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Mij株式会社 事業紹介
- 1. 会社名 MIJ株式会社 (http://www.MIJmall.com) 所在地 〒169-‐‑‒0051 東京都新宿区⻄西早稲⽥田1-‐‑‒9-‐‑‒19 設 ⽴立立 2014年年8⽉月8⽇日 代 表 胡原 浩（こはら ひろ）
- 2. 1. MIJ株式会社 企業概要 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved ミッションステートメント １）プラットフォームビジネスで⽇日本企業を世界１元気にすること。 ２）在⽇日外国⼈人の知恵と価値を⼗十分に実現し、⽇日本経済に貢献すること。 ３）世界と⽇日本の⼀一番価値のある架け橋になること。 経営理理念念 ・ ⼀一⼈人ひとりの真の価値を実現する ・ 創造性を⾼高め、互いに切切磋琢磨し合い、常に成⻑⾧長する ・ パッションとワクワクを常に持ち、リーダーシップを発揮する ・ 最⾼高な仲間とともに、最⾼高な成果を実現し、最⾼高な楽しさを味わう
- 3. 2. メンバー紹介 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved コアメンバー ・元OOCL⽇日本 取締役 ・元ヤマトシステム開発（株） 取締役 ・元NEC海外市場戦略略部 マネージャー ・元KDDI オペレーション課⻑⾧長 ・元ヤマト運輸（株）営業主任 ・元富⼠士通プロジェクトリーダー ・ソフト開発会社 代表取締役 ・IT会社 代表取締役 ・元（株）マクニカ スペシャリスト ・元AGCアメニテック（株） SE ・インターネット アイドル ・デザイナー，⽇日中撮影連盟会⻑⾧長 顧問 ・早稲⽥田ビジネススクール⻑⾧長⾕谷川教授
- 4. 3. エグゼクティブサマリー Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved ■ 中国市場の特徴 ①規模が⼤大きい ②成⻑⾧長性が⾼高い 2014年年3,000億円/年年 → 2018年年8,000億円/年年 ■ 成⻑⾧長背景 １）継続的⾼高度度経済成⻑⾧長による富裕層の拡⼤大(品質重視・嗜好品傾向など) ２）中国経済のグローバル化により RMB(為替)が⾼高くなり海外調達や旅⾏行行の増加 ３）中国ネットショッピングの成熟化(習慣定着)による市場拡⼤大 ４）中国国内の品質問題、⾷食安全問題、環境問題、購買信⽤用問題など 2012年年 2013年年 2014年年 2015年年 2016年年 2017年年 2018年年 1,200億円 3,000億円 2,000億円 8,000億円 成⻑⾧長率率率 200％ ＜購⼊入者ニーズ＞ 1) ⽇日本語サイトのため、分からない 2) 商品情報不不⾜足（不不安・意思決定できない、本物かどうか） 3) Timely問い合わせ対応サービスがない（購買習慣） ＜販売者ニーズ＞ 1) 物流流コストを安くしたい 2) 商品や配送の問い合わせを減らしたい 3) 梱包作業等を減らしたい 中国富裕層向けに⽇日本商品をネット販売したい在⽇日中国⼈人出店者に対し ①ECモール機能②中国式決済機能③物流流機能④中国の商慣習に対応した機能（チャット・ レビュー・クラウドマーケティング）を組み込んだ中国語ECプラットフォームの提供 在日中国人向けC２Cプラットホームを提供する 中国人ネットワークを活用した製販分離ビジネスモデルの創造 数値⽬目標（成⻑⾧長性） 2014年年 売上：3,080千円 2018年年 売上：475,120千円
- 5. 4. 市場調査 ＜重点市場＞ Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 出店者 購⼊入者 提供サービス ①問い合わせが多い ①本物が欲しい ①出店者向けサービス ・本物か？ ②早く欲しい ・物流流代⾏行行サービス ・いつ届くのか？ ③どこにあるか知りたい ・情報サポートサービス ・関税はいくらかかるのか？ ④返品や返⾦金金をしてほしい ・円決済サービス ②作業が煩雑だ ⑤欲しい物を探して欲しい ②購⼊入者向けサービス ・買い物作業 ⑥予約したい ・トレースサービス（物流流、作業進捗） ・梱包作業 ⑦安く買いたい ・出店者審査サービス（信⽤用度度向上） ③ファンを増やしたい ⑧早く商品情報をゲットしたい ・本物保証サービス ④ノウハウを知りたい ⑨⾼高品質、⾼高安全性商品がほしい ・返品返⾦金金保証サービス ⑤円で代⾦金金が欲しい ⑩⽇日本メジャー商品を知りたい ・商品予約サービス ⑥安く仕⼊入れたい ⑪⽇日本の流流⾏行行を知りたい ・商品リクエストサービス 1) ターゲットニーズ 2) ターゲット市場規模 購⼊入者ターゲット： 中国富裕層⼈人⼝口 約6,000万⼈人（総⼈人⼝口約5%） 出店者ターゲット： 在⽇日中国⼈人出店者 約8,000⼈人 タオバオ出店社 約2,000⼈人
- 6. 5. 参考資料 ターゲット人口 中国⼤大陸陸 富裕層（⾃自由購買⾦金金額300万円/年年） 約6,000万⼈人/2014年年（全⼈人⼝口約5%） 在⽇日 代理理購⼊入者 ⼈人数 約８,000⼈人/2014年年（全⼈人⼝口約1.2%） Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 約8,000万⼈人 2014年年 2016年年 2018年年 中国富裕層⼈人⼝口 約1億⼈人 出典：中国和君コンサルティングファーム＠2014年年 在⽇日中国⼈人⼈人⼝口 全⼈人⼝口約65万強 代理理購⼊入者 約1.2% 出典：⽇日本法務所＠2013年年12⽉月時点 消費者市場が年々拡大している 代購者人口が拡大する可能性が高い
- 7. Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 6. 事業コンセプトについて ⾃自社強化策 販売商品の強化 ・中国消費者が安⼼心して楽しく 買い物できる環境を提供 ⇒本物保証 ⇒メジャーからユニーク 商品までの品揃い ⇒中国消費者主流流決済ツール ⇒中国カレンダに合わせイベント ・代購者の困り事解決 ⇒発送・伝票・梱包作業の軽減 ⇒関税可視化、物流流問合せ軽減 ⇒送料料割引による負担の軽減 競合差別化 他社に対する武器 ・在⽇日中国⼈人が販売者となる為 深く綿密なコミュニーケーション が可能 ⇒安⼼心感を提供 ・在⽇日代購者へのコンサルティング 業務も代⾏行行 ⇒販売向上⽀支援策の提供 ・物流流、決済機能もワンストップ ⇒スピード、安⼼心、低価格を提供 消費者メリット 新鮮な情報を提供 ・最新の売れ筋商品情報を閲覧 購⼊入まで可能 ・購⼊入、配送ステータスも可視化 ・送料料割引及び関税の可視化に よる物流流メリット ・リクエストツールと予約 ツールにより安⼼心して取引可能 ・MIJあんしん保険により 万⼀一の際も全額保証可能 その他（将来） ・華僑のNWを活かし、世界中へ ⽇日本製品の流流通を⽀支援 ・中国⼈人訪⽇日・代購者帰国の際 安⼼心して仕事ができる環境提供 ・不不安定な政治的環境において も安定した流流通を継続可能 ・CSR⽀支援：⽇日本の福島⽀支援、 中国農村部への教育⽀支援 コンセプト 在⽇日中国⼈人の販売⼒力力・宣伝⼒力力（既存） + ⽇日本製品の商品⼒力力（既存） 既存 事業 新事業 EC・物流流・決済ワンストップ C2B2Cビジネスモデル 中国消費者と在⽇日代購者 ECプラットフォーム創造 ⾼高い成⻑⾧長率率率の中国市場に対し 在⽇日中国⼈人の販売⼒力力を活⽤用した ⽇日本製品の拡販 ⽇日中C2Cビジネス B2C委託販売 B2C2Cクラウド卸 両者の強みをつなぐ製販分離離ビジネス
- 8. 7. 中国向け日本製品販売プラットフォーム全体像 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 物流流サービス【ＴＣ】 【流流通加⼯工】 ○マージ ○梱包 ○通関業務 物流流 引 取 り 回 収 消費者様 MIJ mall ECサービス 【各種サービス】 ○EC機能 ○MIJあんしん保険 ○物流流負担軽減 ○Request /Booking プロモーション 購⼊入 スマホ PC アジア圏へ進出 EMS ヤマト Made in Japan 製造 メ ー カ ー ⽣生 産 者 卸 MIJ 販売 卸業者 メーカー 産直 業者 来店 ⾮非来店 在⽇日代購者⽇日本国内⼩小売業 ECサイト 実店舗 MIJ セレクトショップ 商品供給 注⽂文・購⼊入 MIJが「情報・物流流・決済」 の中継センターとなる！ 在⽇日代購者・⼩小売・卸・メーカー⽣生活に 関る全てのステークホルダーを 中国消費者へ⼀一連の流流れでMIJがつなぐ。
- 9. 8. 競争優位性 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 現存する中国⼈人C2C販売ネットワークを活⽤用した全く新しいECプラットフォームを提供 購⼊入者・販売者の不不安・不不便便を全て取り除き双⽅方が安⼼心して取引できる環境を提供 MIJの優位性 コンペチタ Ø 中国⼈人同⼠士で密なコミュニケーションが可能 ①リクエスト機能 ②予約機能 ③問い合わせ機能 Ø 購⼊入者の不不安解消や便便利利なサービス ①MIJあんしん保険サービス ②物流流トレースや関税の可視化サービス ③中国カレンダに合わせイベントサービス Ø 販売者の作業を軽減するサービス ①物流流業務軽減サービス（発送、伝票、梱包） ②低価格国際輸送サービス （EMS⽉月間割引20%） ③プロモーション・購買代⾏行行・物流流作業の 仲間を探せるクラウドサービス ・EC機能の提供のみで物流流ワンストップ サービスは皆無 ・B2Cモデルによるプロダクトアウト志向 ・商品代⾦金金以外の費⽤用の可視化が困難 ・⽇日本語表記によるコミュニケーションの⽋欠如 ・国際間の政治的不不協和により販売ダメージを 受けやすい ・販売者の物流流業務や出荷作業等の負担が⼤大きい ・送料料が⾼高い ・返品等の作業が困難 ・円決済若若しくは元決済のみの提供
- 10. 9. 他社比較 ポジショニングマップ Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 国際取引 国内取引 C2CB2C その他 ⽇日本国内ECサイト BUYMA 主に⽇日本⼈人向け C2C市場にて ⽇日本から中国本⼟土へのECは皆無 物流流・決済機能をワンストップしている競合はない タオバオは主に中国国内向け Tmall.com JD.com MIJ
- 11. 10. 事業マイルストーン Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved 5⽉月〜～8⽉月末 サイト 設計完了了 Testing ECサイト構築 /サービスイン 店舗募集開始 広告戦略実施 店舗数 100到達 店舗数 300到達 店舗数 500到達 8⽉月〜～10⽉月 2015年年8⽉月まで Step① Step② Step③ 三つの「死の⾕谷」を乗り越え、勝ち組に。 β版 店舗 募集 B2C情報 提供 求⼈人① B2C サービス提供 資⾦金金調達 物流流センター 求⼈人② 中国⽀支社 設⽴立立事業 スタート Party プロモー ション 戦略略 サービス 改善 B2C サービス 戦略略 資⾦金金調達 戦略略 競争⼒力力成⻑⾧長 戦略略 登録ユーザー数 （１００万） 2016年年8⽉月まで 5ヶ⽉月 (2014年年12⽉月まで)
- 12. 11. 戦略マップ 中期 3ヶ年計画 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved • ⽇日中の商流流をつなぐプラットフォームの構築 戦略略⽬目標 • 売上 16,800万円の達成財務の視点 • 新領領域への事業展開 • ビジネスモデルの設計 顧客の視点 • 中華圏以外のエリアへの展開 • B2B2Cビジネスへの積極展開 業務プロセス の視点 • 戦略略的⼈人材採⽤用積極化 • 業務拡⼤大による新オフィス移転 学習と成⻑⾧長 の視点 600社在⽇日購買代⾏行行者の獲得 販売代理理店開拓拓 （クラウド卸） 卸サプライヤーへの アプローチ 新規事業の確⽴立立 出店社ベースの確保 紹介営業の スピードアップ 営業NWの外部組織化 プロジェクトチーム発⾜足 B2B2C営業強化 海外Bターゲット アプローチ 在⽇日新規参⼊入者向け セミナー開催
- 13. 購買代⾏行行者 12. 物流戦略 Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved ロジセンター （上海） コントロールデスク MIJ 上海 MIJ (蜜家) Taobao (淘宝⽹网) 購⼊入者(個⼈人) 購⼊入者(個⼈人) 出庫指⽰示 ロジセンター （⽻羽⽥田） 代購者 代購者 代購者 SHIPPER:MIJ CONSIGNEE:MIJ 上海 MIJへ引取り依頼 所有権 移動 発注 MIJ 発注 出荷指⽰示 輸送指⽰示 EMS・SAL・YCD・商流流 輸送モード選択 → モノの流流れ → 所有権（お⾦金金）の流流れ → 情報の流流れ 代購者 所有権 移動 EC