Előadásunk a DM Agytágító konferencián, Budapest, 2014.02.20

1. Inbound marketing
Egy új korszak kezdete:
Data-driven marketing
!
Damjanovich Nebojsa, Senpai Consulting, HubSpot viszonteladó

2. A vásárlók drasztikusan megváltoztatták
információszerzési viselkedésüket
44%-uk DM levelet sosem nyitja ki
86%-uk átkapcsol a TV reklámról
91%-uk leiratkozik email-ekről
200 millió nem akar több tel. hívást

3. Ideje átalakítani a marketingünket is
olyanná, amit az emberek SZERETNEK
Kulcsszó a
megtalálhatóság:
Értékes website tartalom,
blog bejegyzések és
közösségi média üzenetek
optimalizálva, hogy
lead-eket lehessen
generálni
Your

4. Ideje átalakítani a marketingünket
olyanná, amit az emberek SZERETNEK
Kulcsszó a
megtalálhatóság:
Értékes website tartalom,
blog bejegyzések és
közösségi média üzenetek
optimalizálva, hogy
lead-eket lehessen
generálni
Ügyfelek megértése:
A marketing
perszonalizálható ha
megértjük a
célcsoportunk
szükségleteit. Ez vezet a
módszeres
ügyfélszerzéshez

5. Context segít közelebb hozni a vevőkhöz
megfelelő content-et a megfelelő időben
-nak van erős intelligens ajánló rendszere

6. Context segít közelebb hozni a vevőkhöz
megfelelő content-et a megfelelő időben
. . . ami manapság elérhető bárkinek megfelelő integrált eszközök használatával
t
ten
n
Co
potenciális
ügyfél
Co
nt
ex
t
Optimalizált weboldalak, blog cikkek, landing
oldalak és social média üzenetek
Dinamikus content, ami viselkedés alapon jelenik
meg, látogató adatait figyelembe véve vagy
vásárlási ciklus alapján
Sima és trigger alapú email autoresponderek
Perszoinalizált email marketing
Hatékony listák szegmentálása
Robusztus riporting és analitika, a data-driven
döntésekhez

7. Integrált rendszer nem újdonság
Egyszerű, integráltan (több alkalmazás egy helyen) és hatékonyan
Ahelyett, hogy ezeket külön-külön használnánk
Egyszerű, integrált +
hatékony

8. Integrált marketing rendszer
Egyszerű, integráltan (több alkalmazás egy helyen) és hatékonyan
Ahelyett, hogy ezeket külön-külön használnánk
Egyszerű, integrált +
hatékony
A kontextuális marketing alapja

9. Lead generálás kontextuális tartalmakkal
Adat-centrikus döntésekkel hatékonyabb tartalmat készíthetünk, amivel lead-eket majd
minőségi lead-eket generálhatunk
Konverziók: milyen tartalmak
vezetnek lead-eket a
megrendeléshez
Kulcsszavak: élő
keresőoptimalizálás
tartalomtól függően
Források: milyen
csatornák hoznak
látokatókat, lead-eket és
vevőket
A tartalmad
Landing oldal
Lead-ek
Smart CTAs: intelligens
ajánlatok a megfelelő
látogatónak a megfelelő
időben

10. Mik az intelligens ajánlók?
PPC (re-marketing)
Hátrány: saját website-omon és emailjeimben nem használható

11. Mik az intelligens ajánlók?
Ajánló rendszer, amivel igazi 1-1 kommunikáció megoldható
Hátrány: komplex, IT szükséges és marketing support

12. HubSpot intelligens ajánlók
Mit kell tudnia egy intelligens ajánló rendszernek?
• Ne kelljen IT-t foglalkoztatnom
• Egyszerű és gyors legyen a használata
• Lehessen alap demográfiai/firmográfiai
adatokra perszonalizálni, de
• Értékesítési ciklusban lévő adatokra is
• Teljes weboldal tartalmakat
lehessen perszonalizálni, képeket
és szövegeket egyaránt
#12

13. Smart CTA (intelligens ajánlók)
Amit az új látogató látni fog …

14. Smart CTA (intelligens ajánlók)
Amit ügyfél fog látni …

15. LEHESSEN OFFLINE
MARKETINGRE IS ÉPÍTENI!

16. Ügyfélszerzés inbound marketinggel
1 ÓRÁS INGYENES WEBINÁRIUM időpontja: 2014.03.13. 16:00 - 17:00
• Hogyan tudod inbound marketinggel:
• növelni a weboldalad látogatottságát?
• a látogatókból lead-eket generálni?
• a lead-ekből vásárlókat csinálni?
• egyszerűsíteni a marketing
utóértékelésen?
!
• nebojsa@senpai.hu (vagy névjegy)
#16