O documento fornece dicas sobre fundamentos de negociação, como preparação, abordagens colaborativas, táticas e persistência. Destaca a importância de focar nos interesses do cliente, fazer boas apresentações e gestão de relacionamento.

1. Fundamentos de Negociação Millor Machado

2. Oi, tudo bem?

3. Millor Machado

4. Qual seu objetivo?

5. Fazer novos negócios

6. Hoje em dia Espera ligação Demora para responder o cliente Poucas reuniões com cliente

7. Amanhã Procura clientes Faz reuniões de vendas Material de vendas (proposta, PPT, flyer, site, etc.)

9. Paixão

10. Criatividade

11. Preparação

12. Saber servir

14. Paixão

15. Criatividade

16. Preparação

17. Saber servir

19. Teste de atenção URL do vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=oSQJP40PcGI

21. Análise de mercado

22. Estratégia de vendas

23. Geração de contatos

24. Priorização de clientes

25. Primeiro contato

26. Dar continuidade

28. Eu sei!

30. Análise de mercado

31. Estratégia de vendas

32. Geração de contatos

33. Priorização de clientes

34. Primeiro contato

35. Dar continuidade

37. Análise de mercado

39. Análise de mercado

40. Matriz de valor Alto Cirque du Soleil RinglingBros. Baixo Preço Espetáculos com animais Espetáculos em vários picadeiros Tema Ambiente refinado para os espectadores Astros circenses

41. Estratégia de vendas 20 Contatos levantados Porque não ligou? 16 4 Ligações feitas Porque não marcou reunião? 13 3 Reuniões marcadas 7 6 Follow-up Porque não seguiu a negociação? 3 4 Projetos Porque não fechou o projeto?

42. Geração de contatos Indicações Email Telefone Eventos Associações comerciais Pesquisas Publicidade

43. Priorização de clientes Capacidade de produzir algo único Utilidade pro cliente

44. Desencalha Jr. Consultoria e Projetos em Relacionamentos

45. A Desencalha Jr está há 24 anos no mercado promovendo relacionamentos. Valorizando a diversidade e acima de tudo, o AMOR. Você, solteiro(a), divorciado(a), vovô, vovó, viúvo(a), que está a procura de um novo relacionamento. Aqui você encontrará a tampa para a sua panela. Desencalha Jr

46. Perfil da tampa Escolha seu par perfeito: Faixa etária; Cor dos olhos, cabelo, pele; Altura; Peso; Profissão; Opção sexual; Interesses; Escolaridade; Vícios / Qualidades; Localidade; Desencalha Jr

47. Caminho do encontro Desencalha Jr

48. Desencalha Caminho do encontro Jr *Para maiores informações consulte nosso SexShop

49. Exemplo de tampa Desencalha Moreno alto Mineiro Palestrante 24 anos Usa lingerie rosa Estilo jovial Estudante de engenharia de alimentos Empresário junior Jr

50. Exemplo de sucesso Desencalha “Estamos muito felizes! Encontramos o amor com a ajuda da Desencalha. Pretendemos até adotar um Poodle! Nosso filhinho!” Jr Novo Casal Feliz e nosso consultor ao meio

52. Apresente-se brevemente

53. Expresse gratidão

54. Fale sua proposta

55. Marque a reunião

56. Agradeça pelo tempo da pessoa

58. Elimine informaçõesdesnecessárias

59. Tenha senso de urgência

60. Destaque os resultados

61. 5 páginas no documento

63. Erros comuns Excesso de informação Arrogância Desinformação Falta de foco

64. A reunião final VOCÊ CLIENTE Aprofundamento do escopo e envio de proposta final

66. Histórico do relacionamento

67. Status atual

68. Próximos passos a serem executadosSugestão: www.vtiger.com

69. Você sabe servir?

71. Pessoas são vaidosas

72. Exemplo de vaidade

73. Como eu vejo a foto

74. Não mate seu cliente de tédio!

76. Estrutura

77. Simplicidade

79. Não consegue achar um significado?Não apresente.

80. Forma eficiente de comunicação Explique a mensagem que você vai passar 1 Passe a mensagem 2 Explique a mensagem que você passou 3

81. 2 maneiras de entregar a conclusão Conclusão -> Argumentos 1 Argumentos -> Conclusão 2

84. Os fatos são conhecidos

86. Conclusões são controversas

89. турнірі зразково виконував підкручені і «різані» паси та удари. Партнери відзначали нестандартне мислення Валерія на футбольному полі, вміння застосовувати дриблінг, що було незвично для таких високих (187 см) гравців.

90. Часто його стрімкі проходи лівим краєм поля завершувалися точною передачею товаришу у середню частину поля. Володів цілою низкою фінтів та обманних рухів. грав головою у повітрі.As pessoas geralmente lêem mais rápido do que você fala, o que significa que você pode se tornar inútil na apresentação se ficar sempre lendo o que está escrito.

91. Não há público? Ensaie com os móveis. Em voz alta. Pode tentar.

92. VOCÊ APRESENTAÇÕES PÚBLICO Feedbacks são importantíssimos. Sempre tente recebê-los.

94. Estrutura

95. Simplicidade

97. Nem sempre é possível o acordo

98. Foque em interesses, não em posições

99. Abordagens de negociação Acomodação Colaboração Preocupação com os interesses do outro Evasão Competição Preocupação com próprios interesses

100. Abordagens de negociação Acomodação Colaboração Preocupação com os interesses do outro Evasão Competição Preocupação com próprios interesses

102. Conheça bem seu produto

103. Faça perguntas

104. Ouça as respostas

105. Apresente alternativas

106. Tenha critérios objetivos

107. Não force a venda

109. Mantenha contato

111. Minha mãe conhece alguém da empresa

112. Ninguém concorre com o nosso produto

113. Nosso projeto é mais barato porque somos juniores

115. Nãããooo!!!

116. Não planeje em excesso

117. Ponha a mão na massa

118. Faça pessoas felizes

119. TESTE EPN Estilo Pessoal de Negociação De cada grupo de palavras, escolha a que lhe agrada mais. Não demore a escolher, faça isso o mais rápido que puder, com base em sua reação imediata ou intuitiva às palavras.

120. 1 Resultados Necessidades Procedimentos Oportunidades

121. 2 Conceitos Desempenho Planejamento Motivação

122. 3 Inovação Produtividade Organização Trabalho em equipe

123. 4 Criatividade Fatos Pessoas Objetivos

124. 5 Organização Responsabilidade Possibilidades Comunicação

125. 6 Eficiência Controle Grandes projetos Sentimentos

126. 7 Avanço Teste Despacho Espírito de equipe

127. 8 Compreensão Interdependência Critérios Prioridades

128. 9 Empatia Situação como um todo Cumprimento de tarefas Processo

129. 10 Regras Consulta Divergências Estabelecimento de metas

130. Pontuação 1) A-1; B-3; C-2; D-4; 2) A-4; B-1; C-2; D-3; 3) A-4; B-1; C-2; D-3; 4) A-4; B-2; C-3; D-1; 5) A-2; B-1; C-4; D-3; 6) A-1; B-2; C-4; D-3; 7) A-1; B-2; C-4; D-3; 8) A-3; B-4; C-1; D-2; 9) A-3; B-4; C-1; D-2; 10) A-2; B-3; C-4; D-1.

131. Resultado De 36 a 40 pontos: Inovador De 26 a 35 pontos: Comunicador De 16 a 25 pontos: Processador De 10 a 15 pontos: Ativador

133. Exploram muitos aspectos de uma determinada situação.

134. Pensam por conceitos amplos,

135. Encontram novas alternativas e oportunidades

137. Incapazes de tomar decisões

139. Se baseiam na comunicação, contrução de relacionamento, trabalho em equipe e compreensão das necessidades das pessoas.

140. Valores e crenças fortes,

141. Os sentimentos tão importantes quanto os fatos

143. Se baseiam em fatos e provas em vez de em sentimentos,

144. Possuem ordem e método

145. Prezam pelo planejamento e procedimentos

147. Presos a regras

149. Aceita de bom grado desafios e mudanças

150. Identifica objetivos

151. Toma decisões

152. Visa resultados

153. Gostam de assumir a responsabilidade de estabelecer e cumprir metas

154. Valorizam a eficácia e a produtividade.

156. Bibliografia recomendada Como fazer amigos e influenciar pessoas Dale Carnegie A magia dos grandes negociadores Carlos Alberto Júlio Getting to YES Roger Fisher e William Ury

157. millor@empreendemia.com.br millor.machado@gmail.com millorm@hotmail.com