https://www.watney.co.jp/course?wix-vod-video-id=601bba130a4a4ab780c04076a6a69bbf&wix-vod-comp-id=comp-jfnqv23o# イノベーションマネジメント/基礎科目 大阪大学 経済学研究科・経済学部　中川 功一准教授

1. イノベーション マネジメント
第10回
事業モデルのデザイン
収益モデルの更なるバリエーション
中川功一
大阪大学大学院経済学研究科
Koichi NAKAGAWA
Graduate School of Economics, Osaka University

3. 通常のビジネスのやり方で、
黒字化の見積もりがたたなかったら…？
そのときにこそ、新しい収益モデルを考える

4. 本日は引き続き
「引き出しを増やす」回
収益モデルは「アイデア・ひらめき」の勝負ではなく
「引き出しの数」の勝負
多くの事例・手法を知り、その中から製品・サービ
ス・顧客特性に合わせて、適切なものを選ぶ

5. 現代における新たなバリエーション
Product
メインの財・サービスではないものを売る（収益の柱にする）
Price
無料という選択肢があり得る
“あり得ない”価格設定も、あり得る
Promotion & Place
財・サービスと情報の徹底管理の時代：欲しがらせることの大切さ
Relation
新たなマーケティング・ミックス要因「かかわり合い方」

6. Product 「何を」売るか
“稼ぐのはどこか”
基本形：
製品・サービスを売る
20世紀まで、人類の経済活動の
基本形はずっとこれ
消耗品で儲ける
アフターサービス・
メンテナンスで儲ける
セットで儲ける

7. ハンバーガーで890円 ペスカトーレ 924円
Price 「どういう価格で」売るか①
価格設定は心理学である：
消費者は勝手に「相場」を決めている
1万円の日本酒、どちらで買いたいか？
自社製品の「カテゴリー」をうまく制御する

8. 短期コース16回（2か月） 50万円
Price 「どういう価格で」売るか②
値段が新カテゴリーを作る
スイス時計産業
日系のクオーツ攻勢のなか、価格を
「上げていく」戦略で復活を果たす
値下げではない、志のある「価格設定」
この価格にすれば、新しい市場・新しい文化
が作れるとの信念と、それを可能にするコス
ト構造の抜本的見直しによる低価設定
（既存の市場＆コスト構造の延長線では、発
想していない）

9. Price どういう価格で売るか③
“フリー”無料で提供する
広告料で儲ける
課金ビジネス 関連グッズで儲ける
9

10. 10
Place and Promotion どう認知させるか
認知の「質」と「量」を管理して、適切な人に、適切なイメージを構築する
「危険」「アガる」「翼をさずける」
といったイメージを管理し、
情報の発信手段と内容をうまく制御す
ることで、通常の飲料よりも高い価格
帯で販売することに成功

11. Relation どういう関係を顧客と結ぶか
ただの顧客でない特別な関係を作れるだろうか？
共創関係
コミュニティ
サポーター
専任アシスタント

12. 稼ぎ方のバリエーションを、使いこなす
垂直的ポジショニング
水平的ポジショニング
セット売り
消耗品ビジネス
メンテナンス・サービスビジ
ネス
カテゴリーの見直し
価格による新カテゴリー創造
基本無料①広告料収入
基本無料②課金ビジネス
基本無料③関連グッズ
イメージ刷新
特別な関係の構築
…
単にモノを作って売るだけでない
無数のバリエーションが現代にはある。
（本日挙げた以外にもある）
自社ビジネスの状況を見極め、
持続可能な収益モデルを見つけ出す。
ターゲットの見直し
価格体系の見直し
提供製品・サービス見直し
流通・プロモーションの見
直し
顧客関係の見直し
新たな収益モデル