PROMOCAO_DE_VENDAS_E_MERCHANDISING

1. PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING
FACULDADE HELIO ROCHA

2. MERCHANDISING – SE ORIGINA DE “MERCHANDISE”,
PALAVRA INGLESA QUE SE TRADUZ POR MERCADORIA.
COMERCHANDISE – SIGNIFICA OPERAR MERCADORIAS,
ADMINISTRAR MERCADORIAS, USAR MERCADORIAS PARA
OPERAR SUA PRÓPRIA VENDA.
TRATA DE OPERAÇÕES DESTINADAS A
FAZER FLUIR OS BENS DE CONSUMO,
ATRAVÉS DOS CANAIS DE MARKETING.

3. MERCHANDISING É
O CONJUNTO DE TÉCNICAS RESPONSÁVEIS PELA
INFORMAÇÃO E APRESENTAÇÃO DESTACADA DOS
PRODUTOS NA LOJA, DE MANEIRA TAL QUE
ACELERE SUA ROTATIVIDADE”
BLESSA, R.
“É TODA E QUALQUER INFLUÊNCIA,
DESENHADA ESPECIFICAMENTE PARA SER
EXECUTADA NO NÍVEL DE VAREJO E QUE
SE DESTINA A INCENTIVAR AS VENDAS DE
PRODUTOS DE CONSUMO”
SILVA, J.C.

4. MERCHANDISNG
• “É O CONJUNTO DE TODOS OS MEIOS USADOS
NAS LOJAS DE VAREJO COM O OBJETIVO DE DAR
ÊNFASE A TODAS AS ATIVIDADES DO COMPLEXO
MERCADOLÓGICO- EMBALAGEM, PREÇO,
PROPAGANDA, COM O OBJETIVO DE AUMENTAR
AS VENDAS AOS CONSUMIDORES”

5. ABORDAGEM CONCEITUAL
• DÉCADA DE 30: FORTALECIMENTO DO AUTO-
SERVIÇO. A AUSENCIA DE BALCONISTAS LEVOU
AS EMPRESAS A DAREM DESTAQUE DESEJÁVEL
AOS SEUS PRODUTOS.

6. MERCHANDISING:
É O CONJUNTO DE TODAS AS ATIVIDADES
COMERCIAIS E ECONÔMICAS REALIZADAS
NAS LOJAS COM O OBJETIVO DE FAZER
COM QUE OS PRÓPRIOS PRODUTOS
EXERÇAM AÇÕES DE VENDAS SOBRE OS
CLIENTES DAS LOJAS”
SILVA, J.C.

7. MERCHANDISING
“É UM DOS ESFORÇOS MERCADOLÓGICOS
NASCIDOS NO AUTO-SERVIÇO, COMO
FORMA DE SUBSTITUIR A VENDA
PESSOAL”
SILVA, J.C.

8. MERCHANDISING
SERIA, PORTANTO A PREPARAÇÃO DA
MERCADORIA PARA TORNÁ-LA
ADEQUADA A NECESSIDADE DO
CONSUMIDOR E AO SEU CAMINHAR PELOS
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO COMERCIAL. É
O ESTUDO DO PRODUTO EM SI...
SANT’ANA, Armando
Propaganda – Teoria, Técnica e Prática

9. MERCHANDISING
É A OPERAÇÃO DE PLANEJAMENTO NECESSÁRIA
PARA SE PÔR NO MERCADO O PRODUTO CERTO, NO
LUGAR CERTO, NO TEMPO CERTO, EM
QUANTIDADE CERTA E PREÇO CERTO.
AMERICAN MARKETING ASSOCIATION

10. MERCHANDISING É A VENDA SEM PALAVRAS, ISTO
É, USANDO AS PRÓPRIAS EMBALAGENS, OS
EXPOSITORES, OS EQUIPAMENTOS, O ESPAÇO DE
VENDAS DAS LOJAS...
É O CONJUNTO DE ATIVIDADES DE MKT E
COMUNICAÇÃO DESTINADAS A
IDENTIFICAR, CONTROLAR, AMBIENTAR E
PROMOVER MARCAS, PRODUTOS E
SERVIÇOS NOS PONTOS DE VENDA.

11. MERCHANDISING NOS EUA
• ATIVIDADE QUE ACOMPANHA
– TODO O CICLO DE LANÇAMENTO DE UM
PRODUTO,
– SUA ADEQUAÇÃO AOS PDV’s (IMAGEM,
EMBALAGEM, COMPRA, PREÇO, VOLUME,
MATERIAIS PROMOCIONAIS),
– ATÉ O CONTROLE DE SUA PERFORMANCE
MERCADOLÓGICA DIANTE DOS
CONSUMIDORES.

12. MERCHANDISING NA TV
“O MERCHANDISING APARECE TAMBÉM
NA TELEVISÃO, EMBORA, EM NOSSA
OPINIÃO, DE FORMA ERRADA,
PORQUANTO LHE FALTA UM PONTO
IMPORTANTE, OU SEJA, O ATO DA COMPRA
POR IMPULSO”
Joaquim Caldeira da Silva
Merchandising no varejo de bens de consumo

13. MERCHANDISING EDITORIAL – TIE IN
• “QUANDO FALAMOS DE MERCHANDISING EDITORIAL ,
CUJO NOME USADO EM OUTROS PAÍSES É TIE-IN, FALAMOS
DE APARIÇÕES SUTIS DE UM REFRIGERANTE NO BAR DA
NOVELA, DA SANDÁLIA QUE A MOCINHA DA HISTÓRIA
“SEM QUERER” QUASE ESFREGA NA TELA...
• NA LOGOMARCA ESTAMPADA VIRTUALMENTE NO MEIO
DA QUADRA DE UM EVENTO ESPORTIVO, NUMA
DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTO DENTRO DE UM
PROGRAMA DE AUDITÓRIO”
Regina Blessa
Merchandising no ponto de venda

14. “ULTIMAMENTE OS VEICULOS DE
COMUNICAÇÃO TÊM
SE UTILIZADO DO MERCHANDISING COM GRANDE
SUCESSO, TANTO NA IMPRENSA COMO NA TV.
É A PRESENÇA DE PRODUTOS QUE SÃO
CONSUMIDOS PELOS ARTISTAS E PELO PÚBLICO
TELESPECTADOR. É O CARTAZ QUE SURGE NUM
CENÁRIO.
SANT’ANA, Armando.

15. SEM TRADUÇÃO PARA NOSSA LINGUA, ESSA
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO TEM SIDO
CONFUNDIDA COM INÚMERAS AÇÕES
MERCADOLÓGICAS E DE COMUNICAÇÃO.
PARA VÁRIOS AUTORES E PROFISSIONAIS DE MKT,
SEMPRE QUE O NOME DO PRODUTO OU ELE
PRÓPRIO APARECE, DESDE QUE NÃO SEJA EM
SITUAÇÃO ESPECÍFICA DE PROPAGANDA OU
PUBLICIDADE, ESTÁ OCORRENDO
MERCHANDISING.
TALARICO, E.G.
COSTA, Antonio R.

16. PREFERIMOS CONSIDERAR COMO MERCHANDISING
PURO AS AÇÕES NO PONTO DE VENDA , QUE
ENVOLVEM, OU NÃO, O PRODUTO,
COM FINS ESPECÍFICOS DE ESTIMULAR A
DECISÃO FINAL DE COMPRA.

17. MERCHANDISING VISUAL
• TÉCNICA DE TRABALHAR O AMBIENTE DO
PONTO DE VENDA CRIANDO IDENTIDADE E
PERSONIFICANDO DECORATIVAMENTE TODOS
OS EQUIPAMENTOS QUE CIRCUNDAM OS
PRODUTOS.
• USA O DESIGN, A ARQUITETURA E A DECORAÇÃO
PARA...
• ACLIMATAR, MOTIVAR E INDUZIR OS
CONSUMIDORES À COMPRA.

18. PROMOÇÃO DE VENDAS
• OBJETIVO ESPECÍFICO DE PROMOÇÃO COM
OBJETIVO DE PROMOVER VENDAS.
• PROMOÇÕES QUE OFERECEM OFERTAS OU
CONDIÇÕES ESPECIAIS DE VENDA, VISANDO
UMA MAIOR ROTATIVIDADE DO SERVIÇO OU UM
AUMENTO DA DEMANDA DE SERVIÇO.
• PROMOÇÃO DE VENDAS É FEITA POR TEMPO
DETERMINADO.
• MERCHANDISING É CONSTANTE

19. PROMOÇÃO DE VENDAS É FEITA POR TEMPO
DETERMINADO.
MERCHANDISING É CONSTANTE
BLESSA, R
AMBAS AS ATIVIDADES ATUAM NO
PONTO-DE-VENDA, ENTRETANTO
MERCHANDISING USA A PROMOÇÃO
COMO O SEU MEIO PARA EFETIVAR SUA
ESTRATÉGIA...
SANT’ANA, Armando

20. EXEMPLOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS
• QUINZENA DAS PANELAS – LEVE 3, PAGUE 2.
• SEMANA DA CRIANÇA – DESCONTOS DE 25%
• JUNTANDO 3 RÓTULOS DO PRODUTO, VOCÊ
GANHA UM RELÓGIO.

21. TIPOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS
• VALE BRINDE
• CONCURSOS/PREMIAÇÕES
• SORTEIOS
• BRINDE ANEXO AO PRODUTO
• BRINDE ENVIADO PELO CORREIO
• COLEÇÕES JUNTE E TROQUE
• ROLETAS E OUTROS PREMIADORES INSTANTÂNEOS
• CUPONS
• EMBALAGEM REUTILIZÁVEL (GELÉIA...)
• PREÇOS PROMOCIONAIS

22. OBJETIVOS COMUNS – MERCHANDISING E
PROMOÇÃO DE VENDAS
• INDUZIR CONSUMIDORES À EXPERIMENTAÇÃO E À
COMPRA
• INFLUENCIAR CONSUMIDORES ESTIMULANDO A
FIDELIDADE A MARCA.
• AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
• APRESENTAR INOVAÇÕES
• DIFERENCIAR UMA MARCA DE SEUS CONCORRENTES
• ELIMINAR ESTOQUES NOS PONTOS-DE-VENDA.
• PROMOVER ESTOQUE DO PRODUTO NO LAR
• GERAR TRAFEGO NAS LOJAS
• DAR INCENTIVO AOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

23. “PRODUÇÃO EDITORIAL É PEGAR UM ORIGINAL
ESCRITO EM FOLHA DE PÃO E TRANSFORMÁ-LO EM
UM LIVRO BONITO E GOSTOSO DE LER”
MARILU BERNARDES – HARBRA - SP

24. A TAREFA DO PROFISSIONAL É DESENVOLVER E
COORDENAR PROJETOS EDITORIAIS, NAS MIDIAS
IMPRESSAS E DIGITAIS.
NOS ESTÁGIOS:
PLANEJAMENTO E SELEÇÃO DE ORIGINAIS
ADMINISTRAÇÃO DE CUSTOS E VIABILIDADE COMERCIAL
ELABORAÇÃO DO PROJETO E TRATAMENTO DOS TEXTOS
PROGRAMAÇÃO VISUAL
REVISÃO

25. O CAMPO DO PROFISSIONAL DE PRODUÇÃO
EDITORIAL PODE SE CONFUNDIR EM ALGUNS
MOMENTOS COM O DO JORNALISMO E ATÉ DO
DESIGN GRÁFICO...
QUAL É ENTÃO O CAMPO?
NA MIDIA IMPRESSA: EDIÇÃO DE LIVROS,
REVISTAS, ENCARTES DE CD’s, FOLDERS
PUBLICITÁRIOS.
NA MÍDIA DIGITAL: CD ROM’s E PÁGINAS
WEB

26. TRABALHO COM LIVROS
• ÁREA DE ATUAÇÃO DA MAIORIA DOS
FORMANDOS EM PRODUÇÃO EDITORIAL
• A EDIÇÃO ESTÁ MUITO VOLTADA PARA O LIVRO
• O PROFISSIONAL ACOMPANHA TODO O
PROCESSO DE PRODUÇÃO DO LIVRO, O QUE
INCLUI DIVERSAS ETAPAS.

27. O MERCADO DO LIVRO HOJE
• O PÚBLICO LEITOR NO BRASIL
• A EXPERIÊNCIA ARGENTINA
• O CUSTO DO LIVRO
• COMO OS LIVROS CHEGAM A EDITORA?
– TEXTOS JÁ EXISTENTES
– ENCOMENDA DE TEXTOS
– TEXTOS QUE CHEGAM A EDITORA

28. QUAIS SÃO AS ETAPAS?
• ANÁLISE E SELEÇÃO DE ORIGINAIS – VERIFICAR
SE VALE A PENA PUBLICAR O LIVRO, NEGOCIAR
NOVOS TITULOS EM FEIRAS.
• PREPARAÇÃO DO TEXTO – SUGERE ALTERAÇÕES
NO TEXTO, PADRONIZAÇÃO E REVISÃO DO
PRODUTO, DEFINE A ESTRUTURAÇÃO EM
CAPÍTULOS, REDIGE INDICES, ORELHAS E
OUTROS ELEMENTOS COMPLEMENTARES.

29. QUAIS SÃO AS ETAPAS?
• COMPOSIÇÃO GRÁFICA DO PRODUTO – CRIAÇÃO
DO VISUAL DO PRODUTO (DISTRIBUIÇÃO DO
TEXTO, TIPO E TAMANHO DE LETRAS.
• DISTRIBUIÇÃO AO MERCADO – CONSULTORIA OU
MARKETING EDITORIAL. ESTUDO DE
TENDENCIAS DE MERCADO.

30. TRABALHO COM REVISTAS
• DEPENDE DO FORMATO DA PUBLICAÇÃO –
COMPARANDO OS FORMATOS DE VEJA,
SUPERINTERESSANTE, TERRA.
• CADA VEZ MAIS REVISTAS ESPECIALIZADAS
PRECISAM DE PROFISSIONAIS DE EDITORAÇÃO.
• QUADRINHOS: PREPARAÇÃO DO TEXTO,
ESTRUTURA DA HISTÓRIA, REVISÃO, EDIÇÃO DE
ARTE, DIAGRAMAÇÃO E COORDENAÇÃO GERAL
DA EDIÇÃO.

31. OUTROS IMPRESSOS
• ENCARTES DE CD’s
• FOLDERS PUBLICITÁRIOS
• SUPLEMENTOS DE JORNAIS
• REVISTAS
• RELATÓRIOS INTERNOS DE GRANDES EMPRESAS

32. TRABALHO COM CD ROM
• CARENCIA DE PESSOAL ESPECIALIZADO PARA
ATUAR NA MIDIA DIGITAL
• CRIAÇÃO DE UM CD ROM – O CARATER
MULTIMIDIA DO MEIO MULTIPLICA AS
VARIÁVEIS TRABALHADAS, COMO (SOM,
ANIMAÇÃO E VÍDEO)
• VERIFICAR NECESSIDADES DO MERCADO E
VIABILIDADE COMERCIAL DOS PROJETOS
• HOMOLOGAÇÃO DO CD ROM

33. TRABALHO COM INTERNET
• FASE DE EXPANSÃO DA WEB
• CONHECIMENTOS DE LINGUAGENS – HTML,
JAVA...

34. EPITÁFIO
DEVIA TER AMADO MAIS, TER CHORADO MAIS
TER VISTO O SOL NASCER
DEVIA TER ARRISCADO MAIS E ATÉ ERRADO MAIS
TER FEITO O QUE EU QUERIA FAZER
QUERIA TER ACEITADO AS PESSOAS COMO ELAS SÃO
CADA UM SABE A ALEGRIA E A DOR QUE TRAZ NO CORAÇÃO
O ACASO VAI ME PROTEGER
ENQUANTO EU ANDAR DISTRAIDO
O ACASO VAI ME PROTEGER
ENQUANDO EU ANDAR
DEVIA TER COMPLICADO MENOS, TRABALHADO MENOS
TER VISTO O SOL SE POR
DEVIA TER ME IMPORTADO MENOS COM PROBLEMAS PEQUENOS
TER MORRIDO DE AMOR
QUERIA TER ACEITADO A VIDA COMO ELA É
A CADA UM CABE ALEGRIAS E A TRISTEZA QUE VER