Wie kann das Digital Marketing wirtschaftlich erfolgreich gesteuert werden - RoI von Lead Generierung und Inbound Marketing für B2B-Unternehmen. (Templates für RoI-Berechnungen beim Autor auf Anfrage kostenlos verfügbar)

1. CRM | MOBILE | SOCIAL | INTEGRATION
Michael Frohn
CEO & Gründer, factory42
Mit Marketing Management das
Wachtum wirksam steuern.
CeBIT, 18. März 2016

2. Marketing völlig losgelöst !?

3. Mission 42: Venus vs. Mars
Vertrieb (vom Mars)
Umsatz
Marke3ng (von der Venus)
Marke3ng Awards

4. Systematisch erfolgreich.
Attract
Visitors
1
Lead
Gen.
2
Opps
Gen.
3
Opps
Mgmt.
4
Project
Mgmt.
5
Service
6
Web Visits
New Leads
Pipeline
Orders
Revenue
Empfehlung
• Social Media
• Blogs
• SEO
• Paid Search
• Content
• Landing Pages
• Webinars
• Events
• Analytics
• Personalisierung
• Email Mkt.
• Mkt. Autom.
• Sales Mgmt.
• SF Autom.
• Up-Selling
• Forecasting
• Ressourcen
• Planung
• Zeiterfassung
• Abrechnung
• Zufriedenheit
• Kommunikation
• Social Media
• Cross-Selling
Customer Lifecycle Management
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5. Die 5 wichtigsten Conversion-Rates.
Lead
Visitor
MQL
SQL
Opp
WIN
Web
Conversion
Lead
Conversion
Mkt./Sales
Conversion
Marketing
Vertrieb
Web
Besucher
Neuer
Kontakt
Marketing
Qualified
Lead
Sales
Qualified
Lead
Opportunity
Auftrag
Opportunity
Rate
Win
Rate
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6. © factory42 GmbH
Bsp: Marketing Ziele

7. Planung.
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8. Wie viel Geduld hat Ihr
Management ?

9. => Alle Conversion Rates um 10% verbessern führt zum 2-4 fachen RoI !
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RoI von Lead Generation.

10. © factory42 GmbH
Marketing & Sales Ziele.

11. © factory42 GmbH
Messen der Zielerreichung.

12. © factory42 GmbH
Reports.

13. Stattdessen – Eine (oder wenige)
Plattform(en) wählen
„Marketing Control Center“

14. Zusammenfassung
§ Ganzheitliche Betrachtung Marketing bis zum Umsatz
§ Gemeinsame Planung und Ziele Marketing & Sales
§ Erwartungs-Management für RoI beim Management
§ Kontinuierliche Messung und Reporting des Fortschritts
§ EINE Plattform für Marketing, Vertrieb (und Service)

15. blog.factory42.com
www.factory42.com

16. CRM | MOBILE | SOCIAL | INTEGRATION
www.factory42.com