Yoyogi event 20120216

Nobot Inc.

世界における第１期モバイル広告　勃興期の終焉と、
これから始まる第２期の潮流とは？

株式会社ノボット
野田　智史

Copyright © 2012 Nobot Inc. All Rights Reserved.

第１期モバイル広告で目指されたこと

・　AdMobに始まるグローバルでのモバイル広告の配
信の仕組みの確立

・　SMS変わる本格的なモバイル広告の確立
 
・　アフィリエイトに変わるパブリッシャーの収益を得る
手段として確立
 
・アプリの無料化の波を支援。ユーザ・アプリ開発者
双方にメリット。


米国のモバイル広告の主要プレーヤー

出展：Gredley & Company


モバイルへの投資の推移

約1,100億円

約750億円


買収されたプレーヤー


モバイル業界での買収

約1,080億円
約930億円


第１期モバイル広告での成功について

・　大型Exitが続々と出た！

AdMob ⇒　Google 7.5億ドル(2009)
Quattro Wireless ⇒　Apple 2.75億ドル(2010)
Mobclix　⇒　Velti 0.5億ドル(2010)
脅威の大型増資　InMobi ⇒　Softbank 2億ドル(2011)

第1期の代表的プレーヤーの最後の1社が株式上場 
millenial media ⇒　予想の上場後時価総額　7億ドル～
10億ドル

これで2005年,06年ごろに創業したアドネットワークで主要な
プレーヤーが成功の果実を得た。


第１期モバイル広告で達成されたこと

・　AdMobに始まるグローバルでのモバイル広告の配
信の仕組みの確立

・　SMS変わる本格的なモバイル広告の確立
 
・　アフィリエイトに変わるパブリッシャーの収益を得る
手段として確立
 
・アプリの無料化の波を支援。ユーザ・アプリ開発者
双方にメリット。


第２期モバイル広告でのチャレンジ

・　第１期にない、ひねりの効いたアプローチ

・　モバイルマーケティングの次の可能性を追求


これからのモバイル広告への期待
モバイルのエコシステムの成長期待

・モバイル・インターネット全体の収入は2016年までに、2兆円規
模へ

・モバイルのデータ通信の収入は2016年まで年平均9％成長し、
1兆円規模へ。

・モバイルコマースは2016年まで年平均39％成長し、3100億円
規模へ

・モバイル広告は2016年まで年平均44％成長し、2100億円規
模へ


出展：ADMELD
Copyright © 2012 Nobot Inc. All Rights Reserved. Nobot Inc.

カオスマップから次の展開が見えやすいか？

・　整理することが中心で分かりにくい。

本テーマでは、具体的に第２期を担うサービス
などをご紹介します。


アドサーバ、アドネットワーク編

＜課題＞

・　媒体社（アプリ）の収益の安定化

・　アドネットワークの不完全性の解決

・　媒体社の広告ビジネスの支援


注目のモバイルアドサーバ
MoPub

 
・元Google/AdMobのメンバーが2010年に創業。 
・モバイルアドネットワークおよびAdWhirl・Smaato等のメディ
エーション事業者のクリアできていない課題にチャレンジ。 
→　販売に対するコントロール、多様な広告のフォーマット、収益
構造（アドネットワークが決めた料率しか支払われない。）

MoPub 利用企業例


MoPubの主な機能
（サーバコスト）　CPM固定単価での課金。　なお1000万imp/月
までは利用無料
（コンバージョン取得）　現状はアプリのダウンロードのみ可能 
（リッチアドサーポート）　主要なリッチメディアアドをサポート。 
（アドネットワークサポート）　


注目のモバイルアドサーバ
Adzerk


MoPub

何がすごい？
 
・　1億imp／月　利用が無料
 
・　アドネットワークを作る機能が充実 
　　　収益配分手段の選択可能　固定マージンでの配分、レベ
ニューシェアモデル 
　　　支払い用のアカウンティング管理機能　いくら払ったとか、
未払いとかの管理も可能
 
・　広告の受発注、パブリッシャーがアプリ登録する機能もある。


アドサーバ、アドネットワーク編

＜今後の可能性＞

・　媒体社のコントロールが高まる。

・　アドネットワークの参入障壁がさらに低下。


リワード広告編

＜課題＞

・　Tapjoyに代表されるように、ユーザがゲーム内で使
うバーチャルマネーが唯一のインセンティブのため、
ユーザにとってリワードの利用用途が限られている。


Kiip
新しいタイプのリワードにチャレンジ！

・　20歳の共同ファウンダー、
Brian Wonが創業。

・　ゲームを一定レベルクリア
するごとにリワードのオファー
を出せるサービス。


Kiip
これからの期待は
・リワード広告に出稿する広告主が広がる。
　用途が増えることで、よりユーザの利便性も高まる。

・ゲームサラダとKiipが提携
　ゲーム作って、リワード組み込みまで一気通貫にできる。
　※ゲームサラダはゲームアプリを作るサービス


リッチメディアアド編


Rich Media Mobile Advertising

シンガポールのスター
トアップMOBDISが
リッチ広告販売を開始。



＜課題＞

・　とにかくリッチメディアアドは掲載量が少ない

・　意外と「提案」も「制作」も難しい



この課題に対応するのが、
Mobile Rich Media Ad Interface Definitions(MRAID)
と
ormma - Open Rich Media Mobile Advertising (an
API)

・　リッチアドの標準規格の整備

・　異なるリッチアド配信プラットフォーム間での
相互配信する仕組みの整備



＜定義していること＞

・　APIの仕様

・　クリエイティブの仕様（HTML5、JS)

・　クリエイティブの動き
　　エクスパンド、リサイズ、端末の機能の活用法



＜期待したいこと＞

・　リッチメディアアド・エクスチェンジ
　とにかくリッチアドを複数のプラットフォームから取っ
てこれるようにする。
　→リッチメディアアドエクスチェンジ。

・　ユーザが楽しめる広告の露出が増える。
・　パブリッシャーの収益の増加


ソーシャルアド編

＜可能性＞

・　Facebookがモバイル広告の販売を開始

・　今年こそソーシャルアドのブレークしそう


ソーシャルアド編


SocialADの入札プラットフォーム
Adaptly


Adaptlyのチャレンジ

・　ソーシャルメディアでのユーザの活動まで含めた効果指標を
導入しようとしている。（ 160+ social metrics）

・　マルチメディアプラットフォームでキャンペーンを管理する　　　　　　
仕組みを導入。

Facebook、MySpace、LinkedIn、Reddit、StumbleUpon、
Twitter、広告プラットホームAd.lyと140proof
あとAdMobに対応。


SocialADの入札プラットフォーム
Adaptly

出展：Adaptly

ソーシャル・モバイル広告

＜今後の期待＞

・　ソーシャルアドが新しい効果指標ともにモバイルに
加わる。

・　モバイル広告の用途の広がり

・　ナショナルクライアントの出稿の拡大


FIKSU
アプリの販促マーケティング

＜チャレンジ＞

・　ランキングアップだけではない。
　　ユーザのARPU、利用期間などまで見た
　　ソリューションとして展開。


FIKSUのクライアント


FIKSUのマーケティング指標
AppStore competitive index

USのトップ200に入るために1日当たりに必要なDL数

出展： FIKSU


FIKSUのマーケティング指標
Cost per Loyal user index

アプリを3回以上使う人をRoyalUserとして定義し、
その獲得コストを指標化している。

出展： FIKSU


アプリのマーケティングの深化

＜今後の期待＞

・　単純なランキングアップから多様化する
　　広告主の要望に応えられるサービス。

・　アプリへのロイヤルティーの高いユーザを
　　以下に獲得していくのかにフォーカスが移行。


第２期モバイル広告でのチャレンジ
モバイル広告が伸びることに疑いはない。

大事なのは、
・　第１期にない、ひねりの効いたアプローチ
　　今、課題になっていることに切り込むべき。

・　モバイルマーケティングの次の可能性を追求

・　当然の流れとして発想されるサービスレベルを　
　　超えたい。


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