ソーシャルアプリ成功の秘訣

Facebookアプリ最新ベスト50に学ぶ，ソーシャルアプリ成功の秘訣

株式会社ループス・コミュニケーションズ

代表取締役斉藤徹
コンサルタント岡村健

© 2009 / Looops Communications / All rights reserved

会社概要～ループス・コミュニケーションズ

Socialmedia Dynamics 会社名：
設立：
株式会社ループス・コミュニケーションズ
２００５年７月
「SNS BUSINESS GUIDE」
＇インプレス・ジャパン（
ソーシャルメディアを創造する
代表者：斉藤徹
資本金：２６５百万円 Web2.0で変わる顧客
マーケティングのルール
事業内容：企業向けソーシャルメディア構築
導入実績：大手企業を中心に７０社強

「Web Community」
＇インプレス・ジャパン（
mass personal social
media media Webコミュニティで一番
media 大切なこと。CGMビジネス
成功請負人たちの考え方

「権威ある専門家」「個人」「個人」の集合知

ヤマサ醤油「ヤマサ醤油鮮度の一滴」ブランドコミュニティ
セブン＆アイ「プレミアムライフ向上委員会」クラウドソーシング
朝日新聞「アスパラクラブ」大規模コミュニティ
日本名門酒会「日本酒天国」ソーシャルコマース
経済産業省「基礎力ネット」 SNSコミュニティ
エニアック「Teeple」クラウドソーシング
日立製作所「日立の樹ブログ」ブログ・コミュニティ

経済産業省/IPA＇技術者SNS（，日本総研・国土交通省＇二地域倶楽部（，
ニチレイ＇アセロラ倶楽部（，ニッセン＇ソーシャルコマース（，
NTT番号情報(iタウンページSNS（，マスチューン＇みんなの株式（他
【2008 アイティーアール社調査】


会社概要～ループス・コミュニケーションズ

『海外ソーシャルウェブに学ぶ成功の秘訣』

2009/08/06 ソーシャルメディアのクチコミパワーが変えた、生活者の新しい購買行動パターン“AIPUT”
2009/07/30 直近決算発表に基づく mixi、モバゲー、GREE の業績比較〜明暗を分けた要因の分析〜
2009/07/23 企業ユースで使える Twitter ツール厳選〜サービス運用編
2009/07/16 企業ユースで使える Twitter ツール厳選〜マーケティング編
2009/07/09 Twitter をいかにビジネスに活用するか？〜国内外の活用事例とその分類
2009/06/25 Twitter の快進撃がとまった!?〜スローダウンの要因を分析する
2009/06/18 世界の勝ち組 SNS、その具体的な機能一覧やオープン化の対応状況
2009/06/11 毎日50万人増加する驚異の Facebook、それに対する世界の勝ち組 SNS は？

2009/06/04 2週間で開発したアプリで月収1億円を稼ぐ人々＇三部作（
・稼ぐ Facebook アプリに共通する「クチコミ誘発」「マネタイズ」ノウハウ
・ Facebook 成功アプリの具体例「儲かるジャンルとその極意」
・ Facebook アプリに学ぶ mixi アプリ成功の秘訣

2009/05/14 mixi オープン戦略の背景〜Facebook vs Google のソーシャル・プラットフォーム戦争


Ｑ．ソーシャル・アプリは儲かるか？

Ａ．基本的に，儲かりません。

なぜなら，SNSの広告効率があまりにも悪いから。

図1：CPM比較＇1,000PageView あたりの広告費（

640
Yahoo Japan top-banner
600
Google Adwords US
50 Facebook US
Facebook Japan
10

0 100 200 300 400 500 600 700 ＇単位：円（


2週間で開発したアプリで月収1億円を稼ぐ人々
■ 「You Plus」はシリコンバレーにある4人の開発者によるベンチャー

■ MySpace上で「Mobsters」などを開発、毎月1億円超の収入が継続

■ Mobstersはシンプルなテキスト型RPGゲーム
HTMLと JavaScript で構成され開発期間はわずか2週間
バイラル効果により、公開わずか3か月でユーザーは1,100万人に増殖

You PlusのCEO Dan Yue氏ヒットゲーム Mobsters

【参照資料】 CodeZine 2009/3/15 「たった4人で月間1億円を稼ぎ出す！成功モデルに学ぶ MySpace アプリケーション開発の秘訣とメリット」


さて，本日のテーマは

１．Facebookの最新アプリ・ベスト50を分析し

２．成功のエッセンスを抽出し

３．儲かる「mixiアプリ」のコツをお話すること


Facebook 2009年8月最新ベスト50 ～ All Facebook

all facebook


Facebook 2009年8月最新ベスト50 ～ by DAU
Application Developper DAU MAU 新登場カテゴリ備考
1 FarmVille Zynga 8,255,945 23,835,894 ● ソーシャルゲーム農場育成
2 Farm Town SlashKey 5,896,023 16,758,337 ● ソーシャルゲーム農場育成
3 Facebook® for BlackBerry® Research In Motion, Ltd. 4,732,884 8,219,146 機能拡張モバイルモバイル閲覧
4 Mafia Wars Zynga 4,406,935 16,435,391 ソーシャルゲームウォー系
5 Facebook for iPhone Facebook 4,172,736 11,969,821 ● 機能拡張モバイルモバイル閲覧
6 Pet Society Playfish 3,934,921 15,409,475 ソーシャルゲームペット育成系
7 Texas HoldEm Poker Zynga 3,168,192 15,253,501 ソーシャルゲームカード系
8 Restaurant City Playfish 3,110,274 9,976,485 ● ソーシャルゲームレストラン育成
9 Mobile Facebook 2,495,626 9,137,468 機能拡張モバイルモバイル閲覧
10 YoVille Zynga 2,436,689 12,287,633 ソーシャルゲームソーシャルゲーム
11 MindJolt Games MindJolt.com 2,344,520 16,463,378 セルフゲームバーチャルワールド系
12 LivingSocial LivingSocial 1,949,703 24,052,248 ● 趣味･同好交流趣味の共有
13 FARKLE Viral, s.r.o. 1,512,575 6,200,663 ● ソーシャルゲームダイス系
14 Bejeweled Blitz Popcap Games 1,463,528 6,538,404 ● セルフゲームパズル系
15 Barn Buddy TheBroth, Inc. 1,275,576 5,486,057 ● ソーシャルゲーム農場育成
16 Galletas de la fortuna Ludensoft.com 1,239,710 9,732,721 ● 友人・家族交流飲み物を共有
17 Causes Causes 1,217,308 24,433,363 社会貢献社会貢献
18 We're Related FamilyLink.com 964,767 18,048,659 友人・家族交流家族コミュニティ
19 Movies Flixster 949,449 20,482,745 趣味･同好交流ソーシャルネットワーキング
20 How Well Do You Know Me? How Well Do You Know Me? 868,177 15,763,422 ● ソーシャルゲーム独自クイズ作成
21 Happy Farm Five Minutes 729,929 1,667,089 ● ソーシャルゲーム農場育成
22 Roller Coaster Kingdom Zynga 699,405 2,141,990 ● ソーシャルゲームテーマパーク育成
23 Friends For Sale! Serious Business 698,638 4,595,531 友人・家族交流友人ネタ
24 Top Friends Slide Inc. 583,109 12,574,933 自己アピール友人系
25 Vampire Wars Zynga 581,584 2,913,058 ソーシャルゲームウォー系
26 Country Story Playfish 579,990 1,804,240 ● ソーシャルゲーム農場育成
27 BuddyPoke BuddyPoke LLC 552,727 3,707,355 ● ソーシャルゲームアバター系
28 Zoosk Zoosk 500,305 9,487,282 出会い異性との出会い
29 iLike ilike inc. 471,953 9,627,515 趣味･同好交流ソーシャルネットワーキング
30 Farm Pals Farm Pals 467,507 2,631,991 ● ソーシャルゲーム農場育成


Application Developper DAU MAU 新登場カテゴリ備考
31 Biotronic Metrogames 457,121 3,550,933 ● セルフゲームパズル系
32 Street Racing Zynga 439,590 2,902,137 ソーシャルゲームレース系
33 is cool cafe.com 431,041 2,100,167 自己アピールデジタル・ギフト
34 Slide FunSpace Slide Inc. 395,779 8,573,683 機能拡張掲示板掲示板
35 Bumper Sticker Harris Tsim 他 379,987 5,321,315 自己アピールデジタル・ギフト
36 Are YOU Interested? SNAP Interactive 358,776 2,531,123 出会い異性との出会い
37 Mob Wars Mob Wars 355,566 2,017,100 ソーシャルゲームウォー系
38 Pieces of Flair RockYou! 328,473 4,421,843 デジタルギフトデジタル・ギフト
10,221,15
39 Super Wall RockYou! 325,213 機能拡張掲示板掲示板
9
40 Birthday Birthday stuff 314,625 1,092,013 ● 友人・家族交流記念日共有
41 iSmile Alerts, Chat 313,237 6,213,525 ● 友人・家族交流笑顔（気分）共有
42 Word Challenge Playfish 304,803 3,519,308 セルフゲームクイズ系
43 UNO® BETA GameHouse 301,369 2,909,918 ● ソーシャルゲームカード系
44 Family Tree Familybuilder 296,654 4,035,530 ● 友人・家族交流家族コミュニティ
45 Geo Challenge Playfish 287,621 4,240,458 セルフゲームクイズ系
46 Sunshine Ranch - 286,902 1,155,872 ● ソーシャルゲーム農場育成
47 Farm Land Top Farmers 286,087 2,592,843 ● ソーシャルゲーム農場育成
48 SuperPoke! Pets Slide Inc. 282,544 1,832,311 デジタルギフトデジタル・ギフト
49 Pirates: Rule the Caribbean! Zynga 281,697 1,630,509 ● ソーシャルゲームウォー系
50 Brain Buddies wooga - world of gaming 280,276 3,014,650 ● セルフゲームクイズ系



1%

17%
ソーシャルゲーム
セルフゲーム
2%
友人家族交流
1%
趣味同好交流
1% 出会い交流
5% デジタルギフト
自己アピール

6% 59% 機能強化
社会貢献

8%



50,000,000

40,000,000 2009/08
2009/05
30,000,000

20,000,000

10,000,000

0
ム
ム

ル
流

流

流

ト

化

献
フ
ー
ー

交

交

交

ー

強

貢
ギ
ゲ
ゲ

ピ
族

好

い

能

会
ル

ア
ル

フ

会
家

同

機

社
タ
ル

己
ャ

出
人

味

ジ
シ

セ

自
友

趣

デ
ー
ソ

この３ヶ月で・ Daily Active Users 自体が273%と驚異的な増加！
・ソーシャルゲーム＇426%) とモバイル強化(384%) が圧倒的に成長！
・ゲームでは「農場育成」が新登場し，ベスト50内に8ゲーム！



ソーシャルセルフ友人家族趣味同好出会いデジタル自己
機能強化社会貢献合計
ゲームゲーム交流交流交流ギフトアピール

2009
40,427 5,137 4,186 3,371 500 611 1,394 11,401 720 67,750
/08

2009
9,481 2,538 999 1,316 981 2,346 2,356 2,971 1,861 24,854
/05

増加
426% 202% 419% 256% 51% 26% 59% 384% 39% 273%
比率

＇単位：千人（


Facebook Apps Pickup ～ "FarmVille"



No1アプリ「FarmVille」驚異の伸び
DAUが１ヶ月で500万人から1000万人へ倍増

by All Facebook



◆ ソーシャル・友人をneighborsに登録すると友人の農場に行ける

◆ クチコミ・友人をゲームに招待するとアイテムがプレゼントされる
・自分の農場や高得点などを友人に見せびらかせる

◆ リピート・ゲームに参加している友人へアイテムをプレゼントできる
＇一日一回。これにより Daily Active Users が増加する（
・種、木を植えてもほっておくと枯れて売れなくなる

◆ 収益・Facebook広告，コイン購入＇種、木、家畜、建物（


Facebook Apps Pickup ～ "Restaurant City"


Facebook Apps Pickup ～ "Friends for Sale"


Facebook Apps Pickup ～ "Friends for Sale"

◆ ソーシャル・友人をペットとして売買する。＇当人の許可なし（
・売買の都度，友人の価格は上がりランキングされる
・自分のペットも見せびらかせる

◆ クチコミ・ペットとして売買された友人にはメッセージが届く
＇友人はコインをゲットできるのでゲームに参加する（
・友人をアプリに招待するとコインを獲得できる
＇招待された友人にもコインが届くのでゲームに参加する（
・自らのペット・ランキングをあげるため友人を招待する

◆ 収入・Facebook広告とコイン購入＇ペットの購入（


ソーシャル・アプリ成功の秘訣

成功の要因は「コンテンツ・クオリティ」ではない
そこにはソーシャルメディアならではの「ゲームのルール」がある

1．人気の出るコンテンツを創る。
2．多くの人々の目に触れる工夫をする。
3．定期的な訪問を促進する。
4．効果的な収益モデルを組み込む。

これらはどんなビジネスにも共通するシンプルな成功のエッセンスだ
ただし従来と異なるのは「舞台がソーシャルである点」だ。つまり裏返すと

1．コンテンツの価値は，そのクオリティより「友人」や「同好の人々」との体験共有だ。
2．多くの人の目に繰り返し触れるには「クチコミ・ドライバー」をゲームに組み込む。
3．定期的に訪問してもらう「リピート・ドライバー」をゲームに組み込む。
4．収益のキーは，「バナー広告」ではなく「アフィリエイト広告」と「マイクロペイメント」だ。


ソーシャル・アプリ成功の秘訣～ドライバー

■ ゲーム系

・RPG系では，友人とチームを組むゲームスタイルにする

・育成系では，友人を招待し，成果を見せ合い，友人との
コミュニケーションを図る

・クイズ系やギャンブル系では，ゲーム内会話やコミュニティ
で同好の士と語り合える場を提供する



■ コミュニケーション系＇友人・家族（

・勝手に友人をネタに楽しみ，通知が行き，内容を確認
する際に仮想通貨をプレゼントする

・友人をネタにした結果，多くネタにされた友人がランキング
されるようにする

■ コミュニケーション系＇趣味・同好（

・友人と体験を共有できる交流の場を提供
特にディープな分野であればあるほど効果的だ



■ デジタル・ギフト系

・魅力あるデジタルギフトをユーザー投稿により揃え，
贈答された人に仮想通貨もプレゼントする

・定期的にプレゼントする人のリストを保存できるように
する＇正月，クリスマス，お歳暮，誕生日・・・（

■ 機能拡張系

・多くの友人が共通で使用すればするほど便利になるツールを
提供する



■ 全アプリを通じて共通

・アプリ内で仮想通貨を用意するのは鉄則
最初は無料だが，徐々に仮想通貨が必要になる設計する

・この仮想通貨を得るために，サイト内でユーザーに働いて
もらう＇友人紹介，投稿・投票でコンテンツ充実等（

・一日一回アクセスすると仮想通貨ないしアプリ内メリットが
得られる設計にする

・友人を招待したら「する側，される側」ともに仮想通貨を提供する

・バイラル・コンテンツの三大要素「びっくりした」「感動した」
「ウケた」のスパイスを効かしてクチコミを誘発する


ソーシャル・アプリ成功の秘訣～ペイメント

■ コンテンツ課金について

Facebookでは，第三者による小額決済サービスが複数用意
例えば，SpareChange社が一律8％の手数料で小額課金サービス
を提供している。コンテンツ課金の代表例は次のようなものだ。

１．ゲームアイテム販売ゲームでの強力なツール
２．デジタルコンテンツ販売デジタルギフト，アバター・・・
３．プレミアム会員フィー直接コンタクト＇出会い系（
４．チップポーカーやスポーツギャンブルなど


ソーシャル・アプリ成功の秘訣～ペイメント


ソーシャル・アプリ成功の秘訣～アフィリエイト

■成果報酬型＇アフィリエイト（広告について

Facebook においては，アフィリエイト広告専門業者による
サービスが，非常に高い広告単価をあげている。

最も注目されているのがOfferpalMedia社で，
1,000PVあたり平均広告単価で7,500-10,000円，通常広告と
比較して数百倍もの極めて高い驚きの収益効率だ。

なお，Facebook 上位25のアプリケーションの80％が Offerpal
を利用しているとのデータもある。



officepal社アフィリエイト広告事例



媒体広告コンテンツ CPM CPC CTR 備考＇算出根拠含む（

バナー広告
Yahoo PC ¥640 ¥320 0.20% トップバナー想定表示回数750万回，480万円＇1週間（
(224*50pixel)

Google リスティング広告 PC ¥600 ¥60 1.00% ユーザー設定型。想定クリック単価100円

バナー広告
PC ¥50 ¥167 0.03% トップバナー想定表示回数 2000万回，100万円＇1週間（
(468*60pixel)
mixi
バナー広告
携帯 ¥330 ¥83 0.40% トップバナー想定表示回数 270万回，90万円＇1週間（
(192*53pixel)

PC ¥10 ¥33 0.03% 0.01円は最低基準。UU等で見直予定＇内容は未発表（
mixi
mixiアプリ
アド・ブログラム
携帯 ¥10 ¥3 0.40% 0.01円は最低基準。UU等で見直予定＇内容は未発表（

ユーザー設定型でCPM/CPC選択可能
バナー広告 PC ¥10 ¥25 0.05%
値は日本推奨値。米国はCPM=¥0.05
Facebook
Offerpal社広告 PC ¥7,500 - - Offerpal Media 発表値 (TechCrunch記事（

TV-CM 関東17.3万世帯に対し
日本テレビ 15秒動画CM TV ¥580 - -
GPR＇GrossRatingPoint（1%，10万円

読売新聞 5段広告新聞 ¥1,760 - - 掲載5段読売新聞全国版1002万部，1764万円


Ｑ．ソーシャル・アプリは儲かるか？

Ａ．儲かるには，前提があります。

図2：CPM比較＇1,000PageView あたりの広告費（＇単位：円（

330
mixi ここからアプリ開発事業者に10円＋αは高い？安い？
50

7500

50
Facebook アフィリエイト広告で，なんと150倍！
600
mixi mobile トップバナー mixi PC トップパナー Facebook Offerpal
640 Facebook US Google Adwords US Yahoo Japan トップパナー

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000


ソーシャル・アプリで，ジャパニーズ・ドリームを！

ソーシャル･アプリ

課金・広告インフラ

Facebook ソーシャル･アプリ


mixi

ソーシャル･アプリ


モバゲータウン
だから，ここが大切！



■ mixiアプリ開発者の方へ

・成功の秘訣をうまく活用して，ぜひガバっと儲けてください。

・実は今は儲からないのですが，気にせず集客を徹底し，
名前を売ってください。スタートダッシュが大切です。

・MySpaceアプリの同時開発はいかがでしょうか？

・mixiさんにソーシャルパワーでお願いしたらいかがでしょう？
→ アフィリエイトとペイメント外部業者の早期参入と
携帯のCPM単価アップを！



遠慮なく，コンタクトください。

ループス

toru_saito （斉藤徹）
kensukeo （岡村健）

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