YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки

как performance-инструмент
для вашего бизнеса

Proprietary + Confidential
Повестка встречи
● Введение
● Таргетинги
● Форматы
● Измерение

Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Введение

Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
4
Основные площадки Google в России
● #2 поисковая система в России
● 43% доля поисковых запросов
● 60% доля среди мобильных
устройств
Поиск Онлайн видео
● #1 видео сайт в России
● >70M месячная аудитория
● 93% доля из тех, кто смотрит
онлайн-видео
Контекстно-
медийная сеть
● #1 баннерная сеть в России
● 89%+ охват
● 83% смартфонов в
России работают на ОС
Android
Google Play

В чём преимущества видеорекламы?
Затраты на производство Качество контакта Запоминаемость Конверсионность
✅✅
✅✅
✅✅✅

Роль видеорекламы в воронке продаж
Покупка
Предпочтение
Рассмотрение
Знание

YouTube – лидер по дневному охвату
MediaScope Web Index, March 2017, 18-44, Russia 700K+, all sites in platform
33.4%

YouTube – лидер по месячному охвату
80.4%
59.4%
33.7%

GPMD
7%
IMHO
7%
YouTube
21%
YouTube охватывает 21%
людей, которые
недоступны на других
онлайн-видео площадках
YouTube – лидер по уникальному охвату

YouTube Video Daily ReachYouTube Video Monthly Reach
MediaScope Web Index, March 2017, Russia 700K+, Desktop and Mobile
Поколение 25-44 – основная аудитория YouTube

Социально-экономические группы на YouTube
46%
35%
13
4%
32%
15%
15%
14%
11%
5%
5%

?Охват Конверсии

Охват Конверсии
Форматы
ТаргетингИзмерение

Таргетинги

Доступные таргетинги
ДЕМОГРАФИЯ
(возраст, пол,
наличие детей)
ГЕОГРАФИЯ
(страна,
область, город,
район)
ТЕМЫ
(развлечения,
красота и
фитнес, ...)
АУДИТОРИИ ПО
ИНТЕРЕСАМ
(зимние виды
спорта, любители
кино, ...)
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ
(поиск новостроек, ...)
КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА
LIFE EVENTS
(окончание
учебы, свадьба,
переезд)
CONSUMER
PATTERNS
СПИСКИ
ЭЛЕКТРОННЫХ
АДРЕСОВ /
ПОХОЖИЕ
АУДИТОРИИ
Характеристики
Поведение
Интересы

Оптимальные таргетинги для ваших задач
Были на вашем
сайте, но не
купили
Похожи на ваших
текущих
покупателей
Находятся в стадии
активной покупки
Ремаркетинг Списки электронных
адресов и похожие
аудитории
Аудитории
заинтересованных
покупателейУзкая целевая Широкая целевая
Заинтересованы в
релевантных вам
тематиках
Аудитории по
интересам
Проявляют
поведенческие
сигналы в поиске
Consumer
Patterns
Переживают
важный этап
жизни
Life Events

Форматы

ОХВАТ
KPIs: Охват в людях, CPMs
ВОВЛЕЧЕНИЕ
KPIs: Просмотры, CPV
ДЕЙСТВИЯ
KPIs: Клики, CPA/CPI
TrueView
for App Promotion
TrueView
for Shopping
TrueView
for Action
Reserve
Video Ads
Bumper Ads:06
TrueView
discovery
TrueView
Форматы видеорекламы на YouTube
CPM
от
325 руб
CPM
около
120 руб
CPV около
0.65 руб
eCPM
около
200 руб
CPV около
0.95 руб

TrueView In-Stream
Формат: in-stream (встраивается в видео-контент),
с возможностью пропустить рекламу после 5сек,
находится в центре внимания
Цель: охват качественной аудитории, давая
пользователю возможность выбрать, интересна
ли ему реклама
Стоимость: среднее CPV 0.65 рублей –
оплачивается в случае просмотра 30 секунд
ролика или взаимодействия с роликом

TrueView for Shopping
Формат: TrueView in-stream, дополненный
динамическими продуктовыми карточками.
Настраивается через Google Merchant Center.
Цель: сократить путь к покупке / дополнительное
вовлечение на верхнем этапе воронки продаж;
баннер-компаньон увеличивает количество
кликов в 10 раз
Стоимость: такая же как и TrueView in-stream

TrueView for Mobile App Promotion
Формат: автоматический end screen и баннер-
компаньон с призывом установить
приложение; установка происходит не покидаю
YouTube; доступен только для мобильных
устройств
Цель: Установка приложения / дополнительное
вовлечение на верхнем этапе воронки продаж;
продвигайте приложения для iOS / Android
Стоимость: такая же как и TrueView in-stream;
возможен биддинг на установку приложения
по tCPI
Jamie’s Bacon Sandwich
2,673,344 views
158 Videos
INSTALL
foodpandafoodpanda - Food Delivery

TrueView for Action
Формат: TrueView in-stream с возможностью
настройки CTA (например, “купить” / “посетить
сайт”) или заполнения формы (лидогенерация)
Цель: Получение конверсий из видео
Стоимость: тестируется

Bumpers Ads – дополнительный охват и напоминание
РЕКОМЕНДАЦИИ:
● Используйте Bumpers одновременно с длинно-форматным
TrueView для повышения охвата
● Рассказывайте историю с помощью длинного формата в
TrueView и затем делайте ремаркетинг Bumper ads для
напоминания или призыва к действию
Формат: 6-сек непропускаемое in-stream видео со
звуком
Цель: Дополнительный охват и частота, создан
для мобильных зрителей
Стоимость: Самый дешевый видео-формат
(средний CPM 115 рублей)

TrueView: механика взаимодействий
Кое-кто оставил в
корзине товары!
Корзина
А у нас только для
Вас - акция!!
Акция
Эти товары могут Вас
заинтересовать
TrueView for Shopping
просмотренные товары
c подзказками
таргетинг: те, кто в списке
посмотревших 1-ый ролик И те,
кто просматривал товары на
сайте
TrueView
напоминание о товарах в
корзине/акциях
c Сall-to-Action Overlay
таргетинг: те, кто в списке
посмотревших И в списке
корзинщиков/посетителей
домашней страницы

Видеоремаркетинг
Конвертируйте тех, кто посмотрел ваш ролик TrueView
Повтор
TrueView
Bumper Ad
Баннер в сети GDN
Поисковая реклама
TrueView
The Best Restaurants in the World
127,928 views
foodora global
36 Videos
foodora.com.auAd ･ 0:45
69K 3K
Harvest Salad
69,203 views
foodora global
36 Videos
40K 3K
Jamie’s Bacon Sandwich
2,673,344 views
foodora global
36 Videos
205K 3K

Измерение

Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
чаще рассматривать
Purchase
Intent
Стали ли
пользователи чаще
думать о покупке
бренда/продукта?
Наличие
конверсий
Присутствовал ли
YouTube в пути
пользователя к
конверсии?
CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
Brand Lift:
Оценка поисковой активности
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
View-through conversions
через AdWords
DCM атрибуция через
DoubleClick
Инструменты для оценки результата

Оптимизация размещения по
результатам
Надежный дизайн
исследования
Легкая настройка
Результаты уже через 7 дней с
рекомендациями по:
Быстро и бесплатно
Методология A/B тестирования
1 2 3
Для сравнения другие игроки на рынке:
10x размер выборки
200x больше ответов
Пол/Возраст Частота
Просмотры/
Пропуски
Креативы Таргетинг География
Опрос и анализ органического
поиска на Google и YouTube
Контрольная
группа
Видели
рекламу vs
Как работает Brand Lift?

Примеры вопросов Brand Lift
Ad Recall, online-stores, desktop version Consideration, online-stores, desktop version
Awareness, brick-and-mortar stores, mobile version Purchase intent, brick-and-mortar stores, mobile version

Пример отчета Brand Lift

Brand Search
Lift
чаще искать
Consideration
Lift
чаще рассматривать
Purchase
Intent
Стали ли
пользователи чаще
думать о покупке
бренда/продукта?
Наличие
конверсий
Присутствовал ли
YouTube в пути
пользователя к
покупке?
CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
Brand Lift:
Оценка поисковой активности
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
View-through conversions
через AdWords
DCM атрибуция через
DoubleClick
Инструменты для оценки результата

Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Кейсы

Confidential + Proprietary
Геоэксперимент: как оценить влияние
видеорекламы на онлайн- и офлайн-конверсии
Кейс

Параметры геоэксперимента
Ростов-на-Дону
1.1 млн. чел.
1 магазин Hoff
Краснодар
881 тыс. чел.
2 магазина Hoff

Количество сессий на сайте
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Краснодар
Incremental sessions - 31758

Количество новых посетителей на сайте
Краснодар

Количество посетителей офлайн-магазинов
Краснодар

Выводы
1. Видеокампания на YouTube привела к статистически значимому
увеличению количества посетителей сайта и офлайн-магазина и
визитов на сайт
2. Увеличилось знание о бренде и запоминаемость креатива
3. Видеореклама влияет на поведение пользователей на всех этапах
воронки продаж

Использование конверсий по показам для оценки
эффективности кампании на YouTube по
привлечению новых пользователей
Кейс
Ссылка на публикацию Think with Google

Wildberries – крупнейший онлайн-магазин в России

Результаты кампании (январь-март 2017)
9.2
ROAS по сумме
конверсий
2.2
ROAS по последнему
платному взаимодействию
488% ↓
стоимость привлечения нового
покупателя по сравнению с
целевым показателем

Выводы
● Реклама на YouTube – может прекрасно работать для
привлечения новых пользователей
● Поведенческие виды таргетинга показали свою эффективность с
точки зрения продаж для онлайн-магазина
● Для правильной оценки влияния видеорекламы на продажи
следует использовать не только прямые конверсии, но и
конверсии по показам

YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки

Similar a YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки (20)

Más de Molinos

Más de Molinos (20)

YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки