WordCamp Kansai 2018

1. 実録情熱と苦悩の
テーマ・プラグインビジネス
WordCampOsaka2018
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2. 石川栄和@kurudrive
株式会社ベクトル
代表/フロントエンドエンジニア
自己紹介
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3. WordPressとのかかわり
2017WordCampKyotoセッションスピーカー
2015WordCampKansaiセッションスピーカー
2014WordFesNagoyaセッションスピーカー
2013WordCampTokyoセッションパネラー
2013WordFesNagoyaセッションスピーカー
2013WordCrabFukuiセッションスピーカー
2012WordCampTokyoセッションスピーカー
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4. テーマ作ってます
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5. https://bizvektor.com 5

6. https://lightning.nagoya/ja
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7. 今日の内容
汎用レスポンシブWordPressテーマ
BizVektorを発表して６年半、
WordPress公式ディレクトリにテーマ
Lightningを登録して３年、
無料で配布しているテーマをどのようにお金に変えて
きたのか？
どこを見て改善し、マーケットを広げようとし、
そして失敗してきたのか、参考になればと思います。
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8. 第一章BizVektor公開
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9. 2010年9月独立‑2011年末
格安案件に対応するために
ビジネス向け汎用テーマの必要性
仕事のツテがないので知名度確立の必要性
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10. 2012年2月BizVektor公開
野良テーマとして自分のサイトで公開
管理画面からの設定だけでサイトが完成する
レスポンシブ対応
ビジネス向けレイアウト・機能を実装
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11. 広報
WordPressなどのイベントのLTなどで発表
WordBenchのLTなど発表出来る場があれば発表
参加者がtwitterなどでつぶやいてくれた。
11

12. ウェブ系のブログに掲載依頼メール
いくつかの有名なブログの著者に連絡し、かちびと.net
さんに取り上げていただけました。
当時としては画期的だったためにSNSで拡散されたり
ブログで紹介されたりしてスタートダッシュに成功。
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13. BizVektorでの成果１
次のステップへの足がかり
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14. BizVektorを公開して...
BizVektorの開発者として覚えられやすくなった
フッターのコピーライトからの被リンク獲得
設定画面などにお知らせを流せる
無料配布からのカスタマイズという仕事の確保
WordPressに強い会社としてWordPressの実装の案
件が来るようになった
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15. BizVektorでの成果２
自社製品による売上の確保
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16. BizVektorを公開して...
お問い合わせフォームから...
＿人人人人人人人人人人人人人人人人人人人＿
＞ コピーライトの消し方教えてください ＜
￣Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y￣
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17. コピーライトを削除するプラグイン
■2012年12月
BizVektor初の有料プラグイン爆誕!!
BizVektorFooterPowerdDelete（980円→1,480円）
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18. デザインスキンプラグイン
■2013年1月～（2,500円～5,000円）
機能はそのままにCSSを切り替えて
デザインが変更出来る有料拡張スキン販売開始
以降定期的に拡張デザインスキンを販売 18

19. BizVektorの表記を消すプラグイン
■2014年9月
テーマオプション画面やダッシュボードに
BizVektorからのPRが表示される
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20. 無料テーマをベースに制作している事が
クライアントにわからないようにするプラグイン
BizVektorからのPRを全て非表示
自社の広告を掲載可能
OriginalBrandUnit
34,800円
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21. Grid表示プラグイン
アーカイブの表示形式をGridに出来る。
■2014年10月（2,980円→3,980円）
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22. ３カラムに出来るプラグイン
■2014年11月（2,980円）
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23. 実績紹介掲載プラグイン
ハウスメーカーやホームページ制作会社など向け
制作実績・施工実績の登録用のカスタム投稿タイプ・
カスタム分類・カスタムフィールドを設定出来る
■2015年2月
WorksUnit販売開始
14,800円
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24. BizVektorでの成果３
書籍の発売による普及力・ブランドの向上
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25. 書籍の発売
専門の知識がない人でも
無料でホームページが完成させられる
本を書きませんか？
25

26. 書籍の懸念事項
バージョンアップで仕様変更
「紙面と違う」とクレームになる
バージョンアップに支障がでるので辞退


26

27. とか言いつつ結局販売
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28. 2013年10月発売以来ベストセラーをキープ
本を出しているので信頼度の向上
本が売れればテーマのインストール数も増える
出版に結びついたのは
無料で配布したり登壇したりしてこそ
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29. BizVektorの問題
29

30. 公式ディレクトリに登録したい
海外もふまえたユーザー数獲得
管理画面から簡単にインストールできるように
 公式NG
カスタム投稿タイプやソーシャルブックマークなど
機能に関する部分はテーマに含めてはいけない
機能が多いと公式登録のレビューに時間がかかる
30

31. 機能が多すぎる弊害
案件毎に不要な機能を外しにくい
機能が多すぎてカスタマイズしにくい
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32. 書籍が販売されているので大掛かりな
仕様変更がNG
紙面と違うと出版社などに問い合わせや苦情が...
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33. 全部作り直した方が良いのでは...
33

34. 第二章Lightning公開
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35. 新テーマ「Lightning」
テーマは必要最小限の構成
汎用的な機能は多機能プラグインとして作成
テーマ固有の機能はプラグインとして作成
（Lightning専用ウィジェットなど）
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36. 管理画面から世界中のユーザーにインストールされ
て、プラグインを海外向けに販売する事を目指す
36

37. 公式ディレクトリ登録における
マネタイズの問題
テーマは宣伝関連は基本的にアウト
ダッシュボードにお知らせ表示
 余計な機能入れちゃだめ
テーマオプション画面に広告
 カスタマイザーでやるべき
37

38. 公式テーマでどうやって宣伝するか？
他のプラグインのインストールを促す
テーマをインストールすると、併用推奨プラグインの
案内を出すライブラリが用意されています。
TGMPluginActivation
http://tgmpluginactivation.com/
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39. ライブラリをテーマ内に含めて、
一緒にインストールさせたいプラグインの情報を記載
します
$plugins = array(
array(
// The plugin name.
'name' => 'VK All in One Expansion Unit'
// The plugin slug (typically the folder name).
'slug' => 'vk-all-in-one-expansion-unit'
'required' => false,
),
);
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40. テーマをインストールした時に、
「このプラグインもインストールしてね」
というお知らせを表示できる。
40

41. プラグイン経由で有料アイテムを告知
併用プラグインがインストールされれば、
プラグインの設定画面やダッシュボードにPRを表示！
仕様変更のアップデートのなどを告知して
トラブルをできるだけ回避
カスタマイズ記事やWordPressユーザーみんなに役
立つブログ記事
フォーラムの新着記事を表示して質問を共有
41

42. 42

43. その他広報活動
43

44. 登壇
知って貰ってこそ
こんな事話しても...と思っていても他人からは新鮮
だったりする
自分が思ってるほど知られてない
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45. 名刺などにプロダクト紹介を掲載しておく
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46. 広告・協賛
Facebook広告など。
※ 無料からの有料に繋げるモデルだと効果測定が困難
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47. 使ってもらうハードルを下げる
簡単にセットアップ出来るデータの準備
コンテンツデータサンプル
子テーマサンプル
サイト丸ごとのサンプルデータ
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48. アクティブインストール
20,000+
今までの効果
プラグインの売上
儲かってはいないけど好きな事で生きてはいける
48

49. 第三章順風のようで現実は嵐
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50. Lightningの新たな問題の出現
結局構成がわかりにくい
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51. テーマ+プラグインという弊害
テーマ内で完結してないので子テーマでカスタマイ
ズしにくい
テーマ内で完結しておらずフックで要素を追加・改
変してるので、コードをカスタマイズする時に概要
箇所がわかりにくい
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52. 子テーマやプラグインから改変しやすいようにパー
ツをファイルで分割したりフックなどは多数用意し
てあります。
フックを追加して欲しいなど連絡いただければ前向
きに対応します！
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53. Lightningの新たな問題２
メンテナンスコストの増大
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54. 機能増えすぎ
無料で公開しているプラグインに機能を追加しすぎ
てメンテナンス工数が増加
ウィジェットが増えすぎて、それに対応するCSSを
書いたり確認する工数がどんどん増加
外部サービスの仕様変更への対応工数の増加
（Google/SNS/アイコンフォント等）
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55. [こらから挑戦する人へ]
何でもを目指さない
多機能で肥大化すると特定の機能で飛び抜けるだけ
の開発コストが捻出できなくなる。
機能特化していないと「どの機能も平凡」では紹介
されにくい。
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56. 製品増えすぎ
ラインナップが増える事によって本体の改修に追従す
る修正・登録・アップデート作業などの工数増
テーマにウィジェット追加など
複数あるデザインスキン全部表示確認・調整
複数あるデザインスキン全部商品登録
アップデート通知や更新情報掲載




56

57. [こらから挑戦する人へ]
安易に商品数を増やさずに製品力を高める
あるいは...
短期間の販売と割り切って次々に新しいもの
を開発して古いものは販売終了していく
（ウェブは制作手法の変化が激しいので）
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58. 競合の増加
58

59. 販売用テーマ開発者の増加
有料・無料問わず優れたテーマが多数出てきている。
ブログ向けテーマのシェアを取れてない
一般の人が最も使うのはブログ。需要の絶対数が全然
違う。→当たればでかい。
※ ビジネスサイト向けの機能強化を続けてきたからこそ今の利用者
数になっている面もある。
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60. 無料が有利とは限らない
無料
優れた無料テーマだとブログでアクセスを稼げるし紹
介して貰いやすいが...
有料
アフィリエイトのある有料テーマの方が紹介すれば収
益に繋がりやすい。
おすすめテーマ一覧などで紹介されているテーマはア
フィリエイトが多い。
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61. ゲームチェンジャーの登場
Gutenbergを筆頭にページビルダーの台頭
ウィジェットや独自のカスタムフィールドなどでペー
ジを構成していたが、Gutenbergなどブロックを詰ん
で自由にレイアウト出来るタイプに切り替わってく
る。
今まで培った優位性が消える
61

62. その他の失敗
リソースの無駄な分散によるロス
62

63. 中途半端な英語対応
リリース当初
海外向けに拡張プラグイン等を販売する前提で公式
ディレクトリに登録
英語サイトも最初は用意（BizVektorの英語サイト
もある）
現実には日本人ユーザーがほとんど
公式サイトへのアクセス解析などを見る限りほとん
ど国内でのユーザー
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64. お城めぐりGPSスタンプラリー
戦国攻城記
https://kojoki.jp
WordPressをカスタマイズして制作
PV増やせば何かマネタイズ出来るだろう！
PV増やせずリソースだけ中途半端に投下して轟
沈...。

64

65. 請求書・見積書管理用
WordPressテーマBillVektor
https://billvektor.com
自社の請求管理用に開発
せっかくだから汎用性を持たせて公開
65

66. 利用者数が増えれば拡張機能とかを有料販売
そもそも利用者数が伸ばせず...
広報リソース・資金不足
これこそASPサービスでやるべきでは...
開発工数が確保できず...
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67. [こらから挑戦する人へ]
リソースは短期間に集中投下するのが基本
仕事として考えるならマネタイズ無計画で闇雲に手を
出さない...
67

68. 第四章生存戦略
68

69. Gutenberg対応
Gutenbergなどのページビルダーでコンテンツの作り
方やテーマのあり方がかわる
Gutenberg対応のプラグインなどは可能性がある？
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70. アップデートやサポートを販売する
100%GPL...利用制限なし
一度買ったら使いたい放題なので利益率は厳しい
海外のテーマ＆プラグインビジネスの王道
アップデートとサポートが受けられるライセンス
１年毎のサブスクリプション形式

70

71. 保守サポートに後ろ向きだった理由
サポートは無料の専用フォーラムが既に存在する
それなりの費用を請求しないと採算が合わない
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72. 実際のニーズ
企業のウェブ担当者としては公開のフォーラムでは
聞き辛い
内容はどうあれ確実に返事が短時間で返って来て欲
しい
定期保守や顧問契約はないですか？という問い合わせ
が実際にある。
今更ながら保守サービスプランの一般提供開始予定
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73. ユーザーが本当に求めているものは？
カスタマイズ性が上がるほど逆にユーザーは迷う。
何をどう組み合わせれば良いのかわからない
ユーザーが求めているのは機能ではなく少ない手間（コ
スト）での結果。

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74. たとえば...
"機能"ではなく何を伝えるのかを提供する
特定の業種に絞ってその業種向けの構成・原稿の雛形
サイトをそのまま販売または配布。
ユーザーは書き換えるだけ
ゼロから自分で一つずつ組まなくても良い。
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75. サイトのデータ販売手法
プラグインAllinOneWPMigrationを使えばそのまま
サイトのデータを移行できるのでそのデータを販売す
るなど。
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76. 余談:AllinOneWPMigration
サイトのデータ一式をエクスポート/インポート出来る
プラグイン。
但し無料版はインポート出来るデータ容量の制限あ
り。
容量無制限の有料プラグイン
マルチサイトにも対応する上位プラグイン
テーマ関係なく全てのWordPressサイトで使えるので
ターゲットが莫大
便利過ぎるので有料でも自身を持って勧めたくなる。 76

77. サイトデータとホスティングを
セットで販売
デモサイトを登録して、ユーザーが気に入ればそのサ
イトをコピーした状態からサーバーが借りられる。
登録者には毎月マージンが入る
ReadyShip
https://readyship.co
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78. 改めて自社を見直すと...
BizVektorがヒットしてしまったので悪い意味で
テーマを作ってる会社
WordPressに強い会社
というイメージが定着し、そちらに仕事・意識が傾い
てしまった。
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79. 本来の方向性
HeartImaginationCreativeAgency
心揺さぶるクリエイティブ
優れた企業・サービスの魅力を伝えて応援する
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80. 目指す姿
自社の方向性である「企業・サービスの想いが伝わ
るサイト」が出来る
ユーザーが求める「手早く結果に繋がる」パッケー
ジの販売
業種や目的に特化したテーマ
ブログ用テーマが売れているのは「ブログで収益を上
げる」事に特化しているから。
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81. テーマ・プラグインに限った話ではないが
「なんでも出来る」で戦うのではなく
自社の理念・強みを反映させるプロダクトが成果を上
げていくと思います。
一緒に頑張って行き（生き）ましょう！
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82. ほんの一部しか話せていません。
続きは懇親会などでお気軽に。
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83. Thankyou!
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