O documento fornece dicas sobre como fazer um pitch (apresentação de vendas) para investidores e avaliadores de startups. Ele explica o que é um pitch, quais elementos devem ser incluídos (problema, solução, mercado, modelo de negócio etc.), e dicas sobre voz, expressão corporal e não terminar com frases como "e era isso".

1. Como fazer um
PITCH
Marcelo Siqueira
Julho 2018

2. PITCH = PAPO

3. Pitch é um discurso de venda. Na maioria das vezes,
quando alguém está falando de startups e usa a expressão
“pitch”, ela está falando sobre o discurso que a empresa
faz para investidores, compradores e avaliadores.
Tem sempre adaptar sua apresentação
de quem irá receber, usando exemplos e linguagem do seu
cotidiano.

4. O QUE É
COMUNICAÇÃO?

5. O QUE É COMUNICAÇÃO?
O QUE VC DIZ.
É O QUE OS OUTROS
ENTENDEM.

6. INÍCIO - OPEN PITCH
O QUE É SUA STARTUP, EM UMA FRASE
IMPACTO

7. PROBLEMA
O QUE VCS PRETENDEM
RESOLVER
QUÃO GRANDE É ESSE
PROBLEMA

8. SOLUÇÃO
COMO SEU PRODUTO REALMENTE
RESOLVE ESSE PROBLEMA
DEMO/BENEFÍCIOS/TECNOLOGIA

9. MERCADO
QUAL É O MERCADO QUE VCS ESTÃO ATUANDO, E O
TAMANHO
DESSE MERCADO

10. MODELO DE NEGÓCIO
COMO VCS PRETENDEM GANHAR
DINHEIRO

11. CONCORRÊNCIA
COMO AS PESSOAS RESOLVEM ESSE PROBLEMA
HOJE
COMO VCS SE POSICIONAM NO
MERCADO

12. EQUIPE
QUEM É O
TIME
POR QUE
VOCÊS

13. PRÓXIMOS PASSOS
QUAL É O
ROADMAP

14. OPEN PITCH
PROBLEMA
SOLUÇÃO
MERCADO
MODELO DE NEGÓCIO
CONCORRÊNCIA
EQUIPE
PRÓXIMOS PASSOS

15. FIM!!!

16. DICAS...

17. 6 ELEMENTOS DE VOZ

18. 1. DICÇÃO
2. TOM DE VOZ
3. VOLUME
4. VÍCIOS DE LINGUAGEM
5. PAUSAS
6. ÊNFASES

19. 4 ELEMENTOS DA
EXPRESSÃO NÃO
VERBAL

20. 1. POSTURA
2. GESTOS
3. EXPRESSÃO FACIAL
4. OLHAR

21. NÃO
TERMINE COM
"E ERA ISSO."

22. PERGUNTAS?
@marcelosiqueira
Obrigado!!!