3 artem shevchenko

1. Новая эра e-commerce.
Как интернет-магазину не проиграть
конкуренцию маркетплейсам?

2. АРТЕМ ШЕВЧЕНКО
CEO & Founder
компании HUBBER

3. РЫНОК E-COMMERCE УКРАИНЫ
Это всего 3,5% от объема рынка офлайн retail.В 2018 году = 10 млрд $.

4. $50 млрд. - объем рынка в 2017 году
По данным BRDO, объем рынка
ecommerce в Украине в 2017 году
превысил $50 млрд, или 3,2% общего
объема розничных продаж.
При этом, темпы роста электронной
коммерции в Украине составили около
31%, что является вторым по скорости
роста показателем в Европе.

5. СТРУКТУРА ECOMMERCE
E-commerce включает в себя любую торговлю онлайн: online retail, платежные системы,
различные финансовые сервисы, недвижимость, туризм, фильмы, музыка и т.д.
E-COMMERCE
ТОВАРЫ УСЛУГИ СЕРВИСЫ

6. РЫНОК ONLINE RETAIL УКРАИНЫ
+30%
Годовой объем рынка
ONLINE RETAIL
в Украине = 3 млрд $
*по данным
NAKONO
Ежегодный рост рынка online
retail Украины = 30%.

7. УКРАИНСКИЙ ONLINE RETAIL
Конечный потребитель
Профильные производители/импортеры
Точки
продаж/витрины
Логистика Телеком
(3-4 G покрытие)
● Розетка
●Prom
●Hotline
●OLX
•Нова пошта
•Укрпошта
•Kyivstar
•Vodafone
•Lifecell
Более 4,1 млд.
годового трафика*
Более 3 млн. SKU
Только по НП
33млн. отправок
для E-com. 2017
Internet penetration – 66 %
*данные на 2018 год по ТОП 22 компаниям
ИНФРАСТУКТУРАONLINE
RETAIL

8. ЛИЦО УКРАИНСКОГО ПОСТАВЩИКА
Крупные поставщики:
ERC, MTI, Юг-Контракт, Кронас, Биол и
другие.
Растущий тренд:
❖Украинский крафтовый
производитель
❖Мелкий импортер товаров

9. ПУТЬ УКРАИНСКОГО ПОСТАВЩИКА ГЕРОЯ
Маленький поставщик – это крафтовый производитель или импортер товаров из
Китая.
1
Сходил на
тренинг
2
Зарегистрировал ТМ
(необязательные условия)
3
Создал
лендинг
4 5 6
Запустил
рекламу
Большая
конкуренция
по одним
и тем же
запросам
Распродал
остатки на
PROM, OLX

10. И ЧТО В ИТОГЕ?
Мелкий поставщик пытается продать товары на OLX
или начинает работу по модели дропшиппинга

11. ИЗ КОНКУРЕНТОВ В ПАРТНЕРЫ
МЕЛКИЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН МЕЛКИЙ ПОСТАВЩИК
❖Не могут эффективно конкурировать с крупными
маркетплейсами по количеству SKU.
❖Есть потребность в быстром расширении ассортимента.
❖Большой порог входа новых поставщиков.
❖Сложно работать с большим количеством поставщиков,
со всеми нужно подписывать договор, регулярно
проводить сверки, редактировать контент.
❖Высокий порог входа на крупные торговые площадки
❖Не может коммуницировать с большим количеством
интернет- магазинов.
❖Сложно поддерживать актуальность цен и наличия на
всех площадках.
❖Получает минимальный охват в online.

12. ДРОПШИППИНГ ПРОТИВ МАРКЕТПЛЕЙСА: ВАШ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДОХОД?
Классический интернет-магазин: наиболее
контролируемая модель продажи товаров,
которая является дорогостоящей и трудно
масштабируемой без значительных рисков.
Дропшиппинг интернет-магазин: эффективная
цепочка поставок, когда производитель или
дистрибьютор отправляет товар при заказе.
Возможность расширения ассортимента товаров
ограничена.
Маркетплейс: самый быстрый способ
масштабирования товарного ассортимента.
МАРКЕТПЛЕЙС
ДРОПШИППИНГ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН
КЛАССИЧЕСКИЙ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Товарныйассортимент
Потенциальный доход

13. Классическийинтернет-магазинДропшиппингинтернет-магазинКлассический интернет-магазин Поставщик маркетплейсаДропшиппинг поставщик
Маркетинг/привлечение
Управление ассортиментом
Оплата/выписка чека
Создание товарного
контента
Актуализация цены и
наличия
Отправка товара при заказе
Обслуживание клиентов
Возвраты товара
и компенсация стоимости
Оплата/выписка чека

14. Классическийинтернет-магазинДропшиппингинтернет-магазинДропшиппинг интернет-магазин Поставщик маркетплейсаДропшиппинг поставщик
Маркетинг/привлечение
Управление ассортиментом
Оплата/выписка чека
Создание товарного
контента
Актуализация цены и
наличия
Отправка товара при заказе
Обслуживание клиентов
Возвраты товара
и компенсация стоимости
Оплата/выписка чека

15. Классическийинтернет-магазинДропшиппингинтернет-магазинМаркетплейс Поставщик маркетплейсаДропшиппинг поставщик
Маркетинг/привлечение
Управление ассортиментом
Оплата/выписка чека
Создание товарного
контента
Актуализация цены и
наличия
Отправка товара при заказе
Обслуживание клиентов
Возвраты товара
и компенсация стоимости
Передача ответственности третьим лицам
в случае происшествий
Оплата/выписка чека Оплата/выписка чека
Оплата/выписка чека

16. В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ КЛАССИЧЕСКИМ ДРОПШИППИНГОМ
И МОДЕЛЬЮ МАРКЕТПЛЕЙСА?
Дропшиппинг классический Маркетплейс
Прибыльность низкая высокая
Масштабируемость низкая высокая
Расширение ассортимента низкий высокая
Юридическая ответственность полная ограниченная
Конкурентность цен низкая высокая
Скорость выхода на рынок медленно быстро
Сложность тех. интеграции тяжелая легкая

17. Что делать, чтобы выжить?
Стать самому
маркетплейсом!
Мы переосмыслили модель
«маркетплейса»

18. УКРАИНСКИЙ ONLINE RETAIL
Конечный потребитель
Профильные производители/импортеры
Точки
продаж/витрины
Логистика Телеком
(3-4 G покрытие)
•Розетка
•Prom
•Hotline
•OLX
•Нова
пошта
•Укрпошта
•Kyivstar
•Vodafone
•Lifecell
ИНФРАСТРУКТУРАONLINE
RETAIL

19. БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕМ, КТО
ГОТОВИТСЯ К НЕМУ СЕГОДНЯ
HUBBER B2B e-commerce платформа,
которая позволяет работать
по модели маркетплейса.
❖интернет-магазинам - расширить товарный
ассортимент и получать комиссию с продаж;
❖поставщикам — разместить товары на
маркетплейсах и получать заказы в едином
кабинете.

20. МОДЕЛЬ РАБОТАЕТ: СТАТИСТИКА HUBBER PRO
❖ 320 поставщиков
❖ 190 000 SKU
❖ 380 интернет-магазинов
❖ 4 000 000+ размещений
товаров
❖ Средний чек 1095 грн.
❖ Более 71 тыс. заказов за 10
месяцев.

21. НАШ ОПЫТ РАЗВИТИЯ МАЛЫХ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ
Соотношение % оборота мелких интернет-магазинов
к общему обороту Hubber.

22. ГЕРОЙ ПОСТАВЩИК
2 человека
9 156 SKU
4058 продаж
252 559 размещений
Поставщик -
Noisy

23. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН «BAGSPACE»
40 + новых поставщиков
более 20 тыс. SKU
В среднем 630 заказов в месяц
Средний чек: 812 грн
Интернет-магазин
«BAGSPACE»

24. ПОЯВИЛИСЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ, КОТОРЫЕ
МОГУТ СТАТЬ ПОСТАВЩИКАМИ
Более 20 интернет-магазинов
работают с Hubber и как поставщики:
•SevenSeasons
•TimeSony
•Wattra
•Sunki
•Noisy
•Bagspace
•другие

25. КАК ПРИМЕНИТЬ МОДЕЛЬ МАРКЕТПЛЕЙСА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА?
1. Можно размещать и свои товары и товары Hubber (гибридная версия)
2. Все товары на платформе от юр. лиц с договором и ответственностью перед точкой продаж
3. Вы можете изначально ознакомиться с рейтингом и видеть свою маржинальную прибыль.

26. 4. Автоматическое обновление цены и наличия.
5. Можно отслеживать этапы обработки и все данные по заказу.

27. 6. Правила отключения. Средний мерчант размещен не на одном маркетплейсе
и не желает потерять большое количество точек продаж.
7. Hubber - гарант выплаты. Всю маржинальную прибыль консолидировано выплачивает Hubber.
8. Консолидированная гарантия возвратов и замен
9. Мы не просто платформа - мы еще и сеть для взаимодействия.

28. БЕЗБОЛЕЗНЕННЫЙ ПУТЬ ПОПРОБОВАТЬ МОДЕЛЬ
«МАРКЕТПЛЕЙСА»
НА РАСТУЩЕМ РЫНКЕ
РАСТУТ ВСЕ
Рост может быть больше
за счет модели
«маркетплейса»

29. ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРО
И ПРОСТО РАСШИРЯТЬ АССОРТИМЕНТ
МОНЕТИЗАЦИЯ ЗА СЧЕТ КОМИССИИ ОТ ПРОДАЖИ
ТОВАРА
РАБОТА С ТОВАРАМИ БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ В ШТАТ, СКЛАД И ЛОГИСТИКУ

30. ПРОСТОЙ ПУТЬ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ
КАК «МАРКЕТПЛЕЙС»
Зарегистрируйтесь
на HUBBER.PRO
БЕСПЛАТНО
Выберите товары и
загрузите готовый контент
в свой магазин
Получайте
гарантированный
% от продаж

31. ПООБЩАЕМСЯ? :)

32. 1) Нужно ли поставщику заниматься маркетингом?
2) Каким образом интернет-магазину выстроить стратегию продвижения? На
какие каналы коммуникаций с ЦА обращать внимание?
3) У меня молодой бизнес. Что лучше — развивать за собственные деньги или
искать инвестора?
4) Как мотивировать команду, которая развивает ecommerce-проект?
5) Реально ли развивать ecommerce-проект с ограниченным бюджетом?
6) Что лучше — маркетологи в штате или на аутсорсе?
7) Ваш каверзный вопрос?

33. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦ. СЕТЯХ!
HUBBER.PRO
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К
ПЛАТФОРМЕ
И СТАНОВИТЕСЬ
МАРКЕТПЛЕЙСОМ