Prezentacja stworzona na potrzeby warsztatu odbywającego się w ramach Konferencji Project Management na Uniwersytecie Gdańskim. Naszym celem było zaprezentowanie i przybliżenie uczestnikom metodyki Business Model Canvas przy projektowaniu modelu biznesowego dla aplikacji.
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Jak dobrze przygotować projekt za pomocą Business Model Canvas.
1. Aplikacja online od pomysłu
do realizacji.
Jak dobrze przygotować projekt
za pomocą BusinessModel Canvas.
Katarzyna Olszewska / Olgierd Mrozik
LemonMind.com
5. Co przedstawia modelbiznesowy
Skąd firma bierze pieniądze
Co firma sprzedaje
Komu to sprzedaje
W jaki sposób to sprzedaje
Czego potrzebuje aby to wytworzyć
Ile to kosztuje
9. Jaki stworzyć modelbiznesowy
Użyć uniwersalnego schematu
przedstawiającego w logiczny i czytelny
sposób najważniejsze zasoby i czynności
współpracujące w procesie wytarzania
wartości dla konkretnego klienta.
13. KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA
KOSZTÓW
STRUMIENIE
PRZYCHODU
Dla kogo tworzymy
wartość?
Kim są nasi
najważniejsi klienci?
Jaką wartość
generujemy dla
naszych klientów?
Jakiego rodzaju
problemy
rozwiązujemy?
Które potrzeby
zaspokajamy?
Jaki zbiór produktów
i usług oferujemy?
Z jakich kanałów
powinniśmy
korzystać?
W jaki sposób
nawiązywać
kontakty?
Jakiego rodzaju
relacji oczekują od
nas odbiorcy?
Za jaką wartość Twoi klienci są gotowi zapłacić?
W jaki sposób mają dokonywać się płatości?
Jakich kluczowych
zasobów wymagają
nasz produkt?
Jakie kluczowe
działania musimy
podjąć?
Kogo możemy uznać
za kluczowego
partnera?
W jaki sposób
możemy pozyskać
partnerów?
Jakie koszty generuje nasza działalność?
Które aspekty naszej działalności generują najwięcej
kosztów i jak możemy je redukować?
14. KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE
ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA
KOSZTÓW
STRUMIENIE
PRZYCHODU
Rynek masowy z
nakierowaniem na
osoby czynnie
uprawiające sport
Mierzenie dystansu
pokonanego podczas
wysiłku fizycznego
Stały monitoring
swoich postępów
Rywalizacja ze
znajomymi -
motywacja
Platformy sprzedaży
aplikacji
AppStore
Windows Store
Google Play
Tworzenie
społeczności osób
aktywnych fizycznie
Płatna wersja aplikacji Endomondo Pro
Reklamy ukazujące się w aplikacji
Ludzie
Użytkownicy
(społeczność)
Oprogramowanie
Monitoring efektów
Motywowanie
użytkowników
Reklamodawcy
Sportowcy
Działania marketingowe
Dystrybucja
Użytkownicy
korzystający z wersji
darmowej
Użytkownicy
premium
Partnerzy
(organizatorzy
biegów i wydarzeń
sportowych)
16. Wady Business ModelCanvas
Ogólny obraz
Brak celów strategicznych
Brak wskaźników sukcesu
Brak wskaźników efektywności
Brak określenia odpowiedzialności
zasobów
25. PRZYNĘTA I HACZYK
Darmowy dostęp tylko przez pewien czas,
później użytkownik musi dokonać opłaty.
Przychody generuje tylko zakup aplikacji
przez użytkowników.
28. Ćwiczenie
1) Wybieramy produkt
2) Każdy uczestnik wpisuje do trzech
elementów w każdym z prostokątów (15
min)
3) Zbieramy pomysły na szablonie
4) Prezentujemy (5 min)
30. Ciekawe materiały:
„Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik
wizjonera.”
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
www.businessmodelgeneration.com
Aplikacja Business Model Fiddle
Według modelu BMC model biznesowy można podzielić na 9 elementów, które wpisują się w logikę procesu zarabiania pieniędzy. Elementy te dotyczą 4obszarów działalności firmy – klientów, oferty, infrastruktury oraz odpowiedniej pozycji finansowej.
Całość daje nam szkic strategii.
Segment klientów – określa do kogo kierujemy naszą ofertę
Propozycja wartości – to to, co oferujemy naszym klientom. Oraz to czym wyróżniamy się na rynku (rozwiązywaniem określonego problemu, zaspokajanie określonej potrzeby) (wydajność, dostosowanie do indywidualnych potrzeb, projekt cena, wygoda i użyteczność)
Kanały – sposób dotarcia do klientów z ofertą/komunikatem.
Relacje z klientami – w jaki sposób nawiązujemy i utrzymujemy relacje z klientami
Struktura przychodów – określa sposób w jaki zarabiamy, znając wartości za jakie chcą zapłacić klienci możemy ustalać i dostosowywać ceny do rynku.
Co najmniej jeden z segmentów może korzystać bez opłat
Co nam to daje? Otóż darmowa oferta zawsze przyciągnie użytkowników. Co za tym idzie generujemy popyt na aplikację.
Problem polega na tym, że przy darmowej ofercie musimy jednak generować zysk. W oparciu o ten model możemy generować przychody na 3 sposoby:
Reklama jest źródłem przychodów wielu aplikacji, ale nie tylko.
Facebook, większość gier, aplikacji z przepisami, aplikacje do planowania zakupów (shopper),
Poniekąd możemy tu zaliczyć aplikacje wypuszczane przez marki (nike+, RedBull, RedBull Mobile collect)
Flipboard. Aplikacja,która zbiera różne artykuły z magazynów i gazet internetowych. Reklama jest bardzo subtelna i nie drażni użytkownika. Po przeczytaniu całego artykułu pojawia się reklama np. informująca o aplikacji danego wydawnictwa (vogue) – jakie są plusy? Mamy użytkowinka, który jest zainteresowany tematem, więc skuteczność reklamy wzrasta.
Skype, Endomondo, Spotify, Flickr
Funkcje premium: plan treningowy, strefy tętna, informacje o pogodzie, treningi interwałowe, wykresy, trener audio, brak reklam.
Przykłady: telefonia komórkowa, wymienne ostrza w maszynkach, drukarki i tuszewszelkiego rodzaju oprogramowania – Office, Photoshop