Prezentacja wygłoszona podczas Online Marketing Congres 2017 na temat:generowanie leadów, content marketing i marketing automation. #leadsgeneration, #contentmarketing, #marketing automation.

1. Pozyskiwanie wartościowych
leadów krok po kroku.
Łukasz Kosuniak
ITMAGINATION
BUSINESSMARKETER.PL

3. Potrzebujesz strategii generowania leadów

4. Elementy strategii generowania leadów

5. CELE
I L O Ś Ć L E A D Ó W
W A R T O Ś Ć
L E A D Ó W
J A K O Ś Ć L E A D Ó W
D O Ś W I A D C Z E N I E
B E N C H M A R K I
K O S Z T
P O Z Y S K A N I A
C LV
R O M I
BUDŻET WSKAŹNIKI

6. Jak generować jakościowe leady?

7. Planowanie generowania leadów
ZDEFINIUJ
Marketing Lead
Marketing qualified lead
Sales Accepted Lead
Content Management
Marketing Automation
Brand Tracking
Social SellingTREŚCI
Tematy
Formaty
Proces tworzenia
Plan promocji
NARZĘDZIA

8. Z praktyki
Leady z marketing automation
– 25-35% większy close rate
Średni czas nurturingu – 8 miesięcy
Akceptacja do procesu sprzedaży – 47%
Wartość szansy sprzedaży z marketing automation - 15%
mniejsza

9. Lead scoring – automatyczna
ocena wartości leadu
01
02
03
KRYTERIA
OCENY
AKTYWNOŚCI
NARZĘDZIA
DZIAŁANIA
DEKLARACJE
ZAPLANUJ ABY MIERZYĆ
RÓŻNICUJ ZAANGAŻOWANIE
MARKETING AUTOMATION
CRM

10. Z praktyki
Leady scoring – 3-4 miesięcy na tuning
Zmniejszenie odrzuceń leadu o 18%
Wzrost ilości leadów - 19%

11. Skuteczny content Marketing

12. Zacznij od strategii

13. Wyzwania content marketingu
Long Tail Keywords
Tematy – nie słowa
Oryginalność treści
Guest Blogging
Optymalizacja techniczna
JAK
PROMOWAĆ
TREŚCI?
Określanie tematów wiodących
Planowanie wielu formatów
Reformatowanie
Content Curation
JAK
EFEKTYWNIE
TWORZYĆ?
Q&A
Keywords Tracker
Buyer Persona
Nisza informacyjna
O CZYM
TWORZYĆ
TREŚĆ?

14. Bottom Funnel Content
Top Funnel content
• Artykuł
• Reklama
• Webinary/Podcasty
• Landing page
• Treść na stronie
• Newsletter
• Blog
• Kampania e-mail
• White Paper
• E-book
• Remarketing
• Porównania
• Personalizowana treść
• Portal klientów
• Porady wdrożeniowe
• Onboarding
Treść musi konwertować
ŚWIADOMOŚĆ
ZAINTERESOWANIE
ZAMIAR
ZAKUP
KRYTERIA SCORINGU
RODZAJ PRZECZYTANEJ TREŚCI

15. Z praktyki
Jeden post na blogu = 5 godz
Jedno spotkanie handlowe = 5 godzin
Leady z content marketingu – 5-6 miesięcy – B2B
Konwersja leadów z content marketingu na BO – 0,8%
Ilość interakcji z treściami do konwersji - 6

16. Matryca reformatowania treści
Planuj treści z myślą o zmianie formatu

17. Narzędzia generowania leadów

18. Landing Pages
Treść
• Wartość
• Call to
Action
(testuj)
• Nie musi być
krótka
Forma
• Responsywna
• Szybka
• Testy A/B
• Statystyki
• Integracja
(CRM, MA,
Analityka)

19. Przykłady i dobre praktyki
- tu szukaj inspiracji i praktycznych przykładów
Hubspot Leadpages.net
Blog Website grader
Instapages.com
Blog Webinars

20. Skuteczny formularz kontaktowy
Fałszywe dane
Maski poprawności danych Logika – np. potwierdzenie na e-mail
Potwierdza
Thank you page Thank you e-mail Notyfikacje
Nie zniechęca
Ilość pól Progresywny
Przyjazny –
responsywny
Pola wyboru
Cel formularza
Kontakt Pobranie treści

21. IMIĘ
E-MAIL
NAZWISKO
IMIĘ
E-MAIL
NAZWISKO
POTRZEBY
FIRMA
IMIĘ
E-MAIL
NAZWISKO
POTRZEBY
FIRMA
ROLA W
ORGANIZACJI
ZAINTERESOWANIE
PRODUKTEM
Profilowanie progresywne
- zbieraj dane w kilku fazach

22. Z praktyki
Optymalny zestaw = 3 +2+2
Konwersja formularza 5+ pytań – 11%
Konwersja formularza progresywnego – 37%

23. AUTOMATYZACJA MARKETINGU

24. E-mail automation to tylko część
funkcji Marketing Automation

25. Dobierz narzędzie do potrzeb
Małe Firmy
• E-mail
• Landing Page
• Prosta Automatyzacja
• Formularze
• Integracja z
witryną/blogiem
Średnie firmy
• Integracja z CRM
• Dokładna analityka
• Szybkie raportowanie
• Kalendarz treści
• Integracja z social media
Duże organizacje
• Wielojęzykowe środowisko
• Wielostopniowa
akceptacja
• Zaawansowane
zarzadzanie treścią
• Zcentralizowane
procedury
• Samodzielne tworzenie
dodatków
• Zaawansowana integracja
z systemami
wewnętrznymi

26. Z praktyki
Zwrot z inwestycji w MA ok 8 miesięcy
Spadek kosztów operacji marketingowych – 18%
RODO compliance – najlepsza metoda

27. Automatyzacja = Wyzwalacz+warunek + działanie

28. Czy marketing ma
znaczenie w B2B?
SALES AND MARKETING
LOVE AGAIN

29. Łukasz Kosuniak
ITMAGINATION
Zapraszam na blog
http://businessmarketer.pl