מקורות ותיקים שניתן לשדרג המקורות המפוספסים מקורות חדשים שעוד לא בדקתם בהם (ממש ליד הבית), והצעה שאי אפשר לסרב לה (בשקף 42 - נעזור לך למצוא את המועמדים המובילים לארגון שלך)

1. ‫איך למצוא )עוד(‬
‫מועמדים מובילים?‬
‫שלומית בן דוד‬
‫מורית רוזן‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

2. ‫מהשאלות שלכם‬
‫לקראת הוובינר עולה‬
‫התמונה הזו:‬
‫אההההה – איפה יש עוד‬
‫מועמדים???‬
‫חבויים‬ ‫•‬
‫נדירים‬ ‫•‬
‫פאסיביים‬ ‫•‬
‫שלא מחפשים עבודה‬ ‫•‬
‫מקורות חדשים‬ ‫•‬
‫לא קונבנציונליים‬ ‫•‬
‫חינמיים‬ ‫•‬
‫‪CC:D Sharon Pruitt‬‬

3. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫801 מגייסים/ות ממגוון ארגונים‬
‫• %77 מהמשיבים על הסקר הציגו את‬
‫האתגר המרכזי שלהם בשנה הקרובה:‬
‫למצוא את המועמדים לתפקידים‬
‫בפרופילים מורכבים לאיתור‬
‫• %05 - לעמוד ביעדי הגיוס‬
‫• %83 - לצמצם עלויות גיוס‬

4. ‫לפני הפתרונות...‬
‫שני עקרונות מנחים‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

5. ‫עקרון מנחה 1: ריבוי מקורות גיוס‬
‫מערך הגיוס בארגון‬
‫חבר מביא‬ ‫לוחות‬ ‫אתר‬ ‫מעברים‬ ‫מדיה‬ ‫גיוס‬ ‫סטודנטים,‬
‫חבר‬ ‫דרושים‬ ‫הבית,‬ ‫פנימיים‬ ‫חברתית‬ ‫עובדים‬ ‫עמותות‬
‫וחברות‬ ‫מאגר‬ ‫)רשתות‬ ‫חוזרים‬ ‫חברתיות,‬
‫לשכות‬
‫השמה‬ ‫מועמדים‬ ‫חברתיות:‬ ‫לארגון‬
‫תעסוקה,‬
‫פנימי‬ ‫לינקדאין‬ ‫בלוגים‬
‫פייסבוק..(‬ ‫מקצועיים‬
‫אל תחפשו את הערוץ האחד שיפתור את כל‬
‫הבעיות בגיוס‬

6. ‫איך מגייסים 0001 איש בשנה?‬
‫2 מקורות, שמכל אחד מביאים 005 איש‬ ‫•‬
‫4 מקורות שמכל אחד מביאים 052 איש‬ ‫•‬
‫01 מקורות שמכל אחד מביאים 001 איש‬ ‫•‬
‫02 מקורות שמכל אחד מביאים 05 איש‬ ‫•‬
‫• כנ"ל גם לגיוסים קטנים:‬
‫– אפשר לגייס 01 מועמדים ממקור אחד‬
‫– או 1 מעשרה מקורות‬

7. ‫סקר בשידור חי‬

8. ‫עקרון מנחה 2:‬
‫• הרעיונות הטובים ביותר למקורות‬
‫חדשים נמצאים אצלכם "בבית"‬
‫– דרכים שונות לאיסוף רעיונות:‬
‫• סקר עובדים‬
‫• שאלון למועמדים‬
‫• קבוצת מיקוד‬

9. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫601משתתפים, מגוון ארגונים במשק‬
‫מרץ 2102‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

10. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫מקורות הגיוס האפקטיביים‬
‫חבר מביא חבר: מקור אפקטיבי, אבל הרבה רוצים עוד לחזק‬
‫לינקדאין: מי שעושה בו שימוש, מוצא אותו מאד אפקטיבי‬
‫לאוכלוסייה הרלוונטית‬

11. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫מקורות הגיוס שלא עושים בהם שימוש‬
‫• גיוס סטודנטים ועובדים חוזרים: מאד אפקטיבי למי שעושה‬
‫שימוש במקורות הללו‬
‫– סטודנטים בחלקיות משרה הופכים למקור מוביל לגיוס בוגרים‬
‫מחויבים הרואים בארגון "בית ספר"‬
‫– עובדים חוזרים מכירים טוב את הארגון והארגון מכיר אותם,‬
‫והשתלבותם מהירה ב %04 מאחרים‬

12. ‫סקר הגיוס 2102 1‪Q‬‬
‫נותנים מענה חלקי או לא אפקטיביים‬
‫• עמוד קריירה: אינו רק מקור גיוס בפני עצמו; הוא קריטי כתומך בשאר‬
‫מקורות הגיוס‬
‫• לוחות דרושים: צריך לדעת איך להשתמש ובאיזה כדי שיהיו‬
‫אפקטיביים‬

13. ‫מקורות גיוס ל)עוד( מועמדים מובילים‬
‫• "טריקים" שיעזרו להאיר מקומות שהיום רבים‬
‫מפספסים‬
‫• מקורות נסתרים ופחות מוכרים‬
‫• טיפים לגבי הדרך לפנות ולפרסם בצורה‬
‫אפקטיבית‬

14. ‫"שדרוג" מקורות קיימים‬
‫‪CC: Tyler Adams‬‬

15. ‫שדרוג תוכנית חבר מביא חבר‬
‫להפתיע את העובדים ולמשוך את תשומת ליבם:‬ ‫•‬
‫וידאו של מנהל בכיר הקורא להם להביא חברים‬
‫לתחום את הקמפיין לזמן מוגדר וקצר יחסית‬ ‫•‬
‫יצירת קמפיין מושך תשומת לב ומעלה חיוך‬ ‫•‬
‫)פרסום במקומות לא צפויים כגון שירותים(‬
‫5 ‪ – Give me‬לבקש מעובדים שמות של 5‬ ‫•‬
‫מובילים/ מכרים/ מומחי תוכן )ואנחנו כבר נעשה‬
‫את כל השאר(‬

16. ‫דוגמאות‬

17. ‫מעברים פנימיים‬
‫• %13 לא עושים שימוש במעברים פנימיים כמקור‬
‫גיוס‬
‫• המחסום המרכזי להטמעת מערך לניוד פנימי:‬
‫– המנהלים הישירים שמטרפדים מהלכים כדי לא לאבד‬
‫עובדים חזקים‬
‫– ללא מערך מובנה, עובדים יעדיפו לעזוב מאשר לפנות‬
‫לתפקידים בתוך הארגון‬
‫• %24 מהגיוסים בארה"ב, %6 מהגיוסים בישראל‬
‫דרך מעברים פנימיים‬

18. ‫מעברים פנימיים‬
‫למה:‬
‫• זהו אחד ממקורות הגיוס האפקטיביים ביותר:‬
‫– ללא עלויות פרסום וקליטה לתרבות הארגון‬
‫– מחזק את שימור העובדים ואת מיתוג המעסיק‬
‫איך:‬
‫• המודלים החזקים ביותר למערך ניוד פנימי:‬
‫– מאפשרים לעובדים להגיש מועמדות ביידוע מנהל‬
‫ישיר, וללא צורך באישורו‬
‫– אישורי מעברים נמצאים בידי מנהלים בכירים בעלי‬
‫ראייה ארגונית ולא בידי המנהלים הישירים בשטח‬

19. ‫פרסום משרות במקומות "סודיים"‬
‫שטרם השתמשתם בהם‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫‪CC: howcheng‬‬ ‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

20. ‫1. פרסום ממומן בגוגל וברשתות‬
‫חברתיות‬
‫• אתם בוחרים ברשת הרלוונטית עפ"י התאמתה‬
‫לקהל היעד הפוטנציאלי‬
‫– פרסונליזציה: אתם בוחרים למי תופיע הפרסומת‬
‫– תקציב: אתם קובעים את תקציב הפרסום‬
‫– ‪ :PPC‬משלמים רק על מי שהקליק‬
‫– מקדם גם גיוס אוכלוסיות שלא נמצאות במדיה‬
‫חברתית )גוגל(‬
‫– חשוב מאד לבחור: לינקדאין /פייסבוק - לבדוק מה‬
‫עובד יותר טוב‬

21. ‫המודעה שלכם כאן‬
‫לגיוס חיילים‬
‫משוחררים!‬

22. ‫‪ - PPC‬פרסום ממומן‬
‫מקרה לדוגמא: ‪Exent‬‬
‫• בכל קמפיין השקיעו 002$‬
‫• הגיעו מעט קו"ח אך‬
‫איכותיים‬
‫• סגרו 3 משרות:‬
‫‪• PPC Manager‬‬
‫‪• Product manager‬‬
‫‪• Social Media manager‬‬

23. ‫איך תדעו באיזה רשתות כדאי לפרסם?‬
‫תשאלו את העובדים שלכם!‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

24. ‫2. קהילות ממוקדות‬
‫• תחשבו רגע, על כמה רשימות תפוצה שאתם‬
‫מקבלים מהם דיוור באופן קבוע:‬
‫– בית הספר או הגן של הילדים‬
‫– המועצה המקומית‬
‫– חברים מהלימודים‬
‫– קורס שהשתתפת בו‬
‫– בית הכנסת המקומי‬
‫– קהילת אנגלוסקסים במודיעין‬
‫– דוברי רוסית‬
‫– עוד?‬

25. ‫איך למצוא את הקהילות‬
‫הממוקדות הרלוונטיות‬
‫סקר בין העובדים שיכלול כמה שאלות, לדוגמא:‬
‫• האם אתם חברים ברשימת תפוצה שלדעתכם‬
‫נמצא בה עוד אנשים כמוכם‬
‫• האם תוכלו להעביר באופן קבוע / חד פעמי‬
‫פרסומי משרות לרשימה‬
‫• האם אתם מכירים רשימות נוספות שיכולות להיות‬
‫רלוונטיות לגיוס אנשי מכירות/טכנאים/שיווק/‬
‫מהנדסים וכו' וכו'...‬

26. ‫חפשו קהילות בפייסבוק, גוגל‬

27. ‫איך תדעו איפה הקהילה או הרשימה‬
‫אליה כדאי לשלוח משרות?‬
‫תחפשו בפייסבוק, לינקדאין,‬
‫וכמובן תשאלו את העובדים שלכם!‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

28. ‫3.פורומים מקצועיים ובלוגים‬
‫• חפשו בגוגל – יש הרבה הפתעות מעניינות‬
‫• ניתן לשוטט בפורומים ולפרסם )בפורום או בעיתון‬
‫מקצועי(‬
‫• דרך בלוגים ניתן לאתר מובילי דעה, להתייעץ‬
‫ולהיעזר בהם‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬
‫82‬

29. ‫יצאנו לגוגל לחפש פורומים...‬

31. ‫באיזה פורום או בלוג כדאי לפרסם?‬
‫תתחילו לשחק עם גוגל ולחקור,‬
‫וכמובן: תשאלו את העובדים!‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

32. ‫4. אתרים של מועצות מקומיות‬
‫• לישובים קטנים ומועצות מקומיות יש באתר הבית‬
‫לשונית מודעות דרושים ומשרות פנויות /מכרזים‬
‫• בדקו באזור בו ממוקמים המשרדים שלכם איזה‬
‫ישובים קטנים נמצאים ופרסמו שם את המשרות‬
‫• בד"כ יש לפנות למחלקת הדוברות של המועצה‬
‫לדוגמא: אם המשרדים שלכם על קו הרכבת – פנו‬
‫לישובים קטנים שיש להם נגישות טובה לתחנות‬
‫רכבת‬

33. ‫לדוגמא: אתר גן יבנה‬
‫כאן איתרנו את דורית, מנהלת המשרד שלנו‬

34. ‫איך נדע באיזה מועצות לפרסם?‬
‫נפתח מפה )מה חשבתם שנגיד,‬
‫לשאול את העובדים?(‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

35. ‫הדבר האחד שצריך להכניס‬
‫לפנייה/מודעת דרושים‬
‫‪cc: Cappellmeister‬‬

36. ‫למה )כדאי למישהו לעבוד בארגון/בתפקיד(‬
‫למה )הארגון עושה את מה שעושה(‬
‫‪Simon Sinek: “I long for days‬‬
‫‪when companies tell us what‬‬
‫”‪they believe, not simply what they do‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

37. ‫המודעה שעוררה גלי תגובה ותודה!‬
‫לפני:‬
‫• לעמותת אנוש דרוש רכז/ת פיתוח משאבים‬
‫• אם יש לך "ברק בעיניים", "רעב ואמביציה"‬
‫להישגים, אם את/ה טיפוס שלעולם לא ירים ידיים,‬
‫אופטימי ללא תקנה, תמיד מחדש ויצירתי, מקצוען‬
‫בעל כושר ביטוי בכתב ובעל פה, בעברית‬
‫ובאנגלית ויכולת שיווקית כנראה שאותך אנחנו‬
‫מחפשים באנוש!‬

38. ‫המודעה שעוררה גלי תגובה ותודה!‬
‫אחרי:‬
‫"שלום רב. כבר הרבה זמן לא‬
‫ראיתי כזה ניסוח אנושי‬
‫ומיוחד להצעת עבודה."‬

39. ‫המפתח לקריאת המודעה / המייל:‬
‫הכותרת‬
‫הקדישו %05 מזמן ההשקעה במודעה‬
‫לכתיבת כותרת אטרקטיבית‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

40. ‫מבנה מודעת דרושים אטרקטיבית‬
‫1. כותרת המודעה – מיקוד בקהל היעד + למה?‬
‫מה הערך שיקבל מי שיפתח את המודעה/מייל‬
‫2. מי ייהנה מהתפקיד – תת כותרת שמרחיבה על‬
‫הערך ועל מי יהיה מושלם לתפקיד הזה )מנקודת‬
‫המבט שלו/ה(, למה כדאי לו‬
‫3. מה אנחנו צריכים - דרישות‬
‫4. מה עוד אנחנו נותנים - הצעה‬
‫5. הנעה לפעולה – מגוון דרכים לפנות להתקשרות‬
‫עם הארגון‬

41. ‫אז מה נדרש מכם?‬
‫• להרחיב את מגוון מקורות הגיוס‬
‫• לשאול עובדים‬
‫• לבנות תשתית לטווח ארוך‬
‫– המקור הטוב ביותר לכל תפקיד‬
‫ואם אין לי זמן / אנשים בצוות‬
‫לעשות את כל זה?‬

42. ‫מבצע מעבדוּת לחירות‬
‫תשתית "באינסטנט"‬
‫לגיוס ברשת‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

43. ‫מעבדוּת לחירות‬
‫תשתית "באינסטנט" לגיוס ברשת‬
‫• תהליך מובנה שכולל:‬
‫– זיהוי 2-1 משרות קשות לגיוס המתאימות לגיוס ברשת‬
‫– הבנה מעמיקה של המשרות וכתיבה שיווקית של‬
‫הגדרת המשרה‬
‫– איתור המקורות האופטימאליים‬
‫– פרסום משרות‬
‫– איתור ראשוני של מועמדים ברשת‬
‫– קבלת כל התשתיות לשימוש עתידי בארגון‬
‫• בניית תוכנית המשך במידת הצורך‬

44. ‫צוות ‪HRD‬‬
‫• שלומית בן דוד, סמנכ"ל השירותים ב-‪HRD‬‬
‫• צוות מומחיות הסורסינג של ‪HRD‬‬
‫חמוטל אדלר‬ ‫קרן אזולאי‬

45. ‫מעבדוּת לחירות: תשתית ב"אינסטנט"‬
‫בתוקף עד 3/03‬
‫• 5 חבילות שירותי סורסינג בלבד!‬
‫• עלות החבילה:‬
‫073,2 ₪ +מע"מ בשלושה תשלומים‬
‫או‬
‫059,5 ₪ + מע"מ בתשלום אחד‬

46. ‫בונוס! בשווי 075 ₪‬
‫לכל מי שיבחר בחבילה‬
‫ערכת סודות הגיוס דרך "חבר מביא חבר"‬
‫• הערכה כוללת 3 דיסקים:‬
‫‪ DVD ‬הכולל את מצגת הקורס עם הקלטת ההדרכה,‬
‫לצפייה במחשב‬
‫‪ ‬שני ‪ CD‬עם הקלטת אודיו ב- 3‪ ,mp‬שמאפשרים‬
‫להאזין להדרכה גם בנוחות של הרכב או כדי לחזור על‬
‫החומר בכל מקום בו יהיה לך נוח‬
‫• בנוסף, כוללת הערכה 2 חוברות:‬
‫‪ ‬חוברת עבודה הכוללת את כל שקפי הדרכה, דוגמאות‬
‫מהארץ והעולם‬
‫‪ ‬חוברת הכוללת את התמלול המלא של כל ההדרכה‬

47. ‫מבצע "מעבדות לחירות"‬
‫עד 2102-3-03‬
‫רק 5 חבילות שירות‬
‫צרו קשר בהקדם:‬
‫שלומית בן דוד‬
‫‪Shlomit@hrd.co.il‬‬
‫0180096-450‬
‫© כל הזכויות שמורות ל- ‪HRD‬‬
‫הכשרות לגיוס עובדים בע"מ‬

48. ‫מבצע "מעבדות לחירות" עד 2102-3-03‬
‫רק 5 חבילות שירות‬
‫צרו קשר בהקדם: שלומית בן דוד‬
‫‪Shlomit@hrd.co.il‬‬
‫0180096-450‬
‫שאלות?‬