ИТ Директор
Фуршет
Владимир Гранин
Заместитель коммерческого
директора по СТМ
Ева
ПРИГЛАШЕННЫЕ СПИКЕРЫ:
* – по состоянию на 09.12.2013
ПРИГЛАШЕННЫЕ РИТЕЙЛЕРЫ:

4. ПРОГРАММА ФОРУМА
2014
9.00 – 9.50
РЕГИСТРАЦИЯ, УТРЕННИЙ КОФЕ
9.50 – 10.00
ЭКСПРЕСС-ЗНАКОМСТВО – специальный формат знакомства всех участников мероприятия для продуктивной работы и построения
дальнейшего сотрудничества
ГЛОБАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД НА FMCG РЫНОК УКРАИНЫ И ГЛУБОКАЯ АНАЛИТИКА В ЦИФРАХ
10.00 – 11.30 | Brands | Private Label | Retail | Retail Online |
Украинские и мировые тенденции развития FMCG ритейла. Аналитика от лучших европейских исследовательских и консалтинговых компаний
Тематики докладов:
» Какие новые форматы в FMCG ритейле работают лучше в Европе, а какие в Украине? Какие форматы являются наиболее прибыльными в разрезе украинских
регионов?
» Тенденции в поведении покупателей в мире и в Украине. Ключевые мотиваторы при выборе места покупки и товаров. Как международные и ведущие
украинские ритейлеры мотивируют потребителей совершать покупки именно в их магазинах?
» Динамика FMCG рынка в Украине и Европе в разрезе развития ключевых товарных категорий. Развитие собственного импорта в ритейле. Возможности для
ритейлеров и угрозы для украинских поставщиков
» Украинский и европейский рынок продуктов под PL: в чем отличия? Векторы развития и степень проникновения PL в ключевые товарные категории в 2014 году.
Какие категории PL лидируют по объемам продаж?
» Обзор инструментов, которые используют ведущие мировые производители FMCG товаров для увеличения доли продаж. Лучшие примеры в маркетинге, трейдмаркетинге, категорийном менеджменте, шоппер-маркетинге
ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ
Потенциал развития Online торговли FMCG товарами
Мнение европейских и украинских экспертов – аналитиков, руководителей онлайн-магазинов крупнейших европейских и украинских ритейлеров
Вопросы к обсуждению:
» Доля online торговли в общем объеме продаж европейских и украинских ритейлеров
» Online магазин: дополнительный сервис для клиентов или дополнительный источник прибыли для ритейлеров и поставщиков?
» Качество работы online магазинов FMCG ритейлеров в Украине. В чем мы отстаем от европейских и мировых тенденций?
11.30 – 12.00
КОФЕ-ПАУЗА, ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
ВЫСТАВКА FMCG ТОВАРОВ

5. ПРОГРАММА ФОРУМА
2014
ЗАЛ 1
КЕЙС-СЕКЦИЯ «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ FMCG БРЕНДОВ»
C практическими кейсами по увеличению продаж и
продвижению FMCG брендов выступят директора по
продажам и национальные менеджеры ведущих компаний,
лидеры продаж в своих категориях (L’Oreal, Colgate Palmolive,
Mars, ABK и многие другие)
12.00 – 14.00
»
»
»
»
»
14.00 – 15.00
Секреты успеха от капитанов категории. Как стать лидером и
укрепить свои позиции
Какие инструменты будут использовать компании –
производители для того, чтобы продолжать расти и
противостоять падающим объемам продаж?
В чем главное конкурентное преимущество: маржа, объемы,
ассортимент?
Мультиканальная торговля. Как создать наиболее
адаптивное предложение для украинского рынка?
Эффективные инструменты, в которые готовы инвестировать
поставщики FMCG товаров с целью повышения продаж
ОБЕД, ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
ВЫСТАВКА FMCG ТОВАРОВ
ЗАЛ 2
СПЕЦИАЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ PRIVATE LABEL & BRANDS
БЛОК 1
СЕРИЯ ДОКЛАДОВ ОТ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ УКРАИНЫ
«ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ PRIVATE LABEL В 2014 ГОДУ»
Данная информация предоставит производителям полную картину развития
товаров под Private Label в украинском ритейле в 2014 году, и укажет на
потенциальные возможности для сотрудничества
В качестве докладчиков приглашены представители розничных сетей:
Дикси (Россия), X5 Retail Group (Россия), Бахетле (Россия), Ашан Украина, Фуршет,
Метро Кеш энд Кери Украина, АТБ, Novus, Сильпо, Фора, Billa Украина, Евротэк,
ЭКО-МАРКЕТ, ТАВРИЯ-В, Караван, Пакко Холдинг, Опт-Маркет-Крым, Петрус,
Суматра (Космо), Ева, Watsons, Барвинок, Varus, Перекресток Украина

6. ПРОГРАММА ФОРУМА
2014
15.00 – 16.30
ПРОДОЛЖЕНИЕ КЕЙС-СЕКЦИИ
«УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ FMCG БРЕНДОВ»
Тематики докладов
» Как стандартизировать свои активности по управлению
продажами в рознице?
» Как получать информацию о том, что происходит в точках
продаж в интерактивном режиме?
» Как оперативно узнавать и реагировать на деятельность
конкурентов в торговом зале?
» Как анализировать свои позиции на полке без опоздания?
» Как управление ценообразованием и ассортиментной
матрицей помогает копаниям-производителям быть более
эффективными?
» Как координировать спрос, предложение и цепочку
поставок, чтобы лучше реагировать на запросы
потребителей?
16.30 – 17.00
КОФЕ-ПАУЗА, ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
ВЫСТАВКА FMCG ТОВАРОВ
БЛОК 2
КЕЙСЫ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА С ТОРГОВЫМИ
СЕТЯМИ В РАМКАХ ПРОИЗВОДСТВА PRIVATE LABEL
Тематики докладов
» Опыт успешного сотрудничества с сетями в рамках производства Private Label
» Как оперативно реагировать на запросы сети и быть готовым соблюдать
жесткие временные рамки при создании продукта под брендом торговой
сети
» Ориентация на производство PL под заказ сети – это путь к спокойной жизни
или возможность завоевать доверие сети и вывести свой бренд на полку
» Как выполнить высокие требования сетей по стандартам качества PL?
ДИСКУССИЯ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ И РИТЕЙЛЕРАМИ
Вопросы к обсуждению:
» Позиционирование и отношение к PL как к бренду
» Как изменить потребительскую осведомленность для укрепления позиций
бренда PL?
» Лучшие примеры построения ассортиментной матрицы PL для сетей
различных форматов ритейла
» Опыт и перспективы производства PL зарубежом
» Представление PL товаров во все трех ценовых группах: эконом, средний и
премиум сегменты, или как завоевать доверие к марке, где золотая середина?

7. ПРОГРАММА ФОРУМА
2014
17:00 – 18:00
ИТОГОВАЯ ДИСКУССИЯ
ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА РИТЕЙЛЕРОВ И ПОСТАВЩИКОВ
В дискуссии принимают участие: Директора по закупкам, Директора по развитию Private Label торговых сетях, руководители, директора по продажам и менеджеры
по работе с ключевыми клиентами компаний производителей и поставщиков.
Вопросы к обсуждению:
» Как ритейлеры оценивают перспективы развития украинского розничного рынка?
» Розничные сети: степень глобализации
» Какие цели ставят перед собой ритейлеры на ближайшие годы? Чем собираются удивить рынок?
» Что делать производителю FMCG Бренда в условиях высокого уровня проникновения PL в категорию?
Как не допустить снижение рентабельности при производстве PL?
Как не попасть в зависимость от заказчика?
Влияет ли производство PL на замедление развития собственных брендов?
» Что вызывает беспокойство главных партнеров ритейла?
Какие проблемы считают они основными на рынке сегодня?
Какие возможности не раскрыты в отношениях сетей и FMCG брендов?
Какой будет эволюция этих отношений?
18.00 – 19.00 БИРЖА КОНТРАКТОВ. В ФОКУСЕ: УКРАИНСКИЕ БРЕНДЫ, СТМ, ИМПОРТ
Для зарегистрированных на форум производителей, дистрибьюторов и импортеров товаров массового спроса, мы предлагаем получить еще больше
информации о возможностях работы с крупным сетевым ритейлом. На площадке форума будет организован специальный формат встреч FMCG производителей и
представителями департаментов закупок и Private Label розничных сетей. Каждый зарегистрированный делегат форума может запланировать и провести встречу
прямо на площадке мероприятия

8. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
2014
Форум соберет более 200 участников из Украины, СНГ и Европы, среди которых: производители FMCG товаров (food, non-food),
дистрибуторы продуктов питания и напитков; производители PRIVATE LABEL и многие другие. Для участия в FMCG Industry форума
мы пригласили более 30-ти ведущих компаний управляющих розничными сетями Украины и России.
По виду деятельности, %
По уровню менеджмента, %
30
9
16
11
43
и товаров повседневного спроса
Торговые сети
6
11
30
14 Импортеры
12
16
9
7
Директор по развитию торговой марки
17
Коммерческий директор
12 Собственник и руководитель компании
11 Дистрибуторы
14
Директор по продажам
24
43 Производители продуктов питания
7
Компании предоставляющие
решения для бизнеса
Консультанты, представители
профессиональных объединений
24
17
11 Директор по закупкам
6
Аналитик, консультант
СРЕДИ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ
РИТЕЙЛЕРЫ
Караван
Fozzy Group
Космо
Novus
Львівхолод
Varus
Метро Кеш энд Кери
Watsons
Наш Край
Амстор
Опт-Маркет-Крым
АТБ-Маркет
Пакко Холдинг
Барвинок
Суматра
Билла-Украина
ТАВРИЯ-В
Бимаркет
Фуршет
Ева
ЭКО-Маркет
Евротек
Beiersdorf Ukraine
Bonduelle UKRPRODUCT
Clever Force
Coca-Cola
Colgate Palmolive
Full Contact
Galicia
GOODFOOD
Hochland Ukraine
IDS Group
IMPERIAL TOBACCO UKRAINE
Intersnack Ukraine Ltd.
JTI UKRAINE
ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ
Концерн Фреш Ап
АВК
Mareven Food Ukraine
Ласка
Агро-Чернухинские курчата
MedPack Swiss Group
Лидер Снек
Алеф-Виналь
MTI
Луганскхолод
АСС (ТМ Помидора)
Nielsen Ukraine
Луцк Фудз (ТМ Руна)
Биосфера
PHILIP MORRIS UKRAINE
ЛЮСТДОРФ
ВГП (ТМ Рута)
RBC Group
Молочный альянс
Галичина
RedHead Family Corporation
Натурпродукт-Вега
ДЕМИС КАНЦ
SC Johnson Ukraine
ПАККО ХОЛДИНГ
Диамант
StarLightSales
Пирятинский СЗ
ДП Кюне + Нагель
SUN InBev Ukraine
ПРАКТИКЕР
Интерснек Украина
UPECO
Премьер Дистрибьюшн
Компани
VIK-A
Рудь
Конви Пак
Yanyshev
СВ
Сигма-Запорожье
Рудь
УКРКОТТОН
УкрКофе
Укрморепродукт
Ферреро Украина
Чайная Компания
Эдельвейс
Экми
Эргопак
ЭСТЕЛЬ УКРАИНА
ЯРЫЧ

9. ВЫСТАВКА ТОВАРОВ
ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА
2014
Впервые в рамках главного события FMCG ритейла Украины, состоится новый уникальный формат – выставка товаров повседневного
спроса от широко известных торговых брендов и молодых торговых марок и брендов – желающих презентовать свою продукцию
руководителям закупок и отвечающих за развитие Privatе Label в торговых сетях.
Участие в выставке позволит:
• Наладить бизнес контакты с новыми клиентами и партнерами
• Презентовать свою продукцию широкому кругу участников форума
• Представить свою компанию ритейлерам, как надежный поставщик
• Провести переговоры с представителями торговых сетей
• Узнать стратегии сетей по производству и поставкам Privatе Label
Ключевые категории выставки:
• Продовольственные товары и напитки
• Косметика и средства личной гигиены
• Бумажная продукция
• Упаковочные материалы
• Рекламные технологии
На выставке будет работать зона кейтеринга для всех участников FMCG INDUSTRY FORUM, что будет способствовать неформальному общению участников.
В ПАКЕТ УЧАСТНИКА ВЫСТАВКИ ВХОДИТ:
1) Регистрация 2-х представителей компании на FMCG INDUSTRY Forum
2) Возможность размещения стенда с параметрами 2 м x 2 м в зоне выставки
3) Размещение логотипа компании с указанием статуса «Участник выставки» на официальном
сайте FMCG INDUSTRY FORUM, в программе, официальном электронном пригласительном,
который будет отправлен всем участникам форума
4) Размещение рекламно-информационных материалов (брошюры, каталоги, диски) во всех
пакетах участников форума
5) Возможность подключения к WiFi
6) Получение фотоотчета и демонстрационных презентаций форума
За дополнительную плату предоставляются услуги по аренде плазменных панелей,
ноутбуков и другого необходимого для оформления стенда технического оборудования.
СТОИМОСТЬ ПАКЕТА УЧАСТНИКА ВЫСТАВКИ:
Для производителей и дистрибуторов FMCG товаров – 8 000 грн с учетом НДС
ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ И ПАРТНЕРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ ВЫСТАВКИ ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Юлия ТЮРИНА
+38 (050) 151 37 55
+38 (044) 232 98 40
y.turina@meetingpoint.com.ua
Олег ТУРЯНСКИЙ
+38 (063) 177 72 72
+38 (044) 232 98 40
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua

10. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
2014
Для ритейлеров, производителей и дистрибуторов FMCG товаров
При регистрации и оплате до 01 февраля 2014 года – 3000 грн с учетом НДС
При регистрации после 01 февраля 2014 года – 4000 грн с учетом НДС
Для компаний, предоставляющих услуги и решения
При регистрации и оплате до 01 февраля 2014 года – 5000 грн с учетом НДС
При регистрации после 01 февраля 2014 года – 6000 грн с учетом НДС
Скидки:
2-й и последующие участники от компании – 10%
Пакет участника включает:
»
Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
»
Информационные материалы форума
»
Участие в экспресс-знакомстве
»
Обед и кофе-брейки
»
Получение презентационных материалов после проведения форума (за исключением презентаций,
которые спикеры не предоставляют согласно политики их компаний)
»
Получение фото-отчета мероприятия

11. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
2014
По вопросам спонсорского участия:
Анна ДЕРБЕНЕВА
+38 (096) 330 08 33
+38 (044) 232 98 40
a.derbeneva@meetingpoint.com.ua
По вопросам делегатского участия:
Олег ТУРЯНСКИЙ
+38 (063) 177 72 72
+38 (044) 232 98 40
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua
Юлия ТЮРИНА
+38 (050) 151 37 55
+38 (044) 232 98 40
y.turina@meetingpoint.com.ua
Руководитель проекта:
Александр ПЕТУХОВ
a.petukhov@meetingpoint.com.ua
Meeting Point
тел./ факс: +38 044 390 76 70