Lviv iCamp 2014. Олександр Кулик “Ретаргетинг – каталізатор продажів або “мильна бульбашка”

1. Ретаргетинг – инструмент роста
продаж
Александр Кулик

3. Что такое ретаргетинг
Ретаргетинг – показ рекламы
пользователям, которые ранее
посещали сайт либо были ранее
занесены в базу

4. Как это выглядит?

5. Как это выглядит?

6. Почему ретаргетинг актуален
98% покидают сайт без покупки
60% не завершают заказ через корзину
4-5сайтов просматривают до покупки

7. Когда нужен ретаргетинг
• Когда необходимо продать
• Когда необходимо ДОпродать
• Когда необходимо повысить узнаваемость бренда

8. Виды ретаргетинга
• Поисковый ретаргетинг – на основании поисковых
запросов пользователя
• Поведенческие ретаргетинг – на основании действий
пользователя на сайте

9. Кому можем показывать?
• Тем, кто был на определенных страницах сайта
• Тем, кто совершал (или не совершал) какие-либо
действия на сайте
• Можем «вычитать» аудиторию

10. Кому можно показывать
• Показ рекламы пользователям, которые
положили товар в корзину, но не купили его
• Показ рекламы пользователям, которые уже
покупали товар – допродажа или предоставление
скидки на следующую покупку
• Показ рекламы пользователям, которые открыли
письмо, но не перешли по ссылке
• Показ рекламы пользователям, которые
совершали определенное действие на сайте

11. Как это работает
Посетитель заходит на сайт
Пользователю устанавливается
cookie
Система на сторонних сайтах
«узнает» посетителя
Посетителю показывается
реклама Вашего сайта

12. Где может использоваться?
• Ретаргетинг на сайтах
• Ретаргетинг в E-mail
• Ретаргетинг в социальных сетях
• SMS

13. Ретаргетинг на сайтах
• Может показываться на всех сайтах, где установлена
система показы рекламы по ретаргетингу
• Может показываться как текстовое объявление, так и
графический баннер
• Универсальность для систем, подключенным к
обмену данными
• Ориентация на пользователя, а не на место
размещения

14. Ретаргетинговые системы в Украине
• Google Adwords
• Яндекс Директ
• Admixer.net
• C8.net.ua
• Mi6.com.ua
• Recreativ.ru
• Trafmag.ua
• …

15. Минусы
 Для систем кроме Google и Яндекс часто высокий
порог входа
 Дополнительные затраты на создание динамических
баннеров

16. Динамический товарный ретаргетинг

17. Динамический ретаргетинг
• Показ рекламы товаров, которые просматривал
пользователь
• Можно показывать похожие товары или более
дорогиепродаваемые товары
• Относительная сложность реализации
• Если пользователь купил товар в одном месте – мы об
этом не знаем и продолжаем ему «надоедать»

18. Системы динамического ретаргетинга
• Adwords
• Sociomantic
• Trafmag
• Admixer
• Adtarget

19. Ретаргетинг в соцсетях
• Facebook (Sociomantic, AdRoll)
• Vkontakte
• Target.Mail (Одноклассники)

20. Ретаргетинг в Facebook

21. Ретаргетинг в Facebook – Sociomantic / Adroll

22. Ретаргетинг в Vkontakte
• Сбор аудитории через установленный код на сайте
• Ретаргетинг по номерам телефонов (ретаргетинг на
людей, которые никогда не были на вашем сайте)
• Ретаргетинг по E-mail
• Ретаргетинг по ID пользователей

23. Сервисы в помощь
Бесплатные:
http://online-zayavki.ru/likers/
http://einsteinvk.ru/re/
http://vk.gazui.by/1.php
Платные:
https://vk.com/cerebro_vk
http://barssoft.ru/site/smm.html
http://vk.com/shmakovtarget

24. Пример работы ретаргетинга VK
Реклама в VK по тематикам VS реклама в VK по ID
пользователям, которые лайкали посты в определенных
группах

25. Кейс - кликандер
Стоимость перехода – 2 копейки
Стоимость конверсии (заказа) – 8,96 грн

26. Кейс – «усиление» тизеров

27. Кейс – «усиление» тизеров

28. Кейс – «усиление» тизеров

29. Кейс – «усиление» тизеров

30. Кейс – «усиление» тизеров
• Стоимость конверсии без ретаргетинга – 79,5 грн
• Стоимость конверсии с ретаргетингом – 17,95 грн

31. Несколько коротких советов

32. Сегментируйте аудиторию

33. Индивидуальные объявления

34. Дайте скидку или уникальное предложение

35. Дайте скидку или уникальное предложение

36. Не перебарщивайте

37. Многоканальность

38. Сколько ретаргетинговых систем
использовать?

39. Обмен аудиториями
По сайтам со смежными категориями товаров
Между своими сайтами

40. Спасибо за внимание
Кулик Александр
(044) 238-24-87
(093) 794-97-42
ask@primeadv.net
http://primeadv.net/