1. CIS – et marked du kan nå
CIS områdets forudsætninger
En strategisk beslutning
Relevante kompetencer
Kompetence og kommitment

2. CIS – et marked du kan nå
CIS området
Det nytter ikke at sætte sin lid til forandringer.
Erkend kravene, forstå dem og vælg en
løsning – find en vej

3. CIS – et marked du kan nå
CIS området
Områdets stereotyper eksisterer i bedste
velgående.
Mafia og korruption
Blondiner
Personlig sikkerhed

4. CIS – et marked du kan nå
Taler vi CIS er der 3 spørgsmål, som altid
rejses
-Korruption
-Sikkerhed
-Hvorfor er det så svært at få succes?

5. CIS – korruption
Korruptionen i 4 områder
-Råstoffer og naturressourcer
-Koncessionerede områder (tele, energi)
-Det offentlige som kunde eller
regulerende myndighed (alkohol, etc)
-B-t-B, B-t-C

6. CIS - sikkerhed
Uanset at rammebetingelserne kan
forekomme uudviklede er den personlige
og forretningsmæssige sikkerhed
håndterbar.

7. CIS - hvorfor er det så svært?
• Den kulturelle forskel
• Godhed, venlighed og dumhed er synonymer
• Den sproglige barriere
• ”Sovjetunionens 5. P” –paperwork!
Og Bureaukrati er ikke det samme som korruption
Udslidt, nedslidt og til grin, men med
super god datadisciplin !!!
Bliver det nogensinde anderledes?

8. Og hvorfor er det så svært…
• Ny zone, nye normsæt - CE, DIN oma er ukurante
 Erkend kravene, forstå dem, vælg en vej
• Kritisk masse en forudsætning
 Store ”igangsætningsomkostninger” og omkostninger til
vedligeholdelse af ”service links”, administration & normer
 Lønsomhed forudsætter volumen
• Kompetencer
 Ledelse og evne til at ”tæmme distancen” kræver noget
andet og mere, end man umiddelbart forventer.
 Det skal ikke være den der har bedst tid, der sættes på
opgaven, men den der er bedst til opgaven

9. Rammebetingelserne
• Det administrative system fra
Sovjettiden repræsenterer
sammenhængskraften i CIS i dag
• DET BLIVER IKKE ANDERLEDES PÅ DEN
KORTE BANE.....

10. Rammebetingelserne
Hvorfor er det så, at vi mest "kæmper
for at være" i stedet for at fokusere på
"at udvikle til at blive", og hvordan
kan vi stoppe med at bekæmpe
manglerne, men i stedet bruge dem til
at udvikle vores egen konkurrencefordel?

11. Udvalgte referencer