Conférence sur le thème du leadership dans les entreprises en démarrage - Par Laurent Marcoux www.coachingdevente.com Présentation adressée aux entrepreneurs en startup (entreprise en démarrage)

1. Devenez un
leader inspirant
pour la création d’une entreprise
Copyright: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

2. Allez à l’urgence de l’hôpital
• Regardez les gens qui souffrent
– Ils ont besoin d’aide
– Ils paieraient pour cet aide
– Alors, ils paient!
• Les gens qui souffrent vont vous payer pour
que vous régleriez leur problème!

3. En mode: crise
• Je n’ai pas besoin d’un leader quand…
– Je suis heureux
• J’ai besoin d’un leader quand…
– Je suis dans la merde!!!

4. Êtes-vous en train d’inspirer comme leader?
• Un leader fait que les choses se passent,
pour vrai
• Il ne fait pas juste en parler
• Qu’avez-vous fait aujourd’hui pour me faire
passer:
– du mode « crise » au mode « heureux »?

5. C’est vraiment plutôt simple!
1. Diagnostique du problème
2. Trouver la bonne équipe
– Faire en sorte que l’équipe travaille sous une
seule et même culture
3. Tester des solutions
4. Ajuster et trouver des ressources (temps,
argent, d’autres gens)
5. Répéter le processus jusqu’à ce que la
solution soit trouvée

6. 1. Diagnostique du problème
• Êtes-vous compétent dans votre industrie?
• Êtes-vous compétent scientifiquement face
au problème?
• Avez-vous trouvé un vrai problème?
– Un vrai problème
• Fait mal
• Cause de la complexité
• Coûte des ressources

7. 2. Trouver la bonne équipe
• Pouvez-vous communiquer efficacement aux
bonnes personnes avec les bons outils de
communication?
– 90 secondes pour le pitch d’une idée
– Utilisez des mots-clés
– Montrez confiance avec votre apparence
• ‘’Selon X, 90% des Canadiens aimeraient faire parti d’une
équipe de hockey, mais ne peuvent se le payer. Nous avons
trouvé que nous pouvions réduire les coûts d’entrée dans
une équipe de hockey en faisant Y.’’

8. Faire en sorte que l’équipe travaille sous
une seule et même culture

9. 3. Tester des solutions
• Plus de 3000 itérations pour créer une réelle
innovation
• Walt Disney:
– Plus de 300 tentatives avant d’être financé par une
banque
• Fail faster (ratez plus rapidement)
• Apprenez de vos erreurs
• Provoquez les erreurs avant qu’elles arrivent!
• Analyses pré-mortem et post-mortem
– Détruisez intellectuellement votre idée avant qu’elle
ne soit vendue!

10. 4. Ajuster et trouver des ressources
(temps, argent, d’autres gens)
• Pouvez-vous faire 360$ avec 5$?
– Ce garçon l’a fait: Jonathan Grignon
• Il a acheté du sucre et vendu des bonbons
• Pouvez-vous commencer une entreprise avec des
déchets?
– Ce garçon l’a fait: Kelvin Doe (15 ans!)
• Il a trouvé des parties de radio et a vendu des
radios
• Pouvez-vous commencer une entreprise avec des boîtes?
– Ce garçon l’a fait: Caine's Arcade (9 ans!)
• Il a fait des jeux avec des boîtes de carton

11. 5. Répéter le processus jusqu’à ce que
la solution soit trouvée
• Maintenant que vous avez fait tout ça, le vrai
travail dur commence…
– Maintenant, vous devez vendre la solution aux
sceptiques
• Comment faire ça?
– Ça s’appelle les ventes, la publicité et le marketing.
– Maintenant, vous devez construire une force de
production
• Comment faire ça?
– Ça s’appelle le management, les finances et la production.

12. Et maintenant?
• Ne tombez pas trop durement
• Faîtes de l’analyse du risque
• Innovez encore et encore
• Motivez votre équipe

13. Qu’attendez-vous?

14. Besoin d’aide pour
commencer une entreprise?
Contactez-moi:
Laurent Marcoux, coach d’affaires
www.CoachingDeVente.com