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Le componenti responsabili della
differenza di percezione
VALORE

PERCEPITO
FUNZIONE
PREZZO
EMOZIONE
IDENTITÀ
SIGNIFICATO
Le componenti responsabili della
differenza di percezione
VALORE

PERCEPITO
FUNZIONE
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EMOZIONE
IDENTITÀ
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+
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=
VALORE TOTALE
VALORE
FUNZIONE
PREZZO
EMOZIONE
IDENTITÀ
SIGNIFICATO
+
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+
=
VALORE TOTALE
componente
qualitativa
componente
quantitativa
Fa quello che mi serve?
Funzione

o valore d’uso
”
VALORE PERCEPITO
Vale la pena a questo prezzo?
Prezzo

o valore economico
”
VALORE PERCEPITO
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VALORE PERCEPITO
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o valore edonistico
”
Sono io? Mi rappresenta?
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”
Appartiene al mio mondo?
VALORE PERCEPITO
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o valore della realtà
”
è più potente di prezzo e funzione
SIGNIFICATO
SIGNIFICATO
IDENTITÀ
EMOZIONE
PREZZO
FUNZIONE
Il significato persiste più di
un’emozione
L’ experience design

è il processo di evocare significati
SIGNIFICATIVE
PROGETTIAMO ESPERIENZE
I TRIGGER

dell'esperienza
un colore

una scena

un suono

un profumo

un aroma

il contatto

un materiale

una forma

un concetto

un nome

un simbolo

il prezzo
ESPERIENZA
ESPERIENZAVALORE IMPATTO
Experience design
Percezione del valore
€
IMPATTO
”È un cambiamento nel
comportamento delle persone, nelle loro
convinzioni o assunzioni.
IMPATTO
”Impact mapping is a
strategic planning technique
[…] can help you build products
and deliver projects that make an
impact, not just ship software. 
– Gojko Adzic
autore di Impact Mapping
IMPACT MAPPING
OBIETTIVO

di business
ChiPerché Come Cosa
IMPATTO
IMPATTO
IMPATTO
IMPATTO
azione 1
azione 2
azione 3
azione 4
azione 5
OBIETTIVO

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DI BUSINESS
LIMINAL THINKINGIMPACT MAPPING
IMPATTO
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ChiPerché Come Cosa
IMPATTO
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correntisti
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what you look at,

but what you see.
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PROGETTA GLI
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PROGETTA
L’ESPERIENZA
PROGETTA IL TUO
BUSINESS
ABBIAMO CONDIVISO LA BOLLA ? :-)
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Value design + Experience design =
Business design
– Massimo Azzolini & Irene Capatti
Trovo insopportabile la tua mancanza di fede!
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DOMANDE?
Disclaimer
Avremmo voluto dirvi che è tutta
farina del nostro sacco, ma tutti i
personaggi e i film utilizzati in
questa presentazione sono stati
inventati dai relativi autori.
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