Cerebrix the essence of speech

The essence of speech
スピーチのレシピ
7.01Mon
株式会社セレブリックス
事業推進室室長
今井晶也 (Masaya.Imai
プレゼンランキング ALL1位を獲得した
プレゼンテーションのちょっとしたスパイス

7.01
このスライドは、
自分の居場所や強みを
作るために、
2年に渡って研究＆工夫して
まとめたプレゼンとセミナー
のレシピです。
少しでも皆さんの参考に
なれば幸いです。

圧倒的な知名度や
カリスマ性がなくても
Copyright© CEREBRIX. All Rights Reserved.

大規模な施設や
設備がなくても

良いプレゼンテーションは
できます
・・・・・・・・・・・

良いプレゼンテーションとは？
相手の態度や行動を
変化させる影響力があること

脚本資料話法× ×
相手の態度を変える
プレゼンテーションは…
でデザインすることができます

このスライドは、新卒採用のイベントにおける
企業プレゼンテーションで、
無名ながらALL１位を獲得することができた、
プレゼンテーションのテクニックや取り組みを
ご紹介するものです。

１
２
３
構成とストーリー
資料デザイン
話し方と伝え方
Agenda

Chapter.1
構成とストーリー
さあ、お客様を物語へ誘おう

基本的な考え方
人の心を動かすゴールデンサークル
Why
How
What

人の心を動かす「動機」は
「Why」によって導かれる
How
What
Why

あなたのプレゼン･スピーチは
「なぜやるか」で構成されていますか？
Whatばかりになっていませんか？
×

会社説明でも講演でも
大切なのは「なぜそれをやるのか」。
目的や使命に共感した時、人の心は動く

プレゼンテーションを企画する上で
参考にするのはシネマです
映画に習ってプレゼンテーションの
構成をデザインします

ヒットシネマの「ズバリ」
ヒット映画で見る成功するマスプレの考え方 #１
キャスト
知名度や権威性のある人物で
あればある程、集客はしやすい。
また、スピーカーが話すテーマ
話題性や社会性
注目されている話題のテーマや
社会的に課題とされている
内容であれば関心されやすい

ヒットシネマの「ズバリ」
ヒット映画で見る成功するマスプレの考え方 #2
タイトル
他の要素とも密接に関係しますが、
一目見て興味を喚起される
インパクトのあるタイトルがベスト
脚本
思わず物語に引き込まれるような
筋書きやメッセージを用意する。
目指すべきは疑似体験

脚本の流れ
脚本（ドラマ）を作る上での
最もベーシックな構成を学びます。
あくまで基本の型となりますので、
客層やテーマに合わせたアレンジが必要です。
１

力を得る
Beginning Middle End
基本の流れ
オープニング
状況設定
変化の兆候
展開(挑戦)
葛藤
解決
クライマックス

力を得る変化の兆候
問
題
提
起
自
社
紹
介
B
E
F
O
R
E
主
張
１
主
張
２葛
藤
展
望
結
果
基本の流れ
オープニング
状況設定
展開(挑戦)
葛藤
解決
クライマックス

ドラマチック曲線をどう描くか

オープニングはインパクト重視。
心揺さぶるキャッチコピーや、
映画のCMのようなダイジェストを
届けよう。
ポイントは聴き手を惹きつけ、
ワクワクさせること。

例
セレブリックスの採用イベントでは、最初に「営業職のイメージ」について
問いかけます。
多くが「ノルマ」や「大変そう」という負の感情を抱くのに対して、欧米諸国で
は今、「優秀な人を営業職に置こう」と号令をだしていることを紹介します。
AIが発達する未来で、コミュニケーション職と呼ばれる営業職が必要とされてく
るのではないか？と新しい考え方を伝え、学生の不安に問題意識を投げかけ
ます。

自己紹介や自社紹介は中だるみ
してしまいがちなコンテンツです。
プレゼンテーション全体の長さにも
よりますが、重要なところのみ
絞って展開するようにします。
ここでも大切なのは、「なぜ」
という目的です。

例
何をやっている会社かを伝えることは「状況設定」において重要です。
しかし、相手に共感を促すためには、
・なぜこの事業を行っているか
・なぜ私たちがこのプレゼンテーションを行うのか
といった背景を説明することが重要です。

ここからはプレゼンテーションの内容に
よっても構成は大きく変わります。
基本的には取り組んだテーマに対して、
悪かったこと、挫折、苦労話などが
あった方が、物語に深みが出て、味のある
ドラマに仕上がります。

例
例えば採用のイベントでは、営業代行をしてきた中で「成果が出なかったこと
がある」という失敗事例に対してスコープを当てています。
そして、「おそらく日本で一番失敗してきた経験があるからこそ、失敗しない方
法で企業の営業を手伝うことができる」というストーリを主張します。
展開する主張に説得力が増し、かつ失敗した経験があるという点が、視聴者の
共感を募ります。

結果は淡白なレポートで終えず、その
成果からどのような、展望が見えて
きたのか、セットで伝えます。
そして冒頭の「目的」に合わせて、
この結果をどう目的と未来に紡いで
いくのかを展開し、クライマックスに
向かっていきます。
結局「最後」の印象が一番強く
残るため、まとめ方には拘ります。
※振り返り的なまとめではなく
強いメッセージ性をまとめに持ってくる

例
採用イベントの最後には、これからセレブリックスが営業職にどのように向き
合っていくか、強烈なメッセージを打ち出します。
・営業職(販売職含む)は日本で一番就労人口が多いと言われている
・ただし「幸福度」という尺度で見ると、売れてる人と売れていない人の格差が凄い
・しかしセレブリックスの営業ノウハウを活かすことが出来れば、世の中の
営業に困っている人を救うことが出来るかもしれない
・想像してほしい、自分の仕事が誰かの活力になったら素晴らしいはずだ
・皆さんの中で、人の役に立ちたい、人にしかできないことに関心があれば
セレブリックスで一緒に働いてほしい、一緒に営業を変えて行こう
上記のように、最後は「WHY」の目的や存在意義を示してクライマックスです。

ワンポイントアドバイス
企業プレゼンテーションの場合は
企業説明の中にドラマをつくる
主張やメッセージには
第三者的な見解やデータを活用し
説得力を持たせる
状況設定の場面では、
自社情報だけでなく、市況等も説明する

つながりの美学
良いプレゼンテーションは
“流れ”と“繋がり”
がとても美しくまとまっています。
２

前後の繋がりを意識する
問
題
提
起
自
社
紹
介
B
E
F
O
R
E
主
張
１
主
張
２
展
望
結
果
葛
藤

話の展開は「文脈」を意識する
主張と主張の間にある、行間をしっかりと繋げる
セレブリックスは
営業代行を
行っている会社だ。
創業22年、この
業界ではパイオニア
的な存在である。
実績は豊富にある。
これまで12,000商品以上
の支援実績がある。
成功の事例も失敗の事例
も最も多い。
長
い
歴
史
が
あ
る
か
ら
失
敗
事
例
が
あ
る
た
め
データに貯めた、
事例をもとに、最も
失敗しない方法で
営業をお手伝い
することができる。

問
題
提
起
自
社
紹
介
B
E
F
O
R
E
主
張
１
主
張
２
展
望
結
果
一貫性を持たせる
遡って検証してみたときに、辻褄があっていれば
論じる提案や主張に説得力が増す
葛
藤

Chapter.2
資料とデザイン
プレゼン資料の基本はリッチ＆スマート

マスプレゼンテーションでは
スライドをリッチに使う

リッチ＝贅沢さ

余白を贅沢に使う

1スライド1メッセージ
主張は1ページで幾つも述べない

マスプレゼンテーションでは
スライドをスマートに作る

スマート＝さっぱり、洗練

イラストで視覚的に訴える
文字をゴチャゴチャさせると見にくい

統一感のある配色
基本の色
基本の色の
反対側のひとつ左
基本の色に
ちょっと白を混ぜた色
補助色①
薄いグレーを入れておけ
ば
だいたい大丈夫
グレー
強調色
補助色②
基本の色に
いっぱい白を混ぜた色
色遣いにルールを持たせてバランスの良い資料を

投影資料はできるだけ濃い色を使う。
見にくい可能性がある
黄色の文字色は見にくい
フォントサイズは24pt以上
モニターの設置個所が低い会場は
下に文字が集まると見にくくなる

Chapter.3
話し方と伝え方
人を魅了し、心を揺さぶるテクニック

大原則の話
当日は話す内容をアレンジをしません。
マスプレゼンテーションにおいては
用意した言葉をスピーチするに徹します。

なぜ話す内容を
変えてはいけないのか
× 相手の反応に合わせると焦る
× そもそものベストな設計から外れる
ため、主張が曖昧になる
× 時間配分がおかしくなる

資料を読まなくても
100%スピーチできるように
完全暗記をすること！
テクニカルな話はその後です。

では
当日は何を意識するのか？

当日のセミナーで意識すること
声 × 姿勢 × 動作
これだけ！！

声の意識
腹式呼吸で声を楽器のように響かせる
〇吐く息の量、強さをコントロールできる
〇喉（声帯）に負担が掛からない
〇大きな声を出さなくても響く音を出せる
ので、トーンやボリュームの緩急を
つけやすい

腹式呼吸と姿勢の関係
声は良い姿勢によって響かせることができる
〇頭を上に引っ張られる
イメージ
〇軽く顎を引く
〇背筋を伸ばす
〇お腹をひっこめる
〇お尻を引き締める
〇膝を伸ばす
〇重心を踝の前に置く

腹式呼吸の練習方法
仰向けで本を読むのが吉。
仰向けの状態で声を出すと
自然と腹式呼吸になる。

最初の発声が印象をつくる
明るくハキハキとした発声
➡躍動感があり、ワクワクする空気感
落ち着きがあり、ゆっくりと話す
➡真剣味が増し、臨場感を演出
いずれにしても初動が重要！
声で場を支配する

声の大きさは、一番後ろの方や最後尾の
少し後ろまで届くくらいの声量を意識
最初からテンションを高く持っていき過ぎると、
重要な場面で強調しにくい
マイクは持ち方に注意。
先端や下の端を持たない

緩急や強調のポイント
重要な言葉のひとつまえの
接続詞や枕詞を強調すると良い
私が一番伝えたいのは、組織の成長には
「社員エンゲージメント」が重要だということです
私が組織の成長に必要だと考えることは一つです。
それは、
「社員エンゲージメント」が重要だということです

姿勢について
とにかく見え方立ち方にこだわる
〇良い姿勢でいることを恥ずかしがらない
➡それだけで随分良い講義に感じられる
〇身振り手振りをしっかりする
〇表情にもこだわる

動作について
アクションを加えることで
論じる主張にエネルギーや文脈が加わります
手を広げる
問いかける
大きさを示す
距離や時間を示す
指を出す
数を示す
指摘をする
強調する
こぶしを出す
覚悟をみせる
宣言する
強調する

伝え手は徹底的に
最高のスピーカーを
演じ切ることが重要
恥ずかしがらない × 妥協しない

マスプレゼンテーションは
エンターテイメント
そのものである

ご覧いただきありがとうございました
講演者：今井晶也
株式会社セレブリックス
事業推進室室長
m-imai@cerebrix.jp
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