E-CHINA - L’INNOVATIVO SERVIZIO DI EXPORT MANAGER PER LE PMI IN CINA

1. E-CHINA - L’INNOVATIVO SERVIZIO
DI EXPORT MANAGER PER LE PMI IN CINA
Il “Made in Italy” va forte in Cina, anche a tavola. Nel 2011 le
esportazioni dei nostri prodotti agro-alimentari verso il paese
asiatico sono cresciute del 30%, con vino, olio di oliva e
cioccolata a guidare la top ten dei prodotti più ricercati, tanto
che l’export di vini italiani in Cina è addirittura quadruplicato
negli ultimi tre anni e nel solo 2011 ha registrato un’impennata
dell’80%.
Il paese del Dragone si conferma pertanto il quinto
consumatore mondiale di vino, un trend che non sembra
minimamente rallentare, visto che secondo le previsioni
dell’International Wine and Spirits, nel quinquennio 2011-15 il
consumo in Cina crescerà di un ulteriore 54,3%.
Un mercato irrinunciabile per i produttori italiani e, più in
generale, per chi opera nel FOOD & WINE
…e la Vostra Azienda, è pronta per conquistare il mercato che
vanta il più alto tasso di crescita del mondo, ma che al tempo
stesso è anche estremamente complesso e competitivo?

2. Per le PMI e le aziende artigianali alla ricerca di un partner
competente e affidabile con cui avviare una strategia di
penetrazione del mercato cinese, nasce il progetto E-CHINA,
un servizio di Export Manager che dispone di una base
operativa in Cina e ha messo a punto un’innovativa strategia
commerciale che integra le tradizionali tecniche di promozione
e vendita con l’utilizzo delle più avanzate strategie di marketing
online per offrire ai propri clienti soluzioni efficaci e mirate,
calibrate anche sulle esigenze di chi non dispone di grossi
budget.
A promuovere il progetto E-CHINA è un team italiano giovane e
dinamico, coadiuvato da personale cinese, residente in Italia e
in Cina per assistervi al meglio in ogni fase dell’attività.
Professionisti con una profonda conoscenza del mercato
cinese, maturata in anni di lavoro in Cina e con il mercato
cinese, che mettono in campo esperienze pluriennali in
internazionalizzazione, import-export con la Cina, logistica,
promozione, commercializzazione, distribuzione e web
marketing, oltre che una grande passione per i prodotti della
tradizione eno-gastronomica italiana.

3. LA PROPOSTA E-CHINA
Per entrare in un mercato enorme e complesso come quello
cinese, ma soprattutto per restarci, posizionarsi e ritagliarsi la
propria fetta di mercato, piccola o grande che sia, bisogna
innanzitutto avere una strategia, competenze all’altezza della
sfida che si sta per intraprendere e strumenti adeguati. Servono
tempo, risorse e i partner giusti.
Tutti elementi che compongono il mix di servizi integrati del
progetto E-CHINA:
Base Operativa in Cina
La nostra base operativa in Cina è a Ningbo, uno dei più
importanti porti marittimi cinesi, situata all’interno del primo
Import Mart interamente dedicato al commercio agro-alimentare
B2B all’ingrosso, con un giro d’affari annuo complessivo di 300
USD, regolarmente frequentato da grossisti e distributori, oltre a
4000 selezionati buyer fidelizzati alla struttura da una card
d’acquisto. Oltre alle aree metropolitane di Ningbo e della vicina
Shanghai, l’Import Mart serve l’intera provincia dello Zhejiang,
per una popolazione totale di 84 milioni di persone.
Presso questa struttura, disponiamo di uno spazio riservato
dedicato alla presentazione e commercializzazione dei prodotti
delle aziende aderenti al progetto E-CHINA. Inoltre, durante
l’anno, vengono organizzati eventi di presentazione e
degustazione dei prodotti a cui partecipano i principali buyer
delle aziende cinesi.

4. I nostri partner a capo dell’ufficio corrispondente a Ningbo sono
italiani, coadiuvati da personale cinese, residenti in Cina da
diversi anni e quindi perfettamente introdotti nel tessuto sociale
e con un’elevata esperienza commerciale focalizzata nel
settore Ho.Re.Ca. L’attività di vendita è infatti indirizzata
soprattutto verso distributori, alberghi, ristorazione, supportata
da attività di promozione che spaziano dalla partecipazione alle
maggiori fiere B2B in Cina ai tour eno-gastronomici di
presentazione delle aziende, alla possibilità di creare eventi
personalizzati presso il temporary shop.
Servizio Spedizioni
Tramite partner certificati e dislocati sul territorio cinese,
seguiamo tutte le fasi della spedizione della merce dall’Italia al
nostro centro operativo in Cina, dove ci occupiamo poi di tutta
la burocrazia necessaria per l’importazione, disponendo di una
piattaforma di distribuzione - tramite il nostro importatore cinese
- per la ricezione, smistamento degli ordini ed eventuale
spedizione della merce direttamente al cliente finale (sia via
aerea che via mare).

5. E-commerce in Cina
Le tradizionali attività di vendita e promo-commercializzazione
sono potenziate dai più avanzati strumenti di e-commerce e
web-marketing.
L’e-commerce in Cina è un vero fenomeno sociale, con una
crescita esponenziale del 33% annuo: è previsto che entro il
2015 il 44% della popolazione effettuerà acquisti online,
rendendo l’e-commerce cinese il più importante al mondo per
giro d’affari, superando gli Stati Uniti. Colosso del settore è
Taobao, una sorta di e-Bay cinese, che con 370 milioni di utenti
registrati e 40 milioni di visitatori al giorno è il più grande sito di
e-commerce cinese, e forse del mondo.
Proprio su Taobao è in corso di attivazione una piattaforma di
e-commerce dedicata per arrivare direttamente al consumatore
finale, sulla quale verranno messi in vendita, accompagnati da
una breve descrizione, i prodotti delle aziende aderenti al
progetto E-CHINA.
Lo smistamento degli ordini e le spedizioni sul territorio cinese
sono gestiti dal nostro ufficio corrispondente di Ningbo, presso il
quale deve essere immagazzinata e quindi disponibile la merce
già sdoganata, requisito indispensabile per poter accedere al
servizio di e-commerce. L’acquirente cinese dà infatti molta
importanza al processo logistico negli acquisti online ed è più
incline ad acquistare se sa che la merce ha già superato le
formalità doganali.

6. Promozione sul web cinese
Partner strategico del progetto E-CHINA è meilideyidali.cn
(“Bella Italia”, in cinese) il primo portale in mandarino
interamente dedicato all'Italia e alla promozione delle
eccellenze turistiche, eno-gastronomiche e produttive sul web
in Cina, che ospiterà il catalogo digitale delle aziende aderenti
al progetto E-CHINA, dove verranno presentate caratteristiche
e particolarità dei prodotti e delle aziende che li producono.
Oltre che semplice strumento di promozione, sarà quindi anche
un prezioso supporto per l’attività commerciale del nostro
corrispondente in Cina.
Sviluppato in partnership con una società specializzata con
sede a Shanghai, il portale è ottimizzato in funzione degli oltre
450 milioni di utenti cinesi di Internet, con localizzazione dei
contenuti e hosting su server in territorio cinese, requisito
indispensabile per raggiungere la massima visibilità sulla Rete
in Cina e al tempo stesso non rischiare di incorrere nelle
frequenti attività di oscuramento dei siti web stranieri attuate
dalle autorità di Pechino. Lanciato a inizio 2010, il portale
registra oltre 150.000 visitatori unici/mese, provenienti per il
90% dalla Cina continentale, seguita da Taiwan e Hong Kong.

7. FORMULE DI ADESIONE AL PROGETTO
E-CHINA
Sono disponibili diverse formule di adesione, sia standard sia
su misura, articolate sulle esigenze e gli obiettivi delle singole
aziende:
FORMULA E-COMMERCE
E’ la proposta base, finanziariamente poco impegnativa,
prevede esclusivamente promozione e commercializzazione sul
web. Include comunque spedizione e stoccaggio presso il
nostro corrispondente a Ningbo di un quantitativo minimo di
merce a discrezione del cliente.
Comprende:
- Servizio di Spedizione EASY-SHIPPING dall’Italia alla
Cina con espletamento di tutte le pratiche doganali.
- Servizio E-COMMERCE 5 con inserimento di max 5
prodotti sulla nostra piattaforma su Taobao, traduzione
delle descrizioni in cinese, attività online dello store
manager cinese addetto al customer service e alla
ricezione degli ordini.
- Servizio PROMOZIONE WEB con inserimento scheda di
presentazione dell’azienda e dei suoi prodotti nel
catalogo digitale sul portale meilideyidali.cn (include
traduzioni di testi in cinese, inserimento foto, link al sito
del cliente)
FEE : 1200,00 €/ANNO (IVA ESCLUSA) + commissione sul
fatturato

8. FORMULA START-UP
Per le aziende che desiderano avviare una penetrazione seria e
graduale del mercato cinese, che unisca attività di promo-
commercializzazione online e offline. Prevede spedizione e
stoccaggio presso il nostro corrispondente a Ningbo di una
fornitura di merce stabilita dal nostro corrispondente.
Comprende:
- Servizio di Spedizione EASY-SHIPPING dall’Italia alla
Cina con espletamento di tutte le pratiche doganali.
- Servizio E-COMMERCE 15 con inserimento di max 15
prodotti sulla nostra piattaforma su Taobao, traduzione
delle descrizioni in cinese, attività online dello store
manager cinese addetto al customer service e alla
ricezione degli ordini.
- Servizio PROMOZIONE WEB con inserimento scheda di
presentazione dell’azienda e dei suoi prodotti nel
catalogo digitale sul portale meilideyidali.cn (include
traduzioni di testi in cinese, inserimento foto, link al sito
del cliente)
- Servizio VETRINA NINGBO con esposizione dei prodotti
dell’azienda presso il nostro spazio all’interno dell’Import
Mart di Ningbo (include movimentazione prodotto,
stoccaggio a magazzino, assicurazione, servizio di
carico e scarico) e la partecipazione a eventi di
presentazione/degustazione di prodotti che si svolgono
nella struttura.
FEE : 2700,00 €/ANNO (IVA ESCLUSA) + commissione sul
fatturato

9. FORMULA FULL CHINA
E’ la proposta più completa, in pratica è come avere un ufficio
di rappresentanza / commerciale in Cina già pienamente
operativo, gestito da italiani e con personale cinese, senza però
doverne sostenere le spese di avviamento e di gestione
complessiva.
Comprende:
- tutti i servizi della FORMULA START-UP:
o Servizio di Spedizione EASY-SHIPPING
o Servizio E-COMMERCE
o Servizio PROMOZIONE WEB
o Servizio VETRINA NINGBO
- la partecipazione alle attività di promo-
commercializzazione presso grossisti, distributori e
aziende del canale HO.RE.CA. in Cina,
- eventuale partecipazione a fiere di settore, road show,
eventi eno-gastronomici da definire e con quotazioni a
parte.
FEE : 4800,00 €/ANNO (IVA ESCLUSA) + commissione sul
fatturato

10. PER TUTTE LE FORMULE DI ADESIONE ELENCATE sono
da considerare ESCLUSE:
- Le spese per la prima spedizione, che saranno
completamente a carico dell’azienda aderente (trasporto,
dogana, dazi ecc.).
- Le partecipazioni a fiere, degustazioni, road-show, eventi
enogastronomici organizzati in luoghi diversi dalla sede di
Ningbo, i quali verranno comunicati tempestivamente a
tutte le aziende con specifica offerta per l’adesione
OLTRE ALLE SUDDETTE FORMULE STANDARD, PER
AZIENDE (O GRUPPI DI AZIENDE, PER ES. CONSORZI)
CHE NE FANNO RICHIESTA, VENGONO STUDIATI
PROGETTI PERSONALIZZATI CON STRATEGIE E AZIONI
PROMOZIONALI AD HOC, VOLTI A OTTIMIZZARE I
BUDGET A DISPOSIZIONE DEI CLIENTI.
Contatti:
Maria Grazia Casella Alessandro Sangiorgio
Project Manager Export Manager
Tel. 011 8225696 Tel. 393 5853980
mgcasella@libero.it flavours.italia@gmail.com