2. _Considérations
Une nouvelle gamme
Un produit particulier: entre nécessité et luxe
Un positionnement de luxe sur le web
Une histoire parallèle avec les distributeurs
3. _Entre Luxe et Digital
Contexte
La Communication
Cible & Considérations éditoriales/graphiques
Outils de communication
Conclusion
4. _Contexte
Un marché en croissance depuis 2010
Une part de marché de 18% pour la literie haut de gamme
Une prise de conscience entre le sommeil et une literie de
qualité
Une literie de luxe qui se traduit par un besoin:
• De démontrer une valeur ajoutée
• De qualité « made in France »
• D’un service et de conseils professionnel et rapides
5. _La Communication
Création de notoriété et optimiser les ventes
Se baser sur la notion de luxe et confort
Communication de qualité, élégance, service
Communiquer une gamme unique sans concurrencer l’activité des
distributeurs spécialisés
6. _Cible & Considérations
Une gamme de literie qui se pose entre luxe et confort
répondant à une cible active et privilégiée
EDITION & GRAPHISME
CSP+++ Inspire élégance, confort, sérénité
Intérêt dans la mode et le design Sensation de service haut de gamme
CIBLE
Active et besoin de confort Ton Professionnel
Trendsetter et privilégiée Sérénité dans les tons et couleurs
Majoritairement féminine Compréhension d’une clientèle
8. _Une site dédié
Un site dédié avec une approche intéractive alliant nécessité
et luxe - un espace privilégié
Objectifs
• Susciter l’intérêt à travers l’innovation et le positionnement
• Créer de la notoriété à travers le SEO et une expérience de
privilégiés
• Favoriser l’achat en ligne et le service en ligne
• Créer une identité et une image à travers le brand content
Bénéfices
• Valeur ajoutée
• Simplicité de navigation
9. _Site dédié_contenu
Un livre interactif autour de:
• Expérience de confort et de luxe
• Service innovant en phase avec la cible
• Conseils professionnels
Une alliance de vidéos et de questions pour la literie parfaite
à travers un parcours d’hôtel de luxe
Le e-commerce
• Achat simplifié
• Service vidéo accompagnant les transactions
• Possibilité de partager l’achat de la gamme sur Facebook
Un membership donnant accès à des conseils privilégiés
10. _Campagne display
Utilisation ciblée de bannières
• Des sites web de décoration
elledéco, elledécolab, maison-déco, marieclairemaison
• Facebook
Objectifs
• Créer de la notoriété
• Générer du trafic vers le site dédié
Bénéfices
• Visibilité
• Formats économiques (par CPC sur Facebook)
11. _E-mailing
Une prospection ciblée créant intérêt et envie
Objectifs
• Accroît la notoriété
• Fidélisation de clients existants à la marque
• Génération de trafic vers le site dédié
Bénéfices
• Économique • Promiscuité
• Efficace • Quantifiable
• Visibilité
12. _Applications
Accompagner à travers la mobilité : tablettes & smartphones
Objectifs
• Favoriser le m-commerce
• Créer une atmosphère
• Faire naître le désir de la gamme à travers le partage de
l’expérience
• Se différencier et se positionner
• Séduire, accompagner, conforter et fidéliser une clientèle
Bénéfices
• Rapidité & Facilité d’achat
• Différenciation
• Fidélisation
• Ecologique
13. _Applications_contenu
Livre intéractif
Aventure dans différentes atmosphères propices au sommeil
Partage d’expériences sur les réseaux sociaux
• Achat
• Photos (Facebook, Instagram, Pinterest)
• Atmosphères
Conseils de spécialistes de la literie
Mise à jour des nouveaux produits et accessoires
14. _Facebook
Une communauté de partage:
• d’expériences
• de conseils
• des jeux concours avec des récompenses de luxe
Objectifs
• Générer du contenu
• Créer une atmosphère autour de la gamme
• Fidéliser les clients/ambassadeurs
• Perpétuer la présence de la gamme online
Bénéfices
• Renforcement de la relation avec la clientèle
• Image innovante et de luxe
• Earned media
15. _Conclusion
Un positionnement unique et digital sans concurrence
Une visibilité nécessaire et ciblée
Une interface innovante alliant élégance et sérénité
Un contenu perpétuel sur les réseaux sociaux
Un dispositif de mobilité et d’accompagnement
Entre santé et confort Qu’est ce que le luxe, une marque de luxe est souvent doté de savoir faire, d’histoire cependant ce qui crée l’image du luxe est l’envie créée chez les consommateurs de pouvoir posséder une marque en particulier. Cette envie générale se fait ressentir à travers les discussions, ce qui crée la volonté d’acheter ces biens par l’élite . Le problème est que le luxe est communément vu comme de l’ostentation mais le vrai luxe est de savoir sans avoir besoin de le montrer
Etude « mobiscope » Deficit d’une heure de sommeil pour les francais
Les français privilégiés voyagent de plus en plus, s’habituent à un service haut de gamme dans les différents hotels du monde
Un espace qui souligne la particularité de la gamme et un service haut de gamme
Approche intéractive et innovante pour se différencier et souuligner l’unicité de la gamme et du service
Un livre intéractif possédant des vidéos autour d’un service haut de gamme dans le choix de literie Parcours dans un hôtel renommé accompagné des différents personnels jusqu’à la chambre
le taux de clic moyen díune campagne tourne gÈnÈralement autour de 0,05% ou 0,15% au mieux et le nombre díaffichage atteindra aisÈment plusieurs millions.
Les rÈsultats du secteur du luxe sont stables sur le premier semestre, aprËs une annÈe 2011 difficile. Le taux de rÈactivitÈ est ainsi le plus ÈlevÈ parmi les secteurs ÈtudiÈs, culminant ‡ 24,97% , (experian hitwise) L'email permet de nouer une proximitÈ unique avec ses diffÈrentes cibles ‡ des co˚ts faibles tant pour la crÈation, l'acheminement et la mesure de l'efficacitÈ
Plus qu’un produit, une atmosphère
Dû à l’absence de budget, ceci est une proposition large de différents médias digitaux