Выступление Адеева Николая на Digital raid 2015 в Екатеринбурге

1. НИКОЛАЙ АДЕЕВ
ARTSOFTE
ПРОБЛЕМЫ БУТСТРЭППИНГА
ПРИ ФИНАНСИРОВАНИИ ВНУТРЕННИХ ПРОДУКТОВ

2. ПРЕДЫСТОРИЯ
Адеев Николай – Борт №1

3. Интервью - http://ekb.dk.ru/news/kak-artsofte-otkryl-posevnuyu-opyt-nikolaya-adeeva-236866588
Адеев Николай – Борт №1
В 2010-ом мы решили
попробовать сделать первый
внутренний проект

4. Адеев Николай – Борт №1
С того времени мы запустили
10 публичных внутренних
проектов и разработали
несколько управленческих
систем (их еще готовим к упаковке)

5. Выжили и летят:
« Tradedealer - продукты для
автобизнеса
« Profitbase – продукты для
девелоперов недвижимости
Адеев Николай – Борт №1

6. Проекты зомби (не растут):
• Bizerra (pivot в Profitbase) –
мультилистинговая платформа и
репостер для риэлторов
• Конструктор сайтов – Smartpage
Адеев Николай – Борт №1

7. «Умерла, так умерла…»
o Restoranonline - агрегатор ресторанов и
служб доставки
o BalaLIKEa – платформа геймификации
o Jitlogistic – биржа just in time перевозок
o Socialleverage – социальный скоринг
o Vkusnodoma – заказ ингредиентов для
рецептов по подписке
Адеев Николай – Борт №1

8. Адеев Николай – Борт №1
ИТОГ выживания – 2 из 10-ти
проектов профинансированных
по модели бутстрэппинга
• - 3 из 8-ми умерших имели pre-seed

9. Основные выводы и
проблемы трех типов –
• финансовые
• ресурсные (HR)
• технологические
Адеев Николай – Борт №1

10. ФИНАНСОВЫЕ
Адеев Николай – Борт №1

11. Адеев Николай – Борт №1
Нужно на берегу готовиться к длинному
забегу – подход «сейчас быстро что-то
сделаем, пока есть свободные ресурсы и
заживем на независимом продуктовом
потоке» – не работает.

12. Всю инвест-разработку до
формирования full-time команды
нужно измерять и продавать –
даже самому себе, как внешнему
заказчику!
Для этих целей в Artsofte, даже появилась платформа бюджетирования
разработки
Адеев Николай – Борт №1

13. Адеев Николай – Борт №1

14. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА
Доступны только «короткие инвест
плечи» – природа бизнеса студии сильно
отличается от операционных затрат
«продукта» (привычка развиваться
органически)

15. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА
Продукту без длинного инвест-плеча
приходится работать и на метрики и на
операционные показатели – при этом
нужен высокий положительный
операционной поток в материнском
бизнесе

16. Адеев Николай – Борт №1
Продукт, даже при хорошем росте может
быть в отрицательной операционной
зоне годами
* - цикл капитализации min 3-5 лет

17. TradeDealer growth Адеев Николай – Борт №1

18. Current financial performance
***
**
**
*
Адеев Николай – Борт №1

19. Адеев Николай – Борт №1
При бутстрэппинге нужно быть
морально готовым к полной
реинвестиции всей прибыли бизнеса
материнской компании на очень
длительный период, для поддержания
динамики развития дочернего
продукта

20. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА:
Если вы веб-студия, а не stand-alone
стартап-команда - акселераторы и pre-
seed фонды это ЗЛО
они не обеспечивают бесшовное
финансирование на full-time команду,
риск демотивации и потерь

21. Адеев Николай – Борт №1
« НАША СТАТИСТИКА
Выживаемость 0 из 3-х при наличии
pre-seed –причина 100%
недофинансирование после pre-seed
при любом раскладе затраты в
продукте от 0,5 до 1 млн в мес
минимум

22. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА – ПИЛОТИРОВАНИЕ В
РЕГИОНАХ
пилот в регионе может «скрыть»
подверженность гипотезы у продукта, за
счет кажущихся незначительных
финансовых показателей в сравнении с
основным бизнесом

23. Адеев Николай – Борт №1
Единственный приемлемый вариант
чужого длинного инвест-плеча для full-
time команды
на стадии идеи - бизнес-ангел
закрывающий min 3 года «опер костов»
на стадии развития - конвертируемый
займ (convertible loan)

24. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА – ОСОЗНАНИЕ
ПОТРЕБНОСТИ В ИНВЕСТИЦИЯХ ДЛЯ
ГИПЕРРОСТА
риск недофинансирования при
органических реинвестициях для
масштабирования, при подтвержденной
бизнес гипотезе – как следствие потеря
рынка

25. Адеев Николай – Борт №1
« САМАЯ БОЛЬША ПРОБЛЕМА ПРИ
ОСОЗНАНИИ ОБЪЕМА
ИНВЕСТИЦИЙ – ИХ ПОЛУЧЕНИЕ J

26. РЕСУРСНЫЕ (HR)
Адеев Николай – Борт №1

27. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА - ШАРИНГ РЕСУРСОВ
В продукте и в проектной работе – ритм,
цели и процессы отличаются,
но при шаринге ресурсов люди одни и
те же – им сложно думать по-разному

28. Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА
Использование «продающих голов»
основного бизнеса в продукте

29. Адеев Николай – Борт №1
Как правило у большинства
проектов модель продаж
отличается от студийной

30. Поэтому, для студий проще сделать более
дорогой продукт в нишевый рынок
* - продукт, которому будут доверять из-за
custom-dev экспертизы
Адеев Николай – Борт №1

31. « ПРОБЛЕМА
Если продукт медленно наращивает
выручку – зачастую, оперативно, удается
только переориентировать ресурсы
девелоперов,
с коммерческим и административным
персоналом все намного сложнее… L
Адеев Николай – Борт №1

32. Адеев Николай – Борт №1
Старайтесь продумывать проекты со
схожими моделями продаж – чтобы
была возможность утилизации
ресурсов продавцов если один проект
не взлетает

33. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
Адеев Николай – Борт №1

34. Технологический стек разработки,
выбранный студией для коммерческих
проектов сильно влияет на шансы «родить»
собственный продукт
Адеев Николай – Борт №1

35. НО только , при наличии нормального CTO
в материнской компании и диалога с CTO
продукта
Адеев Николай – Борт №1

36. Адеев Николай – Борт №1
Наши SaaS-проекты объединяют общие
инфраструктурные технологии:
• Биллинг провиженинг и платформа управления
лицензированием
• Платформа управления веб-аккаунтами
• digital Marketing core и т.д
• компонентная база из программных модулей и
общий технологический стэк

37. С ув. Адеев Николай
Борт №1 Artsofte
моб.: +7-912-24-26756
www.artsofte.ru
info@artsofte.ru
Спасибо за внимание
www.artsofte.ru