1. 什麼都能賣
延伸補充 BY 吳長鋼
20150117
ITI 校友讀書會

2. 台灣電商排行榜 (2014七月)

3. 網路爆發成長趨勢
這種成長速度很恐怖 ，極不尋常 ,
讓我不由思考，什麼樣的生意可以利用這種爆炸性
的成長 Jeff
Bezos

4. 早期發展時間軸

5. AMAZON 眾服務

6. 網路泡沫與 AMAZON BOMB

7. 美國傳統零售下滑表

8. AMAZON 損益表
AMZN 從 2009 年到 2012 年的損益表，營業額正在飛速的增加，短短四年就從
245 億美金跳躍至 611 億美金，相當於 2.5 倍的成長。
相較之下，同段時間內北美電商整體市場僅僅成長了 1.4 倍。

9. AMAZON 現金流量表
AMZN 每年固定可以從營運活動中產生約 33-42 億的現金，但這些現金不是拿去存起來，
也不是發給股東作為股利。過去四年，Amazon 的資本支出年年上升，從 2009 的 3.7
億
一路攀升至 2012 年的 37.9 億。與此同時，參照損益表，Amazon 花在 R&D 的費用也

10. AMAZON 零售 & 服務
在 12Q2，Amazon 來自服務的淨毛利
高達 $1.75 B，也就是 17.5 億美金，
超越了來自零售的 $1.59 B。
也就是說，從淨毛利的角度來看，
Amazon 的本業其實已經不是零售，
而是「服務」。
不過「服務」也不完全是 AWS，雖然
Amazon 沒詳列出 AWS 佔服務的比率，
但他們的確有把「媒體」、「電子與
一般產品」與「其他」的營收分開來表
列，而且在解釋「其他」項時，首先提
到的就是 AWS，換句話說 AWS
是其他最重要的內涵。
經過 6 年的耕耘，AWS 已經成為
了 Amazon 很重要的獲利成長來源，
並且與其他一樣快速成長的服務一起，
很有可能已經正式取代了零售，成為
Amazon 最重要的淨利來源。

11. 飛輪效應

12. BEZOS 的用人
※你可以投入更多的時間、更努力、或是更聰
明的方式來做事，但在亞馬遜，你不能只從
其中擇二
※每批雇用的人應該比前一次好，這樣才能不
斷提升下一批的水準。

13. 卡芬
達澤爾

14. 物流 & 無人機

15. 跨國比較:
 阿里巴巴: 2013”收入”: 79.53億美元
(2013年阿里巴巴營業額為2,480億美元，是
Amazon和eBay總和（905億美元）的2.74倍
 亞馬遜: 2013年:744億美元
 Ebay2013年 : 160 億美元

16. THANKS