1. CONQUISTARE IL CUORE DELLE FAMIGLIE
ATTRAVERSO I GRUPPI FACEBOOK
DI MAMME (E DI PAPÀ).
I gruppi Fb, nuove opportunità del social media marketing.
Maria Vitali - Founder e Ceo Its4kids
2. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
La mission di Its4kids
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Aiutiamo le
famiglie
a viaggiare,
con informazioni
e suggerimenti.
Facciamo
conoscere
le migliori realtà
a “misura di
bambino”.
Promuoviamo
un turismo
attento
alle esigenze
delle famiglie.
3. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS 3
Its4kids
è la piattaforma dedicata
alla promozione
di destinazioni, strutture ed
esperienze
family friendly.
PORTALE
COMMUNITY
SOCIAL
4. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
I numeri
4
+1.500
strutture su portale
+4.000
visitatori al giorno
+24.000
famiglie nella community
5. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
La nuova mission di FB
“Give people the power to build
community and bring the world
closer together”
Aprile 2017 Mark Zuckerberg
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6. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Che cosa è un gruppo FB?
• E’ un gruppo di persone
• con un interesse in comune che desiderano:
- Confrontarsi
- Aiutarsi
- Conoscersi
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7. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
I gruppi in Italia
• + 31 milioni di iscritti a FB
• + 27 milioni iscritti
ad almeno un gruppo FB
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Iscritti
Gruppo
87%
Non
Iscritti
13%
Iscritti a Facebook
8. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Gruppo vs
• Grande interazione:
- Decine di post/giorno
- Centinaia di
interazioni/ giorno
- Molti autori
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Interazione limitata:
- Qualche post alla
settimana
- Poche interazioni per
ogni post
- Pochi autori
(i proprietari della
pagina)
Pagina
9. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Gruppo vs
• Nessuna possibilità di
sponsorizzare
• - né il gruppo
- né i post
• Nessun contenuto
sponsorizzato nel feed
del gruppo
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Possibilità di
sponsorizzare:
- la pagina
- i post
Pagina
10. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
In sintesi
La pagina Fb è uno
strumento per
- Farsi conoscere
- Promuoversi
- Comunicare
- Vendere
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11. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Il gruppo FB
• E’ un gruppo di persone
che collaborano.
• La pubblicità non è gradita.
• E quindi?
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12. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Cosa serve un gruppo?
I gruppi sono ottimi strumenti per creare
RELAZIONI
Conoscenza reciproca
Collaborazione
Fiducia
Stima
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13. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Chi sono i vostri clienti?
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Mamme:
responsabili per 85%
degli acquisti in famiglia
Fonte: Keller fay Group sul mercato USA 2010
Centro ASK dell'Università Bocconi di Milano 2010
14. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Mamme sempre connesse
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Fonte: Fattore Mamme 2017
15. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Mamme social
In Italia ci sono 800+ gruppi FB
dedicati a temi genitorialità, famiglia e bambini:
Locali e regionali:
Mamme a Torino, Milano, Bolzano, Trento, Treviso, Imperia, L’Aquila, Roma, Bari, Siracusa, ..
Topic specifici
Allattamento, Gravidanza, Adolescenza, mamme Single, Disabilità, DSA, Run Moms, ..
Vacanze e travel
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16. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
La community Its4kids
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Il più grande gruppo FB
in Italia dedicato
alle vacanze con i bambini
+24.000
FAMIGLIE
+30.000
INTERAZIONI AL MESE
+60
STATI
17. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Mamme social
La community Its4kids è
aperta a mamme e a papà:
92% mamme
95% residenti in Italia
50% Nord Italia
17
92%
5% 3%
Partecipanti
Mamme
Papà
Altro (nonni,
zii,
insegnanti)
18. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Cosa cercano?
Informazioni
attendibili
Sicurezze e conforto
Confronto
Nuove idee
• PER ORGANIZZARE
• LE VACANZE!
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19. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Quando sognano una vacanza..
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I Gruppi Fb di mamme e i blog,
sono le fonti da cui le mamme
traggono maggiore ispirazione,
secondi solo ai consigli degli
amici.
Sondaggio Its4kids 2018 su un campione di 1000 mamme
20. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
… quando scelgono una vacanza…
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Nel momento della scelta
le strutture vengono analizzate
da più punti di vista:
Recensioni
Sito della struttura
Offerte
Gruppi FB.
Sondaggio Its4kids 2018 su un campione di 1000 mamme
21. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
.. e quando la raccontano.
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Tutti raccontano la loro esperienza
col passaparola!
Più di metà delle intervistate
dichiarano di lasciare recensioni
sui portali di recensioni
Più del 30% sui gruppi Facebook
Sondaggio Its4kids 2018 su un campione di 1000 mamme
22. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Come entrare in
relazione?
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23. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS 23
per i gruppi Facebook
e non solo…
24. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
1 – SII UNA PERSONA
… non un’ombra!
Usa il tuo profilo personale
Coinvolgiti in prima persona.
Non entrare usando
la pagina FB della struttura.
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25. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
2 – SII SINCERO
• Racconta quello che fai.
• Mettiti in gioco.
• Guadagna fiducia
Sui social il mondo è ancora più piccolo,
è facile smascherare chi finge
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26. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
3 – NON SPAMMARE
• Evita la pubblicità diretta o indiretta
• I consigli fuori luogo o non richiesti
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“Questo Natale vorrei andare al
mare, al caldo..”
“Vieni in montagna vedrai che i
bimbi si divertono di più”
“Mi indicate un posto con il mare
super da cartolina?”
“Ti consiglio Cesenatico..”
“Dedicatevi un week end a
Jesolo, all’ Hotel xyz si sta
benissimo!”
27. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
4 - ASCOLTA
Leggi i post e scopri
Cosa cercano
Cosa apprezzano
Cosa criticano
.. metti a frutto!
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28. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
5 -SII INFORMATIVO
• Spesso le mamme cercano
informazioni particolari:
- Profondità o orari della piscina
- Pranzo servito e/o buffet
- Moquette nelle camere
- Pappe e baby menù
- Presenza di scale
• Sii preciso nelle risposte.
• Chi meglio di te, lo sa?
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29. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
6 – FA’ SCOPRIRE LA TUA ZONA
• Racconta il tuo territorio:
Eventi
Enogastronomia
Itinerari sportivi
Attrazioni
Musei
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30. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
7- ACCETTA LE CRITICHE
• … e , se puoi, rimedia.
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31. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
8- FA’ CHE PARLINO DI TE
• Coccola i tuoi clienti.
• Una piccola sorpresa
effetto WOW
e al ritorno parleranno
di te!
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32. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
9 - DEDICA TEMPO
“È il tempo che hai perduto per la tua rosa che ha reso la tua rosa così importante”.
• Il Piccolo Principe - Saint-Exupery
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33. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
10 - COLLABORA CON GLI ADMIN
Gestire un gruppo è un enorme dispendio di tempo.
Ricordati che sei ospite degli admin:
- Rispetta le regole che
hanno stabilito
- Sii cortese, evita le polemiche
- Collabora con loro
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34. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
NON HAI TEMPO?
Se non hai tempo di fare tutto ciò, almeno..
…contatta gli Admin!
Possono nascere
collaborazioni e
sinergie
utili a entrambi.
Chi meglio di loro conosce il gruppo?
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35. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
Dall’esperienza del gruppo..
... è nato un e-book,
con i nostri consigli per essere
davvero 4kids.
Se desiderate riceverlo mandatemi una
mail o lasciatemi il vostro contatto
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36. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS 36
Il VIAGGIO è una RICCHEZZA
sia che per chi viaggia,
sia per chi ospita.
37. Maria Vitali – Ceo Its4kidsMARIA VITALI - FOUNDER E CEO ITS4KIDS
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Per informazioni e contatti:
Maria Vitali
m_vitali@its4kids.it