Retour d'expérience sur l'OTT Summit de Madrid auquel nous étions présents.

1. RETOUR D’EXPERIENCE
by
En présence de :

2. The Metrics Factory
Agence conseil spécialisée dans l’analyse de la social data au service du MARCOM
2
Evénements par tage d’expériences Publications d’études

3. SportsPro OTT Summit
Retour sur l’évènement
3
The Metrics Factory a participé à la 2e édition de cet
évènement qui s’est tenu les 28 et 29 Novembre à Madrid

4. 4
1.Panorama de l’écosystème OTT
2.Opportunités du secteur
3.Menaces du secteur
4.Enseignements liés au Social Media

5. Opportunité : reprendre la main sur la diffusion et être en lien direct avec l’audience
Enjeu : trouver un équilibre économique malgré des frais d’infrastructure technologique conséquents
Panorama de l’écosystème OTT
1/ Les ayant-droits qui lancent une initiative verticale direct-to-consumer
5
TV

6. Panorama de l’écosystème OTT
1/ Les ayant-droits qui lancent une initiative verticale direct-to-consumer
6
« Les ayant-droits n’auront pas les ressources pour mener
une approche OTT en Stand Alone sans s’adosser à un
réseau de distribution ou au financement d’un sponsor
majeur »
La citationLes indiscrets
• L’UEFA considère actuellement la possibilité de
sortir sa propre solution de diffusion OTT.
• L’offre de la NBA, déjà largement couverte par le
NBA Pass League, va être encore plus fragmentée :
possibilité de payer pour voir un match à la mi-
temps, pour ne voir que le dernier quart-temps,
les 10 dernières minutes… Cette solution impliquera
du micro-paiement.

7. Panorama de l’écosystème OTT
2/ Les diffuseurs TV
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Opportunité : Elargir leur offre et répondre aux nouveaux usages
Enjeu : Conserver les droits face aux nouveaux entrants et garder leur audimat

8. Panorama de l’écosystème OTT
2/ Les diffuseurs TV
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« Il est de plus en plus difficile de gagner de l’argent avec le
sport, nous sommes donc obligés de réfléchir à de
nouvelles solutions de diffusion et de monétisation ».
La citationLes indiscrets
• ESPN perd énormément d’abonnés aux USA : plus
de 2 millions cette année. Une tendance qui se
vérifie pour l’ensemble des chaînes payantes dans
les pays d’occident selon l’institut IHS Markit
• L’offre Sky Q proposée aux foyers britanniques par
SKY est une des premières à proposer Netflix,
Spotify et Sky Sport. Une offre complète alliant
télévision, sport, musique et cinéma.

9. Panorama de l’écosystème OTT
3/ les GAFA, ou FANG…
9
Opportunité : Offrir des contenus exclusifs à leurs audiences massives
Enjeu : Acquérir des droits et démontrer qu’ils peuvent être de véritable partenaires pour les ayants droits

10. Panorama de l’écosystème OTT
3/ les GAFA, ou FANG…
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« La capitalisation boursière cumulée des FANG est égale
au PIB de l’Inde. Celles des diffuseurs est égale à celui de
l’Iran… »
La citationLes indiscrets
• Mediapro a vendu les droits TV de La Liga a
Facebook en Inde. Un opérateur téléphonique
indien offrira l’accès aux contenus à ses utilisateurs
• L’UEFA a testé la diffusion de matchs de
Champions League en Amérique du Sud. Le match
était alors hébergé sur la page Facebook de
l’UEFA, en charge du Geotargeting.
• DAZN poursuit sa croissance en Europe. Le service
se lance l’année prochaine en Espagne avec la
diffusion de la MotoGP (exclusivité digitale) et les
meilleurs matchs de Premier League.

11. Panorama de l’écosystème OTT
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4/ Les solutions technologiques
Se démarquer de la concurrence et des offres natives des GAFA. Apporter un plus vis-à-vis de la diffusion TV.Opportunité : Surfer sur un marché en croissance en proposant une expérience enrichie et une qualité proche de la TV
Enjeu : Se démarquer des concurrents et apporter une véritable valeur ajoutée par rapport aux solutions natives

12. Panorama de l’écosystème OTT
4/ Les solutions technologiques
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« Vu le débit Internet offert par les télécoms en Inde, vous
devriez vous assurer que les téléspectateurs de la Liga sur
Facebook verront la balle… »
La citationLes indiscrets
• L’augmentation perpétuelle des droits de diffusion
alliée à la nécessité de personnaliser le contenu
voient l’essor de solutions technologiques.
• Le principal enjeu de ces solutions technologiques
est de garantir une expérience similaire à la TV,
partout et tout le temps (haute qualité, sans lag)

13. Panorama de l’écosystème OTT
5/ Les acteurs de l’esport
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Opportunité : Poursuivre l’expansion du esport en conquérant les publics historiques du sport
Enjeu : Eduquer les acteurs historiques pour convaincre et gagner en légitimité

14. Panorama de l’écosystème OTT
5/ Les acteurs de l’esport
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« Le(s) esport(s) offre tout ce qu’il manque aujourd’hui aux
diffuseurs de sports traditionnels : l’engagement,
l’attention, des audiences en croissance et de plus en plus
jeunes »
La citationLes indiscrets
• Mediapro travaille actuellement sur le lancement
d’une offre OTT dédiée à l’esport
• Si la TV peut apporter le storyline qui manque à
l’ esport (contenus éditoriaux, interviews, behind
the scene…), les tentatives sont souvent
maladroites : incompréhension des communautés,
mélange des genres etc.
• 60% des amateurs de esport se déclarent enclins à
se rendre dans une arena pour assister à un
tournoi.

15. Opportunités
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Localisation et personnalisation
La personnalisation a été un des thèmes phares de l’événement : offrir davantage de contenus, permettre de choisir son
angle de vue (golf, F1), pouvoir accéder à de la data, intégrer des options de partage social…

16. Opportunités
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Monétisation
Le digital permet de créer de nouvelles sources de revenus en monétisant les contenus, que ce soit avec des systèmes
publicitaires, par abonnement, de pay-per-view ou du sponsoring.

17. Opportunités
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Diversification de l’offre
Les solutions OTT permettent de diffuser des sports de niche qui ne bénéficiaient d’aucune diffusion jusque là.
Le e-sport permet également de diversifier l’offre en proposant un contenu pur digital qui engage une audience jeune

18. Menaces
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Latency
Le principal enjeu du secteur est d’être capable de proposer une expérience de diffusion live similaire à la TV .
Le drame de la Coupe du Monde (événement ayant connu le record de stream à date) a été le retard entre digital et TV.

19. Menaces
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Piratage
NBC déclare observer 50 contenus pirates pour chaque contenu diffusé en ligne. Si les solutions technologiques de lutte
contre le piratage sont légion, le piratage reste une pratique inscrite dans la culture web qui met à mal les contrats de
détenteurs de droits.

20. Menaces
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Ultra-fragmentation
Avec une logique de vente des droits sportifs qui cherche à éviter le « winner takes all » et une croissance du nombre
d’acteurs, l’offre tend à augmenter. L’utilisateur semble cependant peu enclin à multiplier les abonnements et à passer
d’une plateforme à l’autre au gré de son usage. Le mythe du « Netflix du sport » perdure…

21. Menaces
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GAFA
Alliant puissance financière, audience massive et avancée technologique, les GAFA ont tout pour mettre la main sur le
marché de la diffusion digitale. Si l’on observe des premières avancées pour chacun des acteurs, il est important de
rappeler que les droits de diffusion des Top Event (JO, NFL…) ne seront pas disponibles avant milieu des années 2020

22. Et le social media dans tout ça ?
Se servir des plateformes sociales pour faire rayonner les offres OTT
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• Un enjeu d’équilibre pour driver l’audience vers les solutions payantes, sans offrir trop de contenu
gratuitement
• Un enjeu de segmentation des audiences pour fournir le bon contenu à la bonne personne au bon
moment (personnalisation)
• Un enjeu juridique, les contrats de diffusion ne permettant pas toujours de diffuser des contenus sur le
social media
• Un enjeu de lutte contre le piratage : l’absence de contenus officiels sur les réseaux sociaux fait
systématiquement naitre des contenus pirates
• Un enjeu de monétisation, incarné aujourd’hui par YouTube
• Un enjeu d’innovation, incarné aujourd’hui par TikTok

23. The Metrics Factory
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Analyse des audiences Mesure de la perception
MODE
TEAM PRO
STORY
ANIMATION
GAMEPLAY
CONSOLE
FUN
EXCITE
La social data pour comprendre qui est son
audience, la segmenter et la valoriser
La social data pour évaluer la réaction de
l’audience exposée à la diffusion d’un contenu

24. Document strictement confidentiel 24

25. Nous contacter
The Metrics Factory
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