La Innovación y el Impacto en Horizonte 2020 Investigación y Desarrollo en la Unión Europea

1. EL IMPACTO EN LAS
PROPUESTAS DE H2020
Lucía Íñigo Paarmann
CDTI
29 de abril de 2015

2. Índice
1. ¿Por qué IMPACTO en H2020?
2. Pero, ¿qué es el IMPACTO?
3. Y ahora… ¿tengo que saber hacer
un Plan de Negocio?
4. En la práctica, ¿qué pongo?
5. Conclusiones

3. Índice
1. ¿Por qué IMPACTO
en H2020?

4. 4 (06/05/2015)
La importancia de la nota del Impacto
"Our focus is on supporting the best
research ideas that provide major
business opportunities"
Commissioner Geoghegan-Quinn
30 Nov 2011
"Great innovation isn't about keeping
the status quo: it's about challenging it"
Vice-President Neelie Kroes
25 Sept 2012
"Europe needs… an integrated
approach from research and
innovation to market
deployment."
EU Council Conclusions
24/25 October 2013

5. 5 (06/05/2015)
La importancia de la nota del Impacto
“• Focusing more on applied
research, with a greater
participation of the private sector
and a special
focus on SMEs, in particular in
Horizon 2020, with a view to
reinforcing our industrial
leadership and our capacity to
address societal challenges.
Mission Letter from Juncker to
Moedas, new Commissioner for
Research, Science and
Innovation:
http://ec.europa.eu/priorities/docs/pg_en.pdf
“R&I are crucial to boosting the
growth and job creation that EU so
desperately needs"
Commissioner Carlos Moedas
16 Feb 2015
• Maximizing the value
added and impact of
Horizon 2020, ensuring
effective use and
dissemination of project
results. This should also
support and enrich policy-
making at national and EU
level”.

6. 6 (06/05/2015)
COMPETENCIA
Diferenciarse!!
• Oversubscription is usual
• Broader Topics!!!
• “changes in the proposal
evaluation procedure,
particulary in terms of the make-
up and briefing of panels of
experts”
“It is now clear that Horizon 2020 will be
implemented and evaluated in ways
that are quite different to the past, and
that the emphasis on innovation
across the entire programme will have
several implications for those writing
proposals.
Understanding these will be key for
those interested in preparing successful
proposals”…
La importancia de la nota del Impacto

7. 7 (06/05/2015)
H2020 y la INNOVACIÓN
"Our focus is on supporting the
best research ideas that
provide major business
opportunities"
Commissioner Geoghegan-Quinn
30 Nov 2011
"Europe needs… an integrated
approach from research and
innovation to market
deployment."
EU Council Conclusions
24/25 October 2013
El mensaje “de la investigación al
mercado” se ha materializado en la
forma de evaluar
La importancia de la nota del Impacto

8. 8 (06/05/2015)
Cómo: • Liderazgo (que no
coordinación) de la
industria.
• Compromiso con la
industrialización
• Aplicación/Validación
Industrial
• Producción, demostradores,
prototipos, plantas piloto,
Seguridad, Salud, Energía…
• Más enfoque a la
Innovación
• Oportunidades de Negocio
• Planes de Negocio
• Planes de Explotación
• Requerimientos/Validación
usuarios
• Estandarización
• Relación con otras
partes de H2020
• “This part of the work programme will
contribute to boosting competitiveness,
creating jobs and supporting growth”
• “Strengthen Europes’s industrial capacities
and business perspectives, including SMEs”
• “Strong industrial dimension”
• “The funded projects will be outcome
oriented”
Tightly couple research
with innovation!!!!

9. 9 (06/05/2015)
• Different aspects of innovation are embedded in
each of the 3 evaluation criteria used for
selecting projects
• Investors (VCs, BAs) and market experts will be
secured for panels evaluating proposals.
La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación
Criteria will be interpreted by evaluators within the context
of the topic addressed by the proposal, taking into account
the WP text, the type of action and the nature of the
proposed activities.
La importancia de la nota del Impacto

10. 10 (06/05/2015)
La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación
'Excellence' criterion (excerpt)
• Extent that proposed work is ambitious, has innovation potential, and is
beyond the state of the art
'Impact' criterion (excerpt)
• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;
• …developing innovations meeting the needs of European and global
markets; and, where relevant, by delivering such innovations to the
markets
'Quality & efficiency of the implementation'(excerpt)
• Appropriateness of the management structures and procedures,
including risk and innovation management.
Note: For 'Innovation' actions the score for 'impact' will be
weighted by a factor of 1.5
La importancia de la nota del Impacto

11. 11 (06/05/2015)
En palabras de la CE…
Tightly couple research
with innovation!!!!
• Address Research and Innovation from lab to market
• Encourage both incremental and disruptive innovation
• Consider a closer relationship between research and entrepreneurship
• Put SMEs in the lead in delivering innovations to the market.
• Keep in mind that evaluators from the business and investor domains will
probably be involved in the selection process (e.g. Investors (VCs, BAs) and
market experts)
• Consider coupling the last phases of your project with cumulative funding:
access to risk capital for innovative SMEs & midcaps
• Ensure a clear emphasis on innovation EVERYWHERE in your proposal!!!

12. 12 (06/05/2015)
Criterio de Evaluación VII PM
Potential impact through the development, dissemination and use of the project results:
• Contribution, at the European and/or international level , to the expected impacts listed in the
work programme under relevant topic activity.
• Appropriateness of measures for the dissemination and/or exploitation of project results, and
management of intellectual property.
Criterio de Evaluación H2020
The following aspects will be taken into account, to the extent to which the
outputs of the project should contribute at the European and/or International
level:
• The expected impacts listed in the work programme under the relevant
topic;
• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;
• Strengthening the competitiveness and growth of companies by
developing innovations meeting the needs of European and global markets,
and where relevant, by delivering such innovations to the markets;
• Any other environmental and socially important impacts;
• Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the
project results (including management of IPR), to communicate the project,
and to manage research data where relevant.
Lo que el evaluador espera ver

13. 13 (06/05/2015)
Lo que un evaluador esperaría ver…
• The expected impacts listed in the work programme under the relevant topic;
• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;
• Strengthening the competitiveness and growth of companies by developing innovations
meeting the needs of European and global markets, and where relevant, by delivering such
innovations to the markets;
• Any other environmental and socially important impacts;
• Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the project results
(including management of IPR), to communicate the project, and to manage research data
where relevant.
¿Cuál será el efecto esperado del resultado del proyecto?
¿Quién quiere esos resultados?
¿Por qué quieren estos resultados?
¿Cuál es el plan establecido para gestión de IPR y difusión?
¿Cuál es el plan para dar continuidad al proyecto hasta llegar al mercado?
Lo que el evaluador espera ver

14. 14 (06/05/2015)
Pensad en el evaluador!!
Si hay que elegir un consejo…
• Evitar incoherencias…
• ….Que sea fácil de seguir
• ¡Que le entren ganas
de invertir en el
proyecto!

15. Índice
2. Pero, ¿qué es el
IMPACTO?

16. 16 (06/05/2015)
Pero, ¿qué es el IMPACTO?
Emocional
Efecto en la
opinión pública
Influencia
Impresión que
deja una idea

17. 17 (06/05/2015)
TIPOS de IMPACTO
Competitividad
Industria UE
KPI Grandes
Iniciativas
Objetivos
Políticas UE
Creación de
empleo
Medioambiental
Crecimiento
Empresarial
Social
Reto tecnológico

18. 18 (06/05/2015)
Aspectos que determinan el IMPACTO
• Capacidad Innovadora de las soluciones y sus aplicaciones
(multisectoriales)
• Calidad de la colaboración ciencia-industria
• Capacidad para sostener el proyecto en el tiempo
• Capacidad para explotar los resultados
• Generación de empleo cualificado a través del despliegue de la
tecnología
• Consecución de objetivos de la UE:
• Políticas / Directivas
• Mediambientales / eficiencia de recursos / consumo energético /
emisiones / movilidad / infraestructuras / seguridad
Pensar a futuro + ser ambicioso + cuantificar

19. 19 (06/05/2015)
Primera “pista”: el topic
GV-5
Emissions/noise
EU Industry
Clean Power to Transport Strategy
Cada medio punto
cuenta!!
SFS-17
User acceptance
Creation of scalable markets
EU
competitiveness/growth/diversificatino/jobs
+SME
ICT-23
EU market share up to 1/3
Industry-academia cross fertilization
Standards + certification
Well trained professionals
NMP-19
Competitiveness
Employment/training/engagement
LCE-8
Economic synergies
Business model
Lower societal costs
EeB-1
30% less embodied energy and CO2
15% less total costs compared to
existing solutions

20. 20 (06/05/2015)
Primera “pista”: el topic
“Several activities in this
part of the Work
Programme may be
enhanced through a
combination of funding
sources from other EU,
national or regional
programmes and from
financial instruments”
Business PlanSinergias con otros fondos
http://s3platform.jrc.ec.europa.eu/map

21. 21 (06/05/2015)
Proposals for Research & Innovation and for
Innovation Actions should include an outline of the
initial exploitation and business plans, which will be
developed further in the proposed project.
For these topics, these initial plans may address
private funds, or assess synergies and possible
cumulative funding with relevant national / regional
research and innovation programmes and/or
European Structural and Investment Funds related to
smart specialisation strategies. For this purpose the
tools provided by the Smart Specialization Platform,
Eye@RIS322 may be useful.
The results of these activities as well as the envisaged
further activities in this respect should be described
in the final report of the project.
Business Plan
Primera “pista”: el topic
Sinergias con otros fondos

22. 22 (06/05/2015)
Cómo:

23. 23 (06/05/2015)
Cómo:
"Ask not what your country
can do for you — ask what
you can do for your country"

24. 24 (06/05/2015)
Segunda“pista”: Anexo H + Call Fiche
x 1,5 en IAs!!
Anexo H +…
Cada medio
punto cuenta!!Business Plan
Jobs / Growth
IPR / Explotation
Standards Skills

25. Índice
3. Y ahora…
¿tengo que
saber hacer
un Plan de
Negocio?
Fuente: www.guidetobusinessplanning.com

26. 26 (06/05/2015)
Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan
de Negocio?
* Pero cada uno a su
manera…

27. 27 (06/05/2015)
Cómo: según la CE (para LEIT)
Business Plan
• Note that “plan for the dissemination and exploitation” as
requested in the template refers to TWO DIFFERENT PLANS
• Business Plan should include:
• Exploitable results and key applications
• Description of the IPR and exploitation team and their work during the project
• Market potential areas and how to further analyse them
• Business model: identification of main clients, marketing strategy
• Financial projections: sales forecast, investment needed  cumulative funding
(synergies with other funds)
• Commercialization roadmaps
• Tightly couple your business plan with the implementation
part

28. 28 (06/05/2015)
Plan de Negocio en H2020
• El cambio se traduce más en la estructura y
actividades del proyecto que en el tipo de consorcios

29. 29 (06/05/2015)
• La trayectoria de explotación de los resultados debe
aparecer a lo largo de toda la propuesta y resultar clara
• Es conveniente y en ocasiones necesario hablar en
términos de llegada a mercado y plan de negocio a lo
largo de toda la propuesta;
• El impacto debe incluir un esbozo del Modelo de
Negocio tanto en RIAs como en IAs (lean) Canvas
Plan de Negocio en H2020
http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-
canvas.html

30. 30 (06/05/2015)
Plan de Negocio en H2020

31. Índice
4. En la práctica, ¿qué
pongo?

32. 32 (06/05/2015)

33. 33 (06/05/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Es importante tener bien presentes al menos tres
documentos durante la redacción de la propuesta:
1- El criterio de evaluación que se describe en el
Manual del Evaluador.
(P.ej. Efectividad de las acciones destinadas a
diseminación y explotación de resultados - El plan de
trabajo deberá tener tareas específicas que aseguren la
efectividad de dicho plan de diseminación).
2- El listado del impacto esperado (“Expected Impacts”)
descrito en cada una de las calls publicadas en los
programas de trabajo.
Los resultados esperados del proyecto deben de
responder al impacto esperado, y por lo tanto el plan de
trabajo, los socios, y el TRL de las tecnologías
seleccionadas deben dar respuesta a este apartado.
3- La plantilla de la propuesta (“Proposal Template”)
describe en dos páginas qué debe de contener el
apartado impacto.

34. 34 (06/05/2015)
• Cadena de valor del proyecto
• Tecnologías o soluciones transectoriales o transferibles y varias
aplicaciones (más o menos futuras)
• Prespectiva de ciclo de vida del producto/solución
• Cómo gestionaremos el Riesgo y la Innovación
• Esquema del Plan de Negocio asociado a cada resultado
• Plan de Explotación y Plan de Difusión, lo que desemboca en…
– Puesta en valor de los resultados del proyecto
– Afrontar las barreras o “cuellos de botella” no tecnológicos (  SSH)
– Relaciones con regulación, normalización y standarización
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Antes de lanzarse a escribir…

35. 35 (06/05/2015)
2. Impact
2.1. Expected impact
• Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno cada
uno de los impactos citados intentando plasmar la necesidad actual y cómo el
proyecto en cuestión da respuesta a éstos. Imprescindible cuantificar y ser
concretos. Se describe el efecto del resultado esperado y cómo se ha optimizado el
plan de trabajo y los recursos para obtenerlo.
• Innovation capacity: (innovations meeting the needs of European and global
markets): Intentamos plasmar una fotografía del mercado (Europeo y global) al
que va a ir enfocado el resultado del proyecto. Es importante demostrar que el
proyecto tiene un interés económico.
• Environmental and societal impacts: Intentamos resaltar el impacto social y la
sostenibilidad medioambiental del proyecto.
• Barriers/Obstacles (regulations standards): Descripción de condicionantes del
sector al que aplica la propuesta, estándares de calidad, legislación… describir
cómo hemos planteado la propuesta teniendo esto en cuenta de forma que
optimicemos los resultados y reduzcamos los tiempos de desarrollo.
• Increase business opportunities: Intentamos cuantificar para cada partner los
beneficios que le aportará el proyecto (IP, puestos de trabajo, nuevos productos…).
Redacción del apartado impacto: Template
Cómo preparar el apartado “Impacto”

36. 36 (06/05/2015)
Ambición. Cuantificar!!
•Impactos calidad, tiempos,
costes, políticas industriales,
medioambientales, energéticas…
Innovation Union, SET Plan, Economía
Circular, Industria 4,0…
•Mercados
•Volumen de negocio
•Creación de empleo
Es necesario CONVENCER
Cómo preparar el apartado “Impacto”

37. 37 (06/05/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Y hablando de cuantificar…
• Roadmaps (ETPs, PPPs, EIPs…)
• Comunicaciones CE, Staff Working
Papers, …
• Políticas
• Unión por la Innovación
• SET Plan
• Economía Circular
• Industria 4.0
• …
• Estudios de expertos para la CE
• OCDE, Eurostat…
• …

38. 38 (06/05/2015)
Estandarización
Fuente: IPR
Helpdesk
http://www.cencenelec.eu/research/t
ools/Horizon2020/Pages/default.aspx
Cómo preparar el apartado “Impacto”

39. 39 (06/05/2015)
SKILLS
“Horizon 2020 aims to strengthen the
human resources base and strongly focus on
delivering skills relevant to the labour
market and allowing the knowledge to be
translated into innovative products and
services. It provides a clear response to a
growing demand for highly skilled
personnel to boost innovation and
academia-business interactions in line with
the key priority open labour market for
researchers set in the reinforced European
Research Area partnership for excellence
and growth communication (2012)”
Cómo preparar el apartado “Impacto”

40. 40 (06/05/2015)
2.2. Measures to maximize impact
a) Dissemination and exploitation results
• Plan for dissemination and exploitation for the projects results: Se trata de
dos planes distintos e interconectados. Descripción de acciones concretas,
paquetes de trabajo, tareas destinadas a la protección de los resultados y
difusión posterior. Metodología que se empleará.
• Listado de los productos/servicios explotables que deriven del proyecto.
• Management of research data generated (type of data, standards used):
Describir cómo se establecerá el flujo de información entre partners. En este
sentido es importante tener en cuenta si existe algún tipo de normativa,
standards que requiera el sector al que va dirigido el proyecto. Deberemos
tenerlo en cuenta para reducir los tiempos de desarrollo.
• How the proposed measures will help to achieve the expected impact –
Business Plan: Cada vez es más importante demostrar que tenemos un plan
establecido para explotar los resultados del proyecto, sobre todo en aquellos
proyectos que llegan a TRLs avanzados. Al o largo del proyecto usaremos la
metodología adecuada para llevarlo a cabo. ¡Debe de haber una tarea
asociada!
Redacción del apartado
impacto: Template
Cómo preparar el apartado “Impacto”

41. 41 (06/05/2015)
Sale Licence Licence to a spin out Spin out Licensing Joint Venture Investment Joint Venture Venture fund strategic alliance
IPR: Difusión vs
Patente y Explotación
Comercial
Cómo preparar el apartado “Impacto”

42. 42 (06/05/2015)
Fuente: IPR Helpdesk
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Result Patent Utility
Model
Industrial
Design
Copyright Trade
Mark
Confidential
Information
Invention (e.g.
device, process,
method1)
X X X
Software X2 X X X
Scientific Article X
Design of a
product
X X X
Name of a
technology /
product
X
Know How X X X
Website X X X X

43. 43 (06/05/2015)
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas

44. 44 (06/05/2015)
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
1
2 3
4

45. 45 (06/05/2015)
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
5 6 7
8
9

46. 46 (06/05/2015)
Ejemplo de cuantificación de la continuidad del proyecto
Plan de Negocio en H2020 en la práctica

47. 47 (06/05/2015)
SMEs Active in manufacturing in EU-27 400000Source: EU annual report SME 2013
Manufacturing SME Employees Global 13000000
Manufacturing SME Gross value 700b€
Market size of product i 2,6b€
EU share of this market 0,8b€ (~30%)
Manufacturing SME Employees EU-27 15000(0,8/700*13million)
Assumed overall annual growth 20% Source:market reports
New jobs annually 3000(15000*0,2)
New jobs in 5 years 15000
Assumed Revenues growth for SMEs in the field i 100m€ annually
SMEs Active in manufacturing-product i in EU-27 460(0,8/700*400000)
Assumption: SMEs using the results of project XXX 10%
Assumption: 1 new product i per SME of € 1 million 46m€ until 2020
Creating additional jobs 740
Assumption SMEs growth of 5% in first 5 years 23new SME
Assumption: 50% survive, 1m€ each 11,5m€ until 2020
185new jobs
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Project XXX will facilitate this growth and will play a key
role for the creation of 3000 new jobs and € 100 million in
additional revenue for European SMEs each year

48. 48 (06/05/2015)
2.2. Measures to maximise impact
b) Communication Activities
•Desarrollo de un plan de comunicación concreto bien dirigido al sector
objetivo, incluyendo artículos científicos, Conferencias, ferias, ferias
especializadas, eventos de partnering con empresas, etc.
http://ec.europa.eu/research/participants/data/re
f/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-wp1415-
comm-diss_v1.0_en.pdf
http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref
/h2020/other/gm/h2020-guide-comm_en.pdf
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Redacción del apartado
impacto: Template

49. Índice
5. Conclusiones

50. 50 (06/05/2015)
• El impacto no es una parte independiente de la memoria.
El diseño del proyecto, el consorcio, las tecnologías
seleccionadas así como el plan de trabajo, deben responder
al impacto esperado. Debemos de impregnar con este
mensaje toda la propuesta, y no dejarlo como un apartado
independiente.
• En H2020 se busca optimizar los resultados de la
investigación dando lugar a productos que lleguen al
mercado. Debemos desarrollar nuevas tecnologías,
conceptos y productos, pero generando una estructura que
nos ayude a optimizar los resultados y su explotación.
DISEÑO de un Plan de Negocio preliminar, plan de
explotación y de difusión + comunicación.
Impacto en H2020 - Conclusiones

51. 51 (06/05/2015)
• Los evaluadores son generalistas. Debemos de plasmar
claramente cuáles son las necesidades del mercado, e intentar
entender porqué la comisión pide dicho impacto esperado.
Debemos intentar conocer cuáles son las recomendaciones de
las plataformas tecnológicas, por ejemplo. Nos darán una idea
clara de cual el la fotografía real de la situación, y debemos de
plasmarla en la memoria.
•Debemos de contestar de la manera más objetiva y
cuantificable posible a:
• ¿Cuál es el resultado esperado del proyecto?
• Quién y porqué se requieren esos resultados.
• El plan establecido para hacer llegar los resultados a
nuestro objetivo.
Impacto en H2020 - Conclusiones

52. 52 (06/05/2015)
Contacto:
http://eshorizonte2020.es/
http://www.cdti.net
Consultas generales sobre I+D+i y el
Programa Marco:
http://www.cdti.es/pidi
Tel. 902 34 74 34
@eshorizonte2020
@CDTIoficial
http://www.eshorizonte2020.es/suscripcion http://www.eshorizonte2020.es/que-es-
horizonte-2020/horizonte-2020-en-
espana/puntos-nacionales-de-contacto

53. 53 (06/05/2015)
Muchas Gracias
por su atención
Lucía Íñigo Paarmann (lucia.inigo@cdti.es)
División Programas de la UE-Dpto. Liderazgo Industrial
Dirección de Programas Internacionales
@lip_NMBP_CDTI
es.linkedin.com/in/linigopaarmann/