https://uchite.jp/pricing/ PSM分析（価格感度分析）により、需要価格帯（上限価格／妥協価格／最適価格／下限価格）を抽出し、適切なプライシング策定を支援します。 ・計17枚程度（スタンダード） ・フィードバック設計情報 ・顧客特性 ・興味／購買意向 ・バリュー ・PSM分析 ・プラシングまとめ

1. プライシング
株式会社モンリッチ
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2. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.2
表紙 P1
⽬次 P2
フィードバック概要 P3-P4
顧客属性 P5-P6
興味 / 購買意向 P7-P9
バリュー P10-P11
PSM分析 P12-P15
プライシング_まとめ P16-P17
⽬次

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フィードバック概要

4. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.4
フィードバック収集対象
調査期間 2018年5⽉14⽇(⽉)〜5⽉16⽇(⽔)
調査⼿法 インターネット調査
調査地域 全国
調査対象
• 性別：条件なし
• 未既婚：条件なし
• 年齢：条件なし
• 年収：条件なし
• 世帯年収：条件なし
• 職業：条件なし
• 業界：条件なし
• 役職：条件なし
• 職種：条件なし
スクリーニング設問 3問/3,000名
任意質問
• 1年以内に●●を購⼊したか：購⼊した/購⼊していない
• ●●を知っているか：知っている/知らない
• ●●の認知経路：最初にどこで知ったか
サンプル数 10問/300名
Ø 基本情報

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顧客属性

6. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.6
顧客属性
該当数(数) 該当数(％)
全 体 300 100
性別
⼥性 71 23.6
男性 229 76.3
居住地
東京 220 73.3
神奈川 20 6.6
千葉 2 0.6
埼⽟ 58 19.3
年齢
20代 208 69.3
30代 57 19.0
40代 35 11.6
知⾒の
有無
知⾒がある 41 13.6
やや知⾒がある 62 20.6
どちらとも⾔えない 57 19.0
あまり知⾒がない 56 18.6
知⾒がない 84 28.0

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興味 / 購買意向

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興味度
興味の理由として、「ラインナップが豊富で選べる」という理由がトップになり、豊富な商品ラインナップが顧客の興味を引いていることがわかる。「メーカーが信頼
できる」という理由については、普段から商品を購⼊している顧客からの⽀持が⾒られた。
グループ 回答コメント
ラインナップが
豊富で選べる
• 味のバリエーションが豊富で魅⼒的
• 商品のラインナップが豊富で⾊々楽しめそう
• いろんな味があって選ぶのが楽しい
味が美味しそう
• フルーツやナッツが⼊っていて美味しそう
• 定番から期間限定のものまで、どの味も美味しそう
• ⾃然な⽢さで美味しそう
こだわりの製法で
作られている
• 厳選した素材で作られているので⾷べてみたい
• 他社にないオリジナルの製法というところが良い
• 素材も製法もこだわりが感じられる
メーカーが
信頼できる
• 実績のあるメーカーなので信頼できる
• 有名なメーカーなので品質は間違いない
• ここのメーカーの⾷品はどれも美味しいから
その他
• パッケージがカラフルで魅⼒的
• 少量パックもあって便利そう
2商品/サービスの興味度の理由(⾏動的変数) 〇〇(なぜ興味を持ったか/興味を持ったきっかけは/なぜ興味に⾄らないのか) FA
(N=300)
該
当
数
興
味
あ
り
全 体 300 36.0
性別
⼥性 71 59.2
男性 229 27.5
居住地
東京 220 27.7
神奈川 20 55.0
千葉 2 100.0
埼⽟ 58 58.6
年齢
20代 208 34.1
30代 57 28.1
40代 35 60.0
年収
200万-400万 41 58.5
400万-600万 62 54.8
600万-800万 57 29.8
800万-1000万 56 26.8
1000万以上 84 21.4
Ø 興味度の理由_コメントピックアップ
興味度の理由
%
4 69 01,
2 8 4 7 3 9 4 9
1
Ø 興味度

9. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.9
購買意欲
購買意欲の理由としては、「ヘルシーで健康に良さそう」、「ダイエット中の⾷事として」という理由が⾒られ、健康を意識する顧客にニーズがあることが伺える。
グループ 回答コメント
ヘルシーで健康に
良さそうだから
• ⾷物繊維が豊富で健康に良さそうだから
• ビタミンやミネラルが含まれていて、栄養補給にも良い
• 栄養が豊富で健康にも良さそうだから
⼿軽に⾷べられるの
で朝⾷に最適だから
• 時間がない朝に⼿軽に⾷べられるのが良い
• 美味しくて⼿軽に⾷べられるので朝⾷にぴったり
• 朝⾷の時に短時間で⾷べられるから⼿間がかからない
間⾷やおやつとして
ちょうど良いから
• ちょっとお腹がすいた時の間⾷にちょうど良い
• 普通に味がおいしいからおやつに⾷べたい
• ⽢くて⾷べやすいので⼦供のおやつにも良い
ダイエット中の⾷事
として取り⼊れたい
• 低カロリーでダイエット中の⾷事の置き換えにちょうど良い
• ⾷事制限をしている時の栄養補給に良さそう
• ⾷物繊維が含まれていてダイエットにも効果がありそうだから
その他
• 夜遅く帰宅したときの夜⾷として
• 温めて⾷べたり、⾊々な⾷べ⽅が楽しめる
2商品/サービスの興味度の理由(⾏動的変数) 〇〇(なぜ興味を持ったか/興味を持ったきっかけは/なぜ興味に⾄らないのか) FA
(N=300)
※⼤変そう思う、そう思うの合算 / N=300
Ø 購買意欲の理由_コメントピックアップ
該
当
数
興
味
あ
り
全 体 300 36.0
性別
⼥性 71 59.2
男性 229 27.5
居住地
東京 220 27.7
神奈川 20 55.0
千葉 2 100.0
埼⽟ 58 58.6
年齢
20代 208 34.1
30代 57 28.1
40代 35 60.0
年収
200万-400万 41 58.5
400万-600万 62 54.8
600万-800万 57 29.8
800万-1000万 56 26.8
1000万以上 84 21.4
%
%
6 9 2
9 6 9 2
, 7 53 8
7 5 1
購買意欲の理由
Ø 購買意欲

10. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.10
バリュー

11. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.11
解決してくれそうな課題
該
当
数
朝
⾷
の
準
備
に
か
か
る
時
間
や
⼿
間
ビ
タ
ミ
ン
・
ミ
ネ
ラ
ル
な
ど
の
栄
養
不
⾜
⾷
物
繊
維
の
摂
取
不
⾜
ダ
イ
エ
ッ
ト
中
の
⾷
事
制
限
栄
養
バ
ラ
ン
ス
の
偏
っ
た
⾷
事
夜
間
の
⾼
カ
ロ
リ
な
⾷
事
不
規
則
な
⽣
活
朝
⾷
を
⾷
べ
な
い
習
慣
間
⾷
・
な
が
ら
⾷
べ
そ
の
他
全 体 300 36.0 30.0 28.7 24.0 26.7 24.0 36.4 36.0 32.3 0.3
性別
⼥性 71 59.2 51.0 53.1 38.8 44.9 38.8 61.2 63.3 57.1 0.0
男性 229 27.5 23.1 21.4 18.3 19.2 18.3 28.0 28.0 25.3 0.4
居住地
東京 220 27.7 21.4 22.3 17.7 19.6 18.2 29.6 32.3 26.8 0.5
神奈川 20 55.0 65.0 60.0 50.0 60.0 45.0 60.0 50.0 55.0 0.0
千葉 2 100.0 100.0 50.0 50.0 100.0 50.0 100.0 100.0 50.0 0.0
埼⽟ 58 58.6 48.3 41.4 37.9 39.7 37.9 53.5 43.1 44.8 0.0
年齢
20代 208 34.1 26.9 27.4 22.6 25.0 23.1 36.1 33.7 31.3 0.5
30代 57 28.1 35.1 31.6 24.6 24.6 24.6 33.3 40.4 29.8 0.0
40代 35 60.0 40.0 31.4 31.4 40.0 28.6 45.7 42.9 42.9 0.0
知⾒の
有無
知⾒がある 41 58.5 56.1 48.8 53.7 48.8 51.2 65.9 48.8 46.3 0.0
やや知⾒がある 62 54.8 46.8 40.3 35.5 43.6 40.3 48.4 48.4 43.6 1.6
どちらとも⾔えない 57 29.8 15.8 26.3 12.3 15.8 15.8 26.3 29.8 26.3 0.0
あまり知⾒がない 56 26.8 28.6 19.6 14.3 19.6 17.9 33.9 26.8 26.8 0.0
知⾒がない 84 21.4 15.5 17.9 15.5 15.5 8.3 22.6 31.0 25.0 0.0
「知⾒がある」と回答している回
答者は、健康⾯の課題に対す
る意識も⾼いことがわかる。
いずれの課題に対しても、男性
より⼥性の意識が⾼いことがわ
かる。
※⼤変そう思う、そう思うの合算 / N=300
性別ごとでは、全体的に「⼥性」の⽅が課題に対する意識が⾼いことがわかった。居住地では、特に「神奈川」、「千葉」の数値が⾼いことがわかる。知⾒の有
無では、「知⾒がある」、「やや知⾒がある」という回答者が、朝⾷の時間短縮や、栄養不⾜の解消に対して⾼い意識を持っていることが伺える。
4 本サービスで解決してくれそうな課題について、それぞれ5段階で回答してください。1.そう思う/2.ややそう思う/3.どちらとも⾔えない/4.あまりそう思わない/5そう思わない

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PSM分析
(Price Sensitivity Measurement)

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全体のコスト価値
全体のコスト感として、需要価格帯が「270円〜355円」という結果になり、現在の価格よりも安価な値段を求めるユーザーが多いことがわかった。
8この商品/サービスを購⼊するとしたら、どの程度のコストを費やせる可能性がありますか。 ●円〜●円 FA
q13_1 ⾼すぎてとても⼿が出ないと
思う（思い始める）価格（参照）
q13_2 ちょっと⾼い（⾼いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_3 ちょっと安い（安いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_4 安すぎて品質を不安に思う
（思い始める）価格（参照）
〜249円 0.0% 0.0% 22.0% 82.0%
250円〜299円 0.0% 7.0% 44.0% 9.0%
300円〜349円 5.0% 20.0% 15.0% 5.0%
350円〜399円 13.0% 12.0% 6.0% 4.0%
400円〜449円 13.0% 15.0% 10.0% 0.3%
450円〜499円 8.0% 14.0% 2.0% 0.3%
500円〜549円 14.0% 10.0% 1.0% 0.3%
550円〜599円 6.0% 10.0% 0.0% 0.3%
600円〜649円 11.0% 8.0% 0.0% 0.3%
650円〜 30.0% 4.0% 0.0% 0.3%
全体
%
- % 1 1- 1 1- % 1 1- 1 % 1-%% 1 % 1-% 1 1- % 1 1- 1 1- % 1 1-
0 5 36 0 5 0 9 7 36 2 5 2 9 7 36 % 2 8 4 5 36
妥協価格
下限価格
最適価格
上限価格
270 355
355
325
330
270

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30代のコスト価値
需要価格帯は、「270円〜370円」という結果になった。全体の結果と⽐較して、30代では上限価格が＋20円という結果となっており、商品のバリューを効
果的に訴求できれば、よりコスト価値を感じてもらえる可能性がありそうだ。
8この商品/サービスを購⼊するとしたら、どの程度のコストを費やせる可能性がありますか。 ●円〜●円 FA
%
- % 1 1- 1 1- % 1 1- 1 % 1-%% 1 % 1-% 1 1- % 1 1- 1 1- % 1 1-
0 5 36 0 5 0 9 7 36 2 5 2 9 7 36 % 2 8 4 5 36
妥協価格
下限価格
最適価格
上限価格
270 370
370
355
320
270
q13_1 ⾼すぎてとても⼿が出ないと
思う（思い始める）価格（参照）
q13_2 ちょっと⾼い（⾼いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_3 ちょっと安い（安いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_4 安すぎて品質を不安に思う
（思い始める）価格（参照）
〜249円 0.0% 0.0% 22.0% 82.0%
250円〜299円 0.0% 7.0% 20.0% 9.0%
300円〜349円 7.0% 12.0% 40.0% 5.0%
350円〜399円 5.0% 20.0% 6.0% 4.0%
400円〜449円 13.0% 15.0% 8.0% 0.3%
450円〜499円 16.0% 14.0% 3.0% 0.0%
500円〜549円 12.0% 10.0% 1.0% 0.0%
550円〜599円 6.0% 10.0% 0.0% 0.0%
600円〜649円 11.0% 8.0% 0.0% 0.0%
650円〜 30.0% 4.0% 0.0% 0.0%

15. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.15
40代のコスト価値
需要価格帯は、「270円〜410円」という結果になった。上限価格が「410円」であることから、現在の価格である「380円」から価格の引き上げを⾏い、バ
リューを訴求できれば購⼊を伸ばせる可能性も考えられる。
8この商品/サービスを購⼊するとしたら、どの程度のコストを費やせる可能性がありますか。 ●円〜●円 FA
q13_1 ⾼すぎてとても⼿が出ないと
思う（思い始める）価格（参照）
q13_2 ちょっと⾼い（⾼いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_3 ちょっと安い（安いと感じ始
める）と思う価格（参照）
q13_4 安すぎて品質を不安に思う
（思い始める）価格（参照）
〜249円 0.0% 0.0% 13.0% 85.0%
250円〜299円 0.0% 0.0% 28.0% 10.0%
300円〜349円 7.0% 10.0% 37.0% 5.0%
350円〜399円 5.0% 20.0% 16.0% 0.0%
400円〜449円 8.0% 17.0% 2.0% 0.0%
450円〜499円 15.0% 13.0% 3.0% 0.0%
500円〜549円 7.0% 18.0% 1.0% 0.0%
550円〜599円 8.0% 10.0% 0.0% 0.0%
600円〜649円 20.0% 8.0% 0.0% 0.0%
650円〜 30.0% 4.0% 0.0% 0.0%
%
- % 1 1- 1 1- % 1 1- 1 % 1-%% 1 % 1-% 1 1- % 1 1- 1 1- % 1 1-
0 5 36 0 5 0 9 7 36 2 5 2 9 7 36 % 2 8 4 5 36
妥協価格
下限価格
最適価格 上限価格
270 410
410
365
320
270

16. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.16
まとめ

17. Copyright © Mont-Riche , inc . All Rights Reserved.17
プライシング_まとめ
全体の需要価格帯は「270円〜355円」となった。年齢別に⾒ると、40代で上限価格「410円」という結果が出ている。健康を意識している世代にニーズが
あることがわかったため、健康問題に対する効果や、利⽤シーンをイメージさせる訴求ができれば、現⾏価格以上のコストでも価値を感じてもらえそうだ。
需要価格帯
全体
30代
40代
~ ¥249 ¥250~ ¥299 ¥300~ ¥349 ¥350~ ¥399 ¥400~ ¥449 ¥450~ ¥499 ¥500~ ¥549 ¥550~ ¥599 ¥600~ ¥649
★
：価格需要帯 / ←：下限コスト / ■：妥協コスト / ★：最適価格 / →：上限コスト
■← →
★ ■← →
★ ■← →
¥650~
¥270 ¥330¥325 ¥355
¥270 ¥320 ¥355 ¥370
¥270 ¥320 ¥365 ¥410