Molti settori economici del "Made in Italy" sono favoriti nel cercare clienti all'estero. Con le tecniche di Direct Marketing e l'apporto di list broker locali tutto diventa più semplice. Dai paesi ricchi ed evoluti a quelli in fase di crescita, nuovi mercati vi attendono.

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2018PR
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2018
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arketing
in
Europa
Un network di list broker Europei, locali e
indipendenti. Da 10 anni per darvi un
servizio di assistenza e consulenza.

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INTRODUZIONE
Testare nuove nazioni e nuovi mercati dipende
dal budget disponibile. Per questo le tecniche di
marketing diretto permettono di operare con un
minimo investimento senza necessariamente
aprire un agenzia in una nuova nazione.
Le tecniche di marketing diretto permettono di
testare molte variabili come ad esempio le offerte,
i canali di reclutamento e analizzare
statisticamente i risultati.
www.lists4europe.eu

3. 31/12/17
Motivi per puntare all’estero
1.Uscire da una situazione statica o satura del
mercato interno.
2.Utilizzare infrastrutture già esistenti.
3.Realizzare economie di scala.
4.Cogliere l’opportunità offerte da paesi più
ricchi e/o più reattivi alle offerte oppure più
adatti per minore concorrenza o pressione
fiscale.
5.Allargare di oltre 10 volte il potenziale di mercato
dato che in Europa vivono 731 ML di persone.

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Direct Marketing quali Opportunità
1. Vendere direttamente a consumatori/aziende in Europa.
2. Generare traffico qualificato sul sito internet.
3. Creare una lista di prospects su misura.
4. Comunicare eventi.
5. Stimolare le promozioni a target scelti e di qualità.
6. Informare e dare valore aggiunto.
7. Stabilire rapporti diretti con il cliente finale.
8. Prevedere e controllare gli ordini.
9. Cavalcare il “Made in Italy” per quanto riguarda il turismo, la
moda, vini e alimenti, macchinari, design, artigianato ecc.

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Motivi per testare il Centro-Nord Europa e
gli USA
• Si dispongono di molte liste e di molte alternative
(canali, fonti, selezioni).
• Sono disponibili target soprattutto di chi già acquista
a distanza e online.
• Le liste B2B dispongono dell funzioni aziendali.
• Ci sono molte fonti riferite allo stesso segmento.
• Trasparenza del mercato.
• Professionalità ed esperienza dei fornitori nei paesi
del centro-nord EUROPA.

6. Ostacoli in Europa nella scelta delle
liste.
1. Non esiste un mercato delle liste standardizzato.
2. Le interpretazioni della legge sulla protezione dei dati è
differente in base ai differenti stati finchè non ci sarà
una legge Europea (GDPR fine Maggio).
3. Intrattenere relazioni con i diversi fornitori locali.
4. Diverge la struttura in cui si scrivono gli indirizzi postali.
5. Diverge la lingua e il modo di comunicare.

7. 31/12/17
LISTS4EUROPE al vostro servizio
Ecco i nostri principali PUNTI FERMI:
1- La lingua locale risulta più performante della lingua inglese.
2- Per i risultati la lista è molto più importante della creatività.
3- Si tratta di investire denaro, non ha senso risparmiare nei dettagli.
4- Una unica fonte di indirizzi non è consigliabile per reclutare.
5- Esternalizzare il progetto il più possibile.
6- Uno studio di mercato facilita molto le operazioni.
8- Un ottima creatività In Italia non è detto che funzioni altrove.
9- I fornitori debbono essere coinvolti nell’obiettivo.
10- Le idee si devono testare. Sempre !
11- L’esperienza dei collaboratori esterni è cruciale per la riuscita del
progetto.

8. 31/12/17
Pronti e Via !
Perché imbarcare le vostre operazioni di
Marketing Diretto con il primo venditore
di liste low-cost ?
Perchè risparmiare sul costo contatto
quando in ballo ci sono nuovi clienti con
un ciclo di vita più profittevole ?

9. 31/12/17
Raccomandazioni prima di scegliere una lista
• Nome della fonte e del titolare (nazione della sede primaria ecc.)
• Contesto in cui la lista si è generata.
• Aggiornamenti e frequenza.
• Si possono documentare i singoli consensi ricevuti.
• Tipo di consenso raccolto e da chi, se con box optin
compilato o da compilare, se citato all’interno delle
“privacy policy” o in una nota piè pagina. Come sono
state citate le terze parti.
• Selezioni possibili. Profilazione della lista.
• Normalizzazione secondo le regole postali.
• Ecc.

10. 31/12/17
I nostri partners operano autonomamente dalle fonti che
vendono i propri database commerciali.
Si studiano proposte su misura del cliente.
Si lavora in modo pro attivo offrendo varie possibilità.
L’apertura mentale e la flessibilità sono costanti del gruppo
di lavoro. Detto questo non si sottovalutano i costi che piu’
gravano: francobollo e stampa. Per questo ci sono varie
soluzioni non solo dall’Italia ma anche da Polonia e Grecia.

11. Le principali Imprese che formano il
Network
D2M, in Germania
Euroleads, in Francia
Intermedia-Global, in UK
RCR, in Spagna
MLS, in Italia
Maildata, in Grecia
Focum b2b Adr., in Olanda
Mediaten, in Polonia
Per saperne di più : info@list-broker.eu
By Marco Merlo
www.lists4europe.eu
https://www.facebook.com/lists4europe/
e il nostro esperto legale in Data Protection, Opt-4.
Si aggiungono altri list broker
specializzati in email
marketing, inserti, mailing lists,
normalizzazione indirizzi
esteri, data verification.