Előadás az MKT Informatikai szakosztály rendezvényén, 2012 március 19.

1. Van-­‐‑e válságálló stratégia
kisvállalatok számára?
Kovács Vilmos Levente
Simplexion Informatikai Kft
kovacs.vilmos@simplexion.hu
+36-20/951-11-49

2. • Az indulás
• Az elkért sikerek megtartása
• Hogyan tovább?

3. Cégtörténet

4. Mi kell egy cég elindításához?
• Tőke
• Kapcsolat
• Egyedi tudás, vagy képesség
– Kell egy apropó is, hogy a kiszemelt ügyfélkörnek
szüksége legyen ránk
– Vírus marketing

5. Hogy lehet továbblépni?
• Folyamatos tanulás
– Szabványok, iparági gyakorlatok
– Határterületek, vagy idegen területek, de érdekeljen
– Konferenciák – ismerkedés, információ szerzés
• Kell valami, ami rendszeres bevételt produkál
• Több lábon állás
– Nem csak egy termékre, szolgáltatásra koncentrálni
• (El)ismertség megteremtése
– Bolggolás, előadás konferenciákon, újságcikk írás

6. Hogy lesz ebből innováció?
• Üzleti igény fejlődése a trendekből megismerhető
– Előre kell gondolkodnunk
• Rendelkezzünk elképzeléssel a megvalósításról
• Vegyünk be stabil, megbízható komponenst
(kezdőként különösen fontos)
– Pl. IBM termékek
• Az elkészült demóval látogassuk végig a lehetséges
ügyfeleket

7. Kérdések?

8. Vannak buktatók?
• Több vasat kell a tűzbe tartani
– 1-ből 1? Hát nem mindig
• Társak nélkül nem megy
– Cégen belül – osszuk fel a feladatokat egymás között
– Partnerekkel – nagyobb szakmai kompetenciát fedünk
– Ügyfélnél – kell a hit, hogy meg tudjuk csinálni
• A kitaposott úton sokan vannak
– Meg kell találni „az átkötést az erdőn keresztül”

9. Mitől válságálló?
• A speciális tudás mindig eladható
• Valamennyi fejlesztés mindig van
– Ne akarjunk mindent megcsinálni (nem kínai piac)
– Csak azt vállaljuk el, amihez értünk
– A jó szaktudásnak híre megy „magától”
• Technológiai, törvényi, szabályozói változásokat
folyamatosan figyeljük
– Legyünk az első, aki felkészült!

10. Fenntartható?
• A kiépített kompetitív előny folyamatos fenntartása
– Folyamatos tanulás
– Kompetencia szélesítés
– Vizualizálni kell – konferencia, előadás, újságcikk
• Termékesítsük, amit csinálunk
– Fejlesztés: egy közös platform
– Állítsuk le, ami nem megy
• Folyamatos nyitottság az új lehetőségekre
• Az eredményért meg kell dolgozni, de megéri

11. Kérdések?

12. Erőforrás kezelés
• Munkaerő kiválasztás és megtartás
• Munkák hullámzása

13. Hol a mi helyünk?
• Vállalkozó, vagy kolléga
– Ember függő
• Ami a miénk
– Tudás
– Elvégzett munka – híre megy

14. Tévhitek
• A siker azt jelenti hogy mindig minden sikerül?
– NEM – ami nem megy, le kell építeni
– Van, hogy erőforrás szűke miatt kell területeket feladni
– Ha valamiben hiszünk, érleljük, előbb – utóbb megtaláljuk a
helyét
• Minden elemzés trendalapú (IDC, Gatner, Forrester…)
– Rövid és közép távon használhatatlan
– Bármikor a piacra kerülhet egy nálunk korszerűbb megoldás
• Egyenlőre csak az új ügyfelekre lesz hatással

15. Ügyfélkezelés
Cél a hosszú távú együttműködés
• Érték alapú árazás
• Őszinte hozzáállás
Az azonnali haszonszerzésre való törekvést az
ügyfelek nem díjazzák hosszú távon

16. Köszönöm a figyelmet
Kovács Vilmos Levente
Simplexion Informatikai Kft
kovacs.vilmos@simplexion.hu
+36-20/951-11-49