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value design +
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BUSINESS DESIGN
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PREZZO / VALORE / LOYALTY
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California College of the Arts”
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LIMINAL THINKING
LIMINAL THINKING
LIMINAL THINKING
LIMINAL THINKING
”Liminal thinking is the art of
creating change by
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reframing beliefs. 
Beliefs form the basis of
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sulle persone
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INSIGHT
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Le componenti responsabili della
differenza di percezione
VALORE

PERCEPITO
FUNZIONE
PREZZO
EMOZIONE
IDENTITÀ
SIGNIFICATO
Le componenti responsabili della
differenza di percezione
VALORE

PERCEPITO
FUNZIONE
PREZZO
EMOZIONE
IDENTITÀ
SIGNIFICATO
+
+
+
+
=
VALORE TOTALE
VALORE
FUNZIONE
PREZZO
EMOZIONE
IDENTITÀ
SIGNIFICATO
+
+
+
+
=
VALORE TOTALE
componente
qualitativa
componente
quantitativa
Fa quello che mi serve?
Funzione

o valore d’uso
”
VALORE PERCEPITO
Vale la pena a questo prezzo?
Prezzo

o valore economico
”
VALORE PERCEPITO
Come mi fa sentire?
VALORE PERCEPITO
Emozione

o valore edonistico
”
Sono io? Mi rappresenta?
VALORE PERCEPITO
Identità

o valore di status
”
Appartiene al mio mondo?
VALORE PERCEPITO
Significato

o valore della realtà
”
è più potente di prezzo e funzione
SIGNIFICATO
SIGNIFICATO
IDENTITÀ
EMOZIONE
PREZZO
FUNZIONE
Il significato persiste più di
un’emozione
L’ experience design

è il processo di evocare significati
SIGNIFICATIVE
PROGETTIAMO ESPERIENZE
I TRIGGER

dell'esperienza
un colore

una scena

un suono

un profumo

un aroma

il contatto

un materiale

una forma

un concetto

un nome

un simbolo

il prezzo
ESPERIENZA
ESPERIENZAVALORE IMPATTO
Experience design
Percezione del valore
€
IMPATTO
”È un cambiamento nel
comportamento delle persone, nelle loro
convinzioni o assunzioni.
IMPATTO
”Impact mapping is a
strategic planning technique
[…] can help you build products
and deliver projects that make an
impact, not just ship software. 
– Gojko Adzic
autore di Impact Mapping
IMPACT MAPPING
OBIETTIVO

di business
ChiPerché Come Cosa
IMPATTO
IMPATTO
IMPATTO
IMPATTO
azione 1
azione 2
azione 3
azione 4
azione 5
OBIETTIVO

DI BUSINESS
OBIETTIVO

DI BUSINESS
LIMINAL THINKINGIMPACT MAPPING
IMPATTO
IMPATTO
IMPACT MAPPING
OBIETTIVO

di business
ChiPerché Come Cosa
IMPATTO
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azione 1
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azione 3
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Attrarre nuovi
correntisti
ChiPerché Come Cosa
LA BANCA CON TE
POCHI MINUTI
Smartphone
Step chiari
Verifica identità
immediata
Ottima UX
In 8 minuti ho
un nuovo conto
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Serve tempo per aprire
un conto in banca
UN ESEMPIO: N26
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MOMENT OF
BUSINESS
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EXPERIENCE
DESIGN
VALUE 

DESIGN + =
EXPERIENCE ECONOMY
BUSINESS
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EXPERIENCE
DESIGN
VALUE 

DESIGN
I HAVE A
DREAM
TAKEAWAYS
The question is not

what you look at,

but what you see.
– Henry David Thoreau
filosofo, scrittore e poeta
” Sherlock
PROGETTA IL
VALORE
PROGETTA GLI
IMPATTI
PROGETTA
L’ESPERIENZA
PROGETTA IL TUO
BUSINESS
ABBIAMO CONDIVISO LA BOLLA ? :-)
https://www.gtmasterclub.it
Value design + Experience design =
Business design
– Massimo Azzolini & Irene Capatti
Trovo insopportabile la tua mancanza di fede!
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DOMANDE?
Disclaimer
Avremmo voluto dirvi che è tutta
farina del nostro sacco, ma tutti i
personaggi e i film utilizzati in
questa presentazione sono stati
inventati dai relativi autori.
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