Lviv iCamp 2016 Світлана Єфимець "Контент-маркетинг як ефективний інструмент збільшення продажів"

1. Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

2. Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные
продажи с помощью трех писем
www.sendexpert.ua
С 2008 года деятельность компании «ЮДЖЕС
ГРУПП» направлена на развитие украинского
рынка интернет-маркетинговых технологий, а
также создание собственных продуктов и
рекламных платформ в интернете.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

3. Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные
продажи с помощью трех писем
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

4. www.sendexpert.ua
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
Образовательный проект, который
активно развивается с 2012 года.
Цель проекта — это генерация и
распространение самой актуальной и
практичной информации для бизнеса,
а также обучение специалистов
маркетинга и рекламы инструментам
email- и интернет-маркетинга.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

5. www.sendexpert.ua
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
Удобный инструмент, который помогает
выстраивать эффективную Email и
SMS-стратегию, превращая ваших
подписчиков в клиентов.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

6. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
План доклада
 Чек-лист по созданию контента для профильных
блогов и социальных сетей.
 Как настроить синергию email-, контент и smm-
маркетинга в себя в компании.
 Как увеличить посещаемость сайта.
 Как получить трафик в сложной нише бизнеса:
кейс ЮДЖЕС ГРУПП.
 Как сделать landing page продающей.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

7. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Чек-лист по созданию
контента для блогов

8. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + Email
Самые интересные статьи из блога мы
дублируем в наших еженедельных рассылках-
дайджестах.
Совет: подпишитесь на блог ЮДЖЕС ГРУПП и
СендЕксперт — и будьте на связи с интернет-
маркетингом 24/7.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

9. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + SMM
Ежедневно в блоге ЮДЖЕС ГРУПП появляются
новые статьи, и ежедневно мы их дублируем в
наши социальные сети.
Совет: размещайте свои статьи в партнерских
группах на Фейсбуке (у нас их больше 20-ти).
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

10. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + партизанский маркетинг
1. Используйте сервис startafire.com
(позволяет увеличить
глубину просмотров сайта на 30%).
2. Размещайте свои материалы на
бесплатных партнерских площадках.
3. Используйте гостевые блоги.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

11. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Результаты внедрения контент-стратегии
(за 3 месяца)
Число новых читателей блога + 33,4 %.
Просмотры страниц блога +15,2%.
Средняя длительность сеанса + 24,82%.
Число новых подписчиков группы + 13%.
Число новых подписчиков (email-рассылка) +7,3%.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

12. Контент-маркетинг как эффективный инструмент увеличения
продаж

13. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №1.
Физическая привлекательность.
Важно! Старайтесь размещать лица
на своем на лэндинге таким
образом, чтобы взгляд был
направлен в сторону формы
подписки — такая «маленькая
хитрость» увеличивает конверсию.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

14. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №2.
Принцип контраста.
Разместите рядом два товара с
похожими характеристиками —
дорогой и, соответственно, дешевле,
на который Вы делаете ставку. Так Вы
повысите вероятность продажи.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

15. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №3.
Авторитетное мнение.
Важно! В зависимости от сферы
деятельности, выбирайте своего
авторитетного специалиста,
используйте его отзывы в качестве
рекламного инструмента.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

16. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №4.
Дефицит.
Важно! Осознание необходимости
соперничества за дефицитный товар
— отличный мотивирующий фактор.
Только помните, что дефицит должен
быть честным!
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

17. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №5.
Социальное доказательство.
Важно! Важно размещать фотографии
и отзывы тех людей, с которыми ваша
целевая аудитория может себя
идентифицировать.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

18. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Идеальная структура лэндинга
Шаг 1. Размещение логотипов
Шаг 2. Контакты
Шаг 3. Заголовок и подзаголовок
Шаг 4. Что дает Ваш продукт
Шаг 5. Призыв
Шаг 6. Расскажите о своей компании
Шаг 7. Отзывы
Шаг 8. Еще раз призыв
Шаг 9. Футер с контактами
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

19. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Идеальная структура лэндинга
Шаг №1. Размещение логотипов
Шаг №2. Контакты
Шаг №3. Заголовок и подзаголовок
Шаг №4. Что дает Ваш продукт
Шаг №5. Призыв
Шаг №6. Расскажите о своей компании
Шаг №7. Отзывы
Шаг №8. Еще раз призыв
Шаг №9. Футер с контактами
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

20. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Ошибки составления форм подписки
 Не видна на первом экране;
 Есть только на первой странице сайта;
 Не мотивирует оставить контакт;
 Нет инструкции, как подтвердить
подписку;
 Перегруженность формы (чем меньше
полей, тем лучше);
 Отсутствие коммуникации с
подписчиком.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Как мотивировать на подписку?
 Интересная информация по теме,
профессиональные дайджесты;
 Доступ к закрытой информации;
 Прайсы для оптовиков;
 Доступ к демо-версии продукта;
 Доступ на онлайн-мероприятие;
 Заявка на частную консультацию, анализ;
 Подписка на обновления каталога
для бизнес-партнеров.

21. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Форма подписки в системе
SendExpert
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
С помощью специального конструктора
делайте форму с нужными полями и
собственным дизайном.
Интегрируйте ее на свой сайт и
наращивайте количество подписчиков
вашей базы.

22. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Цепочка из трех писем
Звонок менеджераДействие Продажа

23. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Письмо №1 (отправляется сразу после регистрации или подписки):
- Скажите «спасибо»;
- Подарите приветственный бонус;
- Расскажите о компании и команде;
- Оставьте контакты ответственного менеджера.
РЕКОМЕНДАЦИЯ: Отправляйте письмо от имени руководителя, который лично
приветствует нового клиента, знакомит с коллегами и дарит подарок.

24. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Письмо №2 (отправляется через 2-3 дня):
• Познакомьте с командой
• Создайте доверие
• Подпишите на свои страницы в соцсетях.

25. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Третье письмо (отправляется через 10-14 дней после регистрации)
Отправьте подписчику несколько рекомендаций, подскажите как сделать правильный выбор.
Возможно, именно этого ему и не хватало, чтобы совершить решающее действие.

26. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Общий отчет почтовой рассылки
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
После того, как письмо было открыто и просмотрено, я рекомендую
подключить Ваш отдел продаж.

27. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Сегментация по фильтрам и группам
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

28. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Сегментация по фильтрам и группам
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж

29. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Воронка продаж и математика
1 день работы менеджера по продажам = 400-500 грн.
Количество результативных звонков в день = 40-50.
1000 человек менеджер обзвонит за 20 дней.
Цена вопроса: 8000-10 000 грн.
Email-маркетинг
1000 человек за 2 недели.
Цена вопроса: 130 грн. (если Вы используете SendExpert).

30. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
«Продающий еmaіl-маркетинг: step by step»
36 лекций, более 50-ти часов интенсивного обучения с нуля
и непрерывного повышения знаний и опыта!
Структура курса
1. Email-marketing. Start — для начинающих email-маркетологов.
2. Email- marketing. Level Up — для специалистов middle-уровня.
3. Email-marketing. Expert Education — для профессионалов.

31. Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
ООО «ЮДЖЕС ГРУПП»
Тел. +38 (098) 107 67 60
Email pr@yudjes.com
Сайт www.yudjes.com.ua
Facebook www.facebook.com/YudjesGroup
Система SendExpert
Тел. + 38 (063) 640 22 13
Email sales@sendexpert.com
Сайт www.sendexpert.ua
Facebook www.facebook.com/SendExpert
SEMINAROOM
Тел. +38 (044) 221 55 66
Сайт www.seminaroom.ua
Facebook www.facebook.com/Seminaroom
Спасибо за внимание!
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж