SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 32
Descargar para leer sin conexión
ЦИФРЫ,
УБИВАЮЩИЕ
БИЗНЕС
ИГОРЬ ГРАФ
КТО ВЫБИРАЛ ТЕМУ?
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ДАВАЙТЕ СДЕЛАЕМ…
РАДИ ЧЕГО
МЫ ДЕЛАЕМ
БИЗНЕС?
ИГОРЬ ГРАФ
7
ИГОРЬ ГРАФ
8
ПЕРВЫЕ
100 000$
ЗА МЕСЯЦ
СДЕЛАЛ В
23 ГОДА
9
НАБИЛ ШИШЕК 



-10 000$ в 2010

- 45 000$ в 2012

- 65 000$ в 2015

- 500 000$ в 2018
10
ГОРЖУСЬ
МНЕНИЕ или ФАКТ
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
1 ХУДШЕЕ ЧИСЛО
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
КАКИЕ
ПОКАЗАТЕЛИ
МЕРЯТЬ?
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
% ОТ ВЫРУЧКИ
Соотношение личных продаж от
общей выручки за день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
СУММА ПРОДАЖ
Общая сумма продаж 

в гривне в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ТОВАР
Сколько единиц товара в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ПРОДАЖ В С.А.
Среднее число продаж 

в день за месяц
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ТОВАРОВ НА
СДЕЛКУ
Среднее количество товаров 

на сделку
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
Ср. СУММА
ПРОДАЖ
Средняя сумма продаж по дням
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Прогнозируемый объем продаж на
момент замера
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ЗВОНКИ И ВСТРЕЧИ
Количество звонков и назначенных
встреч в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ПИСЬМА
Количество отправленных 

писем в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
СОСТОЯВЩИЕСЯ
ВСТРЕЧИ
Количество состоявшихся 

встреч в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
ПРОДАЖИ НА
ВСТРЕЧАХ
ОБЩАЯ СУММА ПРОДАЖ НА
КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ В ГРИВНЕ
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
E-MAIL
Количество собранных 

имейлов в день
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
РЕФЕРАЛЫ
Количество рефералов пришедших
от клиента конкретного продавца
ИГОРЬ ГРАФ @igor_graf
27
Можно ли его
замерить?
Важен ли этот
показатель? Отразит ли
полученный
показатель
параметры,
которые мы
хотим
замерить?
Поймут ли
статистику?
4 Важных вопроса
• СОЛ
• СОП
• СЦС
• ЦК
• ЦПК
• ДКП
• БН
• ББ
• РИ/РП
• КК
• ЭП
• РБ
• СНДУХ
28
Где мы можем
увидеться?
Questions?
30
Сегодня в 18.00

REIKARTZ
DWOREZ
КАКИЕ ОШИБКИ ПРИВЕЛИ
К ПОТЕРИ 500 000$
КОД
БИЗНЕСА
9-10 ДЕКАБРЯ

ATLAS DELUXE
31
ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА
Готов
ответить
на вопросы
igorgraf.life
@igor_graf
fb.com/igorgrafff

Más contenido relacionado

Más de Lviv Startup Club

Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...Lviv Startup Club
 
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...Lviv Startup Club
 
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)Lviv Startup Club
 
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...Lviv Startup Club
 
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)Lviv Startup Club
 
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)Lviv Startup Club
 
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...Lviv Startup Club
 
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...Lviv Startup Club
 
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)Lviv Startup Club
 
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...Lviv Startup Club
 
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)Lviv Startup Club
 
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...Lviv Startup Club
 
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)Lviv Startup Club
 
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...Lviv Startup Club
 
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)Lviv Startup Club
 
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)Lviv Startup Club
 
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)Lviv Startup Club
 
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Lviv Startup Club
 
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Lviv Startup Club
 
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)Lviv Startup Club
 

Más de Lviv Startup Club (20)

Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
 
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
 
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
 
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
 
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
 
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
 
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
 
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
 
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
 
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
 
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)
Andrii Skoromnyi: Чому не працює методика "5 Чому?" – і яка є альтернатива? (UA)
 
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
 
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)
Ihor Pavlenko: PMO Resource Management (UA)
 
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...
Anastasiia Khait: Building Product Passion: Empowering Development Teams thro...
 
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)
Oksana Krykun: Перші 90 днів в роботі над новим продуктом (UA)
 
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)
Nikita Zahurdaiev: PMO Tools and Technologies (UA)
 
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)
Nikita Zahurdaiev: Developing PMO Services and Functions (UA)
 
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
 
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
Oleksandr Krakovetskyi: What's wrong with Generative AI? (UA)
 
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)
Stanislav Podyachev: AI Agents as Role-Playing Business Modeling Tools (UA)
 

6 ihor hraf