Tehnici de depistare a minciunilor

1. NEVER LIE TO ME
Andrei Curăraru,
Coordonator de proiecte
UITe

2. De ce credem minciunoșii?
• Încrederea că nu vei fi mințit
• Mituri behavioriste
• Complexitatea comunicării
• Prejudecățile
• Influențele globale

3. Paradoxul decepției
Ignoră comportamentul corect pentru a-l depista pe cel fals

4. Cum sună decepția
— Incapacitatea de a răspunde
— Probleme de negare:
— Negare nespecifică
— Acceptare/negare parțială, izolată
— Rezistența/refuz de a răspunde
— Repetarea întrebării

5. Cum sună decepția
— Răspuns fără afirmații:
— O întrebare bună
— Mă bucur că ați întrebat asta
— Știam că o să întrebați asta
— Este o preocupare serioasă
— Inconsistență
— Atacuri
— Întrebări stranii
— Răspunsuri ultra-specifice

6. Cum sună decepția
— Nivel excesiv de politețe
— Nivel excesiv de preocupare
— Plângeri procedurale
— Greutatea de a înțelege o întrebare simplă
— Trimiteri la afirmații anterioare

7. Cum sună decepția
— Nivel excesiv de politețe
— Nivel excesiv de preocupare
— Plângeri procedurale
— Greutatea de a înțelege o întrebare simplă
— Trimiteri la afirmații anterioare

8. Cum sună decepția
CONVINCING STATEMENTS
“No one would ever question my honesty.”
“I have a great reputation.”
“I’m an honest person.”
“My word is my bond.”
“It’s not in my nature to do something like that.”
“I always try to do the right thing.”
“I would never jeopardize my job by doing something like
that.”
“How could you even think I could be involved in something

9. What Deception Looks Like
— BEHAVIORAL PAUSE OR DELAY.
— VERBAL/NONVERBAL DISCONNECT.
— HIDING THE MOUTH OR EYES.
— THROAT-CLEARING OR SWALLOWING.
— HAND-TO-FACE ACTIVITY.
— ANCHOR-POINT MOVEMENT.
— GROOMING GESTURES

10. Întreabă și vei auzi
— presumptive question,
— Însă nu, leading question
— bait question.
— Însă nu minciuniGesturile?
— Când iubești nu calculezi

11. Întrebări
— Ce te face fericit?
— Și săptămâna asta?
— Cum te influențează banii?
— Cum te simți când cheltui pentru alții?
— Banii te pot convinge?
— Ai încercat?

12. Temă pe acasă
— Cheltuie pe o experiență
— Cheltuie bani pe altcineva
— Cheltuie timp pe altcineva

13. Ești conștient la moment?
 Mergi undeva și nu îți dai seama cum ajungi
 Dimineața te pregătești automatizat
 Ai trecut printr-o emoție și ți-ai dat seama mai târziu
 Faci mai multe lucruri în paralel
 Controlezi momentul?

14. Meditație
— Koanuri
— Sunetul aplauzei cu o mână
— Cum arătai când părinții tăi nu se născuseră?

15. Amintește-ți să fii conștient
— Notițe
— Programe pe telefon
— Ritualuri
— Ai un minut liber, reflectă
— Perspectiva corectă
— Verifică dacă ești conștient

16. 9 lucruri pe care le poți face azi pentru a fi
fericit
— Fă-ți patul
— Folosește o cremă
— Pune-ți centura
— Sari în sus
— Pune ceva la loc
— Mergi pe jos 10 minute
— Mănâncă un fruct/o legumă
— Pune cheile în același loc
— Atinge cu afecțiune oamenii dragi

17. Dorințe vs Obiective
• Dorințele sunt vagi
• Vrei să fii comunicabil? Fă-ți trei prieteni noi
• Nu e plăcut să numeri
• Concret și specific

18. Cele 12 porunci (exemplu)
• Fii tu însuți
• Lasă trecutul în spate
• Acționează cum simți
• Fă-o acum
• Fii politicos
• Primește plăcere
• Folosește!
• Identifică problema
• Fii vesel
• Fă ce ai de făcut
• Nu calcula
• Iubește

19. Cele 12 porunci (exemplu)
• Fii tu însuți
• Lasă trecutul în spate
• Acționează cum simți
• Fă-o acum
• Fii politicos
• Primește plăcere
• Folosește!
• Identifică problema
• Fii vesel
• Fă ce ai de făcut
• Nu calcula
• Iubește

20. Cum să faci regulile tale?
• Ascultă-ți creierul
• Găsește metafora
• Pune scopuri mari și nu fi prea precis

21. Întrebări
• Cum ai ajuns aici? Ții minte?
• Ce efect are asupra ta rutina?
• Uiți numele celor cu care faci cunoștință?

22. Tema de acasă
• Continuă jurnalul
• Relații curente
• Relații noi
• Amintește-ți să fii conștient
• Scopuri
• 3 scopuri acum!