Presentatie aan de apothekers met een intensieve relatie van Achmea. Dit was één van de workshops tijdens het symposium van 15 september 2011 in Amersfoort. Het thema van de avond: Onderscheid door kwaliteit.
2. Doel workshop Social media
Na afloop van de workshop Social media zijn de deelnemers in
staat om:
- de belangrijkste aspecten van social media te benoemen
- het als instrument in te zetten voor het verbeteren van de
farmaceutische zorg aan hun cliënten
- informatie uitwisseling met collega’s.
2
6. Menno Hansen
77inch wil op enthousiaste wijze
ondernemers inspireren door inzicht te geven in
trends & ontwikkelingen die mogelijkheden bieden om hun
(potentiële) klanten te bereiken.
6
19. Communiceren In tijd
Maatschappelijke &
Communiceren vroeger transparantie Technische veranderingen
gemak ‘instant satisfaction’
relevantie
flexibiliteit feedback
groups
impulsiever
real time!! communicatie 19
Communiceren nu
20. Merk
ZIJ ZIJ
ZIJ
ZIJ
ZIJ
ZIJ JIJ
ZIJ ZIJ ZIJ
ZIJ
ZIJ ZIJ ZIJ
ZIJ
ZIJ ZIJ
20
26. Social media is de Engelse benaming voor
online platformen waar
de gebruikers, met
geen of weinig tussenkomst
van een professionele redactie,
de inhoud verzorgen
- WikiPedia (!)
Inhoud verzorgen delen waarderen
26
28. Weblog/ Blog
• Online ´dagboek´
- Nieuwsupdates over een bepaalde interesse of onderwerp
(zakelijke en privé)
- Eenvoudig en overzichtelijk
- Ingericht voor interactie en dialoog
- Mogelijkheid tot abonneren (RSS feeds)
- Inhoud gemakkelijk te delen
- Goed vindbaar in zoekmachines
28
33. LinkedIn
• Online zakelijk netwerk
- Online CV (+ CV building)
- Maakt interessante 2e en 3e graads contacten zichtbaar
- Professioneel discussieplatform
• Jezelf zichtbaar maken in je netwerk
• Laten zien waar je mee bezig bent
• Vragen stellen + antwoorden
- Goed vindbaar in zoekmachines
33
45. Cijfers
72%
is lid van een sociaal netwerk
70%
bekijkt sociale content
125
is het gemiddeld aantal vrienden van een persoon in zijn sociale netwerk
40%
participeert in conversaties op sociale netwerken
12.3
is het gemiddeld aantal uren dat Nederlanders een
sociaal netwerk bezoeken per maand 45
46. 54%
9.1 miljoen Nederlanders
Gemiddelde leeftijd 27 jaar
17.6%
3.8 miljoen gebruikers
700 miljard minuten per maand
2,5%
418.621 twitteraars
15% 60% man
2.6 miljoen gebruikers
Gemiddelde leeftijd 41 jaren met 15 jaren ervaring.
Er zijn 32.000 Nederlandse LinkedIn groepen.
46
60. Business modellen veranderen
• Achmea intensieve relaties worden in de toekomst niet alleen meer
beoordeeld op ‘harde’ cijfers (verkoop), maar ook op ‘softe’ cijfers
(kwaliteit).
• Kwaliteitsperceptie: hoe lever jij kwaliteit aan je klanten?
• Wat is je onderscheidend vermogen?
- Product is niet onderscheidend
- Locatie is niet meer bepalend als onderscheidend vermogen.
60
65. Ideeën
• Denken vanuit de consument! Waar hebben zij behoefte aan?
- Herhaal recepten ophalen op praktische locaties, uit een locker op
het station/ bij school/ bij Albert Heijn? (muziekbranche heeft moeten
aanpassen aan wensen klant, bibliotheek nu ook)
- Bij de ontdekking van luizenplaag op lokale school, gratis
luizenpakketje uitdelen, incl flyer met kortingsbon of TIP. Ism
Achmea?
- Seizoensinformatie via Twitter, nieuwsbrief, sms, mail, op website
- Laat via Twitter weten aan volgers wanneer het rustiger is aan de
balie. Beide partijen hebben hier profijt van.
65
66. Ideeën
• PREVENTIE = TIJDSBESPARING
- Minder mensen op inloopspreekuur, meer tijd voor mensen die wel komen =
hogere kwaliteitsbeleving.
• ZICHTBAARHEID+BEREIKBAAR = VERTROUWEN
- en daarmee hogere kwaliteitsbeleving.
66
73. Na afloop van de workshop Social media
zijn de deelnemers in staat om:
de belangrijkste aspecten van social media te benoemen
Real time Business modellen veranderen
Inhoud verzorgen
Manier van communiceren is veranderd
participatie Delen
F-factor
Waarderen Interactie
Informatie vindt ons
Niet meer denken in (alleen) campagnes Relatie opbouw/
continue conversatie
transparantie
Social media vervangt niet normale media, maar het wordt
onderdeel van de marketingcommunicatie mix 73
74. Na afloop van de workshop Social media
zijn de deelnemers in staat om:
- het als instrument in te zetten voor het verbeteren van de
farmaceutische zorg aan hun cliënten
Mond tot mond reclame
Social media is een doel, geen middel!
Luister naar je klanten Hoe kan je je klant het best bereiken?
Twitter, Nieuwsbrief, Platform ??
relevantie
Biedt een platform Bind klanten aan je
Informatie
Word interessant voor nieuwe werknemers
Hoe kan je ervoor zorgen dat ze over jou gaan praten?
74
75. Na afloop van de workshop Social media
zijn de deelnemers in staat om:
- informatie uitwisseling met collega’s.
Twitter Kennis en kunde delen
Open of gesloten Jonge nieuwe apothekers
Vereniging met leden voor informatie deling
weblog
LinkedIn group
samenwerken
75
76. Social Media
• Wees klaar voor die nieuwe generatie (de doelgroep van morgen)
• Een directere relatie; conversatie & interactie.
• Continue contact & feedback, van klanten en professionals
• Monitoren van je merk online
• Wijsheid van een groep is groter dan die van een enkele persoon
• Maak van je klanten part time marketeers
76
77. Don’ts van Social Media
Do’s van Social Media
Don’t… Follow hypes blindly
Eerst (online) strategie, daarna de ingredienten!
Don’t… Mistake a means for a goal
Het gaat om direct klantcontact, niet om ‘twitteren’
Don’t… Put the emphasis on the technique, in stead of
on the consumer En denk vanuit de behoefte van
de klant en niet vanuit je bedrijf
Don’t… Hide your identity
Wat werkt in het ‘echte leven’ werkt ook online
Don’t … Use it solely as a means of advertising
Niet een nieuw kanaal om alleen te zenden; 77
Durf te delen
80. Kijkje in de ‘toekomst’
• QR codes
• Mobiele websites
• Augemented Reality (Layar)
• Managen van alle informatie:
- Hootsuite
- LinkedIn Signal
- Twitter Lists
80
81. • Bepalen doel
• Social media een plek geven in de huidige marketing
communicatiemix
• Gereedmaken Marketing Communicatie uitingen
• Gebruik social media
• Actiemarketing via Social Media
• Brainstorm sessies
Website | drukwerk | standbouw | interieur |
social media | huisstijl | projecten 81