Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.

1. Leonardo Bellini
leonardo@dml.it
http://www.dml.it
http://www.digitalmarketinglab.it
Social media per il B2B
Come sviluppare un
Twitter: @dmlab posizionamento e una strategia su
LinkedIn

2. Agenda
LinkedIn Scenario
Linkedin Company Strategy
Creare una Company Page
Usare LinkedIn per Lead generation
Utilizzare LinkedIn Answers
Creare una campagna inserzioni
LinkedIn Analytics

3. LinkedIn, La piattaforma social per il B2B
Sondaggio Aprile 2011

4. LinkedIn raggiunge i 100 milioni nel mondo
Circa 1,7 milioni in Italia

5. LinkedIn – i primi 10 paesi

6. Principali ostacoli all’adozione
Il 70% dei B2B marketer intervistati citano la
mancanza di risorse:
1. Difficoltà nel definire e misurare metriche e
KPI: 57%
2. Scarsa conoscenza dei social media: 44%
3. Resistenza del management: 22%

7. 2 ragioni per creare un Company
Profile
1. Company reach:
è possibile che già molti dipendenti della vs azienda
abbiano un profilo su LinkedIn; ogni persona che
consulta ciascun profilo può cliccare sul nome
dell’azienda e navigare nella pagina aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della propria
azienda

8. 2 ragioni per creare un Company
Profile
2. Product awareness:
La pagina aziendale permette di aggiungere e di
parlare dei propri prodotti specifici; potete
descrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amici
piace la pagina; è possibile vedere quante delle loro
connessioni raccomandano la pagina

9. 5 passi per la tua Company Page
1. Includi informazioni di base
2. Posta delle offerte di lavoro
3. Includi Prodotti
4. Promuovi
5. Misura ogni aspetto

10. 1. Crea una LinkedIn Company Page
Vai su: www.linkedin.com/company/add/show
Includi le info di base: clicca sul tab «Admintools», edita il profilo aziendale

11. 2. Posta offerte di lavoro
Clicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.
Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoro
Nei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.

12. Posta offerte di lavoro

13. 3. Compila la pagina «Products & Services»
Inserisci il settore di attività,
Descrivi i tuoi prodotti e servizi
Elenca le caratteristiche
Inserisci un Disclaimer

14. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi
Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere
I tuoi prodotti e servizi

15. 4. Promuovi la tua Company Page
Torna alla sezione iniziale
«Overview» e clicca di nuovo su
«Admin tools»
Puoi creare una campagna per
promuovere la tua azienda in 4
passi

16. Compila la pagina «Products & Services»

17. 5. Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogni
Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°
dei Follower

18. 5. Misura ogni aspetto
Tasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
(settore, funzione, azienda)

19. 5. Misura ogni aspetto
% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn

20. Migliorare l’engagement con gli Status
Update
Come attivare i Company Status Update:
1. Vai sulla Company Profile, clicca su Admin
Tools e abilita solo gli utenti designati come
Amministratore

21. Condividi un post
Una volta che hai selezionato un Amministratore
ti appare questa schermata:
§ Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti
aziendali, così come inserire links

22. Lead generation con LinkedIn
6 modalità per creare nuovi contatti
qualificati

23. Fare lead generation con LinkedIn
2 approcci:
1. Fornire ai Prospect le
informazioni sulla tua
azienda direttamente su
LinkedIn
2. Avviare una
conversazione su
LinkedIn ma poi dirottare
il Prospect su una
landing page del tuo sito
web

24. Differenze dei 2 approcci
Approccio diretto: fa in modo di conoscere il
tuo prospect, prima di interagire con loro; sii
utile per loro, cerca di offrire ciò di cui hanno
bisogno
Approccio indiretto: incuriosisci e invita il
prospect a visitare la tua landing page dove
possono scaricarsi un White Paper o iscriversi
alla newsletter; dai loro info su prodotti e
servizi

25. Usare LinkedIn per lead generation
6 modalità:
1. LinkedIn Answers
2. LinkedIn Applications
3. LinkedIn Groups
4. LinkedIn People
5. LinkedIn Direct Ads
6. LinkedIn Mobile

26. 1. LinkedIn Answers
Vai su: www.linkedin.com/answers
Crea la tua domanda o rispondi alle domande
presenti

27. Perfeziona la tua domanda
Inserisci ulteriori dettagli

28. Condividi la tua domanda
Puoi scrivere fino a 200 connessioni
È opzionale

29. 1. LinkedIn Answers
Rispondi alle domande
Rispondi alle domande

30. 2. LinkedIn Applications
Migliora la user experience dei visitatori della tua
pagina; aggiungi alcune apps.

31. 3. LinkedIn Groups
• Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi
professionali
• Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo
settore specifico
• Comincia a lanciare e a partecipare alle
discussioni

32. Il mio Gruppo su LinkedIn…

33. Configura il Gruppo

34. Definisci restrizioni e membership

35. Promuovi il tuo Gruppo
Invita le tue connessioni ad iscriversi al Gruppo;
personalizza il messaggio di benvenuto

36. Personalizza i template
Esempio di messaggio di benvenuto
Puoi personalizzare la richiesta di iscrizione, il messaggio di benvenuto

37. Gestisci e modera le discussioni
L’amministratore può decidere di cancellare o spostare una
Discussione nella sezione “Promozioni” o Lavori

38. Crea dei sottogruppi
Puoi segmentare meglio argomenti e audience creando dei sottogruppi
ad hoc

39. Analizza l’andamento del Gruppo
Da novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.
È possibile visualizzare:
- Demographics
- Tasso di crescita
- Livello di attività, interazione

40. LinkedIn Analytics per Gruppi
Demographics
Growth

41. 4.LinkedIn People
Molto utile per figure commerciali
Cerca per “azienda”, filtra per:
• Location
• Tipologia
• Dimensione
• Relazione
• N° dei follower

43. 5.LinkedIn Direct Ads
Puoi creare inserzioni per veicolare prospect
verso:
La tua landing page
Il tuo Gruppo su LinkedIn
Un’altra destinazione
Gli annunci funzionano secondo una logica pay-
per-click;
puoi fissare un Costo per click massimo per il tuo
annuncio

44. 6. LinkedIn Mobile
LinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per
iPhone, Android, Blackberry)
Durante un evento permette di scambiare i propri
contatti professionali con un’altra persona via
Bluetooth

45. Creare una campagna inserzioni su LinkedIn
LINKEDIN ADS

46. Creare una campagna su LinkedIn
I passi necessari:
• Impostare la campagna
• Definire il target dei destinatari
Job Title
Area geografica
Settore industriale
• Impostare periodo, budget, prezzo
• Reporting e Billing

47. Creare una campagna su LinkedIn

48. Esempio di annuncio

49. Targeting:

50. Selezione Area Geografica
Potete selezionare fino 10 località

51. Seleziona il tipo di azienda Target
Potete selezionare fino 10 settori

52. Targeting per Funzione e seniority

53. Appartenenza a un Gruppo ed età

54. Definisci un Budget e tariffazione

55. Reporting della campagna

56. Grazie per l’attenzione:)
• Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di
marketing digitale
leonardobellini@dml.it
• Autore di Fare business con il Web –Lupetti
Editore
• Ho curato l’edizione italiana di:
– Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• Website: www.dml.it