Бизнес-завтрак Ассоциации интерактивных агентств "Успешные комбинации рекламных кампаний". www.molinos.ru

1. Инструменты интегрированной
digital-кампании:
последовательно и параллельно
на примере стратегии для сайта www.san-solnechniy.com

2. О спикере
1. С 2011 г. в digital-маркетинге.
2. Среди профессиональных достижений:
ведение проектов разной степени сложности.
3. Проекты: Tikkurila, Банк Санкт-Петербург,
Ригла, СТД Петрович и др.
4. Профильные компетенции: комплексный
интернет-маркетинг и интегрированные
рекламные кампании, Social Media Marketing,
новые технологии в медийной рекламе.
2
Игорь Серов
Molinos

3. 3
Санаторный комплекс “Солнечный”

4. 4
Самые “солнечные” KPI
Цель кампании:
Обеспечить постоянный поток целевого конверсионного
трафика на сайт санатория. Под конверсией понимается
бронирование через онлайн-форму.
Задачи рекламной кампании:
● Оптимизация контекстных рекламных кампаний.
● Увеличение доли органического трафика на сайт.
● Повышение качества привлекаемого на сайт трафика.
● Оптимизация конверсий: увеличение доли посетителей,
совершающих онлайн-бронирование.

5. 5
Путь к повышению конверсии сайта долог и тернист
- Фейслифт сайта. Улучшение юзабилити
- Нестареющая классика. Контекстная реклама
- Олдскульное SEO. Поисковая оптимизация с
линкбилдингом
- Новомодное RTB. Медийная реклама по методу аукциона
- Репутация превыше всего. SERM
- Врёшь, не уйдёшь. Веб-аналитика.
Было решено использовать следующий
инструментарий:

6. 6
Проблема 1. Большое количество информационных звонков
Возьми трубку!
Набери номер!

7. Решение: фейслифт сайта
7
A/B – тестирование главной страницы

8. Проблема 2. Контекст не отрабатывает
8
Клик по 100 рублей?
Да что этот Директ
себе позволяет?

9. Решение: пересмотр подхода к объявлениям
9
1. Было полностью переработано семантическое
ядро для кампаний.
2. Семантика была структурирована (на
“горячие” - потенциально наиболее
конверсионные, “теплые”, “холодные” запросы),
3. Проработаны слова - названия конкурентов,
4. Подобран широкий пул запросов,
5. Проведена проработка запросов “в глубину”,
6. Запущены эксперименты с разными версиями
текстов объявлений.

10. Проблема 3. Ограничения рекламы
медицинских услуг
10
Поймай
меня, если
сможешь!
RTB-
ретаргетинг
и не таких
ловил!

11. Решение: аукционная закупка аудитории
11
Размещение медийной рекламы
в формате RTB.
Срок размещения: 1 месяц.
Таргетинг на источники трафика:
1. Аудитория сайта (ретаргетинг).
2. Данные стороннего
поставщика: здоровье,
путешественники, родители (third-
party data).
3. Тематические домены,
контекстный таргетинг,
широкоохватное размещение.

12. Решение: сегментирование баннеров
12
Акционный баннер для семейного
отдыха
Акционный баннер “Sale”

13. Решение: сегментирование баннеров
13
Имиджевый баннер рассказывающий о
преимуществах комплекса

14. Показатели по рекламному каналу
14
1. Показы - 1 468 466
2. Уникальные показы - 978 808
3. Клики - 1 859
4. Количество фактических показов превышает прогноз в 2
раза.
5. Post-view аудитория показала наилучшие результаты
(увидели баннер, но не кликнули).
6. Количество привлеченных кликов на 20% выше прогнозного
показателя.
7. Самый высокий показатель CTR, прогнозируемой у
ретаргетинга – 0,19%

15. Проблема 4: минимум органического трафика
15
В этом SEO-океане
слишком много
айсбергов!

16. Решение: SEO по олдскулу
16

17. Решение: SEO по олдскулу
17
Оптимизация сайта - результат
Рост трафика с поисковых систем,
небрендированного вдвое (осень 2014 vs осень 2015)

18. Проблема 5: нет отзывов – нет доверия
18
Может, есть на
земле вещи,
которые нам
лучше не знать.
Отзывы о себе
в интернете
стираешь,
небось?

19. Работа с репутацией
Отслеживание упоминаний
Google Alerts, Mention
19
Решение: репутационный маркетинг

20. Для закрепления:
1. Выявление “слабых” мест в текущей
настройке кампаний – половина успеха
2. Своевременное подключение
инструментария превращает мечту в
реальность
3. При интеграции крайне важен баланс
имиджевых и продающих инструментов
4. SEO живо, пока живы поисковые
системы
5. Пробуйте и экспериментируйте!
20

21. Для закрепления:
1. Выявление “слабых” мест в текущей
настройке кампаний – половина успеха
2. Своевременное подключение
инструментария превращает мечту в
реальность
3. При интеграции крайне важен баланс
имиджевых и продающих инструментов
4. SEO живо, пока живы поисковые
системы
5. Пробуйте и экспериментируйте!
21

22. Буду рад ответить
на ваши вопросы.
Игорь Серов
+7 (812) 923-75-31
is@molinos.ru
22