Enviar búsqueda
Cargar
不確実性への挑戦Ver0.1
•
13 recomendaciones
•
3,721 vistas
naoto kyo
Seguir
起業家のためのメソッドだと思われている「リーンスタートアップ」は、大企業の事業開発やマネジメントにも十分応用できる非常に汎用的なマネジメント手法です。
Leer menos
Leer más
Tecnología
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 26
Recomendados
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
naoto kyo
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
naoto kyo
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
Kenji Tomita
Business Model Generationの可能性
Business Model Generationの可能性
Takashi Tsutsumi
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
Takashi Tsutsumi
リーン顧客開発
リーン顧客開発
しくみ製作所
20121120顧客開発セミナーshared
20121120顧客開発セミナーshared
Takashi Tsutsumi
KPIマネジメント
KPIマネジメント
Tomohiro KIMURA
Recomendados
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
naoto kyo
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
naoto kyo
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
Kenji Tomita
Business Model Generationの可能性
Business Model Generationの可能性
Takashi Tsutsumi
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
Takashi Tsutsumi
リーン顧客開発
リーン顧客開発
しくみ製作所
20121120顧客開発セミナーshared
20121120顧客開発セミナーshared
Takashi Tsutsumi
KPIマネジメント
KPIマネジメント
Tomohiro KIMURA
リーンスタートアップ概論
リーンスタートアップ概論
Itsuki Kuroda
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
Masanori Kado
Lean toc salesbuffermanager
Lean toc salesbuffermanager
ゴールシステムコンサルティング株式会社
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
Takayuki Yamazaki
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
Toru Enomoto
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
Takaaki Umada
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
圭 進藤
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
Takaaki Umada
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
Momoko Nagaoka
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
Kakigi Katuyuki
リーンキャンバステンプレ
リーンキャンバステンプレ
miwarin
広報の基本講座
広報の基本講座
Tomohiro KIMURA
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Kenji Hiranabe
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
Lean Startup Japan LLC
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
Yoshihito Kuranuki
問題発見力と解決力の手法
問題発見力と解決力の手法
Tomohiro KIMURA
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
Tomohiro KIMURA
Lean tocs&m
Lean tocs&m
ゴールシステムコンサルティング株式会社
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Yuki Sekiguchi
Running Lean Cp03
Running Lean Cp03
technopreneurjp
PMという仕事の稼ぎ方
PMという仕事の稼ぎ方
naoto kyo
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
naoto kyo
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
リーンスタートアップ概論
リーンスタートアップ概論
Itsuki Kuroda
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
Masanori Kado
Lean toc salesbuffermanager
Lean toc salesbuffermanager
ゴールシステムコンサルティング株式会社
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
Takayuki Yamazaki
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
Toru Enomoto
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
Takaaki Umada
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
圭 進藤
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
Takaaki Umada
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
Momoko Nagaoka
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
Kakigi Katuyuki
リーンキャンバステンプレ
リーンキャンバステンプレ
miwarin
広報の基本講座
広報の基本講座
Tomohiro KIMURA
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Kenji Hiranabe
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
Lean Startup Japan LLC
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
Yoshihito Kuranuki
問題発見力と解決力の手法
問題発見力と解決力の手法
Tomohiro KIMURA
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
Tomohiro KIMURA
Lean tocs&m
Lean tocs&m
ゴールシステムコンサルティング株式会社
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Yuki Sekiguchi
Running Lean Cp03
Running Lean Cp03
technopreneurjp
La actualidad más candente
(20)
リーンスタートアップ概論
リーンスタートアップ概論
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
Lean toc salesbuffermanager
Lean toc salesbuffermanager
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
10 Steps to Product Market Fit - Japanese Translation
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンキャンバステンプレ
リーンキャンバステンプレ
広報の基本講座
広報の基本講座
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
問題発見力と解決力の手法
問題発見力と解決力の手法
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
パタゴニア日本支社に対する戦略提言
Lean tocs&m
Lean tocs&m
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Eric riesstartuplessonslearned2011 ja20110605
Running Lean Cp03
Running Lean Cp03
Destacado
PMという仕事の稼ぎ方
PMという仕事の稼ぎ方
naoto kyo
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
naoto kyo
Facebookのススメ
Facebookのススメ
naoto kyo
Facebookビジネス活用最前線
Facebookビジネス活用最前線
naoto kyo
Facebookファンページ紹介資料
Facebookファンページ紹介資料
naoto kyo
【完全版】Facebookビジネス活用セミナー資料
【完全版】Facebookビジネス活用セミナー資料
naoto kyo
【17-D-3】リーンスタートアップとスマートなエンジニアリングの葛藤 #devsumi #devsumiD
【17-D-3】リーンスタートアップとスマートなエンジニアリングの葛藤 #devsumi #devsumiD
満徳 関
第4章 自動比較
第4章 自動比較
toku toku
Tapl 5
Tapl 5
rf0444
システムテスト自動化標準ガイド第7章
システムテスト自動化標準ガイド第7章
nihon buson
WooCommerce & Apple TV
WooCommerce & Apple TV
Marko Heijnen
アジャイルリーダーシップと組織改革 ~楽天のアジャイル開発というリアル~ エピローグ
アジャイルリーダーシップと組織改革 ~楽天のアジャイル開発というリアル~ エピローグ
Dai FUJIHARA
すごいHaskell楽しく学ぼう 第6章
すごいHaskell楽しく学ぼう 第6章
aomori ringo
テスト自動化読書会 第3章 20150523
テスト自動化読書会 第3章 20150523
dnoguchi
20120830 DBリファクタリング読書会第三回
20120830 DBリファクタリング読書会第三回
都元ダイスケ Miyamoto
システムテスト自動化標準ガイド 5章発表資料
システムテスト自動化標準ガイド 5章発表資料
Masatoshi Itoh
文芸的プログラミング
文芸的プログラミング
Shoko Sasaki
[デブサミ2015] スクラムならうまくいく?〜グリーのネイティブゲーム作りの歴史をひもとく、そして未来へ〜
[デブサミ2015] スクラムならうまくいく?〜グリーのネイティブゲーム作りの歴史をひもとく、そして未来へ〜
gree_tech
LeanCustomerDevelopment
LeanCustomerDevelopment
Kouki Kawagoi
20150418 システムテスト自動化 第二章
20150418 システムテスト自動化 第二章
atsushi ishiji
Destacado
(20)
PMという仕事の稼ぎ方
PMという仕事の稼ぎ方
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
【講演資料】激変する自動車業界におけるクルマ屋の戦略
Facebookのススメ
Facebookのススメ
Facebookビジネス活用最前線
Facebookビジネス活用最前線
Facebookファンページ紹介資料
Facebookファンページ紹介資料
【完全版】Facebookビジネス活用セミナー資料
【完全版】Facebookビジネス活用セミナー資料
【17-D-3】リーンスタートアップとスマートなエンジニアリングの葛藤 #devsumi #devsumiD
【17-D-3】リーンスタートアップとスマートなエンジニアリングの葛藤 #devsumi #devsumiD
第4章 自動比較
第4章 自動比較
Tapl 5
Tapl 5
システムテスト自動化標準ガイド第7章
システムテスト自動化標準ガイド第7章
WooCommerce & Apple TV
WooCommerce & Apple TV
アジャイルリーダーシップと組織改革 ~楽天のアジャイル開発というリアル~ エピローグ
アジャイルリーダーシップと組織改革 ~楽天のアジャイル開発というリアル~ エピローグ
すごいHaskell楽しく学ぼう 第6章
すごいHaskell楽しく学ぼう 第6章
テスト自動化読書会 第3章 20150523
テスト自動化読書会 第3章 20150523
20120830 DBリファクタリング読書会第三回
20120830 DBリファクタリング読書会第三回
システムテスト自動化標準ガイド 5章発表資料
システムテスト自動化標準ガイド 5章発表資料
文芸的プログラミング
文芸的プログラミング
[デブサミ2015] スクラムならうまくいく?〜グリーのネイティブゲーム作りの歴史をひもとく、そして未来へ〜
[デブサミ2015] スクラムならうまくいく?〜グリーのネイティブゲーム作りの歴史をひもとく、そして未来へ〜
LeanCustomerDevelopment
LeanCustomerDevelopment
20150418 システムテスト自動化 第二章
20150418 システムテスト自動化 第二章
Similar a 不確実性への挑戦Ver0.1
事業開発メソッド
事業開発メソッド
Valiant HERO Inc.
ステップアップ実務セミナーC「EC運営」全ページ
ステップアップ実務セミナーC「EC運営」全ページ
Osamu Sugiura
using astah for openthology modeling
using astah for openthology modeling
Kenji Hiranabe
Ci&T Anti-Software Factory Pattern
Ci&T Anti-Software Factory Pattern
Yoshiyuki Ueda
Tcアドバイザリー業務の7ケース
Tcアドバイザリー業務の7ケース
sinrock
アドバイザリー業務:7つのケース(事例)
アドバイザリー業務:7つのケース(事例)
sinrock
Determining Models in Requirement Development
Determining Models in Requirement Development
Kent Ishizawa
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
VOYAGE GROUP
Lean conference2013/TOC
Lean conference2013/TOC
ゴールシステムコンサルティング株式会社
Introduction of Business Models in Requirement Development
Introduction of Business Models in Requirement Development
Kent Ishizawa
リーンスタートアップ7,8章
リーンスタートアップ7,8章
satomi ikoma
NextWebセミナー 第5回 『不測の事態にも対応する企業の情報発信体制を考える』_dl
NextWebセミナー 第5回 『不測の事態にも対応する企業の情報発信体制を考える』_dl
loftwork
Mktg03 マーケティング戦略の策定と実行(1)
Mktg03 マーケティング戦略の策定と実行(1)
Takeshi Matsui
RFP and Requirement Development
RFP and Requirement Development
Kent Ishizawa
サービス作る系」のVision
サービス作る系」のVision
genroku
201107_Flamingo_kanai
201107_Flamingo_kanai
michiko kanai
Converting big data into big value
Converting big data into big value
Yoshiyuki Ueda
ソーシャル電子カタログのご紹介 1005
ソーシャル電子カタログのご紹介 1005
Yoshio Shinozuka
リーン・スタートアップ のためのテスト
リーン・スタートアップ のためのテスト
Masakuni Kato
リーンスタートアップのお話
リーンスタートアップのお話
Kakigi Katuyuki
Similar a 不確実性への挑戦Ver0.1
(20)
事業開発メソッド
事業開発メソッド
ステップアップ実務セミナーC「EC運営」全ページ
ステップアップ実務セミナーC「EC運営」全ページ
using astah for openthology modeling
using astah for openthology modeling
Ci&T Anti-Software Factory Pattern
Ci&T Anti-Software Factory Pattern
Tcアドバイザリー業務の7ケース
Tcアドバイザリー業務の7ケース
アドバイザリー業務:7つのケース(事例)
アドバイザリー業務:7つのケース(事例)
Determining Models in Requirement Development
Determining Models in Requirement Development
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
Lean conference2013/TOC
Lean conference2013/TOC
Introduction of Business Models in Requirement Development
Introduction of Business Models in Requirement Development
リーンスタートアップ7,8章
リーンスタートアップ7,8章
NextWebセミナー 第5回 『不測の事態にも対応する企業の情報発信体制を考える』_dl
NextWebセミナー 第5回 『不測の事態にも対応する企業の情報発信体制を考える』_dl
Mktg03 マーケティング戦略の策定と実行(1)
Mktg03 マーケティング戦略の策定と実行(1)
RFP and Requirement Development
RFP and Requirement Development
サービス作る系」のVision
サービス作る系」のVision
201107_Flamingo_kanai
201107_Flamingo_kanai
Converting big data into big value
Converting big data into big value
ソーシャル電子カタログのご紹介 1005
ソーシャル電子カタログのご紹介 1005
リーン・スタートアップ のためのテスト
リーン・スタートアップ のためのテスト
リーンスタートアップのお話
リーンスタートアップのお話
Último
Utilizing Ballerina for Cloud Native Integrations
Utilizing Ballerina for Cloud Native Integrations
WSO2
LoRaWANスマート距離検出センサー DS20L カタログ LiDARデバイス
LoRaWANスマート距離検出センサー DS20L カタログ LiDARデバイス
CRI Japan, Inc.
新人研修 後半 2024/04/26の勉強会で発表されたものです。
新人研修 後半 2024/04/26の勉強会で発表されたものです。
iPride Co., Ltd.
論文紹介:Selective Structured State-Spaces for Long-Form Video Understanding
論文紹介:Selective Structured State-Spaces for Long-Form Video Understanding
Toru Tamaki
知識ゼロの営業マンでもできた!超速で初心者を脱する、悪魔的学習ステップ3選.pptx
知識ゼロの営業マンでもできた!超速で初心者を脱する、悪魔的学習ステップ3選.pptx
sn679259
LoRaWAN スマート距離検出デバイスDS20L日本語マニュアル
LoRaWAN スマート距離検出デバイスDS20L日本語マニュアル
CRI Japan, Inc.
Amazon SES を勉強してみる その22024/04/26の勉強会で発表されたものです。
Amazon SES を勉強してみる その22024/04/26の勉強会で発表されたものです。
iPride Co., Ltd.
論文紹介: The Surprising Effectiveness of PPO in Cooperative Multi-Agent Games
論文紹介: The Surprising Effectiveness of PPO in Cooperative Multi-Agent Games
atsushi061452
論文紹介:Video-GroundingDINO: Towards Open-Vocabulary Spatio-Temporal Video Groun...
論文紹介:Video-GroundingDINO: Towards Open-Vocabulary Spatio-Temporal Video Groun...
Toru Tamaki
Amazon SES を勉強してみる その32024/04/26の勉強会で発表されたものです。
Amazon SES を勉強してみる その32024/04/26の勉強会で発表されたものです。
iPride Co., Ltd.
Último
(10)
Utilizing Ballerina for Cloud Native Integrations
Utilizing Ballerina for Cloud Native Integrations
LoRaWANスマート距離検出センサー DS20L カタログ LiDARデバイス
LoRaWANスマート距離検出センサー DS20L カタログ LiDARデバイス
新人研修 後半 2024/04/26の勉強会で発表されたものです。
新人研修 後半 2024/04/26の勉強会で発表されたものです。
論文紹介:Selective Structured State-Spaces for Long-Form Video Understanding
論文紹介:Selective Structured State-Spaces for Long-Form Video Understanding
知識ゼロの営業マンでもできた!超速で初心者を脱する、悪魔的学習ステップ3選.pptx
知識ゼロの営業マンでもできた!超速で初心者を脱する、悪魔的学習ステップ3選.pptx
LoRaWAN スマート距離検出デバイスDS20L日本語マニュアル
LoRaWAN スマート距離検出デバイスDS20L日本語マニュアル
Amazon SES を勉強してみる その22024/04/26の勉強会で発表されたものです。
Amazon SES を勉強してみる その22024/04/26の勉強会で発表されたものです。
論文紹介: The Surprising Effectiveness of PPO in Cooperative Multi-Agent Games
論文紹介: The Surprising Effectiveness of PPO in Cooperative Multi-Agent Games
論文紹介:Video-GroundingDINO: Towards Open-Vocabulary Spatio-Temporal Video Groun...
論文紹介:Video-GroundingDINO: Towards Open-Vocabulary Spatio-Temporal Video Groun...
Amazon SES を勉強してみる その32024/04/26の勉強会で発表されたものです。
Amazon SES を勉強してみる その32024/04/26の勉強会で発表されたものです。
不確実性への挑戦Ver0.1
1.
Social Media Consulting
大企業のためのリーンスタートアップ 不確実性への挑戦 ver0.1 株式会社ループスコミュニケーションズ Copyright 2011 Looops Communications Inc. All Rights Reserved.
2.
主な出典
リーンスタートアップ アントレプレナーの教科書 エリック・リース著 スティーブン・G・ブランク著 【おすすめ】 【おすすめ】 • システム開発系PM • B to B系新規事業推進者 • WEB系新規事業推進者 • 新規事業系マーケ・営業担当
3.
IT投資の不確実性を加速させる背景 ハードからソフトへ •
模倣可能、短い革新サイクル、早い普及速度 ITからICTへ • 「情報処理(計算機)」→「コミュニケーションのテクノロジー」 • 人間同士の相互作用が前提となることで不確実性が増す 成熟した消費者 • 誰にどんなニーズがあるかもわからない • 存在しない新しい価値を生み出す必要性
4.
不確実性を克服しなければならない人がいる スタートアップ とてつもなく不確実な状況で新しい製品やサービスを生み出さな ければならない人的組織。 アントレプレナー
スタートアップを目指すあらゆる人達。 • ベンチャーのスタートアップ • 企業内起業家 (イントレプレナー) • 政府機関、NPO、NGOにもそういう人たちはいる。
5.
ソーシャルゲームはビジネス構築ノウハウの宝庫
最盛期、月商30億を達成したと言われる 怪盗ロワイヤル ゲームそのものより、再現可能とする マネジメントプロセスに強みの源泉があるのでは?
6.
予測精度を上げるアプローチは限界 × 膨大な量の事業計画書
決済権限者の思考回路をショートさせるのが真の目的 × 事業安全性分析 結局はトレードオフ × Excelで作った3年先の収支計画書 全体のバランスを調整している変数を見抜くのはまるでデバッグ × 半年前のペルソナ 何千万円かけて作ろうが、事業がスタートしたらただの仮説
7.
キャズムよりずっと前に問題が
メインストリームを狙う場合でも、 「他の人が使ってるから買う人達」に売るためには 初期市場の攻略が必要になる。 新規市場を狙う場合、顧客は 実利ではなくビジョンで買う人達。 イノベーター ビジョナリー 実利主義者 保守派 懐疑派 2.5% 13.5% 34% 34% 16% キャズム 「キャズム越え」の前に、 そもそも初期市場で受け入れられるか。 図 : ジェフリー・ムーア「キャズム」をもとに筆者作成
8.
大企業でも応用可能な考え方 立ち上がったばかりの
大企業の スタートアップ 新規事業開発 (組織運営全てに対して) (売上目標に対して) ー金なし ー予算不十分 ー顧客なし ー不確かな顧客ニーズ ー市場なし ー競合と同レベルの市場理解 ー競合あり ー競合あり ○夢、熱意、技術、アイデア ○技術、アイデア、ブランド 限られた資金が尽きる前に アイデアと技術をマネタイズし、 循環する環境を作る
9.
不確実性を克服するための考え方 • 価値を生み出さない機能やプロセスは
全て無駄と考える。 • 機能は実験と考える。 実験から何を学ぶのか予め明確にしておく。 • 求める学びに貢献しない機能や プロセスは全て取り除く。 • 評価指標は目に見える「量」ではなく、 利益の源泉である「人の行動」を反映させるべきである。 要するに、 「いつまでも思い込みだけで仕事してるな」ということ。
10.
伝統的なマーケティングとリーンのマネジメント
【伝統的なマーケティング】 【リーン的アジャイルアプローチ】 環境から派生して生まれたアイデア 環境から派生して生まれたアイデア 3C分析 MVP (市場・競合・自社についての理解) (必要最小限の機能を持ったプロトタイプ) 検証 リリース SWOT分析 顧客発見 (事実に基づく、強み・弱み・機会・脅威の把握) (ビジョンを支持する顧客の発見) 検証 リリース STP 顧客実証 (顧客のセグメント・ターゲティング、ポジショニング) (営業プロセスの確立) 4P 顧客開拓 (製品・価格・チャネル・プロモーションの決定) (マーケティング・コミュニケーションの検証) リリース 勝負がつくまで 成長仮説の限界に到達するまで 戦い続ける チューニングを続ける
11.
リーンスタートアップの構造
初期仮説 ①製品・サービスの開発 成長エンジンのチューニング 製品 挑 ピボット 初期 戦 大きな MVP開発 OK OK ②スケールアップ 方向転換 価値 成長 要 仮説 仮説 ーメインストリームの取り込み 検証 検証 ー差別化 スプリットA 仮説A ーマーケティング 問 スプリットB 仮説B NG NG ③ルーチンワークの効率化 ー最適化 ー権限移譲 ピボット かんばん方式 or 学び A/Bテスト ーコントロール 辛抱 ー執行 価値仮説 見直し 成長サイクル 鈍化 ④コスト削減 ー業務コスト削減 成長仮説 ーレガシー製品のメンテ 見直し ※エリック・リース著「リーンスタートアップ」の内容を元に許直人が図式化
12.
MVPのリリースまで MVP:Minimum Viable Product
→ 実用最小限の製品
13.
リーンスタートアップの構造
初期仮説 初期仮説と MVP ①製品・サービスの開発 成長エンジンのチューニング 製品 挑 ピボット 初期 戦 大きな MVP開発 OK OK ②スケールアップ 方向転換 価値 成長 要 仮説 仮説 ーメインストリームの取り込み 検証 検証 ー差別化 スプリットA 仮説A ーマーケティング 問 スプリットB 仮説B NG NG ③ルーチンワークの効率化 ー最適化 ー権限移譲 ピボット かんばん方式 or 学び A/Bテスト ーコントロール 辛抱 ー執行 価値仮説 見直し 成長サイクル 鈍化 ④コスト削減 ー業務コスト削減 成長仮説 ーレガシー製品のメンテ 見直し ※エリック・リース著「リーンスタートアップ」の内容を元に許直人が図式化
14.
初期仮説の明確化
サービスの定義 私達が提供する[ プロダクト名 ]という製品/サービスは、 [ 顧客の課題・潜在ニーズ ]したい [ 対象顧客 ]向けの[ プロダクトのカテゴリー ]です。 これは[ 重要な利点、対価に見合う説得力のある理由 ]ができ、 [ 代替手段の最右翼 ]とは違って、 [ 差別化の決定的な特徴 ]が備わっています。 成長力の源泉・種類 このサービスは主に[ 以下のどれか ]が増え続ける限り成長します。 p ユーザー数 (無料・有料問わず) p 有料ユーザーの継続率 p 製品/コンテンツの販売件数、金額 p その他
15.
MVP (minimub viable
product, 実用最小限の製品) 概要 サービスの概要を話して、使ってみたいかどうか聞く。その場で プレゼンテーション 契約を結ぶ。 サービスについて説明するランディングページを作成し、ローン 登録ページ チ後の事前登録を促す。A/Bテストと初期会員の集客ができる。 動画 「登録ページ」の動画版。 システムを使わず、手作業でシステムが行うべき作業を行う。 コンシェルジュ型 提供価値に対するニーズの検証と、価格設定の検証ができる。 MVPはいくらでも考えつくが、 WEBを活用すると安く済む。
16.
市場タイプの把握
既存市場の再セグメント化 既存市場 新規市場 ローエンド ニッチ 顧客セグメント 既存 既存 既存 新規/新用途 大企業の戦略が 顧客ニーズ 性能 コスト 特殊ニーズ 最も通用しづらいか、 簡易さ/便利さ 逆効果となる市場 新基準 より良く 性能 必要十分 特化型 (従来基準から より早く は低性能) 顧客の基準 競合 既存プレイヤー 既存プレイヤー 既存プレイヤー 素早い追随者 ニーズ不適合 リスク 競争 競争 普及 市場規模 通常、大企業の採る戦略は確立した市場に対して 効率化・最適化されている 図 : スティーブン・G・ブランク 「アントレプレナーの教科書」をベースに、筆者が加筆・修正
17.
MVPを使って価値仮説を検証する • 価値仮説
Ø 製品・サービスが、予定通りの効果を発揮した場合に、顧客 にとって、売り手が期待した通りの「価値」を与えられるか。 最悪なのは・・・、 リリースした製品がだれにも必要とされないこと。 そしてもっと最悪なのは・・・、 その事実が予算を使い切った後に判明すること。
18.
Food on the
Table 自分や家族の好みに合わせて、 1週間分のレシピと食材のリストを作ってくれる。
19.
正しい検証のために
20.
リーンスタートアップの構造
初期仮説 ①製品・サービスの開発 成長エンジンのチューニング 仮説検証 製品 挑 ピボット 初期 戦 大きな MVP開発 OK OK ②スケールアップ 方向転換 価値 成長 要 仮説 仮説 ーメインストリームの取り込み 検証 検証 ー差別化 スプリットA 仮説A ーマーケティング 問 スプリットB 仮説B NG NG ③ルーチンワークの効率化 ー最適化 ー権限移譲 ピボット かんばん方式 or 学び A/Bテスト ーコントロール 辛抱 ー執行 価値仮説 見直し 成長サイクル 鈍化 ④コスト削減 ー業務コスト削減 成長仮説 ーレガシー製品のメンテ 見直し ※エリック・リース著「リーンスタートアップ」の内容を元に許直人が図式化
21.
成長を正しく測定できる評価基準を選ぶ 次の行動につながること • 因果関係が明確でなければならない
• 見かけの量ではなく、「顧客の行動」を表す 分かりやすさ • プロジェクトメンバーが理解できるシンプルなもの • UUが「25万人から20万人」より、「5万人の顧客を失った」 チェックしやすさ • レポートのフォーマットや仕様はマネージャやアナリストが作る • 人はネガティブな報告を受け入れたがらない
22.
「虚栄の評価基準」の例 とあるコミュニティサービス。 会員は無料登録でき、掲示板に書き込みができる。
スレッドを立てるためには有料会員にならなければならない。 • 会員数は順調に増加 • 有料会員数も増加 (全体の5%) • 毎月様々な機能追加 • プロモーションに追加投資
23.
コホート分析
登録数の割に アクティブユーザー は増えていない。 日々機能改善をしている にも関わらず、有料登録 の割合は増えていない。
24.
ピボットを検討する
25.
リーンスタートアップの構造
初期仮説 ①製品・サービスの開発 ピボット 成長エンジンのチューニング 製品 挑 ピボット 初期 戦 大きな MVP開発 OK OK ②スケールアップ 方向転換 価値 成長 要 仮説 仮説 ーメインストリームの取り込み 検証 検証 ー差別化 スプリットA 仮説A ーマーケティング 問 スプリットB 仮説B NG NG ③ルーチンワークの効率化 ー最適化 ー権限移譲 ピボット かんばん方式 or 学び A/Bテスト ーコントロール 辛抱 ー執行 価値仮説 見直し 成長サイクル 鈍化 ④コスト削減 ー業務コスト削減 成長仮説 ーレガシー製品のメンテ 見直し ※エリック・リース著「リーンスタートアップ」の内容を元に許直人が図式化
26.
つづく・・・
いつか多分