Apresentação de Victor Vieira, sócio-diretor de planejamento da FessKobbi sobre ROI

2. ROI Return on investiment Victor Vieira

3. Ninguém muda o que não conhece.

4. O marketing vale menos que as vendas.

5. Simulação (padrão) 200 caixas de cerveja 200 X R$ 20,00 = R$ 4.000,00 (80% de margem - lucro R$ 3.200,00)

6. 400 caixas de cerveja + Custo (R$ 1.000,00) 400 X R$ 20,00 = R$ 8.000,00 (80% de margem - lucro R$ 5.400,00) Simulação (Roi em vendas)

7. É o fim do digital.

8. Internet, mídia complementar?

9. A mídia que mais funciona para vender off-line.

10. A mídia que mais funciona para vender off-line é a on-line.

11. 50% - Publicidade na internet 26% - Familiares e amigos 21% - Televisão 7% - Anúncios em jornais e revistas O que mais influencia os consumidores em compras: CAEPM (Centro Avançado de Estudos e Pesquisas da ESPM) em parceria com o Ibope Media (2010)

12. O conteúdo é rei.

13. O conteúdo é rei, se existir reinado.

14. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line:

15. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho

16. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho

17. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho e trabalho.

18. A mídia muda a opinião das pessoas.

19. Você está preparado para quão complexo é a simplicidade do consumidor?

20. “ Agência de Propaganda procura analista de mídia com conhecimentos em estatística e econometria.” (nov./2009)

21. Tudo o que você vai ver aqui, valerá muito menos ou nada, daqui a um ano.

22. ROI por ROI

23. O que Maria leva?

24. Aonde você quer chegar?

25. Você tem uma rota?

26. Método e ferramentas: inteligência.

27. KPI ’s

28. É como pescar...

29. Indicadores de chave de performance

30. Funis de conversão Meta atingida Fuga Fuga Atalho Atalho Atalho

31. Campanhas

32. Landing Page

33. Dimensionando mudanças de rota Rota 2

34. Resultado é o centro de tudo.

35. Caso C&A O que significa resultados efetivos? 1) 2) Muito mais cliques Muito mais vendas

36. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Baixar grátis o Google Earth 5

37. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Instale agora o Google Earth 5

38. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Fazer download do Google Earth 5

39. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? 1) Baixar grátis o Google Earth 5 2) Instale agora o Google Earth 5 3) Fazer download do Google Earth 5 Mais downloads

40. Relate aquilo que importa.

42. Planejando campanha.

43. ESTRATÉGIA

44. 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas METAS Impactos

45. 69.655 Visitas VISITAS

46. 8% 16% VISITAS Orgânica 50% 1% 4% 1% 20%

47. ESTIMATIVAS

48. 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas ESTIMATIVAS Custo por atendimento R$ 59,00 Impactos

49. 223 446 ATENDIMENTOS Orgânica 1.393 28 111 28 557

50. ATENDIMENTOS R$ 165.000,00 Investimento 2.786 Atendimentos R$ 59,00 Custo por atendimento 50 Vendas

51. Acompanhando a campanha.

52. 2 (2) R$ 0 300% 0% 6 (7) R$ 121 (195) 500% 81% 12 (17) R$ 135 ( R$ 382) 140% 86% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento CAMPANHA

53. CAMPANHA 12 (13) R$ 87 ( R$ 143) 1.100% 89% 16 (20) R$ 637 ( R$ 309) 300% 22% 29 (90) R$ 135 ( R$ 92) 52% 88% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

54. CAMPANHA Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento 87 (229) R$ - 37% 0% 119 (281) R$ - E-mail mkt Orgânico

55. AUDIÊNCIA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Origem do tráfego 80% Visitas 5.285 (10.034) 11% Atendimentos 283 (659) 24% Custo por atendimento R$ 36 ( R$ 63 ) 0% 4% 16% 2% 14% 20%

56. CAMPANHA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Visitas 5.285 Atendimentos 283 Vendas 15 5% 5% Funil de Resultados

57. PLANEJAMENTO Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Quantidade de atendimentos 16/5 17/7 2.786 Meta diária 44 659 Média diária 47

58. Qualificando resultados.

60. Centro de tudo.

62. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

63. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

66. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

68. “ A sua piscina está cheia de ratos, as suas ideias não correspondem aos fatos.”

69. Medindo o poder de uma ideia.

70. A propaganda é a alma do negócio.

71. A propaganda é a alma do negócio, mas também é um negócio da alma.

72. Casos

76. A Bio Ritmo é a academia que mais vende planos pela internet.

82. 88% das pessoas que vão até as concessionárias físicas foram influenciadas por alguma ação on-line.

86. 100% dos negócios da Engravida são gerados na internet.

89. 40% das vendas da PDG começam na internet.

90. 51

92. Vídeo Caipirinha de Verdade Diogo Portugal – Elvis http://www.youtube.com/watch?v=3pkCqd2xJZI

93. Obrigado. Perguntas? [email_address] @victorvi facebook/PlanoA