Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Aplikacja online od pomysłu
do realizacji.
Jak dobrze przygotować projekt
za pomocą BusinessModel Canvas.
Katarzyna Olszew...
Czym jest
model biznesowy?
Czym jest modelbiznesowy?
Opisuje sposób działania
Upraszcza i precyzuje
Wprowadza płaszczyznę porozumienia
Pozwala podejm...
Co przedstawia
model biznesowy?
Co przedstawia modelbiznesowy
Skąd firma bierze pieniądze
Co firma sprzedaje
Komu to sprzedaje
W jaki sposób to sprzedaje
...
Jaki powinien być
model biznesowy?
Jaki powinienbyć modelbiznesowy
Prosty
Uniwersalny
Dobrze opisujący rzeczywistość
Zrozumiały dla wszystkich
Czytelny
Jak stworzyć
model biznesowy?
Jaki stworzyć modelbiznesowy
Użyć uniwersalnego schematu
przedstawiającego w logiczny i czytelny
sposób najważniejsze zaso...
Business modelcanvas
czyli szablon modelu
biznesowego
Business Model Canvas
Autor: Alexander Oterwalder
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STR...
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STR...
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STR...
Business modelcanvas
wady
Wady Business ModelCanvas
Ogólny obraz
Brak celów strategicznych
Brak wskaźników sukcesu
Brak wskaźników efektywności
Brak...
Business modelcanvas
zalety
Zalety Business ModelCanvas
Zrozumiałe
Spójne
Łatwe do wdrożenia
WartośćdostarczanaKlientowijest
w centrum zainteresowania
FREE
Popularny model biznesowy w
segmencie aplikacji
ModelFREE
Udostępniamy ofertę za darmo
Koszty obsługi pokrywają inne segmenty
REKLAMA
Użytkownik może swobodnie korzystać ze
wszystkich funkcji aplikacji ale podczas jej
używania widzi reklamy.
Koszty...
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA
KOSZTÓW
STRUMIENIE
P...
FREEMIUM
Darmowe usługi podstawowe i płatne usługi
dodatkowe (oferta premium).
Podział kosztów:
- Reklamodawcy
- Użytkowni...
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STR...
PRZYNĘTA I HACZYK
Darmowy dostęp tylko przez pewien czas,
później użytkownik musi dokonać opłaty.
Przychody generuje tylko...
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STR...
Propozycjaćwiczenia
Ćwiczenie
1) Wybieramy produkt
2) Każdy uczestnik wpisuje do trzech
elementów w każdym z prostokątów (15
min)
3) Zbieramy ...
Ciekawemateriały
Ciekawe materiały:
„Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik
wizjonera.”
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
www.businessm...
Ciekawe aplikacje:
Canvanizer, www.canvanizer.com
Business Model Fiddle, www.bmfiddle.com
Business Model Toolbox,
www.itun...
lemonmind.com
fb.com/lemonmind
twitter.com/lemonmindcom
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Jak dobrze przygotować projekt za pomocą Business Model Canvas.

6.410 visualizaciones

Publicado el

Prezentacja stworzona na potrzeby warsztatu odbywającego się w ramach Konferencji Project Management na Uniwersytecie Gdańskim. Naszym celem było zaprezentowanie i przybliżenie uczestnikom metodyki Business Model Canvas przy projektowaniu modelu biznesowego dla aplikacji.

Publicado en: Empresariales
  • Sex in your area is here: ❤❤❤ http://bit.ly/2F7hN3u ❤❤❤
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí

Jak dobrze przygotować projekt za pomocą Business Model Canvas.

  1. 1. Aplikacja online od pomysłu do realizacji. Jak dobrze przygotować projekt za pomocą BusinessModel Canvas. Katarzyna Olszewska / Olgierd Mrozik LemonMind.com
  2. 2. Czym jest model biznesowy?
  3. 3. Czym jest modelbiznesowy? Opisuje sposób działania Upraszcza i precyzuje Wprowadza płaszczyznę porozumienia Pozwala podejmować decyzje
  4. 4. Co przedstawia model biznesowy?
  5. 5. Co przedstawia modelbiznesowy Skąd firma bierze pieniądze Co firma sprzedaje Komu to sprzedaje W jaki sposób to sprzedaje Czego potrzebuje aby to wytworzyć Ile to kosztuje
  6. 6. Jaki powinien być model biznesowy?
  7. 7. Jaki powinienbyć modelbiznesowy Prosty Uniwersalny Dobrze opisujący rzeczywistość Zrozumiały dla wszystkich Czytelny
  8. 8. Jak stworzyć model biznesowy?
  9. 9. Jaki stworzyć modelbiznesowy Użyć uniwersalnego schematu przedstawiającego w logiczny i czytelny sposób najważniejsze zasoby i czynności współpracujące w procesie wytarzania wartości dla konkretnego klienta.
  10. 10. Business modelcanvas czyli szablon modelu biznesowego
  11. 11. Business Model Canvas Autor: Alexander Oterwalder
  12. 12. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU
  13. 13. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU Dla kogo tworzymy wartość? Kim są nasi najważniejsi klienci? Jaką wartość generujemy dla naszych klientów? Jakiego rodzaju problemy rozwiązujemy? Które potrzeby zaspokajamy? Jaki zbiór produktów i usług oferujemy? Z jakich kanałów powinniśmy korzystać? W jaki sposób nawiązywać kontakty? Jakiego rodzaju relacji oczekują od nas odbiorcy? Za jaką wartość Twoi klienci są gotowi zapłacić? W jaki sposób mają dokonywać się płatości? Jakich kluczowych zasobów wymagają nasz produkt? Jakie kluczowe działania musimy podjąć? Kogo możemy uznać za kluczowego partnera? W jaki sposób możemy pozyskać partnerów? Jakie koszty generuje nasza działalność? Które aspekty naszej działalności generują najwięcej kosztów i jak możemy je redukować?
  14. 14. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU Rynek masowy z nakierowaniem na osoby czynnie uprawiające sport Mierzenie dystansu pokonanego podczas wysiłku fizycznego Stały monitoring swoich postępów Rywalizacja ze znajomymi - motywacja Platformy sprzedaży aplikacji AppStore Windows Store Google Play Tworzenie społeczności osób aktywnych fizycznie Płatna wersja aplikacji Endomondo Pro Reklamy ukazujące się w aplikacji Ludzie Użytkownicy (społeczność) Oprogramowanie Monitoring efektów Motywowanie użytkowników Reklamodawcy Sportowcy Działania marketingowe Dystrybucja Użytkownicy korzystający z wersji darmowej Użytkownicy premium Partnerzy (organizatorzy biegów i wydarzeń sportowych)
  15. 15. Business modelcanvas wady
  16. 16. Wady Business ModelCanvas Ogólny obraz Brak celów strategicznych Brak wskaźników sukcesu Brak wskaźników efektywności Brak określenia odpowiedzialności zasobów
  17. 17. Business modelcanvas zalety
  18. 18. Zalety Business ModelCanvas Zrozumiałe Spójne Łatwe do wdrożenia WartośćdostarczanaKlientowijest w centrum zainteresowania
  19. 19. FREE Popularny model biznesowy w segmencie aplikacji
  20. 20. ModelFREE Udostępniamy ofertę za darmo Koszty obsługi pokrywają inne segmenty
  21. 21. REKLAMA Użytkownik może swobodnie korzystać ze wszystkich funkcji aplikacji ale podczas jej używania widzi reklamy. Koszty pokrywają reklamodawcy.
  22. 22. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU Użytkownicy Reklamodawcy Darmowy dostęp do aplikacji Powierzchnia reklamowa, dobrze stargetowana grupa odbiorców Opłaty za reklamy Darmowy dostęp Utrzymywanie aplikacji i pozyskiwanie użytkowników Aplikacja Koszty związane z wdrożeniem, utrzymaniem i reklamowaniem aplikacji Koszt pozyskania reklamodawców RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY
  23. 23. FREEMIUM Darmowe usługi podstawowe i płatne usługi dodatkowe (oferta premium). Podział kosztów: - Reklamodawcy - Użytkownicy premium
  24. 24. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU Użytkownicy korzystający z wersji podstawowej (darmowej) Użytkownicy Premium (płacący za dodatkowe funkcjonalności) Darmowy dostęp do aplikacji Płatny dostęp do dodatkowych funkcjonalności Aplikacja Utrzymywanie aplikacji i pozyskiwanie użytkowników Reklamodawcy (reklama w wersji darmowej) Użytkownicy premium Koszty stałe związane z utrzymaniem aplikacji Koszty związane z marketingiem Koszty związane z obsługą segmentu premium Zindywidualizo- wane podejście do użytkowników premium
  25. 25. PRZYNĘTA I HACZYK Darmowy dostęp tylko przez pewien czas, później użytkownik musi dokonać opłaty. Przychody generuje tylko zakup aplikacji przez użytkowników.
  26. 26. KLUCZOWI PARTNERZY KLUCZOWE DZIAŁANIA KLUCZOWE ZASOBY PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI KANAŁY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW STRUMIENIE PRZYCHODU Użytkownik masowy lub odpowiednio stargetowany Koszty stałe związane z utrzymaniem aplikacji Zakup jednorazowy oprogramowania lub wersja abonamentowa Zaspokajanie potrzeby, w taki sposób, że użytkownicy nie chcą korzystać z zamienników Aplikacja, Przywiązanie do marki Przedstawienie korzyści Przekonanie użytkownika do zakupu
  27. 27. Propozycjaćwiczenia
  28. 28. Ćwiczenie 1) Wybieramy produkt 2) Każdy uczestnik wpisuje do trzech elementów w każdym z prostokątów (15 min) 3) Zbieramy pomysły na szablonie 4) Prezentujemy (5 min)
  29. 29. Ciekawemateriały
  30. 30. Ciekawe materiały: „Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera.” Alexander Osterwalder, Yves Pigneur www.businessmodelgeneration.com Aplikacja Business Model Fiddle
  31. 31. Ciekawe aplikacje: Canvanizer, www.canvanizer.com Business Model Fiddle, www.bmfiddle.com Business Model Toolbox, www.itunes.apple.com/us/app/business-model- toolbox/
  32. 32. lemonmind.com fb.com/lemonmind twitter.com/lemonmindcom

×