1. Laboratorio dal basso
«start-up just do it»
Aspetti legali e Contrattuali
delle start-ups
Michele Mario Nascimbene
Andrea Zanoni
j
Lecce, 26-27 settembre 2013
VIA TURATI, 26
20121 MILANO, ITALY
www.nascimbene.com
TEL. +39 02 659 6571
FAX +39 02 657 1150

2. INTRODUZIONE
•
Come si crea una start-up
•
•
•
Dove costituisco la start-up?
Quale tipo di società scelgo?
Come impostare i rapporti fra soci
•
•
•
Cosa sono i patti parasociali?
Mi conviene fare un patto parasociale? Perché?
Come faccio business con la mia start-up
•
Contratti B2B e B2C
•
Agenti e distributori
•
Privacy
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3. COME SI CREA
UNA START-UP?
3

4. DOVE COSTITUISCO LA START-UP?
•
In Italia? Why not?
•
All’estero? Why?
•
UK (Ltd/Plc)
•
Delaware (LLC/Corporation)
•
Dove spendo meno e ho meno burocrazia?
•
Ma dove vive la società? Dove fa business?
•
Soggezione della società neocostituita al controllo
dell’Agenzia delle Entrate (problematica della c.d.
«esterovestizione»)
•
Rischio obbligo di deposito del bilancio tradotto a
registro imprese italiano e tenuta doppia contabilità
4

5. QUALE TIPO DI SOCIETÀ SCELGO?
•
Società di persone – S.n.c. e S.a.s.
•
S.p.A.
•
S.r.l.
•
S.r.l. ordinaria
•
S.r.l. ordinaria a 1 Euro
•
S.r.l. semplificata
•
Start-up innovativa
•
Associazione in partecipazione
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6. ASSOCIAZIONE IN PARTECIPAZIONE – 2549 C.C.
•
Non è una società bensì un contratto
•
Due categorie di partecipanti: associante e associati
•
•
•
Associante: gestione dell’impresa o dell’affare
Associati: partecipazione agli utili e alle perdite
Limitazione del numero degli associati fino a 3 se con
apporto di lavoro, salvo assunzione a tempo indeterminato
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7. SOCIETÀ DI PERSONE – S.N.C. E S.A.S.
•
Modello base: S.n.c.
•
•
Responsabilità illimitata dei soci per le obbligazioni
sociali
S.a.s. – due categorie di soci: soci accomandatari e soci
accomandanti
•
•
•
Accomandatari: gestiscono e hanno responsabilità
solidale e illimitata
Accomandanti: non possono gestire (c.d. soci di
capitali) e hanno responsabilità limitata
Hanno bilancio «semplificato»
7

8. SOCIETÀ DI CAPITALI – S.P.A.
•
Ha senso costituire una start-up con una S.p.A.?
•
•
•
Capitale sociale minimo richiesto: Euro 120k
Costi di «gestione» tendenzialmente più alti di una
S.r.l.
Quando si vedono start-up in forma di S.p.A.?
•
Quando entra nella società un VC che richiede
l’adozione di questo modello societario
8

9. SOCIETÀ DI CAPITALI – S.R.L.
•
S.r.l.
•
•
S.r.l. ordinaria a 1 Euro
•
•
S.r.l. ordinaria
S.r.l. semplificata
Start-up innovativa
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10. TIPOLOGIE DI S.R.L.
S.r.l. ordinaria
S.r.l. ordinaria a
1 Euro
S.r.l. semplificata
Start-up
innovativa
Chi la può
costituire
Persona fisica e
giuridica
Persona fisica e
giuridica
Qualunque persona
fisica.
No persone
giuridiche
Forme atto
costitutivo
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
standard (clausole
inderogabili)
Si applica la forma
scelta tra (i)
ordinaria e (ii)
semplificata (oltre
ad alcuni ulteriori
benefici)
Capitale sociale
Euro 10k
1 Euro
Da 1 Euro a
9.999,99
Amministrazion
e
Soci e non soci
Soci e non soci
Soci e non soci
Cessione quote
Libera
Libera
Libera tra persone
fisiche
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11. COSTI DI COSTITUZIONE DI S.R.L.
S.r.l. ordinaria e S.r.l.
ordinaria a 1 Euro
S.r.l. semplificata
Start-up innovativa
Onorario Notaio
1500 Euro
-
Dipende dalla forma scelta
Imposta di
Registro
168 Euro
168 Euro
-
Imposta di bollo
156 Euro
-
-
Diritti di
Segreteria
90 Euro
-
-
Diritto di annuale 200 Euro
CCIAA
200 Euro
-
Vidimazione
Libri
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
309,87 + 14,62 per
ogni 100 pg di ogni
libro
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
Totale
2425 Euro circa + libro
680 Euro circa + libro
Da 309,87 Euro + libro in
su
11

12. S.R.L. ORDINARIA – 2463 C.C.
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
•
Capitale sociale minimo: Euro 10k in denaro o in natura, di
cui il 25% deve essere versato all’organo amministrativo
nominato nell’atto costitutivo
•
Libera cessione delle quote
•
Spese notarili e di registrazione a carico dei costituenti (Euro
1.500 presso notaio non strozzino!)
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13. S.R.L. ORDINARIA A 1 EURO – 2463 C.C.
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
•
Capitale sociale: minimo 1 Euro da versarsi in denaro e per
intero alla costituzione
•
Non possono essere effettuati conferimenti diversi dal denaro
•
Deve essere accantonato a riserva legale 1/5 degli utili annui,
fino a che il patrimonio netto non raggiunge Euro 10k. Questa
riserva può essere utilizzata solo per essere imputata a
capitale sociale o per copertura di eventuali perdite e deve
essere reintegrata se diminuita per qualsiasi ragione
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14. S.R.L. SEMPLIFICATA – 2463 BIS C.C.
•
Qualunque persona fisica (anche over 35 anni)
•
Solo per atto pubblico standard, le cui clausole sono
inderogabili.
•
Amministratori anche non soci
•
Libera cessione delle quote anche a over 35 anni
•
No oneri notarili, imposta di bollo e diritti di segreteria. Sì
imposta di registro (168 Euro), diritti camerali e vidimazione
libri (509,87 Euro)
•
Abolite le S.r.l. a capitale ridotto, con automatica conversione
di quelle esistenti in Srls senza formalità e costi ulteriori
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15. START-UP INNOVATIVA – DECRETO LAVORO CONVERTITO IN LEGGE N. 99/2013
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico con la forma di S.p.A., S.a.p.a. o S.r.l.
•
Oggetto sociale prevalente: sviluppo e commercializzazione
di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
•
Esenzione da diritti di bollo, registro e diritti camerali
(risparmio pari a ca. Euro 600)
•
Benefici fiscali per angel investors purchè in società per 2
anni
•
Sì stock options
•
Deroghe al diritto societario e fallimentare
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16. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
•
•
•
•
•
•
È costituita e svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
Ha la sede principale dei propri affari ed interessi in Italia
A partire dal secondo anno di attività della start-up innovativa, il totale
della produzione annua, così come risultante dall'ultimo bilancio approvato
entro 6 mesi dalla chiusura dell'esercizio, non è superiore ad Euro 5 milioni
Non distribuisce e non ha distribuito utili
Ha come oggetto esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la
commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore
tecnologico
Non è stata costituita da fusione, scissione societaria o a seguito di cessione
di azienda o di ramo d'azienda.

17. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
•
•
•
•
Possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:
Le spese in ricerca e sviluppo sono uguali o superiori al 15% del maggiore
valore tra costo e valore totale della produzione della start-up innovativa
Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale
uguale o superiore al terzo della forza lavoro complessiva, di personale in
possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di
ricerca presso un'università italiana o straniera, oppure in possesso di
laurea e che abbia svolto, da almeno tre anni, attività di ricerca certificata
presso istituti di ricerca pubblici o privati, in Italia o all'estero, ovvero, in
percentuale uguale o superiore a due terzi della forza lavoro complessiva,
di personale in possesso di laurea magistrale
Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale
(es. un brevetto) ovvero è titolare un software originario registrato presso il
relativo registro SIAE, purché tali privative siano afferenti all'oggetto
sociale e all'attività di impresa

18. COME REGOLARE I RAPPORTI
FRA I SOCI?
18

19. LE REGOLE TRA I SOCI DI UNA START-UP
•
Codice civile (diritto societario)
•
Statuto sociale
•
•
È sempre presente in una start-up (tranne S.r.l.
semplificata…)
Patti parasociali
•
Non sono presenti quasi mai in una start-up
•
Perché?
•
Perchè gli startuppari sono masochisti!
19

20. COSA CONTIENE UNO STATUTO SOCIALE?
•
È la magna charta della società
•
Comprende tutte le regole per una corretta organizzazione e
un corretto funzionamento della start-up
•
Esempi: ammontare del capitale sociale, mechanics per
funzionamento assemblea e consiglio di amministrazione
•
Obbliga tutti i soci!
•
Tutto molto bello, ma basta?
20

21. COS’È UN PATTO PARASOCIALE?
•
Accordo tra i soci ulteriore allo statuto sociale
•
Scrive le “regole di condominio” tra i soci
•
Può essere firmato da tutto o solo da alcuni soci
•
Obbliga solo chi lo ha firmato!
•
Attenzione prima di firmare contratti con chiunque (inclusi
incubatori/acceleratori)
21

22. MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
•
Sì perché a voi interessa cosa c’è scritto nella magna charta o
quali sono le regole del vostro condominio?
•
Sì, perché le cose vanno sempre bene finché non vanno male
•
Questo significa che fare un patto parasociale, scritto bene (e
non copiato da internet … ), vi può evitare grattacapi dopo
22

23. MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
•
Dopo due anni di vita della start-up il tuo socio di minoranza
se ne va e si apre un’altra società con l’amico pieno di soldi
copiandoti l’idea. E adesso cosa fai?!?!
•
Il tuo socio aveva promesso che avrebbe sviluppato la
piattaforma software del nuovo sito di ecommerce ma è
sempre in giro per feste, vacanze e aperitivi. Tu intanto hai
già messo parecchi soldi nella start-up. Che si fa adesso?
•
Il tuo socio che ha la maggioranza vuole assumere in società
un dipendente di cui tu non ti fidi. Come fai ad impedirlo?
23

24. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Governance
•
Chi tra i soci entra in consiglio di amministrazione
•
Chi tra i soci si impegna a rimanere amministratore
della società e per quanto
•
Chi tra i soci fa il CEO
•
Stipendio amministratori/CEO
•
Diritti di veto cda/assemblea
24

25. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Exit
•
Nessuno vende per un certo periodo dalla
costituzione della società (lock-up)
•
Se poi qualcuno vende, gli altri soci hanno diritto di
acquistare la quota (prelazione)
•
Se un socio vende, ho diritto di vendere anche io
alla stessa persona (tag-along)
•
Se vendo, ho diritto di trascinare anche gli altri soci
(drag-along)
•
Opzioni di acquisto/vendita (per garantire uscita)
25

26. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Altre previsioni
•
Se 50/50 cosa succede se non si è d’accordo?
•
Non-compete
•
Diritti IP
•
Recesso per eventi particolari (mancato
raggiungimento milestone?)
•
Quotazione in borsa? Just kidding …
26

27. COME FACCIO BUSINESS
CON LA MIA START-UP?
27

28. COME FACCIO BUSINESS CON LA MIA START-UP
•
Tipologie di clienti
•
B2B
•
B2C
•
Tipologie di contratti che una società può avere:
•
Compravendita
•
Fornitura di Servizi/Appalto
•
Rete commerciale attraverso distributori/agenti
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29. ATTIVITÀ B2B
•
Condizioni generali (standard form/modulo)
•
Codice civile
•
Libertà contrattuale e quindi clausole “cattive”:
•
Manleva
•
Limitazione di responsabilità
•
Interessi moratori
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30. ATTIVITÀ B2C
•
Condizioni generali (standard form/modulo)
•
Codice civile
•
Meno libertà contrattuale per codice del consumo!
•
Alcune clausole “cattive” (cd. vessatorie) sono nulle
30

31. RETE COMMERCIALE
•
Agenti
•
•
•
Non acquistano direttamente i prodotti ma fanno
«pubblicità»
Per le start-up, attenzione a usare solo procacciatori
e non agenti! Perché? Come faccio a distinguerli?
Distributori
•
Acquistano e rivendono i prodotti (es. grossisti)
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32. PRIVACY
•
Argomento molto “pericoloso” per tutti (start-up e non)
•
Privacy riguarda tutte le attività che una società svolge (es.,
contratti con i clienti)
•
Basta una privacy policy sul sito?
•
No! Perché?
•
Perché serve il consenso degli utenti
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33. PRIVACY
•
Privacy e start-up web-based (piattaforme ecc.)
•
Queste start-up raccolgono grandi quantità di dati
•
Che cosa devo fare per stare tranquillo?
•
Che dati raccolgo? Di chi?
•
Cosa ne faccio? Solo storage? Dove? Li cedo a
terzi?
•
E soprattutto, se faccio profilazione/analisi di
mercato o raccolgo dati sensibili… cercatevi un
bravo avvocato!
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34. COS’È IL CROWDFUNDING?
• Piattaforme di raccolta di capitale online
• Accesso solo alle start-up innovative
• Nuova regolamentazione Consob
• Diversi modelli di business possibili
• Mercato secondario e exit