O documento discute o mercado brasileiro de cosméticos e venda direta, destacando que é o 3o maior mercado mundial de cosméticos e que 40% das vendas são feitas por consultoras. Apresenta a Mary Kay como uma oportunidade nesse mercado em crescimento, com potencial para expansão da força de vendas no Brasil.

1. Cris Paciullo
Jan/2014
Conheça o GIGANTE que você tem!
Mercado de Venda Direta
de Cosméticos no Brasil e
Oportunidade Mary Kay

2. Venda Direta e Cosméticos
 O mercado de Venda Direta é um dos mercados que mais cresce
 O Brasil consome 86 bilhões/ano de cosméticos
 Venda direta de cosméticos movimentou Us$ 45,0 bi em 2012
 Brasil é 3º maior mercado mundial de cosméticos (1º China, 2º EUA)
 40% da venda de cosméticos é feita por Vendas Diretas (consultoras)
 Mercado brasileiro se movimenta em função da Oportunidade com Venda Direta
 Empresas nacionais que só vendiam através de lojas físicas estão criando novas marcas
para atuar com Vendas Diretas
Fonte: Isto É Dinheiro abril/2013 – Disputa perfumada

3. Sede Mary Kay
Dallas USA
Multinacional
de Vendas
Diretas
Fundada por
Mary Kay Ash
em 1963
Sede em
Dallas, TX
Em + de 38
países
Mais de 2 milhões de
consultoras e
consultores
No Brasil a 15
anos
+ de 500 Troféus
sobre Rodas no
Brasil
Entre as 100 Melhores
empresas para se
trabalhar no mundo e
nos EUA entre as 10
melhores.

4.  Faturamento global: mais de Us$ 3 bilhões
 O Brasil é o país de maior crescimento no Mundo (82% em 2013)
 O Brasil é o 4º maior mercado da Mary Kay no mundo (1º China, 2º EUA e 3º Rússia)
 O tamanho da Força de Vendas da Mary Kay no Brasil quando comparado com outras marcas
tem um enorme potencial de crescimento
 A Mary Kay esta posicionada no Brasil com preços competitivos ao mercado nacional,
apesar de atuar com produtos de alta qualidade (importados)
 A Mary Kay tem um claro e diferenciado Plano de Carreira Comercial com vários níveis em
relação a outras marcas do mercado.
 A Mary Kay paga as consultoras e diretoras pela liderança e desenvolvimento de equipe.

5. Mary Kay no Brasil
1. O Brasil foi o pais que mais cresceu no Mundo na Mary
Kay Mundial em 2013.
2. 2013 foi o melhor ano da história da MK do Brasil.
3. Crescimento Record em vendas: 82% em 1 ano.
4. Mais de 500 Carros rosas desde Vectra até Camaro Rosa!
5. EVOLUÇÃO EM N. DE CONSULTORAS: ano 2000 com 2.800
/ ano 2005 com 6.276 / ano 2010 com 71.500 / ano 2013
com 224.000
6. EVOLUÇÃO EM N. DE DIRETORAS: ano 2000 com 31 / ano
2005 com 85 / ano 2010 com 1.250 / ano 2013 com mais de
3.800
7. EVOLUÇÃO DE N. DE DIRETORAS NACIONAIS: ano 2000
com 0 / ano 2005 com 1 /ano 2010 com 12 / ano 2013 com
50 (8 em qualificação)
8. Recorde em números de DIQ (Diretoras em Qualificação)
no mundo mais de 1.000
9. Inauguração de mais 2 armazéns de distribuição para
atender a demanda.
10. Mais de 31 mil novas PESSOAS INICIANDO SEUS
NEGÓCIOS PRÓPRIOS COM MARY KAY EM APENAS 1 MÊS!

6. Analisando as
Oportunidades
da Mary Kay
no Mercado Brasileiro

7. Veja a GIGANTE oportunidade que
você tem...

8.  A mulher Brasileira gasta em média R$150,00 com cosméticos por mês
 A mulher representa 51,5% da população brasileira (IBGE)
As mulheres predominam entre a população acima dos 30 anos
Vamos olhar um exemplo de população de bairro em SP:
100 mil habitam seu bairro, consideramos que 50% são mulheres (50 mil) e que 60% tem
condições de consumo (30 mil), divida pela qtdade de profissionais que trabalham com venda
direta (1000 mil)=30 com R$ 150, media de consumo = venda de R$ 4.500,00 considerando 30
clientes disponíveis!!!
BINGO!! Ganhos de quase R$2.000,00!!

9. Sonhe Alto! Aprenda!
Desafie-se!Tenha Confiança e
Disciplina!