Keynote Jean Marc Megnin : le match Amazon Alibaba conditionne l'avenir du retail mondial. Quel état des lieux, quelles évolutions à venir, et quels nouveaux schémas adopter face à la montée en puissance de places de marché cross border.

1. Keynote shoppermind aux
44ème Journées Annuelles de
l’IFM 2017 :
Digital retail Alibaba Amazon
où en sommes nous?

2. Fevad 2011
En 2020 le e-commerce sera mort !
Catherine Barba 2015
Non le magasin n’est pas mort !

3. Seattle : Amazon Ouverture j-30 …

4. Seattle : Amazon Ouverture j-30 …
Contre toute idée reçue il semble bien qu’Amazon va tester de deux types de
magasins ‘’grocery’’ en lien avec Amazon fresh à Seattle
1 Amazon Pickup seul et 1 magasin Grocery + drive.
Objectifs : 20 mags. test en 2017 et 2000 venir à court terme.

5. 400 amazon store : une stratégie inspirée ‘’Apple Store’’
la vente est en second rideau

6. « Mais ça ne marchera jamais… »
Digital Retail…AND NOW ?

7. L’erreur est d’avoir pensé que c’était une
révolution digitale…
c’est une révolution sociétale !

8. Un point de non retour est atteint… une
seule certitude : nous ne reviendrons jamais
en arrière !

9. 1970 : No parking no business !

10. 2016 : No link no business !

12. http://www.alizila.com/video/highlights-2016-11-11-global-shopping-festival/

13. 8 000 000 consumers sampled Alibaba’s vision of the retailing future by test-driving the
company’s virtual-reality project from Nov.
> 76% de moins de 25 ans.

14. Buy+ 8 000 000 … 76% de moins de 25 ans.

15. Catch the Cat Tmall ? 70 000 000 participants
http://www.alizila.com/alibaba-reinvents-retail-11-11/

16. SO … !

17. boss
Depuis 15 ans nos regards
sont orientés à l’ouest
boss
Dorénavant nous devons aussi
tourner nos regards à l’est...

18. Yves Rocher USA … ‘’own’’ & Amazon !

19. Yves Rocher China … ‘’own’’ & Tmall global

21. C’est là bas que nos marques s’initient à la vente directe !
http://www.alizila.com/alibaba-reinvents-retail-11-11/

22. C’est là bas que nos marques s’initient à la vente directe !
http://www.alizila.com/alibaba-reinvents-retail-11-11/

23. C’est là bas que nos marques s’initient à la relation
‘’conversationnelle’’ via les réseaux et demain les bots.

24. Et c’est valable aussi pour les ‘’ GMV’’*
*Gros Merchandise Volume

29. la philosophie ‘’small business’’: une opportunité ! St
Dalfour producteur Français du Sud Ouest …

30. L’enjeu face aux places de marché : jouer seul …?
ou accéder directement à 439 000 000 d’annual activ buyers ?

32. France Dive to store via
place de marché …

33. China Dive to store via place
de marché …

34. « le commerce ?
désormais un écosystème
de services …
… qui s’adresse au cloud de
son client ! »

37. 18 secondes …
Temps qu’il a fallut à Maserati pour vendre 100 bon de réservation à 7300$ sur le site
Tmall lors du lancement de sonb modèle Levante 999 000 RMB (offres exclusive
Alibaba)

38. 100 000 unités…
Nombre de véhicules vendus lors du 11.11.16… réservation payée en ligne et mise en
contact avec concessionnaire.

39. Achats limités à 3 Fiat par Italien …!
"Le temps est venu de donner aux
consommateurs une nouvelle, plus efficace et
transparente façon de choisir un nouveau
véhicule,"
Conférences de Presse Fiat Chrysler Gianluca Italia
Ca va arriver … !

40. Et en France …
C’est déjà là en France … !

41. Et en France …

42. « 120 748 589 RMB réalisés
lors de notre Global Shopping
Festival … mais la vente en
ligne ne représente ''que''
10% du commerce de détail
en Chine »
Daniel Zhang CEO Alibaba.

43. Digital Retail…AND NOW ?
« les points de vigilances … »

44. # 4
Garder la main sur la
transaction
# 3
Le magasin doit redevenir
un lieu ‘’sociétal ’’
# 2
S’allier pour être
plus fort !
# 1
Sauter une
génération
technologique

45. # 5
anticiper une future
dictature des algorithmes
sur la politique prix

46. # 1
Sauter une génération
technologique

47. # 1
Sauter une génération
technologique

48. 82 % de transactions ‘’mobile’’ …

49. Yoox Net Pret à Porter : 1 700 000 000 $ de CA /
180 pays / 500 000 références de marques Luxe
« Mon objectif prioritaire est
dorénavant de transformer
l’entreprise en une
entreprise exclusivement
mobile avec un service ‘’one
day delivery en test sur
Dubaï Milan Tokyo …» Federico
Marchetti, PDG de Yoox

50. Le ‘’lent’’ développement de Amazon Fresh à
accéléré une solution 100% mobile ‘’Prime Now’’

51. Mobile = confiance et praticité !

52. # 2
S’allier pour être plus fort !

54. # 2
S’allier pour être plus fort !

57. Zalando veut s'appuyer sur les stocks de magasins de
proximité.

60. Walmart / Yahodian / JDCom…
« a toi le ‘’on line’’ à moi le ‘’off line’’...! »

61. # 3
Le service prime sur le prix…
le magasin redevient un lieu
‘’sociétal ’’

65. Le magasin un endroit où ‘’l’urbain connecté’’ se pose !

66. not just ‘’drink coffee’’ ... ‘’a break’’ in his nomad & busy life

70. # 4
Garder la main sur la
transaction

71. Les wallets .. hétéroclisme et enjeux non convergents!
tiers e-generation
tiers historiques
constructeurs
retailers
gafa et batx / rs
banques

73. Apple Pay / Union Pay 30 000 000 users in first 24 h

77. # 5
contourner une future
dictature des
algorithmes sur la
politique prix

78. Jet.com : 3 300 000 $ : « price drop as you shop ! »

80. C’est mon
prix… !

81. Doug stephens
« Gardez à l'esprit que d'ici 2020,
Alibaba, Amazon et eBay
représenteront 40% du marché du e-
commerce à l'échelle mondiale. »
Doug Stephens Fururologue “Reengineering Retail: The Future of Selling in a Post-Digital
World,”

82. https://www.youtube.com/watch?v=XEkHTzmlrEQ

83. Jean Marc Mégnin
Directeur Général shopperMind
Observatoire des tendances du commerce Altavia Group