Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a Palestra mídia programática (20) Palestra mídia programática2. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
SOBRE
Igor Falbo - Sales Manager - Rocket Fuel
• Formado em Administração de Empresas (PUC-SP)
• Pós Graduado em Marketing (Mackenzie)
• Pós Graduado em Administração de Serviços (USP)
• 13 anos de experiência no mercado online
• Terra, McCann, Atrativa, Sonico, DQ&A
• Mídia Programática desde 2011
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CONCEITO
• O que é a Mídia Programática?
• Evolução Digital
• Como é a compra programática?
• Recursos para otimização
• Formatos Disponíveis
Agenda
PRÁTICA
• Como planejar a sua campanha?
• Qual o diferencial da Mídia
Programática?
• Modelos de negócios
• Exemplos
O QUE ESTÁ POR VIR!
PERGUNTAS E RESPOSTAS
7. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
Segundo o site Digiday, Mídia
Programática é a automação da
compra e venda de inventário
em tempo real, ou não, através
de plataformas de tecnologia e
uso de dados, substituindo
processos manuais e
negociações interpessoais.
Globalmente a compra e venda
de mídia digital no modelo
programático vem crescendo
nos últimos anos.
O QUE É MÍDIA PROGRAMÁTICA?
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• O que é: É o modelo de compra de mídia através
de lances em tempo real.
• Como funciona: No momento em que a página é
carregada, a ferramenta já sabe quem é aquele
usuário. Baseados no briefing, em estudos e KPI´s
pré-definidos da campanha, a DSP decide se
quer ou não comprar aquela impressão/usuário.
• Diferenciais: Totalmente real time e permite uma
otimização através da compra de audiência
qualificada
• Vantagem da Mídia Programática: Compra de
impressão à impressão/ usuário à usuário
O QUE É MÍDIA PROGRAMÁTICA?
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COMPRA DIRETA
• Compra por canal
• Compra pelo conteúdo
• CPMalto
PROGRAMÁTICA
• Impressãoindividual
• Segmentaçãoaltamenteotimizada
• InteligênciaArtificiale Dados
• CPMde Mercado (BID)
COMPRATRADICIONAL
CONSUMER
WEBPUBLISHER
EXCHANGENETWORK
COMPRA INDIRETA
• Targetingpor segmento
• Run of network ou sites
• CPMmédio
COMO É A COMPRA PROGRAMÁTICA?
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COMO É A COMPRA PROGRAMÁTICA?
Identificando e distinguindo o valor de cada usuário de acordo com a
profundidade de envolvimento por cada produto/área do site.
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COMO É A COMPRA PROGRAMÁTICA?
DIRETA INDIRETA PROGRAMÁTICA
Players Veículos Adnetworks DSP, TD e
Retargeting
Modelo CPM, CPC CPC, CPA CPM (Leilão)
Targeting Contextual Contextual Individual
Otimização Conteúdo Segmento Dados
Recursos Limitado Limitado Variados
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Contextual
Geotargeting
Blacklist
Frequência
RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Volume
Dados de Terceiro
Retargeting
Retargeting Dinâmico
InteligênciaArtificial
Multiplataforma
Sistema Anti Fraude
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500M
100M
Requisições de Bid/dia
Requisições de Bid/dia
733M
Requisições de Bid/dia
667M
Requisições de Bid/dia
Social
Video
Mobile
Display
RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Volume
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RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Contextual
Variáveis contextuais
podem ser utilizadas
para apresentar o
banner do anunciante
em sites em que o texto
tenha palavras
relevantes.
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RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Dados de Terceiro
» Demográficos
» Estilo de vida
» Geográfico
» Intenção de busca
» Intenção de compra
» Interesse
» Target por conteúdo
» Clima
» Histórico Médico
» Financeiro
» Social
» Afinidade com marcas
» Compras passadas
» Automotivo
» Comportamento
» Estágio de vida
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RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Retargeting
Formação de listas de usuários que já visitaram o site do
anunciante em algum momento e que serão re-impactados com
mídia com uma nova comunicação.
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RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Retargeting Dinâmico
A mecânica é a mesma do Retargeting tradicional, porém o
conteúdo da mídia (ou banner) é exatamente o produto visto pelo
usuário em um momento anterior.
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RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Inteligência Artificial
Age/Gender
Occupation
IncomeEthnicity
PurchaseIntent
Online
Purchases
Offline
Purchases
Browsing
Behavior
Site Actions
Zip CodeCity/DMA
Search
Sites
Search
Categories
Recency
Search
Keywords
Web Site/Page
Referral URL
Site
Category
Bizographics
Social
Interests Lifestyle
Rocket Fuel
PositiveLift
MarginalImpact
NegativeLift
x
+
-
-7
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+14
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X
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+8 +11
X
X
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-23
+6
X
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-7
X
-2
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-12
X
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+6
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X
X
X
-9 X
+17
X
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+18
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+17
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+11
-9
+8 +14
X
+11
-13
-12
+13
+11
X
X
-7
+17 +8
+18X
+11
X -12-10
+6
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X
+8
+11
-10+13
+28 +6
+13
+19
X
+8
+11
-10
+13
-12
+17
X
-7
+8
X
60
42. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
1. O cliente visita o
site do anunciante
2. Pçataforma separa as
audiências do site
em clientes da janela, conversores
rápidos, leais, e os prospect quentes
para redirecionar com inteligência, em
última análise, minimizando
impressões desperdiçadas.
3. Criação de perfis act-alike
para a prospecção com base nos
aprendizados do pool de retargeting.
Perfis Act-alike fora do pool de
retargeting para conduzir perspectivas
altamente qualificados
para converter
RETARGETING INTELIGENTE MODELO ACT-ALIKE
RECURSOS PARA OTIMIZAÇÃO
Inteligência Artificial
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PLACEMENT DETAILS CREATIVE SPECS
Filetypes: GIF, JPG, PNG, SWF (Flash versions 4-10), HTML5
Animation/Looping: 15 seconds / 3 loops maximum / 24fps
File load size: 40KB initial; 100KB subsequent; 2.2MB user-
initiated
Hotspot: Cannot exceed ¼ of ad area; Initiation after 1+ seconds
of mouseover; No audio
Minimum required controls: “Close X” on expanded panel and
“Expand”on collapsed panel, font size 8pt-16pt;
Play/Pause/Muterequired for in-banner video
Borders: Ad must have clearly defined borders as to not be
confusedwith page content
» Brand-safe inventory
» 99%+ U.S. reach
» 2.7BN+ consumer profiles
» Shared insights across channels
MEDIUM
RECTANGLE
SKYSCRAPER
WIDE
SKYSCRAPER
LEADERBOARD
DIMENSIONS
(PIXELS)
300x250
120x600
160x600
728x90
EXPANDABLE
DIMENSIONS
500x400
400x600
400x600
728x400
Samplescreenshots
Ad
Ad
Ad
PROGRAMÁTICA EM DISPLAY
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PROGRAMÁTICA EM FACEBOOK
Impulsione awareness, leads e retargeting mais inteligente através de
experiências sociais compartilhadas
AMPLIFICAÇÃO SOCIAL
COM FACEBOOK
MAIS EFICIÊNCIA COM
O FACEBOOK
40%
Do tempo gasto no
Facebook é em News Feed1
21X
CTR vs standard web
retargeting2
Artificial intelligence. Real results at scale.
Source:1comScore, Mar 2012; 2Nielsen,"Ads with Friends", Mar 2012; 3Experian Hitwise, Dec 2010; 4comScore Inc. and Facebook, "The Power of Like 2” Jun 2012
31% Menor eCPA vs.
outras exchanges
3X ROI de 70% nas
campanhas
4X Aumento na
conversão
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MOBILE: RESPOSTA DIRETA
Direcione transações web e convesões nos
aparelhos moveis (eCPA)
» Localização
» App Marketing
MOBILE BRAND
Aumente o engajamento, CTR e os KPIs da
sua marca
» Mobile Video
» Otimização de pesquisas e dados
» Rich Media
710
BILLION
IMPRESSÕES
MENSAIS
MAIS DE
1.6 MM
APLICATIVOS
PROGRAMÁTICA EM MOBILE e TABLET
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PROGRAMÁTICA EM VÍDEO
Maximize o impacto da sua marca em cada impressão de vídeo com modelos preditivos em
tempo real e tenha seu público mais engajado e dentro de um ambiente seguro
PREMIUM PRE-ROLL VIDEO MOBILE & TABLET VIDEO
iPhone, iPad, & Android
OPÇÕES DE VÍDEO
Premium Pre-Roll Video :15 & :30
Full Screen Mobile & Tablet
IAB Video Rising Stars
FONTES DE INVENTÁRIO
65%
Completion
Rate
Médio
50MM+
Unique
Visitors
5-10%
CTR
Médio
150MM+
Unique
Visitors
51M
Bids por dia
6MM+Apps
51. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
COMO TER SUCESSO COM MÍDIA PROGRAMÁTICA
EntregaotimizadaEconomiaderecursos
Custodeentregadacmapanha
Ache sua
Audiência
• Mire apenas o
cliente que você
deseja
• Use first e third
party data
• Use dados
históricos
• Inventário em
escala
• Use todos os
canais
• Use todos os
tipos de
formatos
Compre
• Compre de todas
as adexchanges
através de uma
plataforma
• Pague para
apenas um
fornecedor
• Garanta o melhor
preço
• Tráfegoúnico para
todas as mídias
• Maior
automatização,
menores erros
• Mensure seu
impacto
• Otimize em tempo
real
• Único view
Planeje &
Crie
Trafegue &
otimize
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BRANDING E NOVOS CLIENTES
AUMENTANDO AS VENDAS
Alcance novos consumidores:
» Produtos e ofertas relevantes
» Itens populares ou mais
vendidos para levar novos
consumidores para seu site
Retarget nos compradores perdidos
» Shopping carts abandonados
» Produtos vistos
» ou outras ofertas relevantes
COMO TER SUCESSO COM MÍDIA PROGRAMÁTICA
QUAL O SEU OBJETIVO? BRANDING OU PERFORMANCE
DISPLAY
MOBILE
SOCIAL
VIDEO
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COMO TER SUCESSO COM MÍDIA PROGRAMÁTICA
QUAL O SEU OBJETIVO?
COMO VOCE PODE MEDIR O SUCESSO?
OBJETIVO DO
NEGÓCIO
OBJETIVO DA
MARCA
OBJETIVO DA
MIDIA
AUMENTAR A PENETRAÇÃO AWARENESS ENGAJAMENTO
ALCANCE
CTR
CPA
ROI
VIDEO COMPLETIONS
VIEWABILITY
eCPM
VOLUME DE VENDAS
VISITAS
55. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
Não faça campanhas curtas (até 1 mês)
Não seja econômico com a verba, seja racional!
Escolha bem o objetivo da sua campanha
Não mude o objetivo durante a campanha
Alinhe com seu fornecedor a melhor maneira de
avaliar o resultado
Escolha o modelo de negócios ideal
Escolha bem o seu fornecedor
Tenha paciência!
COMO TER SUCESSO COM MÍDIA PROGRAMÁTICA
RECOMENDAÇÕES
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QUAL O DIFERENCIAL DA MÍDIA PROGRAMÁTICA?
UTILIZAÇÃO DE
DADOS
MULTIPLOS PONTOS
DE CONTATO, UM
CONSUMIDOR
ROI
GARANTIDO
AWARENESS
FAVORABILITY
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MODELOS DE NEGÓCIOS
RETARGETING TECNOLOGIA TRADING DESK MÍDIA
COBRANÇA CPC, CPA FEE % FEE % CPM, CPC
MODELO FLAT RATE BID BID FLAT RATE
PLATAFORMA PRÓPRIA PRÓPRIA TERCEIRIZADA AMBAS
SELF-SERVICE NÃO SIM NÃO NÃO
ENTREGA MÍDIA PLATAFORMA MÍDIA MÍDIA
TRANSPARÊNCIA BLACK-BOX TOTAL PARCIAL PARCIAL
62. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
EXEMPLO #1 - Branding
•Divulgação de um novo produto (Setor de Alimentos)
•OBJETIVO PRIMÁRIO: Aumentar a audiência do site
•OBJETIVO SECUNDÁRIO: Aumentar o time spent
•Conclusão: A mídia programática foi mais efetiva, por
trazer mais usuários qualificados utilizando impressões.
63. Proprietary& Confidential.Copyright © 2013.
EXEMPLO #2 - Performance
•Cadastro para Test Drive (Setor Automotivo)
•OBJETIVO: Gerar cadastro qualificado
•Conclusão: A mídia programática encontrou os usuários
com o mesmo perfil em outro momento de navegação.
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VIEWABILITY
DEAL ID (PROGRAMÁTICO GARANTIDO)
FORMATOS PREMIUM
LOCALIZAÇÃO VIA GPS PARA MOBILE
OUT OF HOME IMPRESSO (JORNAL E REVISTA)
PROGRAMÁTICO PARA TV (PAY TV E TV ABERTA)
PROGRAMÁTICO PARA RÁDIO DIGITAL
SINCRONIZAÇÃO TV + ONLINE
DATA MANAGEMENT PLATFORM (DMP)
O QUE ESTÁ POR VIR!