2. Обо мне
Основатель генеалогической социальной сети Familyspace
(несколько раундов финансирования, включая бизнес-ангелов и
фонд ВТБ-Капитал)
Основатель ведущего бизнес-сообщества Business Family.
Инвестиционный профессионал в области Private Equity,
принимавший участие в создании и управлении частным
инвестиционным фондом объемом $500М.
Член Правления НП САПФИР (под эгидой организации запущен
государственный праздник День Финансиста).
Выпускник МГИМО, факультет МЭО, диплом с отличием
Алексей Жарков
3. Содержание
• Введение
• Факторы принятия инвестиционного решения
• Создание модели:
– техническая часть
– Создание модели: здравый смысл
– Ответственность и KPI
• Типичные ошибки при создании моделей
• Советы
– 5-шагов перед тем как строить модель
– 5-шагов при построении фин.модели
5. Финансовое моделирование
Финансовое моделирование – это процесс
построения абстрактного представления
(финансовой модели) реальной или
предполагаемой финансовой ситуации.
В ходе финансового моделирования могут быть
исследованы все или некоторые вопросы развития
компании, изменения стоимости ценных бумаг и
иные активы и объекты, имеющие финансовую
оценку.
7. Содержание
• Введение
• Факторы принятия инвестиционного решения
• Создание модели:
– техническая часть
– Создание модели: здравый смысл
– Ответственность и KPI
• Типичные ошибки при создании моделей
• Советы
– 5-шагов перед тем как строить модель
– 5-шагов при построении фин.модели
8. 4 основных фактора принятия
инвестиционных решений
Правильная отрасль
Правильный бизнес
Правильная команда
Правильная сделка
9. 4 основных фактора принятия
инвестиционных решений
Правильная отрасль
Правильный бизнес
Правильная команда
Правильная сделка
11. Качественная модель отвечает на
несколько вопросов
• Как выглядит ваш бизнес?
• Сколько денег нужно для достижения
окупаемости?
• Как выглядит бизнес, если гипотезы не
подтверждаются?
• Какого роста можно достичь?
• Когда планировать следующий раунд?
• Как контролировать команду (KPI)
12. Перед началом модели важно
понимать для себя
• Какие гипотезы вы тестируете?
• Как вы измеряете подтверждена гипотеза
или нет?
• Что происходит, если идет не так?
13. Содержание
• Введение
• Факторы принятия инвестиционного решения
• Создание модели:
– техническая часть
– Создание модели: здравый смысл
– Ответственность и KPI
• Типичные ошибки при создании моделей
• Советы
– 5-шагов перед тем как строить модель
– 5-шагов при построении фин.модели
14. Из чего состоит финансовая модель
• Титульная страница
• Disclaimer
• Содержание
• Обзорные показатели
• Допущение
• Расчет выручки
• Расчет расходов
• Расчет капзатрат
• Сравнимые компании
• Сравнимые транзакции
• Оценка стоимости
• Анализ чувствительности
• Приложения
15. Из чего состоит финансовая модель
REVENUE – COSTS = PROFIT
REVENUE = P*Q
COSTS=Cost1+Cost2+..
16. Здравый смысл
• Длительность модели более 5 лет смысла не имеет
• При экстраполяции проверяйте данные на здравый смысл
• Все допущения должны иметь под собой здравую бизнес-логику
• Бизнес не должен быть больше размера рынка
• Доходность бизнеса не должна быть больше, чем у конкурентов, а
если больше, то это должно имеет здравое обоснование
• Стоимость клиента vs Выручка на клиента
• Проверяйте удельные показатели: выручку на клиенту, расходы на
клиента и тд.
• Сверху вниз или снизу вверх
Не ясно как строить? Тогда до breakeven!
17. Ответственность и KPI
• Операционные показатели
• Финансовые показатели
• Критический минимум расходов
18. Содержание
• Введение
• Факторы принятия инвестиционного решения
• Создание модели:
– техническая часть
– Создание модели: здравый смысл
– Ответственность и KPI
• Типичные ошибки при создании моделей
• Советы
– 5-шагов перед тем как строить модель
– 5-шагов при построении фин.модели
19. Типичные ошибки при создании
моделей
Технические
• Валюты
• Тыс., Миллионы, Миллиарды – все данные в одном формате
Смысловые
Непонятно на какой вопрос отвечает: показывает, что не нужно
инвестировать
Неубедительная детализация
Слишком глубока детализация
Резервы!!!!
Глубинное
Будет заниматься проектом, если не получится привлечь инвестиции?
20. Содержание
• Введение
• Факторы принятия инвестиционного решения
• Создание модели:
– техническая часть
– Создание модели: здравый смысл
– Ответственность и KPI
• Типичные ошибки при создании моделей
• Советы
– 5-шагов перед тем как строить модель
– 5-шагов при построении фин.модели
21. 5 шагов перед тем как строить
модель
Проверить Гугл / Яндекс
Проверить публичные компании, собрать все данные по ним
Убедиться, что понимаете как будете строить модель
Убедиться, что есть список бизнес-гипотез как будете зарабатывать
Убедиться, что есть ключевая команда и она покрывает все основные
сферы проекта
22. 5 шагов при построении финмодели
1) Титульный слайд
2) Лист допущений
3) Прогноз выручки
4) Лист сравнимых компаний
5) Лист расходов
затем прочие листы