[Kinh Doanh Quốc Tế] Thâm nhập thị trường nước ngoài
•
33 recomendaciones•52,083 vistas
Tìm hiểu về một hoạt động trong Kinh doanh quốc tế - Thâm nhập thị trường nước ngoài :)
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Similar a [Kinh Doanh Quốc Tế] Thâm nhập thị trường nước ngoài
Similar a [Kinh Doanh Quốc Tế] Thâm nhập thị trường nước ngoài (20)
Más de Trần Mậu Thành
Más de Trần Mậu Thành (11)
Último
Último (7)
[Kinh Doanh Quốc Tế] Thâm nhập thị trường nước ngoài
- 1. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
- 2. Thất bại Thành công Thƣơng hiệu ngƣời khổng lồ về gà rán tại Việt Nam - đất nƣớc truyền thống cùng lối sống chậm rãi và nhu cầu thƣởng thức khác biệt. Tập đoàn bán lẻ số 1 thế giới. Thất bại tại Đức và Hàn Quốc. Buộc phải bán lại cho Metro (Đức) và Shinsega (Hàn Quốc). ĐẶT VẤN ĐỀ
- 3. CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Thị trường nào? Thời điểmnào? Quy mô nào?
- 4. GIA NHẬP THỊ TRƢỜNG NÀO? Dựa trên những đánh giá về lợi nhuận tiềm năng dài hạn của một quốc gia. Phụ thuộc vào việc cân bằng giữa lợi ích, chi phí và rủi ro
- 5. Quy mô thị trƣờng Sự tăng trƣởng Tình hình kinh tế - chính trị Giá trị kinh doanh quốc tế đem lại Đánh giá trên lợi nhuận tiềm năng dài hạn đƣợc kết hợp từ nhiều yếu tố
- 6. KFC thâm nhập thị trƣờng Việt Nam năm 1997 – một trong những thƣơng hiệu đến sớm nhất – đã tạo sự mới lạ và gây ấn tƣợng khách hàng Việt về món ăn đậm chất Mỹ và đến nay KFC đã lên đến 135 cửa hàng tại khắp 19 tỉnh thành.
- 7. Thâm nhập sớm Thâm nhập muộn Lợi ích và Bất lợi Lợi ích và Bất lợi Thời điểm thâm nhập thị trường
- 8. Khả năng dành ƣu thế trƣớc đối thủ Nắm bắt nhu cầu khách hàng bằng cách thiết lập thƣơng hiệu mạnh Khả năng xây dựng doanh số bán hàng và vƣợt qua đƣờng cong kinh nghiệm --> Lợi thế chi phí Tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng Chi phí đi tiên phongChi phí khai phá Những quy định, chính sách tại nƣớc ngoài Thâm nhập thị trường sớm Lợi thế: Tích lũy - Bất lợi
- 9. Quy mô thâm nhập Quy mô lớn và cam kết chiến lƣợc lâu dài • Thu hút khách hàng và nhà phân phối • Hạn chế sự gia nhập thị trƣờng của những đối thủ tiềm năng • Lợi thế dẫn đầu cao hơn • Gắn chặt với một thị trƣờng, ít nguồn lực để tấn công các thị trƣờng khác • Hạn chế sự linh hoạt trong chiến lƣợc công ty • Tác động lâu dài và khó đảo ngƣợc
- 10. QUY MÔ NHỎ KẾT LUẬN Không có cái gọi là những quyết định “đúng đắn” ở đây, mà chỉ có những quyết định đi kèm với mức rủi ro và lợi ích khác nhau. Việc cần làm là cân nhắc kĩ lƣỡng các tác động và hành động phù hợp
- 11. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
- 12. XUẤT KHẨU Là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc và bán ra nƣớc ngoài. Doanh nghiệp sản xuất sẽ không can dự vào quá trình bán sản phẩm ở nƣớc ngoài và không đầu tƣ thêm khi sản phẩm đã xuất khẩu.
- 13. XUẤT KHẨU Doanh Nghiệp Tránh đƣợc những chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu Giúp doanh nghiệp đạt đƣợc đƣờng cong kinh nghiệm Không thể xuất khẩu khi nƣớc ngoài có chi phí thấp hơn Chi phí vận chuyển cao Hàng rào thuế quan Ủy quyền bán hàng và dịch vụ cho một công ty khác Lợi thế Bất lợi
- 14. Ngành lúa gạo Việt Nam đang có khuynh hƣớng sản xuất thừa nhóm sản phẩm có chất lƣợng trung bình và thấp, đang xuất khẩu với giá thấp. VÍ DỤ
- 15. CÁC DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAY Nhà thầu đồng ý xử lí mọi chi tiết của dự án cho một đối tác nƣớc ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân lực vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, đối tác nƣớc ngoài đƣợc trao “chìa khóa” của nhà máy khi đó đã sẵn sàng mọi hoạt động
- 16. CÁC DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAY Doanh Nghiệp Kiến thức cần để lắp ráp và vận hành một quy trình công nghệ phức tạp Thu nguồn lợi kinh tế kếch xù từ tài sản chìa khóa trao tay Doanh nghiệp sẽ không có lợi ích dài hạn ở nƣớc ngoài. Vô tình tạo ra một đối thủ cạnh tranh Có thể là bán đi lợi thế cho các đối thủ cạnh tranh tiềm năng Lợi thế Bất lợi
- 17. VÍ DỤ Về lâu dài, đối mặt với đối thủ cạnh tranh mới Thu đƣợc khoản tiền khổng lồ Doanh nghiệp phƣơng Tây bán công nghệ lọc hóa dầu
- 18. NHƯỢNG QUYỀN Trao các quyền đối với một tài sản vô hình cho ngƣời nhận nhƣợng quyền trong một giai đoạn cụ thể. Đổi lại nhận đƣợc phí bản quyền. Tài sản vô hình có thể là: Bằng sáng chế, Các phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, tác quyền, thƣơng hiệu…
- 19. NHƯỢNG QUYỀN Doanh Nghiệp Không chịu chi phí phát triển Ít rủi ro Giải quyết thiếu vốn đầu tƣ. Rào cản chính trị Không muốn tự mình phát triển một tài sản vô hình Khó kiểm soát hoạt động sản xuất, chiến lƣợc Phải định vị những chiến lƣợc xuyên suốt các quốc gia Rủi ro khi nhƣợng quyền bí quyết cho các công ty nƣớc ngoài Lợi thế Bất lợi
- 20. NHƯỢNG QUYỀN Ví dụ điển hình
- 21. Vì sao Xerox lại nhƣợng quyền cho công ty liên doanh Xerox-Fuji ? • Chính quyền Nhật Bản cấm thành lập công ty con 100% vốn. • Hạn chế khả năng bị vi phạm hợp đồng nhƣợng quyền.
- 22. NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Ngƣời nhƣợng quyền thƣơng mại bán tài sản vô hình cho ngƣời đƣợc nhƣợng quyền thƣơng mại Áp đặt các quy tắc để vận hành hoạt động kinh doanh. Nhƣợng quyền đƣợc theo đuổi chủ yếu bởi các doanh nghiệp sản xuất. Nhƣợng quyền thƣơng mại đƣợc theo sử dụng chủ yếu bởi các doanh nghiệp dịch vụ.
- 23. Cách điều hành hoạt động Việc kiểm soát thực đơn Phƣơng pháp nấu ăn Chính sách nhân viên Thiết kế địa điểm Chuỗi phân phối VÍ DỤ Trên 30 ngàn cửa hàng Có mặt trên 120 quốc gia trên toàn thế giới. 50 năm phát triển
- 24. Cách điều hành hoạt động Việc kiểm soát thực đơn Phƣơng pháp nấu ăn Chính sách nhân viên Thiết kế địa điểm Chuỗi phân phối VÍ DỤ Trên 30 ngàn cửa hàng Có mặt trên 120 quốc gia trên toàn thế giới. 50 năm phát triển Mc’Donald yêu cầu khắt khe đối với các DN đƣợc nhƣợng quyền thƣơng mại
- 25. Hiện nay, công ty nhận nhƣợng quyền McDonald’s tại Việt Nam có tên là Good Day Hospitality với chủ sở hữu là ông Nguyễn Bảo Hoàng. Công ty đã tiến hành mở 3 cửa hiệu thức ăn nhanh McDonald’s ở TP.HCM. Ví dụ điển hình
- 26. NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Doanh nghiệp dịch vụ Tƣơng tự nhƣ các lợi thế của việc Nhƣợng quyền Thâm nhập vào thị trƣờng toàn cầu với chi phí và rủi ro thấp. Hạn chế khả năng của doanh nghiệp về lợi nhuận Khó khăn trong việc kiểm soát chất lƣợng của các công ty đƣợc nhƣợng quyền thƣơng mại. Lợi thế Bất lợi
- 27. Công ty liên doanh là doanh nghiệp đƣợc đồng sở hữu bởi hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác. Trong đó, những doanh nghiệp chiếm đa số cổ phần sẽ có quyền kiểm soát chặt chẽ hơn. CÔNG TY LIÊN DOANH
- 28. CÔNG TY LIÊN DOANH Doanh Nghiệp Hiểu biết về đối tác địa phƣơng Chia sẻ các chi phí và rủi ro Vấn đề chính trị Mạo hiểm trao quyền kiểm soát công nghệ Không cho kiểm soát chặt chẽ đối với các công ty con Tranh giành quyền kiểm soát giữa các doanh nghiệp đầu tƣ Lợi thế Bất lợi
- 29. VÍ DỤ GM-SAIC là liên doanh 50-50 Năm 2010, nó trở thành liên doanh 51-49 SAIC nắm 51% cổ phần, với quyền kiểm soát cao hơn.
- 30. Trong một chi nhánh sở hữu toàn bộ, doanh nghiệp chiếm 100% cổ phần. Thực hiện theo hai cách: -Thành lập công ty con mới 100% -Thâu tóm một công ty đã đƣợc thành lập ở quốc gia đó CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOÀN BỘ
- 31. Doanh Nghiệp Giảm nguy cơ mất quyền kiểm soát năng lực công nghệ Lợi thế về đƣờng cong kinh nghiệm Là phƣơng pháp tốn kém nhất Mua lại doanh nghiệp đã thành lập ở nƣớc sở tại. Phát sinh kiểu rủi ro mới Lợi thế Bất lợi Quyền kiểm soát chặt chẽ Nắm 100% lợi nhuận CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOÀN BỘ
- 32. VÍ DỤ Về lâu dài, đối mặt với đối thủ cạnh tranh mới Thu đƣợc khoản tiền khổng lồ Doanh nghiệp phƣơng Tây bán công nghệ lọc hóa dầu
- 33. >65% 25%
- 34. Lựa chọn phương thức thâm nhập Phƣơng thức có lợi ích phù hợp với chiến lƣợc Phƣơng thức có bất lợi, rủi ro chấp nhận đƣợc Kết hợp các phƣơng thức để tăng lợi ích và giảm rủi ro
- 35. Năng lực cốt lõi Bí quyết công nghệ • Công ty thuộc sở hữu hoàn toàn • Nhƣợng quyền chéo • Nhƣợng quyền • Công ty liên doanh Công nghệ dễ bị bắt chƣớc + Cần sự chấp nhận toàn cầu = Nhƣợng quyền công nghệ
- 36. Năng lực cốt lõi Bí quyết công nghệ Tài sản quý nhất là THƢƠNG HIỆU Nhƣợng quyền thƣơng mai Công ty liên doanh Công ty con
- 37. Năng lực cốt lõi Bí quyết công nghệ - Ví dụ điển hình
- 38. XUẤT KHẨU Sản xuất ở nƣớc có lợi ích tối ƣu Công ty thuộc sở hữu hoàn toàn Kiểm soát tiếp thị Sử dụng lợi nhuận ở quốc gia này Nâng cao vị thế cạnh tranh ở thị trƣờng khác Phương thức thâm nhập và Giảm áp lực chi phí
- 39. THÀNH LẬP MỚI hay THÂU TÓM
- 40. PHÂN BIỆT SÁP NHẬP MUA LẠI A + B = C DN A và DN B là 2 DN có ý định hợp nhất A + B = A DN A là thâu tóm DN B là mục tiêu SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI
- 41. Diễn ra nhanh Đi trƣớc đối thủ cạnh tranh Ít rủi ro hơn thành lập mới Mua lại đƣợc thƣơng hiệu và kiến thức kinh doanh tại quốc gia đó ƯU ĐIỂM
- 42. NHƯỢC ĐIỂM Đánh giá sai tiềm năng của doanh nghiệp mục tiêu Ra quyết định vội vàng Khác biệt về văn hóa tổ chức và cách vận hành Mâu thuẫn nội bộ Hiệu quả kinh tế thấp
- 43. Thâu tóm Kết quả 150 vụ thâu tóm trong giai đoạn từ tháng 1/1990 đến tháng 7/1995 theo nghiên cứu của Mercer Management Consulting 50% 33% 17% Thành côngLợi nhuận thấpGiảm giá trị
- 44. Thương vụ mua lại Metro Việt Nam của BCJ 19 trung tâm bán sỉ & danh mục BĐS 879 triệu USD
- 45. Diễn biến giá cổ phiếu BCJ trong 6 tháng liên tục – ghi nhận ngày 8/7/2014 Thương vụ mua lại Metro Việt Nam của BCJ
- 46. THÀNH LẬP MỚI
- 47. Xây dựng công ty con nhƣ mong muốn Dễ dàng tổ chức hơn Kiểm soát tốt mọi hoạt động của công ty con Phù hợp phát triển dài hạn Lợi thế quan trọng cho rất nhiều thương vụ kinh doanh quốc tế
- 48. Trên thế giới, công ty Coca Cola, McDonald’s và Starbucks là những công ty điển hình của Mỹ thành công khi sử dụng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng bằng cách đầu tƣ mới hoàn toàn. Thành lập mới hoàn toàn Ví dụ điển hình McDonald’s CocaCola Starbucks
- 49. • Tốn thời gian. Bất lợi • Doanh thu và lợi nhuận trong tƣơng lai không chắc chắn. • Thị trƣờng bị chiếm trƣớc bởi các đối thủ • Chi phí đầu tƣ cao hơn so với thâu tóm. • Chính phủ gây bất lợi trong ngắn hạn.
- 50. ALDI & LIDL
- 51. MUA LẠI • Thị trƣờng có các doanh nghiệp hoạt động tốt • Các đối thủ cạnh tranh muốn xâm nhập THÀNH LẬP MỚI • Chƣa có đối thủ cạnh tranh • Thị trƣờng có lợi thế cạnh tranh dựa vào sự thay đổi cơ cấu tổ chức
- 53. Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công trong chiến lƣợc tự "dấn thân" và xây dựng đƣợc hình ảnh thƣơng hiệu ở nƣớc ngoài, đặc biệt là ở thị trƣờng vốn nổi tiếng thế giới với những sản phẩm cùng loại giá rẻ.
- 54. THANK YOU FOR YOUR ATTENTION