Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a إستراتيجية التسعير (20) إستراتيجية التسعير1. التسعير إستراتيجية
)التسعير وإعادة التسعير قرار (إتخاذ
تعتمدمبادئ العربية اإلدارات من كثيرالتسعي عمليات في مختلفة واساليبأ على مبني هو ما منها ,وخدماتها لمنتجاتها رسس
اعتمادا وذاك هذا بين هو ما ومنها الفورية المنافسة بهدف وقتي هو ما ومنها دقيقة علميةباالضافة بسيطة مكتبية ابحاث على
.محدودة سوقية لخبرة
التسعي واستراتيجيات اساليب اهم اغطي سوف المقال هذا فيوذلك وعمليا عالميا بها المعمول رالعربية االسواق يالئم بما
وذلك.ومحليا عربيا الصدد بهذا المنشور لندرة
الهدف تحديد :أوال
االس بناء تفاصيل في الدخول قبلعلينا يجب التطبيق اليات و تراتيجيةتحديداالهداف اهم من ,االستراتيجية من الهدف
:المعروفة
1.ارباح توليد بهدف السعر تحديد
2.شرائح اكتساب بهدف السعر تحديداسواق /مستهلكةجديدة
3.للمنافسة السعر تحديد اعادة / تحديد
4.جديدة خدمة / لمنتج السعر تحديد
التمهيد :ثانيالإلستراتيجية
اإلستراتيجية اعداد قبل تنفيذها الواجب المهام من
1.البحثالتسويقيوالمستقبلي الحالي
يتضمنمنها التسويقية و السوقية المعطيات كل التسويقي البحث
المستهدفة الفئات:
ال تفاصيلو دخلمجاالتاإلنفاقوذلكواالولويات اإلنفاق ووجهه الفرد مستوى على
العواملالنفسيالشرائية والسلوكيات والتوجهات ة
تعريفباال القرار متخذاالولويات وتحديد نفاق
:المنافسة
للمنافسين السوقية الحصة
المقدمة والخصومات العروض و االسعار
للمنافسين التسويقي التاريخوذلكالخطأ نقس في الوقوع وعدم السابقة تجاربهم من لالستفادة
المستقبلية الخططاالقتصادية المتغيرات و للمنافسة استجابتهم وسرعة للمنافسين
اإلقتصادي الوضع:
االولويات حيث من المقدمة الخدمة او المنتج ترتيبالمستهدفة للفئةالحالية اإلقتصادية الظروف ظل في
الشرائية القيمةالمحلية للعملة
الحالية التضخم نسبة
المستهدفة الفئة في البطالة نسبة
2. ثالثاا محاور :إلستراتيجية
1.:التجاري لإلسم السوقية القيمة و التجاري االسم
انالمنتج بسعر مرتبطة االسواق بعض في التجارية للعالمة الخدمة من المستفيدين او المستهلكين ونظرة التجاري االسم قيمة
المطروح:اإلعتبار بعين االخذ يجب السبب لهذا , وثيق بشكل
الفئة تأثرحيث من االسعار في تغيير باي الحالية المستهدفة
الشرائية القدرة حيث من الدخل محدودي من كانت ان المستهدفة بالفئة يضر قد العوائد زيادة االسعاربهدف زيادة
.االجتماعي مستواهم من اعلى التجارية العالمة هذة ان لديهم جديد انطباع وخلق
ج شرائح اكتساب االسعاربهدف تقليلوالمرتفع المتوسط الدخل ذوي من كانت ان المستهدفة بالفئة يضر قد ديدة
في وتساهم.االجتماعي مستواهم من اقل التجارية العالمة هذة ان لديهم جديد انطباع تكوين
2.والتسويق لالنتاج المستقبليه الخطة:التوزيع و
مباشر بشكل ويؤثر االمد طويل إجراء هو السعر في التغيير ان,للخدمة المقدمة او المنتجة للشركه التجاريه النشاطات على
وذلك:تحديد يجب
العوائد زيادة او جديدة وشرائح اسواق إستهداف كان سواء الجديد التوجة على بناء الجديدة التسويقية الخطةوتقديم
.جديدة عروض
تاثراالستيعابية و االنتاجية القدرةاالسعار في بالتغيرت يجب حيثت ونقاط البيع نقاط ,المعارض ,المخازن جهيزقديم
الخدمة.الطلب في الزيادة الستيعاب
جديدة شرائح واستهداف االسعار في بالتغير التوزيع فرق و البيع نقاط تأثر
3.:االنتاج وعوائد الكلفة تاثر
مباشرا ارتباط يرتبط السعر تحديد او تغيير انالتسويق و التوزيع ,االنتاج بكلفلذلكاالعت بعين االخذ يجبعوامل بار
:تشمل تفصيلية ماليه دراسة وبناء ,اخرى منتجات من للشركة العام الدخل على وتاثيرها الخسارة و الربح
نقطة تحديدتساويالعائد و الكلفة حيث من الخسارة و الربح
في اتخاذها الواجب االجرائات و والربح للخسارة مفترضة سيناريوهات بناءالخسارة حالةوذلكالنقص لتقليلفي ان
.المنافسة لصالح الحاللين المستهلكين فقدان وعدم الدخل
حرب في الدخول احتمالية االعتبار بعين األخذالصمود على الشركة قدرة ومدى ,المنافسين مع اسعار
4.:المقدمة الخدمة او المنتج جودة
و مخاطر على ينطوي االسعار بتغيير القرار انمتخذي عاتق على كبيرة بمسؤولية يلقي مما ,الوقت نفس في عديدة فرص
خالل من للمنتج االمد طويلة التنافسية القدرة على الحفاظ و القرار اتخاذ قبل الصحيحة االسس اعتماد يجب لذالك القرار
:خالل من المطروح السعر عن النظر بغض المقدمة الخدمة او المنتج جودة على الحفاظ
تفعيالتوريد ادارة دور لوتقليل ظل في االمكان قدر عالية جودة ذات اولية مواد عن البحث في المساندة الخدمات
االسعار تقليل بهدف االنتاج كلف.
3. ادارات دور تفعيلضبطالبحث و المقدمة الخدمات جودة على الحفاظ بهدف الجودةعنالعمل سير كلفة تقليل سبل
.المقدمة النهائية الخدمة بجودة يضر ال بما الشركة داخل
والتواصل ,االسعار تغيير بعد ارائهم لسماع الخدمة متلقي و المستهلكين مع مفتوحة التواصل قنوات على االبقاء
سلب بشكل الخدمة او للمنتج القيمة عن رضاهم مدى تاثر لتفادي مكثف بشكل معهم.ي
:النهاية في
مع , ودائمة ثابتة اساسيات على االعتماد يمكن وال عديدة بمتغيرات كبير وبشكل يتاثر جديد منتج تسعير او االسعار تغير
المخططين نحن عاتقنا على المسؤولية يضع مما ,واالخر الحين بين اإلجراء هذا التخاذ تضطر الشركات معظم فان لذالك
اف بتقديم لإلستراتيجيةالحلول تقديم وايضا القرار بنتائج واعالمهم القرار لمتخذي دقيقة معلومات على المبنية النصائح ضل
.توفرت ان البديلة
محمد مراد
واإلستراتيجية التسويق إدارة
Murad801497@gmail.com
http://www.linkedin.com/in/muradmohammed