0530リーンスタートアップ発表資料

今日のトピック

リーンスタートアップの知見として何が
分かってきているのか

（これを社内でどう活かしていくか？）

問.
新規事業を始める前に
必ずしておかなければならないことは？

解.
「新規事業は必ずピボットする」
ということを始めに宣言する

ピボットの判断が遅れる理由

・虚栄の評価基準（累積値など）を持ち続ける
・仮説が曖昧
・失敗宣言が怖い（責任・恥）

ピボットによる仲違いを防ぐために
↓
「新規事業は必ずピボットする」
ということを始めに宣言しておく

問.

メインストリームを狙うのであれば、

ターゲットをしぼる？
vs
ターゲットをしぼらない？

解.
ターゲットをしぼる

ニッチメインストリーム

アーリーアーリーレイト
イノベーターラガード
アダプターマジョリティマジョリティ

特定の問題の解決アーリーアダプ自分の周りの多く
新しければ
をしてくれないとターが良いといわが利用し始めたら興味なし
なんでもよい
使わないないと使わない検討を始める

メインストリームのユーザは
次のどちらかを基準にして製品を選択

1.現在利用している製品の後継製品
2.アーリーアダプターの推奨する製品

アーリーアダプターメインストリーム

がまんしない強い

実用性重視するあまり重視しない

きっかけ自ら探す他人の利用状況

実績重視しない重視する

採用理由先行したい遅れをとりたくない

求める機能単機能統合機能

サポート重視しない重視する

商品は同じ名前で中身を変える

iPhone 2G iPhone 4S

問.
バリュー（提供価値）があれば
ユーザは使う？

解.
バリュー＜コストなら使わない
バリュー＞コストなら使う

ビジネスモデルの図式化

バリュー

コスト

「バリュー＞コスト」であることが必要

お金
コスト時間
Customer Currency 手間
知識

ちなみに、「仮説検証」とは？

バリュー

コスト
お金・時間
手間・知識

この図式において、
「バリュー＞コスト」
が成り立つことを検証する

問.
A,B,Cの行程を通る企画において、
(1)(A→B→C) × 5
(2)A×5→B×5→C×5
どっちの進め方がよい？

バッチサイズは小さく
（作業が一回りするまでの時間、作業量）

バッチサイズを小さくすることの利点

間違いに早く気がつく

(1)A→B→C
(2)A×5→B×5→C×1

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