Jak tvořit obsahy, scénáře a plánovat marketingové kanály. Prezentace o marketingové strategii na Eshop Summit 2016

1. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
→ Začni kde chceš → Vyber si cestičku → Až uzraješ, pak NAKUP.
Rozšířená prezentace ke stažení: www.krutis.com/pasticky
→ online marketingový stratég → www.krutis.com → @krutis → linkedin.com/in/krutis

2. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
?

3. MICHAL KRUTIŠ
Marketing včera
Cestičky
a pastičky

4. MICHAL KRUTIŠ
Marketing dnes
Cestičky
a pastičky

5. MICHAL KRUTIŠ
Marketing zítra
OPRAVDU?
Cestičky
a pastičky

6. MICHAL KRUTIŠ
Kudy jste sem přišli?
Cestičky
a pastičky

7. MICHAL KRUTIŠ
Z jaké ulice k vám chodí?
Cestičky
a pastičky
PÉPÉCÉČKAŘSKÁ
PŘÍMÁtřída

8. MICHAL KRUTIŠ
Návštěvnost z jedné ulice
Cestičky
a pastičky

9. MICHAL KRUTIŠ
Nebuďte jen na jedné ulici
Cestičky
a pastičky
PÉPÉČKAŘSKÁ ULICE
Zdrojfoto:Wikipedia

10. MICHAL KRUTIŠ
Využijte nové ulice
Cestičky
a pastičky
ULICE = MARKETINGOVÉ KANÁLY
Zdrojfoto:Flickr.com

11. MICHAL KRUTIŠ
Odkud k vám mají chodit
Cestičky
a pastičky
MAGAZÍNOVÁ
PÉPÉCÉČKAŘSKÁ
PŘÍMÁtřída

12. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
OBSAHY

13. MICHAL KRUTIŠ
Směrujte je na svá místa
Cestičky
a pastičky
Zdrojfoto:Flickr.com
ROZCESTNÍKY = PASTIČKY

14. MICHAL KRUTIŠ
Vytvořte systém
Cestičky
a pastičky
MAGAZÍNOVÁ
PÉPÉCĚČKAŘSKÁ
PŘÍMÁtřída
MARKETINGOVÉ KANÁLYOBSAHYCESTIČKY = SCÉNÁŘE
Obsahy,
pastičky a cestičky

15. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Obsahy
 článek na webu
 PR článek
 příspěvek na FB
 ebook zdarma
 e-mailový seriál
 rozhovor v rádiu
Pastičky
= Rozcestníky
 Odkazy
 banner
 affiliate
 z PR článku
 e-mail
 cookie
 like na FB
 telefon
Cestičky
= Scénáře
„jak vybrat“
e-mail
e-mailový seriál
srovnání produktů
remarketing
nákup

16. MICHAL KRUTIŠ
Jak na obsahy
+pastičky
+cestičky
Cestičky
a pastičky

17. MICHAL KRUTIŠ
E-shop s květinami
Cestičky
a pastičky
 Největší internetový obchod s květinami,
 přímý dovoz z holandské burzy do svých dep,
 většina prodejů jsou růže.

18. MICHAL KRUTIŠ
Využijeme personu +
nákupní proces + STDC
Cestičky
a pastičky
pro radost
z lásky
výročí
jiné
Muži: proč nakupují květiny

19. MICHAL KRUTIŠ
Využijeme personu +
nákupní proces + STDC
Cestičky
a pastičky
V jakých modech nakupuje květinu online
hledá květinu
jiné
prokrastinuje
hledá nějaký dárek

20. MICHAL KRUTIŠ
Využijeme personu +
nákupní proces + STDC
Cestičky
a pastičky
Scénář: Brouzdá na Facebooku
Mohl bych koupit květinu
Seznámení se s e-shopem
Výběr produktu
První nákup
Opakovaný nákup muže
První nákup ženy

21. MICHAL KRUTIŠ
Využijeme personu +
nákupní proces + STDC
Cestičky
a pastičky
Brouzdá na Facebooku
Mohl bych koupit květinu
Seznámení se s e-shopem
Výběr produktu
První nákup
Opakovaný nákup muže
První nákup ženy
THINK
DO
CARE
SEE

22. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Květiny SEE THINK DO CARE
Persona
Prokrastinující
zadaní muži
… chtějí dát ženě
dárek
… chce koupit
květinu
… chtějí ji znovu
dát květinu
Problém
Nudí se
v práci
Jaký dárek bez
práce? Velký
efekt levně.
Jakou?
Počet?
Kde?
Nevzpomene si
Obsah
Získej +1 bod,
kup dárek
Květina
Nápověda
Vouchery
Připomenutí
Pastičky
a cestičky
Facebook
Display
Facebook
Search
Brand Search
Remarketing
E-mailing
Remarketing
Měření
Dosah
Zobrazení
Návštěva
Čtení Interakce nákup
Zadání dat
Návrat na web
Nákup

23. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Květiny SEE THINK DO CARE
Persona
Prokrastinující
zadaní muži
… chtějí dát ženě
dárek
… chce koupit
květinu
… chtějí ji znovu
dát květinu
Problém
Nudí se
v práci
Jaký dárek bez
práce? Velký
efekt levně.
Jakou?
Počet?
Kde?
Nevzpomene si
Obsah
Získej +1 bod,
kup dárek
Květina
Nápověda
Vouchery
Připomenutí
Pastičky
a cestičky
Facebook
Display
Facebook
Search
Brand Search
Remarketing
E-mailing
Remarketing
Měření
Dosah
Zobrazení
Návštěva
Čtení Interakce nákup
Zadání dat
Návrat na web
Nákup

24. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Květiny SEE THINK DO CARE
Persona
Prokrastinující
zadaní muži
… chtějí dát ženě
dárek
… chce koupit
květinu
… chtějí ji znovu
dát květinu
Problém
Nudí se
v práci
Jaký dárek bez
práce? Velký
efekt levně.
Jakou?
Počet?
Kde?
Nevzpomene si
Obsah
Získej +1 bod,
kup dárek
Květina
Nápověda
Vouchery
Připomenutí
Pastičky
a cestičky
Facebook
Display
Facebook
Search
Brand Search
Remarketing
E-mailing
Remarketing
Měření
Dosah
Zobrazení
Návštěva
Čtení Interakce nákup
Zadání dat
Návrat na web
Nákup

25. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Květiny SEE THINK DO CARE
Persona
Prokrastinující
zadaní muži
… chtějí dát ženě
dárek
… chce koupit
květinu
… chtějí ji znovu
dát květinu
Problém
Nudí se
v práci
Jaký dárek bez
práce? Velký
efekt levně.
Jakou?
Počet?
Kde?
Nevzpomene si
Obsah
Získej +1 bod,
kup dárek
Květina
Nápověda
Vouchery
Připomenutí
Pastičky
a cestičky
Facebook
Display
Search
Facebook
Brand Search
Remarketing
E-mailing
Remarketing
Měření
Dosah
Zobrazení
Návštěva
Čtení Interakce nákup
Zadání dat
Návrat na web
Nákup

26. MICHAL KRUTIŠ
Cestičky
a pastičky
Květiny SEE THINK DO CARE
Persona
Prokrastinující
zadaní muži
… chtějí dát ženě
dárek
… chce koupit
květinu
… chtějí ji znovu
dát květinu
Problém
Nudí se
v práci
Jaký dárek bez
práce? Velký
efekt levně.
Jakou?
Počet?
Kde?
Nevzpomene si
Obsah
Získej +1 bod,
kup dárek
Květina
Nápověda
Vouchery
Připomenutí
Pastičky
a cestičky
Facebook
Display
Search
Facebook
Brand Search
Remarketing
E-mailing
Remarketing
Měření
Dosah
Zobrazení
Návštěva
Čtení
Interakce
Nákup
Zadání dat
Návrat na web
Nákup

27. MICHAL KRUTIŠ
Zapojení SEE fáze
Cestičky
a pastičky

28. MICHAL KRUTIŠ
Zapojení THINK fáze
Cestičky
a pastičky

29. MICHAL KRUTIŠ
Zapojení fází v blogu
Cestičky
a pastičky
SEE THINK DO
 MDŽ
 Historie růží
 Květomluva
 Nejlepší dárek pro
ženu je překvapit ji
květinou.
 Vůně květin aneb
které voní?
 Čerstvé řezané růže
z Keni
 Jak udržet květiny
čerstvé
 Lichý nebo sudý
počet květin do
kytice?
 Modrá růže -
barevný fenomén

30. MICHAL KRUTIŠ
Zapojení DO fáze na webu
Cestičky
a pastičky

31. MICHAL KRUTIŠ
První (náhodný nákup)
je jen splnění cíle
pro vytěžování
při opakovaných
nákupech
Cestičky
a pastičky

32. MICHAL KRUTIŠ
Jak často muži nakupují
květiny
Cestičky
a pastičky
 Své ženě: 2-6 x ročně pro radost, z lásky
na výročí
 Své matce: 1 x ročně
 Jiné ženě: 1-2 x ročně
4-9 x ročně

33. MICHAL KRUTIŠ
Zapojení e-mailu v CARE fázi
Cestičky
a pastičky
Nákup na
svátek
Nákup na
významné
dny
Nákup na
narozeniny
Jméno ženy
a datum narození
První nákup
Prokrastinace Doporučení SEO/PPC
E-mailing
NÁVYK

34. MICHAL KRUTIŠ
To důležité
Cestičky
a pastičky
Pokud chcete
chytrý marketing

35. MICHAL KRUTIŠ
#1 Poznejte personu, tvořte
obsahy a scénáře
Cestičky
a pastičky
Nákup

36. MICHAL KRUTIŠ
#2 Správná pozice v cestě
Cestičky
a pastičky
The Customer Journey to Online Purchase: www.thinkwithgoogle.com
ZÁKAZNÍKOVO ZRÁNÍ

37. MICHAL KRUTIŠ
#3 Pastičky a cestičky
Cestičky
a pastičky
Více na novém webu: www.krutis.com/atribuce-1/
STÁLE TRVAJÍCÍ
A AUTOMATIZOVANÉ

38. MICHAL KRUTIŠ
#4 Měření a vyhodnocování
Cestičky
a pastičky
THINK
DO
CARE
SEE

39. MICHAL KRUTIŠ
Získejte chytrý marketing
Cestičky
a pastičky
1. Propojení
+ výkonnostní marketing
+ obsahový marketing
+ branding
2. Konkurenční výhodu proti zaostalým konkurentům
3. Vyšší výtěžnost z marketingu

40. MICHAL KRUTIŠ
CHYTŘEJI!
Cestičky
a pastičky
Marketing zítra

41. MICHAL KRUTIŠ
Dělejte
chytrý marketing
Michal Krutiš
→ online marketingový stratég → www.krutis.com → @krutis → linkedin.com/in/krutis
Rozšířená prezentace ke stažení: www.krutis.com/pasticky