A charity program by Super Family (Marketing K35 - UEH) We served coffee for students with price at 5000 VNĐ. All money from selling coffee, we bought learning kits for unlucky children and contribute fund for children in Binh Hung orphanage ( 25/23K, 50 highway, Binh Hung ward, Binh Chanh district)

1. Xin chào

4. TÌNH HUỐNG THIÊN HƢƠNG
DỰ ÁN ONSET

5. TÌNH HUỐNG THIÊN HƢƠNG

6. NGUYÊN NHÂN
KHÁCH HÀNG
THỊ TRƢỜNG
ĐỊNH GIÁ
KHUYẾN MÃI
ĐỊNH VỊ
HÌNH THỨC

7. khả năng
gu âm nhạc chi trả
và thói quen
it nhạy cảm
mức giá
cao hơn

8. VIỆC ĐÁNH GIÁ THỊ TRƢỜNG
đối tƣợng khách hàng
của đối thủ cạnh tranh

9. ĐỊNH GIÁ
định giá theo cảm tính

10. CHƢƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
cách làm ngắn hạn và
không phù hợp

11. ĐỊNH VỊ
không xây dựng điểm
khác biệt

12. THAY ĐỔI HÌNH THỨC KD
mang tính chất chữa cháy

13. thời gian

14. MÔ HÌNH ĐỀ XUẤT
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
SWOT
4PS

15. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
VÀ SẢN PHẨM
- Thu nhập cao & sẵn sàng chi trả
- Yêu nhạc Trịnh
- Yêu cầu chất lƣợng cao
- Thích không gian âm nhạc đúng gu và gặp gỡ những
ngƣời cùng sở thích

17. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Hai quán cà phê cùng loại hình trong khu vực,
công việc kinh doanh rất hiệu quả, chất lƣợng cao, khách hàng
đông
- Mức giá của đối thủ: 30000 đ – thấp so với loại hình cà
phê này (25000 – 125000 đ)
- Thị trƣờng còn nhiều cơ hội, chƣa đƣợc khai thác hết

18. YẾU TỐ HẤP DẪN

19. «
Dòng nhạc trữ tình khá kén ngƣời nghe, thu hút một
cộng đồng ngƣời yêu âm nhạc có gu
thƣởng thức riêng và, mức
trung thành cao.

20. SWOT

21. W: Chƣa có danh
S: Khác biệt dòng tiếng và khách hàng
nhạc thân thuộc
Chất lƣợng âm Phân khúc khách
nhạc và dịch vụ cao hàng cao và mang
đặc điểm đặc
Hình thức chiêu thị, thù, nên số lƣợng
khuyến mãi tốt khách hàng không
lớn
O: Khách hàng có
lòng trung thành
với dòng nhạc cao T: Hai đối thủ cạnh
tranh
Nhu cầu hƣởng thụ
cao Các quán cà phê có
cùng phân khúc
Có khả năng chi trả khách hàng
cho sản phẩm cao
cấp

23. 4PS

24. PRODUCT
không gian thƣởng thức
âm nhạc
với các loại nƣớc uống đa dạng

25. PRICE
40000 VND

26. PLACE
Theo tình huống 

27. PROMOTION
Ca sĩ nổi tiếng về thể loại nhạc Trịnh
Đêm nhạc hội gặp gỡ, giao lƣu
Trịnh Công Sơn
Câu lạc bộ giao lƣu những ngƣời đam
mê nhạc Trịnh

28. DỰ ÁN ONSET

29. ONSET LÀ GÌ

30. ONSET LÀ GÌ
Dự án ứng dụng kiến thức
Marketing đã học vào môi trƣờng
thực tế.

31. ONSET LÀ GÌ
Không chỉ muốn tự tạo cơ hội trải
nghiệm dự án kinh doanh mà còn
chung tay đóng góp cho xã hội
những điều ý nghĩa.

32. ONSET
Cung cấp một giải pháp về Marketing
xã hội cho sinh viên đại học Kinh tế
TP.HCM

33. ONSET
TOÀN BỘ SỐ TIỀN THU ĐƢỢC TỪ
VIỆC KINH DOANH SẼ ĐƢA VÀO
MỤC ĐÍCH TỪ THIỆN.

34. ONSET
Gieo mầm cho các hoạt động kinh
doanh mang tính xã hội và nâng cao
ý thức bảo vệ môi trƣờng của thế hệ
trẻ.

35. ONSET
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TẾ
LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
KẾT QUẢ DỰ ÁN
HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN

36. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TẾ

37. Cà phê là một loại thức uống phổ biến và rất
đƣợc ƣa chuộng ở các trƣờng đại học.

38. cơ sở B – 279 Nguyễn Tri Phƣơng, quận 10,
TP.HCM có khoảng 5000 sinh viên tham gia
học tập mỗi buổi

39. xu hƣớng tiếp cận và phát triển các hình thức
Marketing xã hội ngày càng đƣợc khuyến
khích

40. LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
4PS

42. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
VÀ SẢN PHẨM

43. THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Sinh viên học tập ở cơ sở B – Nguyễn Tri Phƣơng
trƣờng Đại học KT TP.HCM yêu thích cà phê

44. NHU CẦU, MONG MUỐN
- Một loại cà phê thơm ngon, sạch sẽ, có thƣơng hiệu
đảm bảo và dễ dàng mua sử dụng
- Thể hiện đƣợc cá tính bản thân với sản
phẩm đang sử dụng
- Ly đựng cà phê an toàn vệ sinh, không làm ô
nhiễm môi trƣờng

45. ĐỜI SỐNG, CHÂN DUNG NTD
- Độ tuổi từ 19 – 23, với tính cách trẻ trung, năng
động, sẵn sàng tham gia các hoạt động mang tính sáng
tạo, đột phá, hợp thời và mang lại giá trị cho bản thân
và xã hội.
nhiệm với
- Có hiểu biết và ý thức về trách
môi trƣờng, cộng đồng và xã hội. Tuy
nhiên chƣa có nhiều cơ hội đƣợc tham gia vào các
cuộc thi, hoạt động hƣởng ứng… để thể hiện trách
nhiệm cộng đồng.

46. YẾU TỐ HẤP DẪN CỦA SẢN PHẨM
- THƢƠNG HIỆU
- TIỆN LỢI
- XU HƢỚNG

47. S: Cà phê có nguồn W: mới xuất
gốc xuất xứ.
hiện
Chiến dịch truyền
thông rộng Đội ngũ bán hàng
không có nhiều kinh
SWOT Dịch vụ bán hàng
nghiệm
tốt, giao hàng tận nơi
Gía trị cuối cùng là Hình thức bán hàng
trách nhiệm xã hội mới
O : Sinh viên ƣa T : khách hàng
thích những hình chuyển sang sử
thức, hoạt động dụng các loại sản
mới, mang tính phẩm thay thế khác
sáng tạo, đột phá

48. LỢI ÍCH TRẢI NGHIỆM TOÀN DIỆN
Lựa chọn một loại sản phẩm theo
xu hƣớng của xã hội

49. HÀNH VI QUYẾT ĐỊNH TIÊU DÙNG
Sinh viên có thông tin về
Sinh viên so sánh, đánh
Sinh viên có nhu cầu về cà phê ONSET thông qua
giá về sản phẩm cà phê
nƣớc uống giúp tỉnh các kênh online, bạn
ONSET với các loại cà
táo, tập trung học tập bè, thông tin trực tiếp
phê khác
từ nhóm ONSET
Sinh viên với các hành vi Sinh viên chọn mua
sau khi sử dụng cà phê ONSET vì lợi ích sản
ONSET phẩm, dịch vụ

50. NGÂN SÁCH CHI TIÊU
- Trung bình mỗi tháng 1 sinh viên có khoản thu nhập
2,5 tr VND
từ gia đình là
- 5000 VND cho 1 ly cà phê là khoản chi
tiêu có thể chấp nhận đối với sinh viên KT TP.HCM

51. CÔNG CỤ TIẾP THỊ ĐƢỢC NTD CHẤP NHẬN
- QUẢNG CÁO: POSTER
- VIRAL: WORD-OF-MOUTH
- ONLINE

53. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

54. AI LÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?
các quán cà phê vỉa hè, quán nƣớc có
bán cà phê và căn tin trƣờng

55. S: có kinh nghiệm
trong việc bán cà phê W: mất vệ sinh
Thị phần lớn và lƣợng
khách hàng thƣờng Không tiện lợi cho
xuyên đáng kể trong sinh viên trong việc
SWOT khu vực trƣờng tiến hành mua hàng
Phục vụ nhiêu sản do khoảng cách
phẩm thay thế cà phê
O : thu hút đƣợc
T : các đối thủ tiềm
ẩn giải quyết đƣợc
lƣợng lớn sinh viên vấn đề an toàn vệ
quen biết cùng với sinh thực phẩm và có
thời gian phục vụ dài thái độ phục vụ thân
thiện

57. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

58. SỰ KHÁC BIỆT
Lợi nhuận cuối cùng dùng vào
mục đích từ thiện
Cung cấp giải pháp
Marketing xã hội

60. 4PS

61. PRODUCT
CÀ PHÊ ONSET
Value proposition:
giải pháp Marketing xã hội

62. PRICE
5000 VND
+ ly giấy, đƣờng, sữa, ống hút, label

63. PLACE
30 phút giờ ra chơi, 29/2 – 2/3
Trƣờng ĐH Kinh tế TP.HCM – CS B
Bán trực tiếp trên giảng đƣờng, giao
hàng trực tiếp

64. PROMOTION
ATL: POSTER
BTL: PR (kênh online)

65. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
BỘ NHẬN DIỆN THƢƠNG HIỆU
MỤC TIÊU TIẾP THỊ
TRUYỀN THÔNG

66. BỘ NHẬN DIỆN THƢƠNG HIỆU

67. LABEL
POSTER

71. MỤC TIÊU TIẾP THỊ
- Truyền thông: tăng độ nhân biết cho ít nhất
1000 sinh viên trƣờng Đại học
Kinh tế TP. HCM
- Doanh số: 600 ly cà phê
- Xác lập các chỉ số đo lƣờng mục tiêu (SMART).

72. TRUYỀN THÔNG
MỤC TIÊU – Ý NGHĨA
HƢỚNG TIẾP CẬN TRUYỀN THÔNG
NỘI DUNG TRUYỀN THÔNG

73. MỤC TIÊU – Ý NGHĨA
- Hoạt động PR cho Cà phê ONSET
- Thông điệp truyền thông:
« Chỉ với 5000 đồng cho 1 ly café
Onset, bạn đã giúp hiện thực hóa những
giấc mơ nhỏ bé của các trẻ em nghèo.

74. HƢỚNG TIẾP CẬN TRUYỀN THÔNG
- ONLINE: Facebook, UEHenter, Y!M
- OFFLINE

75. NỘI DUNG TRUYỀN THÔNG

76. NHỮNG MẢNH ĐỜI BẤT HẠNH
1 CỦA TRẺ EM NGHÈO VN

77. 2 GIẤC MƠ TỪ GIỌT ĐẮNG

78. ƢỚC MƠ CỦA EM GIÁ BAO
3 NHIÊU?

79. MỘT HÀNH ĐỘNG NHỎ CÓ THỂ
MANG LẠI HẠNH PHÚC CHO
4 CÁC TRẺ EM NGHÈO

80. KẾT QUẢ DỰ ÁN

81. 829
ly cà phê đƣợc bán

82. 4.125.000
đồng thu đƣợc từ dự án

83. +20
giảng đƣờng ONSET đã đến

84. +5000
sinh viên biết về dự án

85. 266
friends trên Facebook

86. HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN

87. Đi đúng với nhiệm vụ và nội dung truyền
thông, dự án Giấc mơ từ giọt đắng là
một hoạt động kinh doanh
mang tính xã hội, toàn bộ số
tiền thu đƣợc đƣợc dung vào mục đích
từ thiện.

88. Mái ấm tình thƣơng Bình
Hƣng, 25/23K quốc lộ 50, ấp Bình
Hƣng, huyện Bình Chánh

89. 04.03.2012

90. - Sinh hoạt các trò chơi
- Các em đƣợc ghi ra ƣớc
mơ của mình
- Vật phẩm và số tiền trao
tặng:
100 kg gạo
1 thùng xà bông
200 cuốn tập
Bút chì, bút bi, gôm…
Tiền mặt: 2.054.000 đ
Tổng cộng giá trị: 4.145.000 đ

92. Q&A

93. NHÓM 9 (CHÍN)
PHẠM VĂN THỌ LỘC
PHẠM THỊ HOÀNG OANH
PHẠM THỊ HUYỀN
PHẠM BÁ NGUYÊN
NGUYỄN THỊ HÀ PHƢƠNG
NGUYỄN THỊ TĨNH
NGUYỄN THỊ THU HUYỀN
NGUYỄN THỊ MINH HÀ
NGUYỄN HOÀNG HÙNG
DOÃN HOÀNG HIỆP
BẠCH TUYẾT NHUNG
VŨ THỊ QUỲNH LAN
HOÀNG THỊ MINH XUÂN

94. Cám ơn